心中有把尺子的好處就在于：雖然你不能控制偏差，但是可以感知偏差，而「需求價值」就是這把尺子。

開發(fā)產(chǎn)品，有兩個永恒的關鍵字：差人、加班。

為了解決這個問題，第一反應是從項目管理層面去使勁。開發(fā)效率高不高？管理方法先不先進？有沒有使用更多的管理工具？

關注點在「怎么做好」。

其實有些問題的答案從本質(zhì)上看非常簡單。

拿減肥來說，只用保證每天消耗的熱量大于吸收的熱量即可。

同樣，差人和加班的問題，答案也很簡單：少做點需求唄。

雖然簡單，但不是人人都控制的好。因為在我們的傳統(tǒng)認知上都有個默認設置，只要資源更多，就代表更好。開發(fā)產(chǎn)品時，也容易被這個默認設置牽著鼻子走，最終把大量的工作都浪費在了價值很小，或者無用的功能上。

這么來看，「少」不是單純的指數(shù)量，而是強調(diào)需求的價值要高，關注點實際在「做不做」上。

如何去識別「需求價值」？

要解決的問題也就變成，如何去識別「需求價值」？

關于需求價值，網(wǎng)上有很多定義標準，抽象、具體的都有。推薦兩個即好理解，又實用的方法。

方法一：需求價值=需求剛性*需求廣度*需求頻率*可替代方案。

舉個例子(為了便于理解，盡量選擇大家都知道的背景)：海底撈除了常規(guī)的飲料和水果，還可以提供可樂，服務員一般不說，除非你主動找他要。

套用公式分析該需求的價值：

• 既然有人主動要，肯定目的明確，一定是剛需；
• 不是所有人都喜歡，需求廣度一般；
• 由于海底撈人流量大，可樂又符合大眾口味，每天要的客人肯定多，需求頻率也就隨之很高；
• 考慮到成本，其他火鍋店很少提供免費可樂，使得服務比較不容易復制。

綜合來看，該需求價值就很大，尤其在“可替代方案”上，形成了競爭壁壘。

再舉個反例：微博上的計步功能。

• 計步只是刻意鍛煉者的剛需，需求廣度一般；
• 通常每天晚上才會查看總步數(shù)，需求頻率不高。
• 微博既不主打運動，和微信比起來又缺乏熟人關系鏈，很容易被其他APP替代。

綜合來看，該需求價值很小。

方法二：需求價值=需求收益-需求成本。

在產(chǎn)品迭代過程中，需求來源很多，尤其是運營提過來的需求，往往涉及到產(chǎn)品營收，個個十萬火急。這就更需要在開發(fā)之前，定義好需求價值，理性的去判斷緊急程度。

比如，運營有個需求，可以提高產(chǎn)品收益，必須要在本次迭代周期上線。遇到這種情況，產(chǎn)品經(jīng)理應該和運營一起把該需求帶來的收益和投入的成本盡量試算清楚。

假設該需求上線后可以為產(chǎn)品的每個季度收入多貢獻1萬，但開發(fā)需求投入的人力成本是3萬，也就說明需求上線后要三個季度才能收回成本。

是否還繼續(xù)做？是否還急著做？

把需求價值反應在一個定量的數(shù)字上，方便運營和產(chǎn)品雙方去做出合理的判斷。

如果對每個需求價值都能夠定義清楚，排序后會發(fā)現(xiàn)，真正值得做的需求并沒有那么多，「少」變成了自然的結果。

當然，這兩個方法并不適用所有情況。

有些需求缺少對標數(shù)據(jù)支撐，有些需求是BOSS層面直接空降，這些都導致沒辦法用需求價值去定義。加上大部分的產(chǎn)品經(jīng)理并不能100%去控制產(chǎn)品邊界，有時不得不蒙眼干活。

所以，心中有把尺子的好處就在于，雖然你不能控制偏差，但是可以感知偏差，而「需求價值」就是這把尺子。

作者：思考菌，微信公眾號：secondthought

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