視頻和電商，一個是流量大戶，希求營收，一個是直接盈利，渴求流量，二者希望能夠利用彼此的優(yōu)點實現(xiàn)雙贏。如今視頻加電商的玩法已有很多種，本文意在從現(xiàn)有的玩法出發(fā)，分析二者結合的難點以及用戶的需求種類，從而提出一種嶄新的結合模式，構建一種最自然的視頻電商生態(tài)圈，該生態(tài)圈不但可以為視頻網站增加營收，而且有助于培養(yǎng)更具粘性的用戶群體。對于電商來說，變傳統(tǒng)廣告推廣模式：【付費—廣告投放—推廣】為【廣告投放—推廣—付費】，使每一筆廣告支出帶來的收益變得可量化。

在這里，本文主要是從視頻網站的視角來闡述視頻加電商的結合模式。在視頻和電商結合的過程中，作為視頻網站的觀影用戶來說，有兩個難點是需要克服的。

而現(xiàn)有的視頻加電商的玩法模式總結如下：

如今主要的幾種模式為貼片廣告以及直播，前者已被用戶廣泛接受，但效果并不理想。數(shù)據(jù)顯示直播可以為電商達到較好的宣傳效果，但投入成本相對較大。故需要重新挖掘用戶需求，探尋最適合的結合模式。

本文分析了在視頻和電商結合過程中涉及的主要群體，并對這些群體的需求場景進行了以下總結。

通過對上述需求場景的分析，我們可以提供一種全新的視頻電商玩法，而該種玩法利用 視頻網站中 UGC，PGC 來為電商“做廣告”，轉換用戶被動接受廣告到主動“創(chuàng)造”廣告，實現(xiàn)最自然的視頻電商生存模式。由于我們希望構建一種較為全面的視頻電商生態(tài)圈，故在一些方面需要用戶數(shù)據(jù)加以支持，所以這里選用國內最大的電商平臺之一，淘寶天貓，以及可利用其豐富數(shù)據(jù)，以 UGC , ?PGC 見長的土豆視頻為例，來分析該種視頻加電商模式的優(yōu)勢。

首先對土豆視頻進行簡單的 SWOT 分析。

對于土豆和電商的結合，我們首先給出幾個該種模式的定位，目標人群和推廣原則。

充分利用土豆 UGC , PGC 優(yōu)勢，構成 1 個主攻方向，4 種助攻方向，2 種電商廣告投放方式的?電商視頻推廣生態(tài)圈。

主攻方向：以土豆平臺為依托，電商，視頻創(chuàng)作者，用戶共同參與的電商視頻生態(tài)圈。

該主攻方向以小型電商和大型電商劃分為兩類。

該種模式為所提出的視頻電商新玩法的主要模式，下面對該種模式的優(yōu)勢、劣勢和需要重點關注的內容做了總結。

優(yōu)勢：變傳統(tǒng)廣告推廣模式 [付費—廣告投放—推廣]為[廣告投放—推廣—付費] ，在投放初期電商支付費用很少，在后期推廣完成之后再付費，適合中小型電商。

通過這一生態(tài)圈，土豆可以積累大量原創(chuàng)視頻制作者，這些制作者在生態(tài)圈中作為“傭兵”存在，而在土豆平臺中，則會作為類似微博大V的信息傳播節(jié)點存在。電商提供“傭兵”資金會促進這些視頻原創(chuàng)者為了增加視頻瀏覽量，制作大量優(yōu)秀視頻，積累粉絲。而電商也會著重關注這些粉絲量大的視頻制作者，從而實現(xiàn)互相促進。這一過程也直接提高了土豆視頻平臺的用戶量。

“高級傭兵”在過程中逐漸形成自己的風格，他們可以通過添加相應標簽等形式注明自己擅長的視頻類型領域（比如服裝領域）。土豆平臺可根據(jù)這些標簽屬性組建規(guī)模性的隱形視頻制作社區(qū)，將電商的任務分類后推送給相應“社區(qū)”，從而提高廣告視頻制作水平。

劣勢：中國自制視頻愛好者數(shù)量未統(tǒng)計，市場待確認，但直播的火熱說明用戶自制視頻是有潛質的。前期推廣需要較多的投入來擴大“傭兵”規(guī)模和影響力。

與微博有一些功能和業(yè)務的重復和沖突，需要在設計和運營過程中有所優(yōu)化。

重點關注：始終維持優(yōu)秀的用戶體驗，才能擴大用戶規(guī)模和發(fā)展大量的“傭兵”，吸引電商加入，所以用戶體驗是第一位。電商也是用戶，需要始終保持其產品投放的有效性和安全性，對平臺的廣告視頻作品進行必要的審核和監(jiān)管，保證視頻的質量，避免惡意抹黑等情況出現(xiàn)。

考慮到目前中國原創(chuàng)視頻制作者的局限性，比如高水平較少等，需要土豆平臺積極發(fā)展?jié)撛诘膬?yōu)秀制作者，比如在高校中舉辦原創(chuàng)視頻大賽等。

除了以上主攻方向，還有以下四種助攻方向。

上述所講的為視頻加電商的結合模式，而對于產出的廣告的投放方式，有以下兩種。

由以上一個主攻，四個助攻，兩大投放方式，構成了視頻電商生態(tài)圈。

以上視頻電商結合模式，有效實現(xiàn)了視頻網站粘性群體的增長——“開源”，以及電商廣告費用的支出的有效性——“節(jié)流”。

作者：路曼達（微信號：pinger1912），產品新人，學習中

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