BRD指的是商業(yè)需求文檔（Business Requirement Document）。在這篇的文檔當(dāng)中不會有詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃，只會有基于市場調(diào)查和用戶需求調(diào)查的產(chǎn)品構(gòu)思。

這篇文檔常以PPT等形式的演示文檔展現(xiàn)出來。通過大量的數(shù)據(jù)來說服公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事，幫助該產(chǎn)品的立項以獲得公司資源支持。

糧草先行，BRD就是幫助產(chǎn)品經(jīng)理獲得糧草的武器，這個武器非常重要。那在BRD當(dāng)中要演示哪些內(nèi)容？如何把這些內(nèi)容更好的規(guī)整起來提升其說服力？我把我的一些思維方法總結(jié)如下“一個中心，多個基本點(diǎn)”

【一個中心】

該產(chǎn)品功能能夠給公司帶來收益。公司的生存和收益在商業(yè)競爭當(dāng)中是最重要的事情，沒有收益是耍流氓。生存不下去，講不起情懷。錢的事，是最嚴(yán)肅且現(xiàn)實(shí)的事情。

【多個基本點(diǎn)】

1、市場調(diào)查報告；

2、競爭對手報告；

3、用戶需求調(diào)研報告；

4、產(chǎn)品功能構(gòu)思；

5、產(chǎn)品運(yùn)營構(gòu)思；

6、收益分析；

7、風(fēng)險分析；

8、其他。

在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，因?yàn)闀r間因素，在多個基本點(diǎn)的內(nèi)容上可能有所取舍。但這些基本點(diǎn)的出發(fā)點(diǎn)是什么呢？他的內(nèi)里邏輯是什么？

以上幾個問題，邏輯的設(shè)計都來源于你需要說服的群眾。這里面有個磨練自身思維的方法。把他們當(dāng)做一無所知的陌生人，你如何讓他們不接受你的觀點(diǎn)？

一、每個人都知道順勢而為，市場趨勢很重要。那我要不讓他們知道市場趨勢：1、不提供市場調(diào)查報告；2、提供市場報告但是不提供真實(shí)的市場數(shù)據(jù)、熱門行業(yè)新聞、國家政策、產(chǎn)品市場排名情況均不提供；3、提供市場報告但是只寫我認(rèn)為怎樣怎樣，從來不說原因；

二、不讓他們知道競爭對手的情況，讓他們跟不上對手：1、不提供競品的功能分析；2、不提供競品的行業(yè)新聞；3、不提供競品的融資情況；4、不提供競品的使用數(shù)據(jù)報告（下載量、注冊用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)）；5、不提供用戶對競品功能的評價與反饋。

三、 不讓他們知道用戶需求，產(chǎn)品研發(fā)出來沒有人會使用：1、不提供用戶對新功能的反饋；2、不提供之前獲得的用戶需求的收集分析情況；3、提供用戶需求，但在 做PPT的時候，不把收集到的數(shù)據(jù)分析成圖表；4、提供用戶需求調(diào)研，但大段的鋪陳，不提供清晰的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，不區(qū)分次重點(diǎn)，讓他們開會時思維混亂。

四、沒有總結(jié)結(jié)果，自然沒有功能規(guī)劃。讓他們自己思考，自己回去想，反正他們不懂如何生產(chǎn)產(chǎn)品，不知道產(chǎn)品功能設(shè)計的合理性。

五、他們反正不清楚產(chǎn)品功能的賣點(diǎn)，更不知道產(chǎn)品運(yùn)營當(dāng)中用戶關(guān)注的點(diǎn)，他們短時間內(nèi)也琢磨不出來，找不到下手的點(diǎn)。

六、沒有收益，功能不會獲得短期或者長期的收益，只是因?yàn)樽约旱那閼押拖胂罅?，這個功能不會給股東帶來收益。

七、他們不知道市場的任何情況，開發(fā)的情況，不提供風(fēng)險預(yù)測，讓他們遇到問題的時候手忙腳亂。

八、其他就更不用說。

總結(jié)：

市場、競品、用戶需求調(diào)研-》清晰供需關(guān)系，市場價值；

功能構(gòu)思、運(yùn)營構(gòu)思、收益分析、風(fēng)險分析-》畫大餅和實(shí)施的可行性。

OK，這個產(chǎn)品構(gòu)思能夠帶來收益，符合公司愿景。從現(xiàn)實(shí)角度又具備可行性！開干吧！

作者：腳下日月

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