隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需求呈現(xiàn)指數(shù)級增長，新的產(chǎn)品崗位也越來越細(xì)分。什么時商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理呢？其能力要求有哪些呢？企業(yè)在招聘這類崗位時有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？

導(dǎo)讀：商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理既是一種個人職業(yè)，又是一種思維人設(shè)。這就像我們當(dāng)初吶喊“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”的時候，將產(chǎn)品經(jīng)理式的思維推崇為了一種互聯(lián)網(wǎng)主流思維。而商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理所容納的個人能力修養(yǎng)也同樣可以剝離形成一種思維模式，這就是商業(yè)產(chǎn)品思維。

本篇內(nèi)容主要站在個人職業(yè)以及行業(yè)招聘需求的角度，來分析商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力養(yǎng)成，這主要涉及到四大能力：商業(yè)能力、產(chǎn)品能力、業(yè)務(wù)能力、技術(shù)能力。

拋磚引玉，希望對大家有所幫助。

一、什么是商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需求也呈現(xiàn)指數(shù)級增長，且伴隨出現(xiàn)了很多新的產(chǎn)品崗位，越來越細(xì)分。

我從拉勾網(wǎng)上搜索了幾個典型的商業(yè)產(chǎn)品類的目標(biāo)崗位：商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理、策略產(chǎn)品經(jīng)理、推薦產(chǎn)品經(jīng)理、增長產(chǎn)品經(jīng)理、搜索產(chǎn)品經(jīng)理等。

由此可見，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展尤其是精細(xì)化產(chǎn)品運營時代的到來，催生了對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的需求增長。這給產(chǎn)品經(jīng)理帶來了新的挑戰(zhàn)，再也不是隨便喊一句“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”就可以當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理的時代了。

在這里，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理是一個泛化的崗位范疇，泛指以上提到的各類細(xì)分崗位。

這些細(xì)分崗位眾多且需求各不相同，除了均對產(chǎn)品能力有一定要求以外，還會有額外的能力要求，比如：很多崗位謀求具備一定的技術(shù)能力或者認(rèn)知，比如對數(shù)據(jù)的分析能力、對算法的理解能力等。也有很多崗位謀求具備商業(yè)邏輯能力，垂直業(yè)務(wù)能力等。

我們先通過來自拉勾網(wǎng)的幾條商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理招聘信息，從側(cè)面了解一下目前的互聯(lián)網(wǎng)公司對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的招聘需求。

招聘一：今日頭條-商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

崗位職責(zé)：

• 負(fù)責(zé)公司的商業(yè)廣告產(chǎn)品的定義、設(shè)計、項目過程管理，包括收集管理客戶/用戶的需求，進(jìn)行市場和競爭分析，制定創(chuàng)新性的、可規(guī)?；纳虡I(yè)產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計；
• 負(fù)責(zé)具體項目及產(chǎn)品功能的設(shè)計，通過數(shù)據(jù)分析或商業(yè)敏銳觀察不斷推進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化，撰寫高質(zhì)量的需求文檔，并協(xié)調(diào)和推動研發(fā)團(tuán)隊按時完成產(chǎn)品開發(fā)、高質(zhì)量上線；
• 對業(yè)務(wù)運營給予支持，通過數(shù)據(jù)分析定位業(yè)務(wù)發(fā)展的問題，挖掘業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿Γ?/li>

崗位要求：

• 本科以上學(xué)歷，2年以上商業(yè)產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗；
• 有獨立負(fù)責(zé)多個商業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)驗和能力；
• 熟悉互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告或者移動廣告業(yè)務(wù)；
• 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、溝通能力，良好的合作意識；

招聘二：美團(tuán)點評-策略產(chǎn)品經(jīng)理

崗位職責(zé)：

• 負(fù)責(zé)調(diào)度的策略設(shè)計，效果數(shù)據(jù)分析及策略優(yōu)化工作；
• 協(xié)同算法團(tuán)隊以及運營團(tuán)隊，根據(jù)業(yè)務(wù)狀態(tài)制定良性的市場機(jī)制以及投放策略，達(dá)成平臺目標(biāo)；
• 負(fù)責(zé)策略產(chǎn)品的項目管理，推動相關(guān)團(tuán)隊及合作部門按時完成產(chǎn)品研發(fā)、高質(zhì)量上線，完成產(chǎn)品目標(biāo)；
• 統(tǒng)計和分析各項核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，并針對性的提出策略優(yōu)化上的建議。

崗位要求：

• 五年以上工作經(jīng)驗，有過完整的推薦與算法相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)歷優(yōu)先；
• 熟悉并理解機(jī)器學(xué)習(xí)與算法相關(guān)知識；
• 目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)構(gòu)化思維，良好的溝通能力、推動能力，擁有強(qiáng)烈的責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神；
• 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品整體實現(xiàn)過程和生命周期，了解O2O業(yè)務(wù)場景。

招聘三：京東商城-商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理

崗位職責(zé)：

• 負(fù)責(zé)創(chuàng)新產(chǎn)品商業(yè)化的整體規(guī)劃和設(shè)計；
• 完成從產(chǎn)品設(shè)計、交互開發(fā)到上線迭代運營的全生命周期產(chǎn)品管理；
• 與項目組成員積極溝通，推動UI、開發(fā)、運營等人員緊密合作達(dá)成產(chǎn)品目標(biāo)；
• 根據(jù)市場環(huán)境及產(chǎn)品的實施效果，制定產(chǎn)品的迭代優(yōu)化策略及方案；
• 持續(xù)關(guān)注競品動態(tài)與行業(yè)發(fā)展，保證規(guī)劃產(chǎn)品的獨特性和前瞻性。

崗位要求：

• 本科及以上學(xué)歷，3年以上移動端產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗。有從0到1孵化產(chǎn)品或獨立負(fù)責(zé)過完整產(chǎn)品線相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先；
• 有良好的洞察力，善于利用數(shù)據(jù)分析，以及場景分析等專業(yè)手段發(fā)現(xiàn)潛在用戶需求；
• 有扎實的產(chǎn)品基本功，完成高可用性的產(chǎn)品設(shè)計；
• 有敏銳的市場意識，廣闊的視野，并有實際的案例；
• 有良好的創(chuàng)新意識，適合自己的創(chuàng)新思維體系，并能結(jié)合實際的創(chuàng)新案例講出你的創(chuàng)新過程中的思考方法。

招聘四：知乎-增長產(chǎn)品經(jīng)理

崗位職責(zé)：

• 構(gòu)建用戶轉(zhuǎn)化漏斗，尋求提升轉(zhuǎn)化與留存的點，提出切實可行的產(chǎn)品方案；
• 與產(chǎn)品、工程、設(shè)計團(tuán)隊緊密合作，快速推動產(chǎn)品方案上線，根據(jù)效果不斷迭代優(yōu)化；
• 掌握常見的用戶增長方法，例如付費推廣，免費推廣和外部合作，用戶運營，產(chǎn)品優(yōu)化等，從增長的視角來綜合運用各類手段達(dá)成增長目標(biāo)；
• 關(guān)注行業(yè)內(nèi)的增長策略，探索新的增長方向；
• 重視數(shù)據(jù)驅(qū)動和結(jié)果導(dǎo)向，掌握常見的數(shù)據(jù)分析工具和技巧，從數(shù)據(jù)出發(fā)發(fā)現(xiàn)增長的切入點并進(jìn)行有效迭代。

崗位要求：

• 具有產(chǎn)品、研發(fā)或數(shù)據(jù)分析背景；
• 具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速理解業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)；
• 有渠道推廣產(chǎn)品經(jīng)驗優(yōu)先。

以上四家企業(yè)招聘的都屬于商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，雖然細(xì)分崗位及叫法不一樣。

當(dāng)然這幾個公司招聘的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理包含了多個工作方向，在此僅摘錄典型職位，并且招聘信息的內(nèi)容描述也具備行業(yè)代表性，當(dāng)然這些崗位提供的薪水也比普通的功能類產(chǎn)品崗位要高（一個會賺錢的崗位本身就自帶溢價）。

當(dāng)然這四個崗位對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求還是有區(qū)別的，其中：今日頭條與京東商城招聘的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理均偏向于從0到1的商業(yè)化產(chǎn)品體系規(guī)劃及管理；美團(tuán)點評招聘的策略產(chǎn)品經(jīng)理偏向策略驅(qū)動的調(diào)度效能及項目管理；知乎招聘的增長產(chǎn)品經(jīng)理偏向增長策略驅(qū)動的用戶商業(yè)轉(zhuǎn)化及項目管理。

二、商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理招聘需求統(tǒng)計

我針對拉勾網(wǎng)的招聘數(shù)據(jù)做一下市場行情統(tǒng)計：

1. 按崗位類別統(tǒng)計

說明：拉勾網(wǎng)職位檢索最多只顯示450個檢索，因此超過450個均用>450來代替，但并不代表真實的職位數(shù)量。當(dāng)然，由于拉勾網(wǎng)檢索結(jié)果并非精準(zhǔn)顯示，統(tǒng)計數(shù)據(jù)僅供參考。以下數(shù)據(jù)截止到2018年6月20日。

2. 按公司類別分析

說明：以下表格中的數(shù)據(jù)只檢索了具備代表性的公司及代表性的目標(biāo)崗位，數(shù)據(jù)截止到2018年6月20日。

三、商業(yè)化成熟度的5個梯隊及崗位需求

產(chǎn)品的商業(yè)化成熟度決定了對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的需求。但分析這個課題還需要區(qū)分面向個人的產(chǎn)品與面向企業(yè)的產(chǎn)品。

一般來講，面向企業(yè)的產(chǎn)品往往是直接將產(chǎn)品功能及用量進(jìn)行商業(yè)化，對個人用戶的策略相對較弱，因此對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的需求相對比較單一。

比如一家軟件企業(yè)會招聘商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理做付費相關(guān)產(chǎn)品（主體產(chǎn)品）、支付結(jié)算產(chǎn)品（經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)）、企業(yè)增值產(chǎn)品等。在此，我們主要針對面向個人的產(chǎn)品領(lǐng)域。

基于目前的行業(yè)招聘現(xiàn)狀，在個人產(chǎn)品領(lǐng)域，我們從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商業(yè)化成熟度來建立五個級別的分析策略，并結(jié)合五層商業(yè)化產(chǎn)品設(shè)計在這些不同企業(yè)的產(chǎn)品訴求來做崗位需求的分析。如下圖：

由上面的圖片可以看出：

1. 價值產(chǎn)品主要關(guān)注對商業(yè)產(chǎn)品的塑造與業(yè)務(wù)窗口建設(shè)，比如塑造面向個人的QQ會員服務(wù)的官方網(wǎng)站；
2. 主體產(chǎn)品主要關(guān)注實現(xiàn)價值產(chǎn)品所展示的內(nèi)容或者功能，比如QQ會員功能等；
3. 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)主要關(guān)注用戶在線支付、清結(jié)算、財務(wù)管理等；
4. 運營產(chǎn)品主要關(guān)注運營增長類產(chǎn)品，比如用戶增長、內(nèi)容增長、漏斗轉(zhuǎn)化等營銷類產(chǎn)品；
5. 策略產(chǎn)品主要關(guān)注智能決策與風(fēng)控策略類的產(chǎn)品，比如智能推薦、搜索排序、智能調(diào)度、智能補貼、大數(shù)據(jù)與算法、人工智能等。

由此，我們能夠分析在企業(yè)不同的商業(yè)化階段對以上產(chǎn)品的需求，進(jìn)而分析崗位需求。

第一梯隊：商業(yè)化成熟期，泛消費領(lǐng)域ToC平臺為主

梯隊特點：

平臺型或者生態(tài)型企業(yè)；海量規(guī)模用戶（數(shù)億級）、超大規(guī)模營收（上百億到幾千億不等）；精細(xì)化運營、強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動、智能化決策；百分之量級增長。

公司代表：

主要是上市企業(yè)與估值排名靠前的獨角獸企業(yè)。比如電商平臺（淘寶、天貓、京東等）、O2O平臺（美團(tuán)點評、餓了么、滴滴出行等）、移動資訊平臺（今日頭條、騰訊新聞等）。

人才需求：

對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的需求覆蓋了幾乎所有應(yīng)用方向，包括：增長類、智能推薦、搜索排序、智能調(diào)度、算法、大數(shù)據(jù)及人工智能、風(fēng)控/反作弊等。這一梯隊的的人才需求最為旺盛，且還在持續(xù)增長。目前優(yōu)質(zhì)的商業(yè)型產(chǎn)品人才相對稀有，處于供方市場階段。

五層產(chǎn)品：

從企業(yè)對各層商業(yè)產(chǎn)品需求緊迫度的角度，價值產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、主體產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（強(qiáng)勢需求）、運營產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、策略產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）。

第二梯隊：商業(yè)化擴(kuò)張期，移動互聯(lián)網(wǎng)ToC應(yīng)用為主

梯隊特點：

企業(yè)旗下一款或者多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；大規(guī)模用戶（億級）、中大規(guī)模營收（幾十億）；用戶增長訴求、精細(xì)化運營、強(qiáng)數(shù)據(jù)驅(qū)動、人工決策+智能決策；大百分之量級增長，局部幾倍增長。

公司代表：

主要是上市公司與較高估值的獨角獸企業(yè)，以成熟的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用類企業(yè)為主，且商業(yè)化程度相對較高。比如：360（旗下多款互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：安全衛(wèi)士、瀏覽器、360殺毒軟件等）、獵豹移動（清理大師、安全衛(wèi)士、瀏覽器、殺毒軟件、游戲等）。

人才需求：

對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的人才需求數(shù)量及種類均接近于第一梯隊，但由于多個應(yīng)用分散了崗位密度，因此從單個應(yīng)用來看崗位相對要少很多，且崗位之間的協(xié)同性不如第一梯隊。同時第二梯隊比第一梯隊要更加重視增長類人才需求（受市場占有率影響）。

五層產(chǎn)品：

從企業(yè)對各層商業(yè)產(chǎn)品需求緊迫度的角度，價值產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、主體產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（強(qiáng)勢需求）、運營產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、策略產(chǎn)品（較強(qiáng)勢需求）。

第三梯隊：商業(yè)化成長期，移動互聯(lián)網(wǎng)ToC應(yīng)用為主

梯隊特點：

企業(yè)旗下一款或者多款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；中型規(guī)模用戶（千萬級到億級）、中型規(guī)模營收幾千萬到幾億）；強(qiáng)商業(yè)化需求、強(qiáng)增長需求、精細(xì)化運營、人工決策為主；幾倍增長、偶有局部數(shù)倍暴漲。

公司代表：

主要是處于C輪或D輪融資的企業(yè)，以擁有大規(guī)模用戶但商業(yè)化程度較低的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用企業(yè)為主，比如：知乎（知識社區(qū)、內(nèi)容服務(wù)平臺）。

人才需求：

這一梯隊的企業(yè)對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的需求在數(shù)量上不如前兩個梯隊，但在五個產(chǎn)品層上都有人才需求。該梯隊公司聚焦于規(guī)模化用戶的商業(yè)變現(xiàn)，因此崗位比較聚焦且協(xié)同程度高。因為進(jìn)入商業(yè)化成長期的企業(yè)都擁有了核心的變現(xiàn)路徑，當(dāng)然也不排除會嘗試其他共存的盈利模式。比如知乎目前的商業(yè)化產(chǎn)品主要是廣告類，其次是知識付費類。但它的廣告業(yè)務(wù)成熟度與第一梯隊的企業(yè)（比如今日頭條）還有很大差距，這也反應(yīng)在了對廣告類商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的人才需求上。此外，知乎對內(nèi)容類、增值類的商業(yè)產(chǎn)品（價值產(chǎn)品）人才需求旺盛。

五層產(chǎn)品：

從企業(yè)對各層商業(yè)產(chǎn)品需求緊迫度的角度，價值產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、主體產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（強(qiáng)勢需求）、運營產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、策略產(chǎn)品（一般需求）。

第四梯隊：商業(yè)化起步期，包含各個領(lǐng)域的產(chǎn)品

梯隊特點：

企業(yè)旗下?lián)碛幸豢钪鞔虍a(chǎn)品；中小規(guī)模用戶（幾十萬到幾百萬不等）、中小規(guī)模營收（千萬以下）；強(qiáng)商業(yè)化需求、強(qiáng)增長需求、人工決策為主；數(shù)倍甚至指數(shù)級增長（基數(shù)太低原因）。

公司代表：

主要是處于A輪或B輪融資的企業(yè)，此類公司眾多且均處于商業(yè)化起步階段，不做舉例說明。

人才需求：

這一梯隊的企業(yè)往往剛完成商業(yè)化的閉環(huán)驗證，開始尋求增量發(fā)展。因此在商業(yè)化產(chǎn)品打造、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)完善、產(chǎn)品用戶增長上擁有比較旺盛的需求，這也體現(xiàn)在分別針對這些需求的崗位及人才上，比如商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)類產(chǎn)品經(jīng)理（比如支付產(chǎn)品經(jīng)理）、增長類產(chǎn)品經(jīng)理等。

五層產(chǎn)品：

從企業(yè)對各層商業(yè)產(chǎn)品需求緊迫度的角度，價值產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、主體產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（強(qiáng)勢需求）、運營產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、策略產(chǎn)品（較弱需求）。

第五梯隊：商業(yè)化種子期，主要是創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品

梯隊特點：

企業(yè)旗下?lián)碛幸豢钪鞔虍a(chǎn)品；種子用戶規(guī)模、沒有營收（或者只有少量營收）；商業(yè)化閉環(huán)驗證需求（雖然可能啟動了商業(yè)化產(chǎn)品，但往往處于免費狀態(tài)）、人工決策為主；處于爆發(fā)增長的前期。

公司代表：

主要是處于種子輪或天使輪的企業(yè)，不做舉例說明。

人才需求：

這一梯隊的企業(yè)尚處于商業(yè)化閉環(huán)驗證期，注重價值產(chǎn)品塑造、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)跑通、種子用戶運營。因此在商業(yè)化產(chǎn)品打造、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)打造上擁有比較旺盛的需求，體現(xiàn)在崗位及人才上則是對商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)類產(chǎn)品經(jīng)理等。

五層產(chǎn)品：

從企業(yè)對各層商業(yè)產(chǎn)品需求緊迫度的角度，價值產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、主體產(chǎn)品（強(qiáng)勢需求）、經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)（較強(qiáng)勢需求）、運營產(chǎn)品（較弱需求）、策略產(chǎn)品（較弱需求）。

四、 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的4大能力修養(yǎng)

通過以上內(nèi)容我們了解了各種類型企業(yè)的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理崗位需求，以及對這些崗位的職能要求。

可能有人會覺得：企業(yè)對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的要求太高了，既需要懂商業(yè)邏輯，又需要懂產(chǎn)品設(shè)計，還需要懂公司業(yè)務(wù)，甚至還得懂技術(shù)。

然而這就是目前的職場現(xiàn)實，這也是為什么商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理目前是行業(yè)稀缺人才的原因。并且此類人才需求規(guī)模及要求只會越來越高，為什么？

一個原因就是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場深耕，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在追求商業(yè)閉環(huán)，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往商業(yè)本質(zhì)靠攏。還有一個原因是源于創(chuàng)新技術(shù)與創(chuàng)新應(yīng)用模式的不斷涌現(xiàn)，比如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等。

當(dāng)一個新技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品化應(yīng)用后，接下來就是面臨商業(yè)化落地的訴求，只有商業(yè)化才能夠讓新技術(shù)實現(xiàn)普及普惠。

從人力資源招聘的角度來看，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職級有高低，甚至同一職級水平也有高低。一位合格水平的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理與一位優(yōu)秀水平的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理所能發(fā)揮的價值是存在較大差異的，給企業(yè)帶來的整體回報差別很大。

我通過了解大量的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理招聘信息，并結(jié)合未來產(chǎn)品商業(yè)化趨勢，總結(jié)了一位優(yōu)秀的商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理所需要具備的四大核心能力：

1. 商業(yè)能力：培養(yǎng)直覺判斷更要培養(yǎng)邏輯分析

可能有人會覺得商業(yè)能力比較虛幻，很難量化，很難切入學(xué)習(xí)。也有人覺得商業(yè)能力只可意會不可言傳，而事實并非如此。

讓我們回到一個熟悉的商業(yè)場景里，當(dāng)我們面臨一個商業(yè)問題需要做出對應(yīng)的決策。這個時候就會有兩種典型的決策邏輯出現(xiàn)：一、通過直覺判斷迅速做出決策；二、通過邏輯分析理性做出決策。

其實，在這個場景里出現(xiàn)的兩種決策方式就代表了兩種典型的商業(yè)能力：第一，直覺判斷能力，即是否具備良好的商業(yè)認(rèn)知以形成對商業(yè)問題的敏感度；第二，邏輯分析能力，即是否具備一套結(jié)構(gòu)化方法以實現(xiàn)對商業(yè)過程的分析與設(shè)計。

A、培養(yǎng)直覺判斷能力

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個顯著特征就是快速變化，因此具備良好的直覺判斷能力，無論對于個人還是對于企業(yè)都有重要價值。這主要體現(xiàn)在：

• 通過直覺判斷實現(xiàn)快速決策。與邏輯分析能力相對，直覺判斷往往在很短的時間內(nèi)形成形成決策，這幫助企業(yè)節(jié)省了寶貴的競爭時間，也降低了企業(yè)錯失發(fā)展良機(jī)的幾率。
• 通過直覺判斷實現(xiàn)主觀增長。增長是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心訴求，但增長不能過份依賴市場分析，同樣需要敏銳的市場直覺來一擊即中。

直覺判斷能力的培養(yǎng)不像技能類能夠較短時間掌握，它往往需要較長周期的培養(yǎng)。這種能力的形成往往是一個綜合因素的影響結(jié)果，比如基礎(chǔ)的商業(yè)認(rèn)知，良好的商業(yè)化邏輯、豐富的商業(yè)實戰(zhàn)、透徹的行業(yè)理解、甚至是敏銳的技術(shù)嗅覺。

通過直覺判斷促成偉大企業(yè)成就的案例很多，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步的草莽時期，一切都是混沌的市場狀態(tài)，不可能有現(xiàn)成的數(shù)據(jù)與案例供你分析參考。

這就要求決策者憑借直覺切入，破釜沉舟，一蹴而就。當(dāng)然這里面也有邏輯分析的成分，但更依靠建立在直覺判斷基礎(chǔ)上的破局勇氣。

從產(chǎn)品決策上看依然如此，雖然我們可以依賴用戶研究形成產(chǎn)品決策，但幾乎所有的創(chuàng)新型產(chǎn)品或者顛覆型產(chǎn)品都不依賴研究誕生。

當(dāng)然這也發(fā)生在一些常規(guī)的決策困局中，有時候拍腦袋決策也是一種不得不用的破局良方。

B、培養(yǎng)邏輯分析能力

邏輯分析能力與直覺判斷能力可以說是相輔相成。具備較強(qiáng)邏輯分析能力的人也往往擁有良好的直覺判斷能力。但這兩者的思維模式是不一樣的。

仍然回到?jīng)Q策的角度，當(dāng)我們不相信或者需要驗證通過直覺判斷建立的決策時，這就需要進(jìn)一步的邏輯分析，以評估決策實施的可行性。而邏輯分析需要依靠結(jié)構(gòu)化的思維模式。

案例：比如我們要開發(fā)一款商業(yè)化的APP產(chǎn)品，通過前期的產(chǎn)品規(guī)劃形成了初步的產(chǎn)品需求。這些需求往往都是經(jīng)過了完整的邏輯分析，尤其是最重要的部分：這款產(chǎn)品是如何實現(xiàn)商業(yè)化運轉(zhuǎn)并盈利的。這需要商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理依靠結(jié)構(gòu)化的邏輯分析能力來驅(qū)動產(chǎn)品工作整體推進(jìn)。如何實現(xiàn)呢？首先是要形成BRD或者M(jìn)RD，然后通過產(chǎn)品團(tuán)隊提報出來進(jìn)行項目評審會議。這決定了產(chǎn)品是否被立項開發(fā)。產(chǎn)品立項后，還會基于細(xì)節(jié)需求進(jìn)一步協(xié)同業(yè)務(wù)團(tuán)隊做需求評審。

2. 產(chǎn)品能力：掌握產(chǎn)品技能更要掌握運轉(zhuǎn)機(jī)制

相信產(chǎn)品能力是大家最為熟悉的能力要求，無論是用戶產(chǎn)品還是商業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品能力都是崗位勝任的基礎(chǔ)能力。

但這種熟悉也可能存在片面性，即大部分產(chǎn)品經(jīng)理往往相對熟悉自己所在崗位的能力要求，而對更多關(guān)聯(lián)崗位甚至更高級別的管理崗位能力要求存在模糊區(qū)域。

其實這種情形也容易理解，因為崗位不同導(dǎo)致理解各自崗位的維度不一樣。

中低級別的產(chǎn)品經(jīng)理往往更加關(guān)注所在的局部崗位能力要求，比如靈活使用Axure的能力、熟練的數(shù)據(jù)分析能力等。

高級別的產(chǎn)品經(jīng)理甚至是產(chǎn)品決策者更加關(guān)注全局的產(chǎn)品運轉(zhuǎn)機(jī)制，比如各個產(chǎn)品之間的運轉(zhuǎn)關(guān)系、產(chǎn)品各個模塊之間的業(yè)務(wù)邏輯關(guān)系、用戶的行為路徑、變現(xiàn)的機(jī)制設(shè)置等。

因此，可以將產(chǎn)品能力歸納為兩類典型：第一、產(chǎn)品技能類，能夠滿足產(chǎn)品對局部崗位的能力需求；運轉(zhuǎn)機(jī)制類，能夠滿足產(chǎn)品對全局機(jī)制規(guī)劃及綜合管理的能力要求。

案例：以知識產(chǎn)品舉例，比如我們在得到APP可以消費名人課程。如果僅僅從課程本身來看，無非就是課程的內(nèi)容研發(fā)及用戶學(xué)習(xí)形式。

但我們更需要思考這些課程是如何進(jìn)行商業(yè)運轉(zhuǎn)的，這包括了：課程是如何進(jìn)行受眾定位的，以保證課程發(fā)布后有人消費；課程是通過什么方式進(jìn)行生產(chǎn)與更新的，采用了什么工具；用戶是如何學(xué)習(xí)課程的，采用了幾種場景學(xué)習(xí)方式；課程是如何進(jìn)行定價的，采用什么方式讓用戶買到；課程是如何進(jìn)行營銷的，相關(guān)功能如何驅(qū)動用戶傳播；如何進(jìn)行課程消費監(jiān)控等。

3. 業(yè)務(wù)能力：熟悉業(yè)務(wù)邏輯更加熟悉行業(yè)邏輯

從產(chǎn)品商業(yè)化的角度，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需要很熟悉業(yè)務(wù)邏輯，即具備業(yè)務(wù)能力。業(yè)務(wù)能力主要體現(xiàn)在兩個方面：第一、需要熟悉本公司的業(yè)務(wù)邏輯；第二、需要熟悉公司所在行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯。從商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的招聘信息中，我們也經(jīng)?？吹綄I(yè)務(wù)經(jīng)驗的要求或者優(yōu)先權(quán)。

A、熟悉本公司的業(yè)務(wù)邏輯

當(dāng)然用戶產(chǎn)品經(jīng)理也需要懂業(yè)務(wù)，但跟對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)要求還是有差距的，對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的業(yè)務(wù)要求往往是專業(yè)級的。這主要體現(xiàn)在：

• 熟悉公司的產(chǎn)品及盈利模式。比如：在廣告公司需要熟悉廣告產(chǎn)品與盈利模式，在內(nèi)容公司需要熟悉內(nèi)容產(chǎn)品與盈利模式，在游戲公司需要熟悉游戲產(chǎn)品與盈利模式，在云服務(wù)公司需要熟悉云服務(wù)產(chǎn)品與盈利模式等。只有熟悉了產(chǎn)品與盈利模式，才能掌握產(chǎn)品商業(yè)化的核心邏輯：即如何通過產(chǎn)品實現(xiàn)變現(xiàn)。
• 熟悉公司的業(yè)務(wù)部門及流程。在商業(yè)化的范疇，產(chǎn)品經(jīng)理跟業(yè)務(wù)團(tuán)隊溝通的場景太多了。做過用戶產(chǎn)品的人都知道，很多需求都來自于公司內(nèi)部業(yè)務(wù)部門。而商業(yè)產(chǎn)品在這方面的需求只會多不會少，因為商業(yè)產(chǎn)品的運轉(zhuǎn)機(jī)制牽扯到的業(yè)務(wù)部門更多，覆蓋了產(chǎn)品售前、售中、售后的各個環(huán)節(jié)，且流程更加復(fù)雜。因此，產(chǎn)品經(jīng)理需要熟悉業(yè)務(wù)部門及流程，并具備良好的溝通能力。

B、熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯

在熟悉本公司的業(yè)務(wù)邏輯基礎(chǔ)上，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理還需要進(jìn)一步熟悉本行業(yè)的業(yè)務(wù)邏輯。主要原因體現(xiàn)在：

• 針對本行業(yè)產(chǎn)品的差異化競爭。同一個行業(yè)的產(chǎn)品及盈利模式都有其共性，但每個企業(yè)的產(chǎn)品又都有其差異性。從市場競爭的維度，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理需要熟悉競品及業(yè)務(wù)邏輯，進(jìn)而塑造自身產(chǎn)品的差異化競爭力。
• 針對自身產(chǎn)品的多樣業(yè)務(wù)擴(kuò)展。企業(yè)自身產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯并不是一成不變的，而是一直處于迭代成長的狀態(tài)。而企業(yè)在進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展的時候，無論是借鑒行業(yè)成熟的業(yè)務(wù)模式，還是進(jìn)行創(chuàng)新擴(kuò)展，以現(xiàn)有行業(yè)作為基準(zhǔn)坐標(biāo)能夠幫助我們更高效率的推進(jìn)工作，也方便更清晰的界定競爭身位。

4. 技術(shù)能力：熟悉技術(shù)邏輯甚至掌握技術(shù)技能

對于產(chǎn)品經(jīng)理是否應(yīng)該懂技術(shù)這個問題，我相信產(chǎn)品經(jīng)理都有自己的發(fā)言權(quán)。一個熟悉技術(shù)邏輯并且能夠懂得用技術(shù)語言交流的產(chǎn)品經(jīng)理，應(yīng)該是技術(shù)團(tuán)隊最喜歡的人。那么，商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理又需要具備什么不一樣的技術(shù)能力呢？目前普遍存在兩種情況：

A、策略類商業(yè)產(chǎn)品對技術(shù)的要求

比如各類廣告系統(tǒng)，往往要求產(chǎn)品人員具備推薦引擎、數(shù)據(jù)挖掘、搜索排序、數(shù)據(jù)分析等能力。

與用戶產(chǎn)品能力對比，這些能力都超出了對用戶產(chǎn)品的交互設(shè)計能力要求，而更偏向于技術(shù)類或者數(shù)學(xué)類的能力要求。

需要注意的是，這不僅僅是要求你了解這些技術(shù)，而是真正的掌握并在實際工作中使用。比如新浪微博廣告業(yè)務(wù)部招聘的策略產(chǎn)品經(jīng)理（如下圖）。

B、前沿技術(shù)商業(yè)產(chǎn)品對技術(shù)的要求

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、3D打印、區(qū)塊鏈等先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，均面臨著技術(shù)的商業(yè)化訴求，而商業(yè)化的前提就是產(chǎn)品化。

但如果一個產(chǎn)品經(jīng)理不懂得產(chǎn)品需要的新型技術(shù)邏輯，那么產(chǎn)品化就無從談起。比如360搜索事業(yè)部招聘的AI產(chǎn)品經(jīng)理（如下圖）：

本文由 @木一 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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