光線的成功不是定位“中等投資電影“，而是滿足了新的市場需求

電影行業(yè)長期以來都是華誼兄弟穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)行業(yè)第一，這是因?yàn)?0年前整個(gè)第五代導(dǎo)演都在搞藝術(shù)電影獲大獎(jiǎng)，而華誼兄弟抓住了馮小剛這個(gè)堅(jiān)定的商業(yè)片導(dǎo)演，所以在當(dāng)年國企電影制片廠的占據(jù)天下的時(shí)候成為行業(yè)老大。而這兩年，華誼突然又被光線超越。其實(shí)光線電影業(yè)務(wù)一開始幾年也是經(jīng)常虧損，直到意外碰到《泰囧》才實(shí)現(xiàn)了大翻身。王長田總結(jié)光線成功的原因，是找到了2000萬到5000萬的中等投資電影的定位。不去盲目追求大制作，而是聚焦定位這些投資小、風(fēng)險(xiǎn)小、以小博大的電影類型。

其實(shí)這些只是表面現(xiàn)象，王總沒有告訴你真正原因：光線電影的成功不是定位中等投資的成功，而是滿足市場新需求的成功！因?yàn)楣饩€滿足了兩個(gè)新的市場需求。并且這兩個(gè)需求大到足以撐光線成為中國電影的老大地位。用雷軍的話來說就是遇到了“臺風(fēng)口”！

這兩個(gè)新的市場需求，一個(gè)是喜劇片，另一個(gè)是青春懷舊片。體現(xiàn)在這兩種影片觀眾類型上，就是三四線城市和年輕觀眾。

《泰囧》這種通俗的喜劇類型，正是三四線城市觀眾喜歡的類型。后來《分手大師》也是延續(xù)了這個(gè)成功，再后來的《爸爸去哪兒》也是延續(xù)了這個(gè)成功。三四線城市觀眾是剛剛接觸電影院的初級觀眾，他們不喜歡沉重的藝術(shù)電影，就喜歡簡單膚淺的娛樂方式。還有一點(diǎn)可以佐證，鄧超和楊冪都是電視劇演員，居然能在電影市場獲得6億票房，就是因?yàn)殡娨晞〉闹饕^眾在三四線城市，這也是《爸爸去哪兒》以及《奔跑吧兄弟》這樣的電視節(jié)目電影可以大賣的原因。主要就是三四線觀眾貢獻(xiàn)了票房！

如果在好萊塢，電影演員和電視演員是涇渭分明的兩個(gè)群體，就在前幾年的中國電影市場也分的很明顯。電影觀眾主要是一二線城市認(rèn)知度高，而電視觀眾主要是三四線認(rèn)知度高，所以電視劇演員在前幾年是沒有票房號召力的。但現(xiàn)在電影演員也成了香饃饃，這一點(diǎn)是中國市場獨(dú)有的現(xiàn)象。

另一個(gè)是青春懷舊片《致青春》、《同桌的你》、《匆匆那年》的成功。這些都是填補(bǔ)了市場的空白，并發(fā)掘了80后懷舊群體這一個(gè)廣大的觀眾力量，在此之前，其他一線大片的定位都是60后、70后以及一二線城市觀眾為主。

“用戶思維”才是電影產(chǎn)業(yè)的立足根本

一種新電影類型的成功，必定伴隨著消費(fèi)這一類型的觀眾也成了市場的消費(fèi)主體。例如《小時(shí)代》和《重返20歲》的成功就給市場一個(gè)明確的信號：95后甚至00后的十幾歲少女已經(jīng)成了一支觀影的主力群體，需要善加對待！

每一個(gè)人、每一個(gè)公司、每一部影片的成功，都不是你想定位成什么就能成功，它一定是滿足了一個(gè)市場需求。光線的成功，正是順應(yīng)了電影院線向三四線城市擴(kuò)張的大勢，而光線這個(gè)時(shí)期運(yùn)作的影片正好更適合三四線觀眾。如果你把光線的成功分析成是“定位中等投資“的成功，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，這個(gè)思維模式會把你帶到溝里。你在找自身定位的時(shí)候，也會慣性思維去想：那我是不是應(yīng)該定位200到500萬的中小投資才有機(jī)會？

很多公司的失敗并不是不夠努力，也不是技不如人，而是你一開始方向就錯(cuò)了。所以，如果按照電影投資成本的方式來定位的方式，并不是“用戶思維“！根據(jù)競爭對手來給自己定位的模式，依舊是落后的“自我思維“模式。真正的 “用戶思維“，是按照用戶導(dǎo)向，以滿足用戶需求來找自身的定位。小米手機(jī)就是靠這個(gè)模式成功的！看市場還還有哪些細(xì)分用戶群體的需求沒有被滿足，你去研究和找出這些用戶的”痛點(diǎn)“，并做出極致的產(chǎn)品去滿足他們。例如，十幾歲的青春期少女群體喜歡什么類型？例如三四線城市喜歡什么類型？例如恐怖片都有哪些痛點(diǎn)沒有被滿足？

這才是2015年新公司挑戰(zhàn)一線大佬的機(jī)會所在！體現(xiàn)在電影生產(chǎn)模式上，可能是類型化、IP化、年輕化和互聯(lián)網(wǎng)化！

超越一線大佬的機(jī)會是采取用戶思維的產(chǎn)品經(jīng)理模式

今天的電影產(chǎn)業(yè)，其實(shí)面臨一個(gè)比前幾年的光線還要大的機(jī)會，就是互聯(lián)網(wǎng)化。我在之前《電影發(fā)行的互聯(lián)網(wǎng)化和電影營銷的電商化》等文章中有過詳細(xì)論述?；ヂ?lián)網(wǎng)可以讓你更低成本，更快速度去了解消費(fèi)者的需求，并最讓你比以前更快的周期去生產(chǎn)和銷售適合消費(fèi)者的電影。

以前上馬什么新電影項(xiàng)目，都是導(dǎo)演思考的事?，F(xiàn)在可能要改改了，現(xiàn)在是“產(chǎn)品經(jīng)理“模式。整個(gè)公司，整個(gè)劇組主創(chuàng)都是產(chǎn)品經(jīng)理。就跟《十萬個(gè)冷笑話》，電影成了模塊化生產(chǎn)，不光是導(dǎo)演，每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理都可以為這個(gè)電影增添一個(gè)笑料，研發(fā)一個(gè)段子。

在整個(gè)公司定位上，也不能按照大公司那種大而全的模式了。必須聚焦，走小而精的模式。你和巨頭之間的競爭不是某個(gè)電影項(xiàng)目的競爭，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)搶不過財(cái)大氣粗的巨頭們，你跟巨頭們必須是兩種完全不同的商業(yè)模式之間的競爭。其實(shí)現(xiàn)在大佬們還是加法模式，導(dǎo)演提供什么項(xiàng)目就投資什么項(xiàng)目，看看五大民營公司和中影前一段公布的片單，其實(shí)也暴露一些弱點(diǎn)：各個(gè)片子都是不同的導(dǎo)演，不同的團(tuán)隊(duì)。這是標(biāo)準(zhǔn)散彈式的打法，沒有辦法規(guī)?；魉€式的生產(chǎn)和管理。

這個(gè)時(shí)候，你要去做乘法模式。其實(shí)就是迪斯尼模式，以IP為中心，打造縱向產(chǎn)業(yè)鏈。之前中國的條件還不成熟，所以盛大等“網(wǎng)絡(luò)迪斯尼“模式都夭折了。但現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，甚至要遠(yuǎn)比迪斯尼模式條件還更好，速度還更快！

本文作者：新媒體影視張志遠(yuǎn) ? 轉(zhuǎn)載自：商業(yè)價(jià)值