本文將嘗試通過(guò)MVP（最小可行產(chǎn)品）思維，解構(gòu)最小可行的進(jìn)銷存產(chǎn)品，以達(dá)到對(duì)進(jìn)銷存產(chǎn)品有入門的雛形認(rèn)知。

但凡涉及到貨品這一概念的商業(yè)形態(tài)，基本上離不開(kāi)進(jìn)銷存管理，而一些有資源的企業(yè)可能會(huì)使用功能上更加強(qiáng)大的ERP系統(tǒng)，但從本質(zhì)上講，都是為了更準(zhǔn)確更方便去解決【貨】與【賬】之間的關(guān)系，這也是進(jìn)銷存系統(tǒng)解決問(wèn)題最重要的訴求層面。

本文將嘗試通過(guò)MVP（最小可行產(chǎn)品）思維，解構(gòu)最小可行的進(jìn)銷存產(chǎn)品，以達(dá)到對(duì)進(jìn)銷存產(chǎn)品有入門的雛形認(rèn)知。

進(jìn)銷存

正如大多數(shù)產(chǎn)品汪所認(rèn)識(shí)的一樣，進(jìn)銷存是指企業(yè)管理過(guò)程中采購(gòu)（進(jìn)）—>入庫(kù)（存）—>銷售（銷）的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程，又稱為購(gòu)銷鏈，企業(yè)通過(guò)進(jìn)銷存系統(tǒng)，從而隨時(shí)掌握從采購(gòu)到銷售一系列的信息流、資金流、乃至物流，以便做出此時(shí)商業(yè)活動(dòng)的最佳決策，獲得最大效益。

既然進(jìn)銷存是為了解決這一問(wèn)題而誕生，那么隨著商業(yè)業(yè)務(wù)的細(xì)化，進(jìn)銷存也慢慢衍生出對(duì)應(yīng)的個(gè)性定制化，現(xiàn)在耳熟能詳?shù)闹T如生鮮電商進(jìn)銷存系統(tǒng)、餐飲進(jìn)銷存系統(tǒng)、零售進(jìn)銷存系統(tǒng)、生產(chǎn)銷售集一體的進(jìn)銷存系統(tǒng)等，也正是在這樣的背景下發(fā)展出來(lái)。

進(jìn)銷存產(chǎn)品的最基本業(yè)務(wù)流程

同樣使用MVP思維來(lái)解構(gòu)存最基本業(yè)務(wù)流程。

對(duì)商業(yè)業(yè)務(wù)的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)無(wú)論是代理商平臺(tái)企業(yè)還是生產(chǎn)銷售集一體的工業(yè)型企業(yè)，每次的商業(yè)交易，都是以貨品為中心的交易。即進(jìn)銷存產(chǎn)品的基本對(duì)象主體是貨品，企業(yè)通過(guò)貨品交易的方式獲得利潤(rùn)。抓住貨品作為單元主體，從貨品的角度切入，以此來(lái)梳理進(jìn)銷存系統(tǒng)的最基本業(yè)務(wù)流程。

從貨品角度，這里引入「物料的加工生產(chǎn)」這一維度，將其作為篩選維度，大致區(qū)分出兩種商業(yè)活動(dòng)的企業(yè)類型—商品流通類型和物料生產(chǎn)類型，對(duì)應(yīng)的進(jìn)銷存產(chǎn)品的基本業(yè)務(wù)流程有所差異。

商品流通類型

正如大多數(shù)的代理商平臺(tái)式企業(yè)，其進(jìn)銷存的基本業(yè)務(wù)流程，主要表現(xiàn)為商品的采購(gòu)（進(jìn)）—>入庫(kù)（存）—>銷售（銷）的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

物料生產(chǎn)類型

典型代表為生產(chǎn)銷售集一體的企業(yè)，其進(jìn)銷存的基本業(yè)務(wù)流程，主要表現(xiàn)為物料的采購(gòu)（進(jìn)）—>入庫(kù)（存）—>領(lǐng)料加工—>產(chǎn)品入庫(kù)（存）—>銷售（銷）的動(dòng)態(tài)過(guò)程。

這兩種類型，基本可囊括現(xiàn)階段各種企業(yè)類型的進(jìn)銷存產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程，但私以為仍不夠簡(jiǎn)潔。細(xì)心對(duì)比業(yè)務(wù)流程，兩者是具有共性通用的流程，在對(duì)物料加工的流程歸納到庫(kù)存管理當(dāng)中后，即可再度簡(jiǎn)化為「進(jìn)-存-銷」流程（見(jiàn)圖）。

本業(yè)務(wù)流程圖，適用且通用于任何企業(yè)一，甚至是周邊的一家超市，一家夫妻店。

進(jìn)銷存系統(tǒng)的MVP功能模塊

基于業(yè)務(wù)流程，對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)做減法，是在做產(chǎn)品時(shí)的重要能力。那么對(duì)于進(jìn)銷存系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，作為一種商業(yè)工具，最核心的訴求則是為了解決【貨】與【賬】的問(wèn)題，MVP版本應(yīng)該提取哪些最基礎(chǔ)的功能模塊？

同樣以貨品的角度切入分析，這里舉個(gè)比喻，作為流通的貨品，從生命周期來(lái)講，其實(shí)和人還有些相似，都要經(jīng)歷3大哲學(xué)問(wèn)題，即「我從哪里來(lái)–我是誰(shuí)–我到哪里去」，這是貨品（某種情況下也稱之為商品）一生完整的生命周期。

我從哪里來(lái)

貨品來(lái)源于物料采購(gòu)，通過(guò)采購(gòu)行為，可提取出采購(gòu)管理的需求；

我是誰(shuí)

即貨品的定義，通過(guò)對(duì)物料的加工或者組裝拆卸，成為新的貨品，并暫存于倉(cāng)庫(kù)中。通過(guò)貨品的生產(chǎn)和存庫(kù)行為，提取出貨品庫(kù)存管理的需求；

我到哪里去

貨品的最終去處，是流通到客戶的手中，本環(huán)節(jié)是貨品銷售，通過(guò)銷售行為提取出銷售管理的需求；

解決這3大哲學(xué)問(wèn)題，就解決了貨品生命周期所演化出來(lái)的需求，從而提取出進(jìn)銷存產(chǎn)品「采購(gòu)管理」「銷售管理」「庫(kù)存管理」這3大基本功能，也就是「進(jìn)-銷-存」，這樣是否已經(jīng)完成進(jìn)銷存產(chǎn)品的任務(wù)？

從場(chǎng)景來(lái)講，以上3大功能僅僅只解決了【貨】的問(wèn)題，并沒(méi)有完全解決【貨】與【賬】的關(guān)系。

貨品的流通是一種商業(yè)交易活動(dòng)，天然地會(huì)涉及到【賬】的問(wèn)題，比如采購(gòu)付款和銷售收款就是其中最基礎(chǔ)的資金流，這是任何商業(yè)活動(dòng)都無(wú)法掉以輕心的重頭戲，由對(duì)資金的流向，提取出財(cái)務(wù)管理需求（大多數(shù)的進(jìn)銷存系統(tǒng)并不具備完整的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，但最低限度也滿足出納結(jié)算的基礎(chǔ)功能），以便能夠準(zhǔn)確解決企業(yè)資金的往來(lái)賬款處理。到此為止，才能算真正意義上完成貨品一生的完整生命周期，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)銷存的業(yè)務(wù)流程閉環(huán)。

換句話說(shuō)，做一款進(jìn)銷存的MVP產(chǎn)品，「采購(gòu)管理」「庫(kù)存管理」「銷售管理」「財(cái)務(wù)管理」是其中最基本的功能構(gòu)成，缺一不可。

完整的進(jìn)銷存功能模塊

通過(guò)對(duì)進(jìn)銷存MVP的描述，私以為至少在概念上對(duì)進(jìn)銷存這一類產(chǎn)品大致有初步的雛形了解吧。

而上文提到的也只是進(jìn)銷存產(chǎn)品的MVP模型，現(xiàn)行的進(jìn)銷存產(chǎn)品遠(yuǎn)比剛剛所認(rèn)識(shí)的要復(fù)雜的多得多，MVP只能說(shuō)的冰山一角。

完整的進(jìn)銷存產(chǎn)品功能模塊，一般涉及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)兩大方面的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，涵括采購(gòu)，庫(kù)存（含生產(chǎn)加工），銷售，結(jié)算在內(nèi)的四大模塊的業(yè)務(wù)流程化定制，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

但隨著應(yīng)變企業(yè)和市場(chǎng)需求，漸漸的對(duì)進(jìn)銷存系統(tǒng)提出了新的要求，不僅僅希望解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。比如希望在業(yè)務(wù)上整合更加嚴(yán)密的信息審批流，能隨時(shí)自定義業(yè)務(wù)流程，如果可以的話能自動(dòng)輸出商業(yè)活動(dòng)經(jīng)營(yíng)報(bào)表更好，如果能夠進(jìn)一步管理會(huì)員客戶的營(yíng)銷那就再好不過(guò)啦，當(dāng)然還有更多未知的需求，道阻且長(zhǎng)。

本文由 @江小魚(yú) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。