任何一個產(chǎn)品，在定位完成，確認目標的前提下，都需要通過細化產(chǎn)品細節(jié)來實現(xiàn)增長，同時細節(jié)也體現(xiàn)了產(chǎn)品的設(shè)計思路，在選擇體驗，還是選擇增長都可以在這些點上窺探一二。

寫這篇文章，起源是2016年微博股價翻倍式上漲，從2016年2月11日的12.3美元到當前股價53.9美元，整體趨勢基本都是在上漲，股價增長近5倍。

對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，支撐股價上漲的，背后當然是用戶數(shù)量，用戶活躍度，用戶使用時長以及付費情況等具體指標的快速增長。

從宏觀上面來說，16年移動端用戶使用習慣成熟，短視頻和直播的爆發(fā)，成為給微博的用戶爆發(fā)以及用戶使用時長增加的絕對原因，同時微博本身在基于短視頻本身的廣告投放，以及基于用戶數(shù)據(jù)的精準分群上面也做了非常多的優(yōu)化。

除此之外，本文想聊一聊我對微博產(chǎn)品細節(jié)上面的挖掘，來發(fā)現(xiàn)引起增長的微觀原因。見微知著，任何一個產(chǎn)品，在定位完成，確認目標的前提下，都需要通過細化產(chǎn)品細節(jié)來實現(xiàn)增長，同時細節(jié)也體現(xiàn)了產(chǎn)品的設(shè)計思路，在選擇體驗，還是選擇增長都可以在這些點上窺探一二。

視頻：關(guān)聯(lián)推薦＋連續(xù)播放

在微博app上看，任意一個帖子點進去視頻，看完一個，就開始有下一個類似的視頻自動播放。這種關(guān)聯(lián)，通常是以內(nèi)容主題進行的。比如：搞笑視頻，舞蹈視頻等等。而且這種操作及其簡單，只要不停向上滑動，就不斷的有同主題視頻內(nèi)容播放。

這種關(guān)聯(lián)推薦且連續(xù)播放的短視頻，滿足了用戶在微博上無目的消遣的需求。無形之中，會花很多時間在視頻觀看上面，根本停不下來的節(jié)奏。

同時這種關(guān)聯(lián)推薦，對于一些本身粉絲數(shù)量少，并且沒有太多傳播能力的用戶來說，可以提升視頻內(nèi)容的曝光度，也可以帶來更多的粉絲，不斷形成關(guān)注。

知識價值：付費＋打賞＋關(guān)注作者

在微博PC上看一些大V的文章，也會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上的一些小心機。最具代表性的有兩個：

第一：付費問答，1元圍觀。

付費問答，現(xiàn)在的分答，值乎更專業(yè)專注，但是從粉絲數(shù)量和名人效應(yīng)上來說，微博具有先天優(yōu)勢，所以微博推出這一功能，只能說非常恰當，對于知識型大V來說，確實是一個非常自然而然的變現(xiàn)方式。

微博將平臺，粉絲，知識，傳播，支付整合成了一個問答形式的內(nèi)容銷售商業(yè)模式，在現(xiàn)有的生態(tài)內(nèi)，既不打擾別人，又讓知識產(chǎn)生了財富，同時增加了平臺盈利。在未來知識付費越來越成為常態(tài)的情況下，如果微博在這方面能夠更加進行智能化運作，這個點應(yīng)該會成為一個非常大的增長點。

第二：文章打賞，內(nèi)容激勵。

打賞已經(jīng)成為文章內(nèi)容的標配，不管是微信公眾號文章、還是簡書、36氪等內(nèi)容創(chuàng)作平臺，都具有打賞功能。微博這一功能不算原創(chuàng)，但是需要注意的一個是，微博文章默認的打賞金額是9.9元，比其它平臺都要高，同時我試了多次隨即金額，在5～20元之間。盡管打賞用戶數(shù)不高，但單比價格高，對作者也會形成一定的激勵。根據(jù)微博提供的數(shù)據(jù)，2016年第三季度的打賞數(shù)量超過200W比，以一個內(nèi)容獲取打賞的平均值為5來算，就相當于有40W篇文章被打賞，約有5～10W作者受到激勵，這是在內(nèi)容上的一個產(chǎn)品點帶來的增長。

第三：關(guān)注作者，閱讀全文。

如果你正在閱讀一篇轉(zhuǎn)發(fā)文章，且對作者沒有關(guān)注，文章底部會有這樣的提示：“還有XX％的精彩內(nèi)容，關(guān)注作者，閱讀全文。” 通常用戶都會點擊一下，繼續(xù)往下讀文章，這個時候，就默認關(guān)注了作者，成為粉絲。這個點細思極恐，不知不覺中，我關(guān)注的賬號隨著閱讀文章不斷增加。

春節(jié)期間由于不斷的刷微博，一天新增關(guān)注竟然有幾十個。這種方式，為文字內(nèi)容創(chuàng)作者提供了巨大的粉絲增長效應(yīng)。一旦有一個大V進行文章轉(zhuǎn)發(fā)，就有可能帶來數(shù)以萬計甚至十萬，百萬計的粉絲。這種正向激勵效應(yīng)以及無形之中為用戶提供了更多的內(nèi)容，都是增加用戶黏性和關(guān)聯(lián)性的隱形手段。

廣告：垂直網(wǎng)紅＋視頻植入＋＃話題制造＃

垂直網(wǎng)紅現(xiàn)在在化妝品、服裝以及旅游方面比較突出。利用直播平臺，微博通過“直播+網(wǎng)紅+電商方式”直接為店鋪導(dǎo)流，形成了新的網(wǎng)紅廣告模式。例如：2016年7月，一直播通過在微博上為美的在京東的店鋪導(dǎo)流，實現(xiàn)了不到2小時銷售額超出2015年雙十一兩倍的業(yè)績。

而在視頻廣告中，微博與一些視頻提供商合作采用的是視頻前貼片模式。比如與體育官方微博，娛樂節(jié)目官方微博進行合作，微博提供直播工具，平臺根據(jù)廣告播放量進行分成。實現(xiàn)媒體、微博平臺、廣告主的三贏。

另外還有一個不可忽視的產(chǎn)品點就是話題。通過兩個＃號，形成一個具有標簽性，傳播性的話題，將相關(guān)的用戶、粉絲帶動起來進行話題傳播。廣告主可以通過精心策劃來在微博平臺上進行話題制造以及一次、二次傳播。這些都為微博提供了大量的廣告營收。

從以上的幾個產(chǎn)品細節(jié)，我們可以看出，微博的增長既有在大趨勢上面把握住短視頻、直播和網(wǎng)紅等紅利，也有在產(chǎn)品細節(jié)上面的增長支撐，兩者缺一不可。

而從增長的角度來看，微博產(chǎn)品仍然有可以繼續(xù)發(fā)力的點。按照曹國偉的預(yù)計，2018年達到4億活躍用戶，應(yīng)該算是一個比較合理的估計。

作者：吳海燕，支付寶產(chǎn)品經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)者、思考者。歡迎交流，共同成長。

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