是的，很多人有時候并不知道產(chǎn)品成功的根本原因。

Alex Tew（左）

后面 Alex Tew 又想到一個點子：不賣廣告，賣頭像位置。復(fù)制 Million Dollar Homepage 模式，做一個“One Million People（百萬頭像）”網(wǎng)站，一共 100 萬個頭像位置，一個位置賣 3 美元。Alex Tew 當(dāng)時的計劃是找到 Facebook 創(chuàng)始人扎克伯格，想把第一個頭像留給他……

（PopJam 2008.7-2011.6）

這確實是一個比較有意思的創(chuàng)意，但沒有成功。包括 Million Dollar Homepage 衍生出的 Pixelotto、分享有趣內(nèi)容的社交平臺 PopJam，都以失敗告終。

在做 PopJam 的過程中，Alex Tew 還做了 2008 年知名度非常高的“朝總統(tǒng)扔鞋（SOCK AND AWE）”Flash 游戲。

直到 2011 年，“donothingfor2minutes”網(wǎng)站上線。主頁是一片夕陽下的大海，中間有 2 分鐘時間倒計時，當(dāng)用戶無任何操作時開始倒計時并播放海浪聲，一但移動鼠標(biāo)或敲擊鍵盤就會重新回到 2 分鐘計時（Calm 的 LOGO 在左上角）。

“donothingfor2minutes”網(wǎng)站可以被視為 Calm 發(fā)布前的一次最低成本試錯，但這次沒有像 Million Dollar Homepage 用了 4 個月時間。反而，從 2011 年上線的 3 年后，Calm 在 2014 年 11 月的 Google Trends 達(dá)到了 100 熱度，正式進(jìn)入了大眾視野。

Alex Tew 的創(chuàng)業(yè)過程與硅谷創(chuàng)業(yè)家 Eric Ries 在其2012年發(fā)表的著作《精益創(chuàng)業(yè)》中首度提出的“精益創(chuàng)業(yè)”概念極為相似。精益創(chuàng)業(yè)可以理解為敏捷開發(fā)模式的一種延續(xù)。《精益創(chuàng)業(yè)》一書中提到的主要思路和脈絡(luò)，主要涉及到的工具是：“最小可用品”、“客戶反饋”、“快速迭代”。

筆者也非常推崇“精益創(chuàng)業(yè)”理念，大家有時間可以看看相關(guān)書籍。

二、Calm的非偶然成功

最初，Calm 并不是冥想（Meditation）領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，2010 年成立的 Headspace 是這個行業(yè)開拓者。直到 2016 年，Calm 才首次超越 Headspace，2020 年 C 輪融資 7500 萬美元，估值 20 億美金，正式確立了行業(yè) NO.1 的身份。

Calm 與 Headspace 的區(qū)別

以下是筆者的一些思考：

雖然都是冥想APP，但是 Calm 的定位是“Sleep-Aid”，并不是 Headspace 提倡的“Meditation App”。Calm 很清楚，如果是 Meditation，將會限制這款產(chǎn)品的天花板?！癝leep-Aid”聽起來更像是一款貼近用戶保健或健康產(chǎn)品，會更自然地切入到用戶日常生活中。因為冥想不常常有，睡眠常有，即冥想不是剛需，睡眠輔助是剛需。

用另一種角度來看，Meditation 只是解決一小部分人的問題，而 Sleep-Aid 則試圖在解決所有人問題。

三、底層邏輯

Alex Tew 是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，他捕捉的是用戶選擇標(biāo)準(zhǔn)的問題。筆者認(rèn)為引入“顆粒度”這個概念可能更好理解一些。等有時間我會專門寫一篇詳細(xì)來闡述筆者對“顆粒度”的再理解。

2017 年，這時候 Calm 已經(jīng)成立 4 年，僅拿到第二次種子輪，卻已經(jīng)開始盈利。當(dāng)時，Alex Tew 在一個非常簡短的公開演講中提到了自己的創(chuàng)業(yè)思考方式，分為 3 個層面。

1. 尋找機(jī)會的時代精神（Zeitgest）：熱點事件或者新聞、Google 關(guān)鍵詞、某種梗（memes）、熱銷書籍、機(jī)會主義。
2. 構(gòu)建自己的觀念（方法論）：積累輸入、靜候與等待、規(guī)劃與放松、頭腦風(fēng)暴和探索；
3. 落地：1或2天建立、起一個響亮的名字、設(shè)計簡單、傳播效率。

美國非營利組織 FAIR Health 的一項研究發(fā)現(xiàn)，2020 年春季，13 至 22 歲人群的焦慮和抑郁情緒顯著增加。而根據(jù)英國皇家精神病學(xué)院的一份報告，兒童和年輕人的數(shù)量創(chuàng)下歷史新高，近 20 萬人在 2021 年 4 月至 2021 年 6 月期間尋求獲得 NHS 心理健康服務(wù)。

但是 Alex Tew 在 2011 年建立“donothingfor2minutes”網(wǎng)站的時候就發(fā)現(xiàn)了。目前保健和健康領(lǐng)域的市場規(guī)模已經(jīng)超過 4 萬億美元。

筆者總結(jié) Alex Tew 的思考方式為“現(xiàn)象-理解-重構(gòu)”模型。

筆者認(rèn)為“現(xiàn)象和理解”最為重要，“理解”最主要是針對用戶模型和交易模型。“用戶模型”要搞清楚“價值是什么”，“交易模型”要探究“如何創(chuàng)造價值”和“價值如何分配”的問題。

“現(xiàn)象-理解-重構(gòu)”模型是筆者非常推崇的一種做產(chǎn)品的邏輯。在10年前，“現(xiàn)象-重構(gòu)-理解”模型比較多，因為整個市場環(huán)境是移動端的增量市場，搶先占有市場優(yōu)先，所以“重構(gòu)”一般都優(yōu)先于“理解”。但目前存量市場，如果“理解”不夠深入，一遍又一遍地洗量毫無意義。

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