3個(gè)步驟,優(yōu)雅地輔助運(yùn)營(yíng)將想法落地
今天討論的話題很簡(jiǎn)單,是一個(gè)工作中經(jīng)常遇到的問(wèn)題:產(chǎn)品經(jīng)理如何幫助運(yùn)營(yíng)人員將想法落地,做出符合預(yù)期、數(shù)據(jù)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)類產(chǎn)品。
寫(xiě)這篇東西的緣由是正好和一個(gè)同行聊到了運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品,隔了幾天又有點(diǎn)想法就索性寫(xiě)下來(lái)了。當(dāng)時(shí)聊的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)自己在很多方面都有不足,欠缺成體系的思考。希望自己能夠逐漸補(bǔ)足吧~
Step1 了解相關(guān)背景
做產(chǎn)品如同做菜,講求的是充分利用現(xiàn)有的資源,做出最符合食客胃口的好菜。當(dāng)一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員帶著需求來(lái)找到你的時(shí)候,你需要明白他帶著什么資源來(lái),又希望達(dá)到什么目的。
大多數(shù)情況是這樣的,運(yùn)營(yíng)人員描述一個(gè)『主題』,如光棍節(jié)活動(dòng),又描述一個(gè)大概的玩法。這樣看起來(lái)似乎就夠了,足夠根據(jù)這個(gè)主題和活動(dòng)做出一個(gè)活動(dòng)用產(chǎn)品來(lái)。
But,這樣還不夠好。
除此之外,還需要知道這次活動(dòng)的 KPI 和成本。我們最后要完成什么目的,達(dá)到什么數(shù)據(jù),我們?yōu)榇藴?zhǔn)備付出多少資源和預(yù)算。
Step2 確認(rèn)產(chǎn)品的底線和額外目標(biāo)
運(yùn)營(yíng)人員和產(chǎn)品經(jīng)理的目標(biāo)是不完全一致的,運(yùn)營(yíng)人員追求數(shù)據(jù)上的表現(xiàn),而產(chǎn)品人員則需要保護(hù)用戶體驗(yàn),堅(jiān)守底線,保證產(chǎn)品長(zhǎng)遠(yuǎn)上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
此外,運(yùn)營(yíng)的階段性活動(dòng)策劃的好的話,還可以為產(chǎn)品帶來(lái)新增用戶以及活躍度,有效的規(guī)劃活動(dòng),使其在完成運(yùn)營(yíng)人員目標(biāo)的情況下,提升產(chǎn)品表現(xiàn)。
Step3 尋找切入點(diǎn),將想法落地
現(xiàn)在什么信息都拿到了,可是該如何下手呢?
我的答案是,尋找場(chǎng)景。
舉個(gè)栗子:
- 輸入:冬季甜品、可付出成本KPI:讓甜品店的銷量提高
- 難點(diǎn):冬季大家都不吃甜品,太涼了。
- 切入點(diǎn):為冬季甜品尋找合適的場(chǎng)景。
- idea:溫暖的室內(nèi)與好友分享甜品抵御寒冬
- 解決方案:利用社交化分享,讓『購(gòu)買甜品』這種消費(fèi)行為變?yōu)橐环N有趣的體驗(yàn),譬如:湊夠N人享八折優(yōu)惠、新品試吃、不怕冷吃甜品曬朋友圈大賽···
- 其他目標(biāo):將參與用戶轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的忠實(shí)用戶、引導(dǎo)用戶湊單、培養(yǎng)用戶習(xí)慣
- 額外功能:加N元即可購(gòu)原本X元的物品、獲得優(yōu)惠券、會(huì)員體驗(yàn)等等。
也許你覺(jué)得上面的例子舉得并不好,不過(guò)這不重要···我想說(shuō)的是,運(yùn)營(yíng)人員的核心期望是通過(guò)活動(dòng)提升短期內(nèi)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。這個(gè)目標(biāo)與產(chǎn)品經(jīng)理的目標(biāo)既有重合的地方,也有相悖的地方。明確產(chǎn)品的底線(即產(chǎn)品在建立之初就有的幾條核心原則),以及為了短期數(shù)據(jù)可以多大程度上犧牲用戶體驗(yàn)。在明確了這兩個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)上,確認(rèn)方案的邊界。
而方案本身,一是需要完整可行,二是需要解決問(wèn)題,達(dá)成目的。運(yùn)營(yíng)方案通常已經(jīng)有了主題和目標(biāo),產(chǎn)品經(jīng)理要做的,就是將主題改造成一個(gè)可以達(dá)成目標(biāo)的可落地方案。用實(shí)際場(chǎng)景來(lái)尋找切入點(diǎn),為用戶行為制造一個(gè)合理又自然的場(chǎng)景
說(shuō)的更遠(yuǎn)一點(diǎn),很多產(chǎn)品甚至是運(yùn)營(yíng)導(dǎo)向的,譬如說(shuō)一些精品電商,非常依賴于運(yùn)營(yíng)對(duì)產(chǎn)品的推廣。那么產(chǎn)品能輔助運(yùn)營(yíng)人員做的,就是把用戶的購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化成實(shí)際的購(gòu)買,并且在這個(gè)過(guò)程中,達(dá)到其他的目標(biāo):轉(zhuǎn)化為平臺(tái)的忠實(shí)用戶,引誘用戶購(gòu)買其他產(chǎn)品,培養(yǎng)用戶的購(gòu)物習(xí)慣等。
作者:張小四兒,微信公眾號(hào):張小四兒的產(chǎn)品筆記
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可以公眾號(hào)轉(zhuǎn)載嗎?
可以,不過(guò)我公眾號(hào)有加『原創(chuàng)』