優(yōu)惠券是常見的一種營銷推廣的方式，但是你真的了解它嗎？本文作者以武俠故事的形式，對優(yōu)惠券展開了生動(dòng)的分析，對優(yōu)惠券感興趣的童鞋不要錯(cuò)過哦。

（武俠情節(jié)接上文“看一個(gè)武俠故事，明白權(quán)限的那些事兒”）“風(fēng)公子，請留步?！睅е爱嫛弊侄敷业呐幼叩斤L(fēng)公子旁邊開口說道。風(fēng)公子停下腳步，略有些疑惑，轉(zhuǎn)身看去。

“打擾風(fēng)公子了?！迸訋е赃叺纳倥┝艘欢Y。

風(fēng)公子連忙還了一禮。

“畫谷的仙子久不再江湖走動(dòng)，今日居然可以碰到，幸會(huì)幸會(huì)。不知有何要事？”

女子頷首而立，微微臉紅，小聲說道：“可否……借一步說話？”

風(fēng)公子扭頭朝著小二的方向，“小二，來個(gè)雅間?！?/p>

“來嘍，這邊請?！毙《∨芰诉^來，帶著三人去往雅間。

到了雅間，女子將斗笠摘下，放置在桌子上。少女也摘了斗笠，順便朝女子吐了吐舌頭，“終于可以不用帶斗笠了?！?/p>

風(fēng)公子眼前一亮。

“江湖上皆傳，琴谷優(yōu)雅，棋谷秀麗，書谷溫潤，畫谷空靈，今日一見，果然名不虛傳?！?/p>

“風(fēng)公子客氣了。”女子臉紅紅的，有點(diǎn)不知道該如何是好。

“風(fēng)公子，你好帥氣呀，畫谷好多人都在討論你呢，哈哈，這次回去有話題聊嘍。”少女跑過去抓住風(fēng)公子袖子，笑著說道。

“小落，不得無禮?！迸舆B忙制止。

小落吐吐舌頭，松開了手。

“無妨。”風(fēng)公子笑道。

“不知小姐找在下有何要事？”風(fēng)公子開口問道。

女子捏著衣角，有點(diǎn)不知道該如何開口。

風(fēng)公子沒說話，只是靜靜地等著。

“小女子姓畫，單字一個(gè)緣字。目前忝為畫谷大師姐?！迸舆€是開了口。

“好名字。”風(fēng)公子贊到。

“師傅當(dāng)年心血來潮，出谷尋到了我，說是緣分使然，因此給我起單名一個(gè)緣字，讓風(fēng)公子見笑了?！碑嬀壞樇t著說道。

“今日前來打擾風(fēng)公子，其實(shí)。。?！碑嬀売悬c(diǎn)不知道該如何開口。

“其實(shí)是想請風(fēng)公子能幫忙引薦，我們想面見紅姑娘?！毙÷湓谂赃吿嫠f道。

“哦？不知道所為何事？”風(fēng)公子問道。

畫緣和小落對視了一眼，眼里透出一絲絕望。

“實(shí)不相瞞，家?guī)熒碇衅娑?，危在旦夕……”畫緣的聲音中帶著一絲哭意。

“畫圣她老人家……快，你們速速同我前去。”風(fēng)公子站起身來，在前面帶路。

畫緣和小落緊隨其后。

……

紅姑娘赤著雙腳坐在二樓的欄桿旁邊，腳在欄桿外面晃啊晃，嘴里還一直嘟囔，木落這家伙也不知道啥時(shí)候回來。

“紅姑娘?！憋L(fēng)公子施了一禮。

紅姑娘站起身了，微笑著回復(fù)：“都是老朋友了，就不用這么客氣了。”

風(fēng)公子微微一笑。剛要開口。

“畫谷大弟子也來啦，快快請坐?！奔t姑娘看向風(fēng)公子身后的女子，微笑著說道。

“畫緣見過紅姑娘?！碑嬀壥┝艘欢Y。

“別客氣，來來來，坐吧?！奔t姑娘走到桌子旁邊坐下來，并且指了指旁邊的位子。

風(fēng)公子剛要在另外一邊坐下。

“女人家坐下聊天，你一個(gè)男人坐下來什么意思……”紅姑娘頭都沒回的說道。

風(fēng)公子摸了摸鼻子。又老老實(shí)實(shí)的站好了，眼觀鼻，鼻觀心。

畫緣坐下后，剛要開口。紅姑娘打斷了她。

“我知道你來所為何事，這是解藥?！奔t姑娘從懷里掏出來一個(gè)紅色的藥瓶。

畫緣很奇怪，但還是伸手要去接過藥瓶。

紅姑娘收回來藥瓶，笑瞇瞇的說：“不過，我有個(gè)條件?！?/p>

畫緣站起身，就要拜倒下去，紅姑娘連忙拉住了她。

“哎呀呀，一點(diǎn)也不好玩。行了，趕快起來吧。解藥給你，畫圣恢復(fù)后，我希望能邀請畫圣來我的客棧講學(xué)一次?！?/p>

畫緣和小落對視了一眼，眼中全是驚喜和感激。然后用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。

木落這時(shí)候從窗外飄進(jìn)來。

“你怎么這么快就回來了？”紅姑娘很奇怪的問。

“皇室的一位老供奉暗中跟著，我不想和他照面，但有他在，不會(huì)出事，放心吧?！蹦韭鋻佭^來半塊古玉，順便看了一眼旁邊的風(fēng)公子和畫緣、小落。

“沒機(jī)會(huì)給他，你就自己先留著吧?！蹦韭浜俸傩Φ?。

“你……” 紅姑娘插著腰指著木落說。

“我先去忙了?！蹦韭溧惨幌碌亻W人了。

“回來?！奔t姑娘開口說了一句。

“我在。”木落瞬間又站到了原來的地方。

“這次畫谷來人，尋求畫圣中毒的解藥。”紅姑娘言簡意賅地描述了整件事情。

“和巧手中的毒一樣啊?！蹦韭淇聪蛟郝渲信竦幕锓?。

“是啊，這種毒只有那個(gè)地方才有?！奔t姑娘一臉嚴(yán)肅。

“看來江湖又要有一場大亂了啊。”木落略微皺眉。

其他人聽著都很奇怪，但都沒有人插口。

“你們趕緊回去吧?！奔t姑娘扭頭對畫緣和小落說。

她們施了一禮，快速出了客棧。

風(fēng)公子看了看，也要下樓。

”你留下?！凹t姑娘頭也沒回的說。

風(fēng)公子摸了摸鼻子。

……

九月初十。

客棧里一大早就張燈結(jié)彩，今天是紅姑娘生辰，客棧的一群人準(zhǔn)備了很久，打算給紅姑娘一個(gè)大大的驚喜。

一大早，紅姑娘推開門。

木落站在門口，眼睛通紅的巧手緊跟其后，賬房、廚師、小二也跟在身后。

“起床啦，生日快樂。”木落順手將手里的鮮花獻(xiàn)給紅姑娘。

“謝謝！”紅姑娘開心接過。

“巧手還為你準(zhǔn)備了一份特別的禮物?！蹦韭淇戳艘谎凵砗蟮那墒郑又f道。

大家都在捂嘴偷笑，巧手更是興奮的滿臉通紅。

“哦？帶我去看看?！奔t姑娘也很期待。

巧手一馬當(dāng)先，領(lǐng)著眾人前往后院，推開了一間房屋的大門，然后躬身立在門口。

紅姑娘邁步進(jìn)了房間。

入目間，一個(gè)精致的床放置在屋子中央。整座床以小葉紫檀打底，極其復(fù)雜的鏤空雕花，讓整張床看起來幾乎是完全透明的，在鏤空和雕花中，點(diǎn)綴著金箔、珍珠和玉石，淡淡的紫檀香充斥在身邊。從窗戶透過的陽光打在床上，如夢如幻。

巧手在門口開心地笑。

紅姑娘愣了一會(huì)，扭頭對著巧手說，“你不會(huì)是把整個(gè)客棧的底子都掏空了吧？”

巧手嘿嘿笑了笑，看向了賬房，憨厚的說道，“這個(gè)我不知道，我只管做，看來手藝還沒丟，嘿嘿嘿，錢的事情你得問問老呂?！?/p>

紅姑娘扭頭看向賬房。

賬房抹了抹頭上不存在的汗，然后伸出手比劃半天。

看著紅姑娘個(gè)臉上越來越陰沉的臉色。

賬房停下了手，說道：“這個(gè)么……額……的確成本有點(diǎn)高……大概……額……用到了客?！?/p>

眼看紅姑娘快爆發(fā)了。

賬房趕緊接著說道：“九牛一毛的收益……”

“你居然用了這么多？你跟我搶著要管錢，就管得這樣？”紅姑娘瞬間爆發(fā)了。

“等下，你剛才說多少？九牛一毛？？？”紅姑娘忽然反應(yīng)過來，臉紅撲撲的。

其他人哄堂大笑。

紅姑娘扭頭看了看那張床，跑到床邊仔細(xì)摸了摸，自己偷偷地笑。

然后“嘭”的一聲，把自己扔到燈芯草的床墊上，大大的伸了個(gè)懶腰。

過了一會(huì)，紅姑娘站起身來，對著眾人微微施了一禮。“謝謝?！?/p>

木落側(cè)了側(cè)身，避開了施禮的方向。

其他人嚇得趕快跳開，“姑娘使不得，使不得?！?/p>

“看你們那德行，站著別動(dòng)?！北娙酥缓谜驹谠亍?/p>

“你把床幫我搬到我的臥室去吧?！奔t姑娘扭頭朝木落說道。

木落點(diǎn)點(diǎn)頭。

紅姑娘扭頭看向賬房：“我們怎么忽然間這么有錢了？”

賬房扳著手指，嘿嘿笑道：“自從客棧開始講學(xué)，客戶暴漲，酒菜銷量供不應(yīng)求，還有很多商家都要免費(fèi)供貨，給錢都不要。再加上各大世家、門派都按照攀比，一個(gè)比一個(gè)費(fèi)用出得高，還有要提前占位置的……”

“這么有錢了呢……”紅姑娘低頭想了想。

“那你就想想怎么把賺的錢回饋給所有客戶吧，哈哈，反正我們要那么多錢也沒啥用?！奔t姑娘擺了擺手。

“把床送我臥室。”紅姑娘留下一句話，就開心地走了。

賬房撓了撓頭，只聽說過怎么好好賺錢，今天第一次聽說要如何散錢。

木落走到巧手面前，說：“有心啦。”

“姑娘一直睡眠不好，這也是我一直想去做的一些事情?！鼻墒置嗣^，不好意思地說道。

……

賬房在自己房間里走來走起。

賺錢好賺，散錢怎么散呢？總不能直接不收錢吧……

“嘭，嘭，嘭”響起了敲門聲。

“老呂，開門啦?！毙《谕饷婧暗馈?/p>

老呂打開門。

“是不是在為了散錢的事煩心啊，嘿嘿?！毙《呁镞M(jìn)邊說。

“你有好法子？”老呂眼睛一亮。

“嘿嘿，你藏了20年的花雕來2壇，不不不，5壇，我就告訴你怎么樣?！毙《蛄颂蜃彀驼f道。

“滾！”老呂直接爆了，我才只藏了幾壇。

“那我可真滾了哈?！毙《俸傩χ朴频赝T口走去。

“回來?！毙《熳叩介T口的時(shí)候，賬房開口道。

小二趕緊快速地退了回來。

“只能半壇，不能再多了?！崩蠀握f道。

“不行，至少2壇。沒得商量?！毙《矚獾恼f道。

“1壇，再多一點(diǎn)也沒有?！崩蠀斡憙r(jià)還價(jià)。

“好好好，1壇就1壇，酒呢？”小二趕緊應(yīng)道。

“你……”老呂這才發(fā)現(xiàn)好像自己還是吃虧了。

小二拿到酒，打開聞了一口，“好酒啊好酒。”說完就要張口開喝。

老呂攔住他，“法子呢？”

小二嘿嘿笑道：“這個(gè)事情木大人最擅長啊，哈哈，找他準(zhǔn)沒錯(cuò)。”

小二掙開老呂的手，拿著酒嘿嘿地笑著出門了。

翌日清晨。

木落剛拉開房門，就看到了在房門口走來走去的賬房。

“老呂，你在這干什么？”木落奇怪的問。

“啊，木大人啊，我……我……”賬房搓著手有點(diǎn)不知道如何開口。

“來來來，進(jìn)來說吧?！蹦韭渖焓掷~房進(jìn)屋。

“不要客氣，有什么話就直說就好了?！蹦韭淅~房入座后，給賬房倒了一杯茶。

猶豫了許久，賬房剛要開口。

“是為了散錢的事情吧?！蹦韭浞畔虏璞?，開口道。

茶水略有一些苦，看來不是今年的新茶，木落心想。

“是的，還請木大人不吝賜教?！崩蠀握酒鹕韥硪灰镜降住?/p>

莫非木大人天心通大成？可是這是禪宗的絕學(xué)啊，木大人果然厲害，老呂心想。

木落起身扶起老呂，站起身來走向窗旁。

老呂在旁邊靜靜等待。

“那我們就先從優(yōu)惠券開始說起吧?！蹦韭滢D(zhuǎn)身向書桌走去。

老呂趕忙跑到書桌前開始研墨。

木落拿起一支玉筆開始蘸墨，思考了幾秒，就開始在紙上書寫起來。

過了幾分鐘，一張墨跡未干的紙張就遞到了老呂面前。

我們明天開始細(xì)講這個(gè)，你今天先看看這個(gè)。

沒等老呂回復(fù)，木落就徑自出了房間，往樓上走去。老呂小心翼翼地吹了吹紙上的墨跡，仔細(xì)收好，下樓去準(zhǔn)備自己一天的事項(xiàng)。

雖說今天不是講學(xué)的日子，可待會(huì)還是會(huì)人滿為患，錢的事情還是需要仔細(xì)些。

小二拿著一只銀質(zhì)小酒壺，正躺靠著柱子小口小口的抿著?？匆娎蠀蜗聛恚s緊把小酒壺藏到懷里，從椅子上下來，迎上前去。

“看這樣子，木大人同意了？”小二笑嘻嘻地說。

“我說的沒錯(cuò)吧，找木大人準(zhǔn)沒錯(cuò)，話說既然你的問題得到了解決，那花雕……”小二笑瞇瞇的搓搓手。

“嘿嘿，可以啊，晚上到我那喝兩盅?！崩蠀涡睦镆舱_心，也就無所謂讓小二多蹭點(diǎn)。

……

“你要給老呂講優(yōu)惠券？”紅姑娘正在梳妝，頭也沒回的說道 。

“嗯?！蹦韭湟恢荒_剛踏入房間。

紅姑娘歪著頭想了一下。

“那就公開講吧。” 紅姑娘站起身來，伸了個(gè)大大的懶腰。

“好?！?/p>

看起來那張床真不錯(cuò)。木落看著紅姑娘的背影心想。

紅姑娘轉(zhuǎn)身看到木落呆呆的樣子，噗嗤一聲笑了起來，就像是桃花忽然盛開了人間。

時(shí)間定在了九月十八。

消息都不需要公布，就像一陣風(fēng)，傳遍了江湖。

九月十八日。

客棧早早就坐滿了人。

風(fēng)公子走進(jìn)客棧，發(fā)現(xiàn)居然已經(jīng)人滿為患 ，不由得搖了搖頭。

難道今天要站著聽？風(fēng)公子心想。

或者去二樓？風(fēng)公子望了望紅姑娘常在的位置，摸了摸鼻子，然后很自覺地打消了自己的想法。

忽然他眼前一亮，朝二樓某個(gè)位置走去 。

……

畫緣帶著斗笠正坐著喝茶。

旁邊的小落忽然拉了拉畫緣的衣袖，畫緣抬起頭疑惑地望向小落。

小落偷偷指了指正在上樓的風(fēng)公子。

畫緣扭頭看去，正好看到了風(fēng)公子正微笑著走來。

畫緣趕忙起身，向風(fēng)公子施了一禮。

小落忙起身，和畫緣一樣向風(fēng)公子施了一禮，同時(shí)不忘悄悄的抬頭偷看風(fēng)公子。

真帥氣，小落心想。

“上次走得匆忙，尚未及時(shí)向風(fēng)公子致謝，請風(fēng)公子見諒?！碑嬀壍椭^說。

“沒事沒事，都是小事?！憋L(fēng)公子趕快搶上兩步扶起來她們。

“畫圣可無恙？”風(fēng)公子認(rèn)真的問道。

“家?guī)熣陂]關(guān)，不過看家?guī)熌樕?，?yīng)該無恙。此次來就是回復(fù)紅姑娘的話，家?guī)熼]關(guān)結(jié)束后會(huì)親自前來感謝?！碑嬀壍吐暬貜?fù)。

“沒事就好?！憋L(fēng)公子回復(fù)的同時(shí)看了眼樓下。

講學(xué)尚未開始，下次站在上面的人就會(huì)是畫圣了吧。風(fēng)公子心想。

風(fēng)公子又望向紅姑娘常站的位置，那里還沒有人。

小落起身后，好不容易等到他們聊完，立馬跑到風(fēng)公子身邊。

“風(fēng)公子，今天就坐在這里聽吧?！毙÷淅L(fēng)公子衣袖，眼神卻看向畫緣。

“風(fēng)公子如果不嫌棄的話，不妨一起?！碑嬀壯凵窭镆灿衅诖?。

看著畫緣的眼神，風(fēng)公子心里忽然有一些觸動(dòng)。

“好。”

“太好啦，嘻嘻?！毙÷涮骘L(fēng)公子擦了擦紅木椅子上不存在的灰塵，然后挨著風(fēng)公子坐下。

畫緣看了她一眼。

她吐了吐舌頭，稍微離遠(yuǎn)了一點(diǎn)點(diǎn)。

風(fēng)公子裝作什么都沒發(fā)現(xiàn)，但是心里忽然覺得好像過來是個(gè)失誤。

于是，他又摸了摸自己的鼻子。

……

講學(xué)開始了，木落很自然的走向客棧中間騰出來的講臺。

原本吵鬧的客棧，忽然就沒了聲音。

每個(gè)人的面前，都擺放著前幾天木落那張紙的復(fù)刻版。

至于原版，早就被老呂仔細(xì)的珍藏了起來。

巧手看了看身邊站著傻笑的老呂，心里實(shí)在是有點(diǎn)想不明白，木大人講學(xué)也不是一次兩次了，你到底在傻樂呵啥。

“大家應(yīng)該都看到優(yōu)惠券的框架結(jié)構(gòu)了?！蹦韭溟_口。

大家都在下面點(diǎn)點(diǎn)頭。

“其實(shí)，這個(gè)只是營銷活動(dòng)的一種，營銷活動(dòng)有很多種，比如滿減、折扣、滿贈(zèng)等多種形式，優(yōu)惠券只是其中一種，也是我們今天要講的這個(gè)?！?/p>

老呂在旁邊極好的位置仔細(xì)地聽著。

聽到這句話，其他人似乎沒太多反應(yīng)，但是有一些人眼神卻有些不一樣。

這么多活動(dòng)啊，也就是說優(yōu)惠券只是其中之一？這就意味著之后會(huì)有更多的講解？老呂心里想著，忽然有點(diǎn)感動(dòng)。

“優(yōu)惠券本身的目的更多的在于拉新、激活留存。這也是我們后續(xù)要講的生于拉新，死于留存?！蹦韭鋽[擺手。

小二拿著一張貼圖貼在了講臺上。

“我們在講任何一件事物的產(chǎn)生與終結(jié)的時(shí)候，首先要考慮的是場景。若無場景，則無意義?！?/p>

木落很平靜地說道。

臺下的人略微有一些雜聲，大多數(shù)人的眉頭微皺，似乎并不理解，但也有人逐漸露出了一些笑容。

木落對此并未做過多解釋。

“從場景上來說，任何一家店鋪均可使用該方式。當(dāng)然，對于一些旗下有多種多樣店鋪的平臺來說，用這種方式也是沒有問題的?！?/p>

木落的眼神飄向了二樓坐在欄桿邊的一位公子。

這位公子微笑點(diǎn)頭示意。

老呂瞄了一眼這位后生晚輩，雖然這次狠狠地宰了這個(gè)公子一通，但也不得不承認(rèn)，的確比自家后人優(yōu)秀很多。

小二站在老呂身邊，順著老呂眼神看去，然后收回了目光，很嚴(yán)肅地看了老呂一眼。

小二在說，你要記得你現(xiàn)在在哪。

老呂明白小二的意思，冷哼了一聲收回了目光。

“因此按照場景來分，優(yōu)惠券可以分為平臺券，和店鋪券，當(dāng)然，也還有一些其他場景，就看各位自行思考了。”

“顧名思義，平臺券意味著這個(gè)平臺的全部商家或者部分商家都可以用的優(yōu)惠券。店鋪券便是這個(gè)只有一個(gè)店鋪可以使用的優(yōu)惠券。”

“不同場景下，會(huì)有多種不同類型的券可供選擇使用。根據(jù)不同的活動(dòng)目的，可以將優(yōu)惠券區(qū)分為以下幾種類型?！?/p>

小二上前一步接過圖紙，貼了上去。

緊接著，去了廚房，將廚師剛泡好明前龍井端上。聞著淡淡的蘭花香氣，小二心想，這次的龍井不錯(cuò)，大人應(yīng)該會(huì)比較喜歡。

看起來老呂的后人也不是很差嘛，小二退下來后看了老呂一眼接著想到。

“滿減券比較容易理解，滿多少減多少。當(dāng)達(dá)到某個(gè)消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，就會(huì)在該消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上減去一部分金額?！?/p>

木落一抬頭，看到紅姑娘站在二樓的柵欄旁，沖他眨了眨眼。

木落點(diǎn)點(diǎn)頭。

“就像今天，凡是在客棧點(diǎn)滿3兩銀子的，全部自行減去1兩，付款時(shí)僅需付2兩即可?！?/p>

“好！”臺下哄堂喝彩。

二樓就安靜很多，不過很多人臉上都若有所思。

坐在欄邊的那位公子嘴角微微含笑，端起茶盞品茶。

木落拿起茶杯抿了一口，微微挑眉，看向廚房。

廚師正微笑站在門口。

木落向起微微點(diǎn)頭示意茶很好。

“金額券，分為兩種形式，一種是固定金額券，一種是隨機(jī)金額券。金額券可以設(shè)置門檻，也可以不設(shè)置門檻?！?/p>

“設(shè)置了門檻，比如滿多少才可使用，那么便與滿減券類似。如果不設(shè)置門檻，那么不管消費(fèi)多少都可以使用。具體如何設(shè)置，需要看具體的場景訴求?！?/p>

“固定金額，即為該券為一個(gè)固定金額，如1兩銀子?！?/p>

“隨機(jī)金額，其實(shí)是一種該券的玩法形式，可以讓用戶更好地參與，就是通過抽獎(jiǎng)或任何一種抽取的方式?jīng)Q定用戶的抽到的到底是多少金額?！?/p>

“當(dāng)然，我們也準(zhǔn)備了一個(gè)抽獎(jiǎng)游戲，里面的優(yōu)惠券是金額為500錢-10兩，并且沒有消費(fèi)門檻。凡是今天來聽課的朋友在本節(jié)課結(jié)束的時(shí)候，都可以到賬房那里抽取，以感謝大家的捧場，里面的優(yōu)惠券可供各位下次再來時(shí)使用。”

木落微笑著看向賬房。

很多人都順著木落的眼光看去。

賬房站起來，微微朝四周拱手。

施禮之后，賬房悄悄退了出去。

“折扣券，就更好理解了，就是如果擁有該券，那就可以按照券中的折扣進(jìn)行消費(fèi)?！?/p>

“在這里，我也剛好要跟大家宣布一個(gè)新的好消息?！?/p>

木落微微停頓一下。

觀眾都停下了手下的動(dòng)作，齊齊看向木落。

今天已經(jīng)很實(shí)在了呢，難道還有？

“我們即將開通一項(xiàng)新的飲品服務(wù)，客棧附近的可送貨上門。在飲品推出初期，我們決定給予用戶較大比例的折扣，大概在1.8折，3.8折，5.8折之間。當(dāng)然，在座的各位今天均可免費(fèi)品嘗一次?！?/p>

“飲品的味道，紅姑娘是親口嘗過之后才推出的，所以，口感大家完全不用擔(dān)心?！?/p>

木落帶著笑臉看向了紅姑娘。

紅姑娘大大方方地跟各邊輕輕彎了下腰。

然后偷偷地狠狠瞪了木落一眼。

木落心里咯噔一下，但是還是裝作若無其事的繼續(xù)說道：“折扣券，在這次講完之后，大家也同樣去賬房處抽取。”

“能抽到多少就看各位的手氣了。”

木落停下來喝了口水，手指背在后面微微畫了一個(gè)八。

小二看到了，也悄悄的退了出去。

“至于最后的運(yùn)費(fèi)券，當(dāng)然就對應(yīng)我們的運(yùn)輸服務(wù)了?？蜅８浇娘嬈肺覀?nèi)棵赓M(fèi)送，超出配送范圍的，就要支付一定的費(fèi)用嘍?！?/p>

“當(dāng)然，今天在座的都會(huì)免費(fèi)獲得5張免運(yùn)費(fèi)券，有效期一個(gè)月，可以盡情使用。”

臺下的人已經(jīng)完全說不出話了。

今天是來聽講的，還是來領(lǐng)取福利的？

紅姑娘也歪著頭，不知道在想些什么。

風(fēng)公子眼觀鼻，鼻觀心，正襟危坐，桌上的茶水都沒碰一下。

小落根本都沒聽，一直在看著風(fēng)公子側(cè)臉。

等臺下稍微安靜一點(diǎn)，木落接著說。

“那，接下來，我們聊一下優(yōu)惠券生命周期的事情?！?/p>

”生命周期即為一件事物的生命過程，所謂有始有終?！蹦韭渥约簞?dòng)手將圖紙貼了上去。

“對于優(yōu)惠券而言，發(fā)放意味著誕生，使用則意味著消亡，如果不使用，也需要最終被回收。串在了一起，就構(gòu)成了優(yōu)惠券的生命周期?！毙《呀?jīng)回來，將另一張圖貼在了上面。

順便還給木落換了一杯新茶。然后微不可查地沖木落點(diǎn)點(diǎn)頭。紅姑娘站在二樓，看著小二做事，嘴角微微上揚(yáng)。心想，小二不錯(cuò)，可以考慮漲點(diǎn)工錢。

可是他們的工錢都從來不領(lǐng)，這可如何是好呢。想到這里，紅姑娘微微蹙了一下眉，嘟了下小嘴。

“我們先來看發(fā)放，發(fā)放時(shí)需要考慮多種限制條件，如商品限制、數(shù)量限制、用戶限制、區(qū)域限制、渠道限制、其他限制等?！?/p>

“所謂商品限制，即是說有哪些商品參與優(yōu)惠，哪些商品不參與。就像今年客棧舉行的活動(dòng)，就是全品類參與?！?/p>

“所謂數(shù)量限制，即是說要發(fā)放的數(shù)量是多少，是不限量，還是僅限量 100張。當(dāng)然，今年天客棧的是不限量的，大家盡情吃喝?！?/p>

木落微笑的看著眾人。紅姑娘也還挺開心。

“所謂用戶限制，即是說有哪些客戶可以領(lǐng)用/使用，哪些不可以?！?/p>

“所謂區(qū)域限制，即是說有哪些區(qū)域可用。就像我們飲品的免運(yùn)費(fèi)券，就是指定區(qū)域可用的，不在客棧附近范圍的，是不能使用的。”

“所謂渠道限制，即是說有哪些渠道可用，比如僅針對新店可用等?！?/p>

木落看向了坐在二樓的那位公子說道：“尤記商鋪遍布天下，想必未來這方面用的會(huì)更多些?！?/p>

那位公子站起身來，微一抱拳。

“多謝木先生指點(diǎn)，我定會(huì)好好研究一下?！?/p>

木落微微點(diǎn)頭。

臺下有人在偷偷議論，這個(gè)尤公子怎么長得細(xì)皮嫩肉的。

紅姑娘也扭頭看了一眼尤公子，然后偷偷在笑。

“所謂其他限制，即是說如果還有其他需要明確的限制條件，都可以視情況自行添加。”

老呂也悄悄回來了。

聽到發(fā)放已經(jīng)講完了，略有一些懊惱，不過想起來自己剛剛經(jīng)手的事情，又忽然覺得，紙上得來終覺淺這句話還是有道理的，還好自己親自去實(shí)踐了一下。

“當(dāng)然，在這些限制套件都滿足的時(shí)候，就可以選擇是手動(dòng)發(fā)放還是自動(dòng)發(fā)放了?；蛘哂煽蛻糇约褐鲃?dòng)領(lǐng)取，都會(huì)是一種發(fā)放的方式，可以自由選擇?！?/p>

木落微微停了一下，喝了口茶。

“說完了發(fā)放，我們就來說一下使用的規(guī)則?！蹦韭浣又f道。

“使用包含使用門檻、使用時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)控制等信息。使用門檻就是使用優(yōu)惠券是否需要門檻。比如客棧本次就是滿3兩減1兩，是有使用門檻的。所以，大家也要消費(fèi)夠了，才可以享受?！?/p>

“使用時(shí)間則需要控制優(yōu)惠券在什么時(shí)間可用。一般有兩種，一種為某個(gè)日期前可用，比如一些大的節(jié)假日等活動(dòng)假日，另外一種是直接限定領(lǐng)取后幾天可用，這樣可以保證優(yōu)惠券在每個(gè)用戶手里的可用時(shí)間長度完全一致?！?/p>

“風(fēng)險(xiǎn)控制這塊主要就是控制優(yōu)惠券是否可以疊加使用么？還是僅能獨(dú)立使用?！?/p>

“上面說的這些使用的規(guī)則，都會(huì)需要根據(jù)你的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。并不是一成不變的。”

木落微微停頓。

“回收那就更簡單了，主要承接上面呢的所有規(guī)則，使用時(shí)間過了，無法使用的優(yōu)惠券，就會(huì)被自動(dòng)回收掉。如果有退單的話，也要根據(jù)具體的場景對其進(jìn)行處理?？词侨赝私o客戶，還是直接廢棄掉?！?/p>

“生命周期到這里就結(jié)束了，這里有一個(gè)示例給大家參考。”

小二跑上前去接住圖紙，貼了上去。

“最后一個(gè)環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。”木落喝了口茶。“為什么要有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)呢？數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的本身是為了通過數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證效果和發(fā)現(xiàn)問題。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的?！蹦韭浣又f道。

數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人，但是做數(shù)據(jù)的人卻會(huì)，尤公子心想。

老呂扣了扣鼻子，紅姑娘錢都不管，要數(shù)據(jù)又有什么用。

“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)部分可分多個(gè)維度來統(tǒng)計(jì)，具體的依據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)而定，這里列舉幾個(gè)示例?！?/p>

小二上前將一張新圖貼了上去。

“依據(jù)不同維度，可以區(qū)分為傳播路徑、類型和目的來進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?！?/p>

“傳播路徑，就是分享的數(shù)據(jù)，領(lǐng)用的數(shù)據(jù)，以及最終使用的數(shù)據(jù)。這應(yīng)該在最終會(huì)形成一個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗。通過這個(gè)來發(fā)現(xiàn)哪些地方還可以優(yōu)化，哪些地方做的很好，可以繼續(xù)沿用。”

“不同類型是指哪些類型的優(yōu)惠券更容易促使用戶轉(zhuǎn)化，甚至哪個(gè)優(yōu)惠券更容易促使用戶轉(zhuǎn)化?？梢猿掷m(xù)推出轉(zhuǎn)化率高的，關(guān)閉轉(zhuǎn)化率低的優(yōu)惠券。當(dāng)然，在這個(gè)前提下，也要考慮本身的成本?！?/p>

“就像1.8折優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)化肯定好，但是大家都知道是虧本的，所以如何發(fā)，什么時(shí)間發(fā)，發(fā)給誰就會(huì)是一個(gè)非常需要研究的論題。本次不做過多討論。”

木落微笑地看了下紅姑娘，心想，像你這樣的，估計(jì)巴不得所有人都給1.8折券吧。不過也還好，我們也花得起。

“依據(jù)不同目的，你的優(yōu)惠券到底是用來拉新的？還是用來激活留存的？你的目的是什么，就去統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查看目的是否達(dá)到。達(dá)到了，說明效果很好，沒達(dá)到，那就需要研究一下問題出在了哪里。是目標(biāo)設(shè)的太高，還是活動(dòng)本身的問題，比如未觸達(dá)到用戶等?！?/p>

“當(dāng)然，其他的維度，就隨業(yè)務(wù)發(fā)展，自行確定如何統(tǒng)計(jì)即可。”

老呂低頭在沉思。

小二看了老呂一眼，心想，雖然紅姑娘不管錢，可也不代表你不需要弄呀。

木落也看了臺下一眼，發(fā)現(xiàn)大家都還聽得不錯(cuò)，也都在仔細(xì)思考，心想那看來這次也還挺好。

畫緣看著木落怔怔出神，也不知道在想些什么。

小落還是靜靜地看著風(fēng)公子，不知道是不是錯(cuò)覺，好像他們離的更近了？

風(fēng)公子無比后悔自己最開始的舉動(dòng)，心想，怎么還沒結(jié)束？

“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)最終的目的和意義以及可能有的維度，就到這里就結(jié)束了，感謝大家的認(rèn)真聆聽?！?/p>

木落對臺下和臺上的人施了一禮。

“優(yōu)惠券老呂已經(jīng)準(zhǔn)備好了，大家可以去抽取客棧優(yōu)惠券和飲品優(yōu)惠券了?！?/p>

木落說完就上了二樓。

紅姑娘已經(jīng)回了房間。

“哎，老子抽到了一張7兩銀子的優(yōu)惠券，還有一張1.8折的飲品券，這下賺大發(fā)了?！币粋€(gè)絡(luò)腮胡子的中年人叫道。

“我也抽到了1.8的飲品券?。　?/p>

“我也是??！”

眾人都很開心。

尤公子看著手里嶄新的1.8折飲品券，心想，雖然是趕制的，看起來還不錯(cuò)，自己回去要不要試試？

想完后，尤公子收了優(yōu)惠券，然后起身，下人支付了全款，隨著尤公子離開了客棧。

畫緣看了看在賬房面前領(lǐng)券的眾人，忽然發(fā)現(xiàn)，1.8折的券，怎么感覺差不多至少80%的人都領(lǐng)到了呢。

風(fēng)公子在結(jié)束后，券都沒領(lǐng)，打了聲招呼，直接就走了。走的時(shí)候，感覺自己的輕功應(yīng)該練得更好一些才行。

木落去了一趟紅姑娘的房間，看見紅姑娘正似笑非笑的看著他，神情一素，說：“下面有些忙，我去下面幫忙……”就腳底抹油地要溜。

“你給我站?。。?！” 紅姑娘在后面吼道。

（全文完，終于把之前的坑都給填了，然而挖了更多的坑~哈哈~）

作者：?contsun；公眾號：腳量產(chǎn)品路

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