與其說是文章，不如說是筆記。本文只是整合了一些自己覺得有用的知識點，提高自己對信息流的認(rèn)知。

不要用競價的思維去投放信息流。

競價推廣的核心是[排名]，信息流的核心是[投放]。

企業(yè)選擇媒介做廣告——百度百科對[投放]的解釋

信息流廣告是出現(xiàn)在內(nèi)容信息中的廣告，投放特點是通過興趣標(biāo)簽分發(fā)用戶，能夠有效降低用戶干擾促使其主動接受、分享的一種廣告形式。

信息流=平臺屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁

當(dāng)平臺、投放、創(chuàng)意、落地頁經(jīng)過不斷優(yōu)化不斷試錯形成自己獨(dú)有的精準(zhǔn)流量體系閉環(huán)后，轉(zhuǎn)化與精準(zhǔn)曝光自然水到渠成。

一、平臺屬性

競價推廣：流量精準(zhǔn)度高、可控性強(qiáng)、競爭激烈

競價是通過關(guān)鍵詞主動觸發(fā)，流量需求明確；推廣的操控維度更豐富，但也正是因為流量精準(zhǔn)度高排名位置有限等因素，導(dǎo)致推廣競爭越來越激烈。

信息流廣告：高曝光、APP原生、流量精準(zhǔn)度低

信息流是以推薦引擎被動接收為核心，通常內(nèi)嵌在APP內(nèi)容信息中，平臺主動推送，用戶的抵達(dá)率高。

國內(nèi)信息流廣告平臺 TOP3 百度、騰訊、頭條（頭條更合適稱為DSP）

用戶碎片化時間已被各類信息流占據(jù)

信息流源于內(nèi)容信息平臺，興起于社交媒體、新聞資訊類平臺。目前正處以多種形態(tài)衍生效應(yīng)下已經(jīng)延伸至搜索，視頻，瀏覽器等多個領(lǐng)域。

社交類應(yīng)用在發(fā)自拍和聚會和上課時最常用，新聞類應(yīng)用在上下班交通和廁所讀物最常用。視頻再睡覺前看個視頻，工作時、開會和上課時順便看個搜索信息流.艾瑞咨詢《2017年中國信息流廣告用戶洞察報告》顯示

用戶對新聞/社交信息流廣告接受度最高
新聞平臺的頁面展現(xiàn)形式與信息流廣告更易融合

用戶對社交平臺信息流廣告記憶度最高

相對于新聞類，社交媒體的信息流廣告更易提升品牌好感度

平臺的品牌形象也影響著廣告品牌感知
幽默搞笑、二次元是社交平臺與其信息流廣告的一致認(rèn)知

信息流廣告投放的三要素：展現(xiàn)、點擊、轉(zhuǎn)化。

二、投放設(shè)置

信息流投放設(shè)置的核心為興趣標(biāo)簽推薦，添加的標(biāo)簽越多推薦的流量越精準(zhǔn)。
興趣、出價、地域、時段是影響展現(xiàn)量的主要因素。接下來我們重點講下興趣標(biāo)簽與投放時段

1、興趣標(biāo)簽

信息流是根據(jù)興趣標(biāo)簽來投放，興趣不等于購買意圖。

做競價習(xí)慣以產(chǎn)品為主，如做培訓(xùn)產(chǎn)品的，競價思維是添加教育，培訓(xùn)，家教等興趣標(biāo)簽。但對于信息流廣告要按用戶畫像來投放興趣，比如我們的目標(biāo)人群是年齡在23-28歲的女性，我們需要設(shè)置的興趣標(biāo)簽即為 [服飾、美妝、美圖、時尚、網(wǎng)劇等]。只有這樣才能將廣告大比例投放到目標(biāo)人群的面前。

2、時段設(shè)置

• 6:00-9:00、17:00-19:00在上下班路上
• 9:00-18:00在工作時間
• 19:00-00:00在休息時間

上面例舉了三個常規(guī)的時間段，我們需要根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性和平臺屬性來設(shè)置不同的時段策略。

6:00-9:00、17:00-19:00
在上下班路上：新聞和資訊類應(yīng)用的居多；我就要把握住百度新聞和頭條新聞的流量
9:00-18:00
在工作時間： 搜索類居多，我要把握住百度搜索和UC搜索的流量
19:00-00:00
在休息時間： 瀏覽視頻與娛樂類的居多；把握住微博和微信流量

信息流的流量意向確實沒有競價的意向高，但是如果利用好投放設(shè)置高效篩選人群，通過創(chuàng)意圖文激發(fā)興趣，再到落地頁進(jìn)行引導(dǎo)線索轉(zhuǎn)化，效果也不會差。

三、創(chuàng)意

以頭條的信息流展現(xiàn)形式為例主要分為圖文（大圖、小圖、三圖）和視頻兩種。

創(chuàng)意要以文字創(chuàng)意為主。

從原生平臺底層來講，信息流產(chǎn)生于信息內(nèi)容平臺，也就是說用戶更依賴于平臺的文字內(nèi)容，因此用戶對文字的關(guān)注度要高與圖片，另外用戶瀏覽設(shè)備多為小尺寸的移動設(shè)備,這也導(dǎo)致圖片內(nèi)容傳達(dá)有局限，所以我們需要運(yùn)用更多的文案創(chuàng)意來彌補(bǔ)圖片的不足。

文案要簡單，字少，通俗，避免用戶產(chǎn)生思考，盡可能的與某些生活中常見的產(chǎn)品或高頻事物產(chǎn)生聯(lián)系。

下面我們結(jié)合時段策略進(jìn)行創(chuàng)意文案推演

我不在學(xué)習(xí)的路上，我在路上學(xué)習(xí)
在上下班路上：6:00-9:00、17:00-19:00

15秒EXCEL教學(xué)，工作效率提升一倍
在工作時間：9:00-18:00

下班了？你累了？再不學(xué)習(xí)今天又浪費(fèi)了
在休息時間：19:00-00:00

在準(zhǔn)備創(chuàng)意素材時也要兼顧到平臺屬性。如頭條主流覆蓋二三線城市、用戶年齡范圍在30-40歲關(guān)注社會、時事和經(jīng)濟(jì)。騰訊看點覆蓋一二線城市，用戶年齡范圍為16-23歲年齡，更關(guān)注游戲、動漫、視頻類。

四、落地頁

著陸頁通常分為品牌活動頁和線索收集頁兩種類型，兩種著陸頁的目標(biāo)導(dǎo)向也各不相同，前者是為了品牌曝光后者是為了產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

落地頁內(nèi)容長度不要超過兩屏，一屏半最佳。

用戶碎片化閱讀習(xí)慣決定，用戶不喜歡長篇大論;不會長時間停留在一個頁面，根據(jù)GA顯示數(shù)據(jù)，平均訪問時長在5-13秒間，著陸頁能否在10秒能達(dá)到和用戶的高效溝通，便顯得尤為的重要。

相信很多人瀏覽頁面時會下意識的生成一套防御體系，我只是看到一個頁面，不清楚你的公司實力、不知道你的產(chǎn)品優(yōu)劣、不知道你們是不是騙電話的，怎樣會在一個陌生的頁面留電?

因此，我們需要在很短時間內(nèi)向用戶介紹自己，讓用戶信認(rèn)我們。

在這里分享一套通用的落地頁框架轉(zhuǎn)化邏輯給大家做參考：

我是誰（介紹自己品牌或公司名稱）
我是做什么的（我的產(chǎn)品是什么）
我能給你帶來什么利益（我提供什么服務(wù)）
來吧，讓我們XX（也許我們能做朋友）

我們還需要根據(jù)用戶的活躍程度和平臺的用戶展現(xiàn)數(shù)據(jù)，計算下落地頁面迭帶廣告素材的周期。給用戶添加新鮮感和內(nèi)容延續(xù)性。

五、寫在最后

我們已經(jīng)進(jìn)入了一個拼創(chuàng)意，拼內(nèi)容的社交傳播時代。信息流廣告在不斷優(yōu)化平臺設(shè)置、豐富用戶興趣標(biāo)簽的同時，其它引導(dǎo)的重點是落實到創(chuàng)意素材中來的，通過創(chuàng)意文案撰寫來獲取用戶關(guān)注，之后到落地頁的策略轉(zhuǎn)化達(dá)成精準(zhǔn)曝光或是用戶留存，所以說信息流做是內(nèi)容社交。

作者：大挖醬，實戰(zhàn)型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理

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