在當(dāng)前產(chǎn)能過剩的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)如何有效實現(xiàn)“降本增效”成為關(guān)鍵課題。本文將深入解析華為MTL（Market to Lead）營銷流程的底層邏輯，探討其四個核心步驟：找細(xì)分用戶、制定策略、執(zhí)行活動、實現(xiàn)增長。

MTL指的是Market to Lead，也就是從市場到線索這樣一個過程。

當(dāng)下的一個大的商業(yè)環(huán)境特點是產(chǎn)能過剩，

產(chǎn)能過剩意味著供給大于‘需求’。

注意，這里的需求有兩層含義：

一個是用戶的真實需求；

另一個是信心需求。

什么意思呢？

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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真實需求是陽的層面，是數(shù)據(jù)上能看到的。

比如說你一天要吃三個饅頭，

然后市場上正好能生產(chǎn)出來滿足你。

這個相對穩(wěn)定。

而信心需求是陰的層面，跟整個用戶的消費信心有關(guān)。

比如買手機(jī)這件事，

以前你可能每年、甚至是隔幾個月就要換一個手機(jī)。

現(xiàn)在呢，幾年都不再換手機(jī)的，直至用到報廢。

手機(jī)這個市場本身是屬于做增量的。

信心需求少了，以前的產(chǎn)能根本就銷不出去。

這個時候企業(yè)要做的就是“降本增效”。

怎么降本呢？

典型的是裁員，縮減辦公場所……

關(guān)于這點是很顯性的，看一下自己公司就好了。

怎么做增效呢？就是營銷。

也就是今天咱們要講的 MTL 流程。

MTL 核心就四個步驟：

第一步：找細(xì)分用戶；

第二步：制定策略；

第三步：執(zhí)行活動；

第四步：實現(xiàn)增長。

先說第一步，找細(xì)分用戶就是找精準(zhǔn)流量池。

具體來說就是你要找準(zhǔn)細(xì)分市場，在細(xì)分市場上找到你的精準(zhǔn)用戶。

這一步是需要給你的用戶做畫像的。

市場越細(xì)分，你找的痛點就會越痛，用戶才越容易買單。

少即是多。

如果你說：“我的產(chǎn)品是適合所有人的?！?/p>

在如今產(chǎn)能過剩的狀態(tài)下，你能打動誰。

適合所有人就是所有人都不適合。

這是第一步找細(xì)分用戶。

第二步是制定策略。

有了精準(zhǔn)的用戶畫像，接下來就要針對細(xì)分領(lǐng)域制定策略。

在 MTL 中，細(xì)分市場有三類。

分別是H1核心市場、H2成長市場、H3新興市場。

在H1市場，你的策略重點在于銷售賦能；

在H2市場，你的策略重點在于營銷做增量、搶份額；

在H3市場，你的策略重點是市場洞察、聯(lián)合創(chuàng)新。

第三步是執(zhí)行活動。

根據(jù)第二步的整體策略，會制定具體的營銷活動。

最后是根據(jù)產(chǎn)生的新線索，

針對不同細(xì)分領(lǐng)域做業(yè)務(wù)增量。

另外再說明一點，

MTL 作為研發(fā)和銷售的橋梁，

是需要跟其他流程（IPD/LTC）配合發(fā)揮作用的。

關(guān)于這點就需要細(xì)化 MTL 流程了，

可以分為：市場洞察；市場管理；

聯(lián)合創(chuàng)新；銷售賦能；營銷活動；

這些步驟。

然后還有跟其他流程的交互過程。