文章從文案的角度對網(wǎng)易嚴選的運營之道展開分析。

網(wǎng)易嚴選是網(wǎng)易公司在2016年推出的自家精品購物電商平臺。從采購到物流，售后等環(huán)節(jié)都由自身嚴格把控，主打高性價比。

以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念在國內兩大電商巨頭的恐怖陰影下硬是殺出了一條血路，從市場反饋來看網(wǎng)易嚴選的這種小而美的策略初見成效。

本文通過文案的角度來講述網(wǎng)易嚴選的制勝之道。第一次寫如有寫的不好的地方還望各位大佬多多指教。

首先要寫一個文案首先我們要知道這個產品有什么賣點特色，用文案將其表現(xiàn)出來。

1特色&賣點

1.產品能解決什么問題？

網(wǎng)易嚴選是一個電商平臺，合計有9個一級類目，52個二級類目。產品以居家飲食起居品為主，面向的消費者為一般大眾。

2.產品優(yōu)勢

1. 品質：由網(wǎng)易公司負責采購、品控、物流、銷售、售后，提供30天無憂退貨服務。與天貓京東的商品“大而全”不同，網(wǎng)易嚴選推出有限的精選商品。保證每一件商品品質過關
2. 價格：通過嚴格把控商品生產環(huán)節(jié)、直連消費者和工廠、采用ODM模式，去除品牌溢價，
3. 時間：與天貓京東商品大而全不同，網(wǎng)易嚴選通過數(shù)量有限的精選商品為客戶提供一個高品質的購物體驗，節(jié)約了用戶的選擇時間成本。并且在物流上網(wǎng)易嚴選選擇與京東合作，其70%物流都交由京東配送，保證了物流能夠最快到達客戶手中。
4. 細節(jié)

網(wǎng)易首頁

天貓

對比兩家電商的產品首頁不難看出。整體風格上網(wǎng)易嚴選色調的運用上更加保守，顏色搭配上更加清新簡潔。給人精品專業(yè)的感受。文字配色上使用的偏金色。則給人一種尊貴品質的感覺。

2.面向用戶是誰

根據(jù)百度指數(shù)我們可以看到搜索網(wǎng)易嚴選的網(wǎng)民大多是江浙滬等經(jīng)濟相對發(fā)達的城市，人群年齡也是集中在30到39歲這個有穩(wěn)定不錯的收入的年紀。這部分人群對生活品質有一定追求。但工作節(jié)奏快，壓力大，另外還有家庭要照顧。留給自己的空閑時間相對很少。能夠在有限時間中選出有品質稱心的產品正是他們迫切所需的。

3.文案的媒介選擇

上面我們分析了產品主要受眾是一些青年上班族，那么在公交地鐵等廣告位鋪設產品廣告文案可謂是一個絕佳的選擇。根據(jù)此類廣告的特點，我們可以知道：

1.廣告文案要醒目令人眼前一亮，因為公交廣告等廣告位的版面很大。所以我們可以利用視覺優(yōu)勢在設計上配合版面內容上要做到足夠清晰，引人眼球

2.閱讀時間段，因為作為一個動態(tài)場景，受眾的駐留時間較短。對此需要將廣告設計的簡潔明了，一看就懂，但又能在有限的文字下引起用戶共鳴。非?？简炍陌傅乃?。

4.文案策略：是否可以直接轉化

網(wǎng)易嚴選作為一個電商平臺并非直接商品。在文案策略上目標是讓客戶形成品牌認知，勾起用戶好奇。進而上網(wǎng)進站促成購買。當然也可以直接轉化以產品舉例來加深品牌認知。

5.文案

這則廣告文案跟“好生活，沒那么貴”表達的是同一理念。但是這則用具象化的表達，將人代入一個場景，化無感為有感。

這則廣告文案要體現(xiàn)的就是網(wǎng)易嚴選的產品使用的是與大牌廠商同樣的制造商，品質相同但是價格卻實惠很多，做到只為產品付費。文案用簡短的話語很好的突出了這個賣點，讓人感受到了誠意滿滿。

此文案是根據(jù)網(wǎng)易嚴選對于產品的品質追求賣點而寫，也是一句話表明核心賣點。通過唯一這些強烈肯定的數(shù)量詞給人一種觸動。

本文由 @Alex 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。

題圖來自 unsplash，基于 CC0 協(xié)議