作為流量洼地，小紅書吸引了不少人開始入駐。但部分人還是認為需要先做粉絲，其實粉絲少也可以考慮變現。本文就拆解了10個賣貨賬號，雖然粉絲數不過，但變現成績很不錯。

一直都有小伙伴問這類問題：

1. 筆記掛車后流量就很差，該怎么調整？
2. 高賣貨的商銷筆記到底該怎么寫？
3. 最近的掛車筆記一直卡審核，反復違規(guī)？
4. 低預算商家適合做站內商銷嗎？

本期針對大家的問題，我們在小紅書筆記賣貨榜中選取了近90天內取得不錯賣貨成果的賬號，從中挑選了10個典型的賬號和店鋪進行分析。

本次挑選的典型產品月銷量都在top榜上，從產品劃分來看，主要分屬于服飾、配飾、箱包等穿戴類產品。（后續(xù)我們會持續(xù)針對不同類目典型賣貨筆記做分析，大家也可以在評論區(qū)留言，你們想看哪些類目的）基于對這些產品的分析，我們總結了小紅書筆記掛車賣貨能夠獲得成功的3大底層邏輯：

以下是對觀測到的賣貨榜top商品鏈接的相關賬號情況分析，另外相關帶貨筆記和賬號信息我們都整理上傳在知識星球內了，對賣貨筆記內容形態(tài)感興趣可以做個參考！

以下內容包含了類目下賣貨好的賬號，賬號粉絲數，產出的爆品，銷售額。共計10個小紅書賣貨賬號，3個月做到700w+銷售額。

我們總結了“低粉爆單”賬號的6大運營特征（也可直接跳至文末進行詳細閱讀）：

1. 選品：什么樣的產品容易低粉爆單；
2. 促進用戶轉化重心：性價比；
3. 如何對賣貨內容模版進行極致復用；
4. 低粉賣貨賬號的1+3內容運營節(jié)奏；
5. 產品上架；筆記輸出；爆單的時間周期；
6. 如何通過評論區(qū)運營維持筆記熱度；

一、服飾類目

在服飾類目中，top100的產品主要有褲子、防曬衣、短袖T恤和吊帶等幾種季節(jié)性較強的產品，本期重點解析了褲子和防曬衣這兩款產品，和店鋪運營情況。

1. 褲子

（數據來源：千瓜）

產品上架時間在4月左右，屬于春夏換季的節(jié)點，商品名稱也有明顯的“夏季”“春夏”標識；同時產品的客單價給到用戶極大的沖擊，用戶基本上看到就可以隨手買了，其中近90天內銷量最高的產品共賣出9w+；

以下是對不同店鋪的具體分析：

整體來看，筆記內容側重產品展示，拍攝場景一般在室內，通過簡單的局部特寫向用戶傳遞產品舒適的上身效果。

賣貨賬號1 “張的好看”

筆記標題基本都與產品表達相關，主要涉及：褲型（蝴蝶褲/格子褲/條紋褲…）、褲長（112）、價格（17/12/15元…）。

（圖片來源：小紅書）

從時間角度來看，4月17日左右開始產品有持續(xù)的銷量轉化，距離產品上架有2周時間，期間筆記基本保持日更的狀態(tài)。

其爆文內容如下，爆文模版最早在4月22號出現，一直持續(xù)到5月27號，期間類似的筆記大概有60篇。

（圖片來源：千瓜）

一個鏈接多個SKU，在一定程度上讓內容素材更為豐富，爆款復制在視覺上也具多樣性。

賣貨賬號2 “一樹”

標題關鍵詞與上面的店鋪基本相同，但在表達上有一定差異，強調“蝴蝶冰絲褲”，給到產品更多的定位（遛彎褲、休閑褲等）。

（圖片來源：小紅書）

產品的上架時間在去年5月，屬于去年的爆款產品；今年增加了新的款式重新進行營銷，從內容素材來看很多的內容都是之前爆款內容的復用。

一樣的時間節(jié)點，相似的產品，同樣可以拿到較高的銷量。歷史的爆款內容，在同樣的時間節(jié)點進行復用，同樣可以拿到不錯的流量。

2. 防曬衣

（數據來源：千瓜）

隨著春夏換季氣溫變高，防曬需求日益增加，防曬衣也迎來了熱銷期。如上圖，產品上架時間在4月左右，時間切入相對合適。

產品的客單價基本在50以內，這類低決策的剛需產品有較大的市場。其中最暢銷的產品在上架2個月左右的時間里，拿到了超過180w的銷售額。

以下是對不同店鋪的具體分析：

整體來看，核心通過視頻筆記展示產品的真實上身效果，有少量的圖文筆記展示產品。

賣貨賬號3 “卿小崔服飾”

該店鋪有2個關聯賬號，其中企業(yè)號是主要陣地輸出內容。

（圖片來源：小紅書）

筆記內容較為接地氣，以產品質量為內容核心；產品介紹基本滿足用戶對產品的需求心理，包括版型、材質和價格等。

同樣是一個鏈接多個SKU，產品的定位是“蕉下平替”，價格30+，有較強的塑身效果，能夠“顯瘦/顯身材”，質量好“拉鏈絲滑”；同時產品具有“防曬袖套”能滿足部分用戶的需求，如騎行人群、登山人群等。

同時為了內容更具多樣性，許多相似的內容素材在配音上會有所差別。

（圖片來源：小紅書）

產品上架時間為4月4號，12號開始有筆記產出，但是直到16號左右才出現銷量轉化。大概經過2周的磨合期才找到合適的內容模版，開始拿到成果。

賣貨賬號4 “我們白著吶”

該產品的內容邏輯可以稱為“碰瓷”，產品版型與蕉下相似，同樣以“寬松休閑”為核心；幾乎所有筆記都打上“蕉下平替”的標識，給到較大的價格落差，價格40多，適合“貧窮女大學生”。

（圖片來源：小紅書）

產品在接近上架1個月之后的5月12號才開始有持續(xù)的銷量轉化，而早在5月8號便有較多的相關筆記發(fā)布。

賣貨賬號5 “傾城小妖的魔廚”

店鋪有多個關聯賬號，內容多賬號重復使用，將單一內容發(fā)揮到極致。

（圖片來源：小紅書）

以產品的上身好看為核心賣點進行營銷，產品面料透氣，“顯廋/顯身材”的塑身效果、“質感好”價格便宜“20+”，產品上身后用戶可以擁有“漫畫感/漫畫身材”變身“清冷小說女主/白月光大小姐”等。

（圖片來源：小紅書）

產品在3月29號上架，直到5月3號才有持續(xù)的銷量產出，期間的1個多月是尋找合適產品表達的筆記內容模版摸索和嘗試的過程。

卿小崔服飾的店和傾城小妖的魔廚的店，在內容素材上有較強的相似性，其中防曬衣所具備的“顯瘦/顯身材”“漫畫感/漫畫身材”效果是此類產品今年的爆款素材。

二、配飾類目

在服飾類目中，top100的產品主要有帽子、墨鏡、抓夾等幾種季節(jié)性較強的產品。

1. 墨鏡

（數據來源：千瓜）

產品上架時間在3月中旬之后，墨鏡所具有的“遮陽”性使其與換季緊密相關。其中近90天內銷量最高的產品，撬動了接近30w的銷售額。

此外，隨著不同穿搭風格的出現，墨鏡也被賦予了一定的“裝飾品”價值，與流行趨勢越來越緊密。在商品名稱中也對相關的風格定位有一定的明確，如“開車時尚潮”“出游穿搭”等。

以下是對不同店鋪的具體分析：

賣貨賬號6 “小野女士精選”

筆記核心圍繞“近視無法戴眼鏡”的痛點，面向近視人群進行產品推薦。包括圖文直拍和視頻種草兩類內容，產品價格優(yōu)勢突出，“19.9”便可以解決近視眼的防曬需求。

（圖片來源：小紅書）

產品在3月16號上架，4月18號發(fā)布相關筆記，筆記一經發(fā)布便開始出現銷量轉化。

賣貨賬號7 “GRAIN眼鏡”

從墨鏡的細分類目來看，主要分為圓形 、方形 、飛行員、貓眼和方圓形等5類。其中貓眼墨鏡是今年的比較流行的款式，市場需求較大。同時目前來看市場上還沒有滿足產品表達的典型內容出現。

該款貓眼墨鏡的筆記內容主要以產品展示為主，有少量的真人佩戴內容。其中真人素材內容很多都是評論區(qū)的曬單內容。

其主要以價格為核心突破口，打出“rococo平替”的口號，給到用戶較大的價格落差，15.9、20元以內沒有對手，產品“質感超好/超絕”，具有“平價”和“顯臉小”優(yōu)勢。

（圖片來源：小紅書）

3月13號上架，17號輸出相關筆記，24號之后銷量產品穩(wěn)定增長。產品上架到有相對穩(wěn)定銷量產出的時間間隔在10天左右，說明其同樣需要一定的時間進行賣貨內容的摸索和嘗試。

2. 帽子

（數據來源：千瓜）

帽子屬于夏季剛需品之一，隨著夏天的來臨其產品銷路逐漸打開。如上圖，在5月7號才上架的“發(fā)箍式騎行帽”在不到1個月的時間里賣出超過1.3萬單。

以下是對相關店鋪的具體分析：

賣貨賬號8 “傷心黃油面包”

筆記內容主要分為兩類：一是真人佩戴展示，突出帽子的大帽檐，強調“可愛”、“餅餅防曬帽”等；另一類是拍攝堆積的產品，表明其貨源真實，源頭工廠發(fā)貨，內容自帶爆款元素。

（圖片來源：小紅書）

5月7號上架產品，8號發(fā)布筆記，之后出現了幾篇自然爆文，13號開始出現銷量轉化。

整個轉化過程相對較快，這可能與選品相關，產品色彩突出，筆記內容非常吸睛，與小紅書的內容風格非常適配。

三、箱包類目

在箱包類目中，top100的產品主要單肩包、斜挎包和手提包等產品。

1. 包包

（數據來源：千瓜）

如上圖，產品的上架時間幾乎都在3月底之后，以“春夏新款”“早春少女”等季節(jié)相關的詞凸顯產品風格。其中銷量最高的產品，在近3個月的時間里拉動了超過76w的銷售額。

以下是對不同店鋪的具體分析：

賣貨賬號9 “哈哈醬愛包包”

從筆記來看，該店鋪屬于典型的過品邏輯（即在產品上架后發(fā)布3-5條筆記進行測試，內容流量高，說明較多用戶對產品感興趣，可以繼續(xù)復制內容，同時探索更多合適的內容模版；內容流量低，說明產品不具備吸引力，之后可以放棄對該產品進行營銷。）

產品款式多樣，每周上新1-2款，筆記流量好的產品會增加其筆記的頻次，不好則淘汰。

該爆款產品主打“春夏新款”“春夏必備”“夏日必備”，內容拍攝簡單，幾乎全是產品展示。其在價格上的優(yōu)勢突出“才10+”，容量超大超滿足。

（圖片來源：小紅書）

4月18號上架并發(fā)布相關筆記，直到5月13號在有穩(wěn)定的銷量增長。這期間的一個月內，由于筆記流量不高，更新頻次較少，直到看到不錯的流量，才增加內容的輸出。

整體上內容篇數較少，可以恰當增減內容的更新頻次或者嘗試多賬號運營來增加產品的曝光。

賣貨賬號10 “這個包好看嘛”

典型的個人賣貨賬號，同樣是過品邏輯。同樣以產品展示為核心，但有較多簡單的穿戴展示類內容；產品分屬于“斜挎包”類目，主打“日常通勤包”“夏天通勤包”，框定“早八人”“打工人”；此外，突出其價格優(yōu)勢“30+”，輕便又百搭。

（圖片來源：小紅書）

3月29號上架產品并發(fā)布相關筆記，4月6號起筆記基本保持日更1篇的狀態(tài)，但直到4月13號之后產品的銷量才出現效果。

包袋類產品與穿搭聯系相對緊密，可以嘗試通過風格明顯的穿搭內容，提升筆記的質量，以期獲得更好的轉化。

四、總結

以上便是對近期小紅書站內銷量較高的季節(jié)性產品的分析，可以總結得出：

1. 穿戴類產品，內容是以產品展示為主，品就是內容；選擇合適的品，將產品表達做好，才能有更高的銷量轉化。上面的賬號幾乎都是走多品售賣的邏輯，分享的產品屬于店鋪當前的熱銷品，同一店鋪中至少有3個以上類似的產品。
2. 想要通過小紅書筆記掛車賣貨拿到結果，需要有強大的供應鏈優(yōu)勢，憑借超高的性價比優(yōu)勢，促使用戶購買產品。
3. 需要極致的復制能力：隨著產品某類型素材成為爆款，需要盡可能大量的復制內容進行輸出，以期達到最大化利用。（復制的形式有：同一賬號不同時間發(fā)布同一爆款內容；搭建多個關聯賬號，發(fā)布爆款內容；將爆款內容換個產品繼續(xù)發(fā)布）
4. 持續(xù)不斷的探索內容能力，每天至少復制1篇爆款內容，同時保持每周最少3篇新的筆記內容做探索測試。
5. 季節(jié)性單品4、5月進入爆發(fā)時間，但其實產品上架時間、筆記輸出時間和爆單時間存在一定的時間間隔，大部分產品都需要3-7天的時間形成成熟的內容模版才開始出單。
6. 以上店鋪賬號對評論區(qū)的維護上都比較重視，評論內容以正向為主，通過曬單、驚喜盒子和評論回復等內容，提升筆記熱度，促進產品轉化。