在做小紅書運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，不少人可能都頭疼過相關(guān)問題，比如怎么選擇賽道，是選擇圖文還是視頻形式，等等。這些問題，本文作者也碰到過，我們不妨來看看作者是如何抉擇的，以及有哪些經(jīng)驗(yàn)可以供我們參考。

近一個(gè)月在運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)，特別是近一周，數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)。首先，聲明沒有萬(wàn)+點(diǎn)贊、萬(wàn)+收藏和萬(wàn)+關(guān)注。僅是內(nèi)容頗具“網(wǎng)感”、數(shù)據(jù)有了正反饋。喏，下圖就是99+的證據(jù)（我發(fā)誓不是網(wǎng)圖且是一天的數(shù)據(jù)），讓我特別想上來聊一聊小紅書的運(yùn)營(yíng)。

一、如何選擇內(nèi)容？

選擇內(nèi)容之前，你要考慮你內(nèi)容面向的用戶是哪類群體，你的內(nèi)容到底吸引的是哪部分人。

小紅書上充斥著大量的內(nèi)容，從新用戶注冊(cè)引導(dǎo)時(shí)就可以看出（必需選擇三個(gè)興趣模塊后才可進(jìn)入應(yīng)用），其中包含了財(cái)經(jīng)、健身、生活、旅行、攝影等興趣，每個(gè)興趣下都包含了某一類人群。那么，作為內(nèi)容生產(chǎn)者，要如何選擇內(nèi)容？

我的建議是選擇自己喜歡且擅長(zhǎng)的內(nèi)容。你要相信，無論是選擇哪一個(gè)內(nèi)容，必然會(huì)有同質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者和內(nèi)容存在，你終究無法成為獨(dú)一無二的。因此，選擇自己喜歡且擅長(zhǎng)的內(nèi)容就格外重要，因?yàn)檫@決定了你是否能保證一定的更新頻率。

我是選擇了英語(yǔ)學(xué)習(xí)這個(gè)垂直領(lǐng)域。回想為啥做這個(gè)領(lǐng)域，主要是有以下三點(diǎn)：

1. 最開始的原因，主要是因?yàn)椤靶〖t書英語(yǔ)博主沒過四級(jí)宣布停更”的新聞，咱也是過了英語(yǔ)六級(jí)的人，為啥她能有九萬(wàn)粉我不可以？
2. 本身對(duì)于英語(yǔ)感興趣，有強(qiáng)烈的更新欲望。
3. 英語(yǔ)領(lǐng)域可更新內(nèi)容較多，不會(huì)出現(xiàn)沒內(nèi)容更新的情況。

但是，其實(shí)單純的英語(yǔ)領(lǐng)域也可以有更加垂直的細(xì)分，比如專門做英語(yǔ)材料分享、口語(yǔ)、ted等，而我則是主要定位與記單詞。

這部分用戶大概率是大學(xué)生（備考四六級(jí)和雅思）和一部分工作的人（備考雅思），那么「記單詞」就是他們的剛需。

二、競(jìng)品和上限

決定「記單詞」這個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域后，參考了幾個(gè)博主的內(nèi)容形式，其中就包含那個(gè)四級(jí)沒過的英語(yǔ)博主。

然后，記單詞也有多種形式，讓我們來看下幾個(gè)相關(guān)競(jìng)品：

1. 諧音型：表現(xiàn)形式多為圖文（下圖左一），基本套路為虛構(gòu)敘述+反轉(zhuǎn)諧音，這類點(diǎn)贊數(shù)會(huì)極高，制作成本低，創(chuàng)作成本高。
2. 同類中文枚舉單詞型：表現(xiàn)形式多為視頻（下圖左二），基本套路為舉出一個(gè)中文，然后枚舉對(duì)應(yīng)的英文單詞，制作和創(chuàng)作成本較低。
3. 混淆單詞對(duì)比型：表現(xiàn)形式多為視頻（下圖左三），基本套路為列舉多個(gè)相似單詞進(jìn)行解析，制作和創(chuàng)作成本較低。
4. 高頻單詞解釋型：表現(xiàn)形式多為圖文（下圖左四），基本套路為舉例考試高頻單詞進(jìn)行解析，制作和創(chuàng)作成本較低。

而參考這些博主的關(guān)注數(shù)，少則幾萬(wàn)，多則十幾萬(wàn)，根據(jù)小紅書的「普惠分發(fā)」的原則，這類內(nèi)容還是具備一定的上限。但這里不是說對(duì)方能做到，你就一定能做到，因?yàn)槠渲袝?huì)有很多變量影響，包括運(yùn)氣。有時(shí)候運(yùn)氣是決定成功的重要因素，沒有之一。

三、視頻還是圖文？

而我，內(nèi)容形式也做了幾次迭代，一次做過詞根記單詞（圖文/視頻）、單詞解釋（圖文）、中文提問快問快答（圖文）、英語(yǔ)演講（視頻）、詞根串記（圖文）等，但是無論是瀏覽、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)，還是最終的關(guān)注轉(zhuǎn)化都比較低，從3.27到4.21近一個(gè)月發(fā)布的24條筆記，最終轉(zhuǎn)16關(guān)注，可以說是徹底的敗下陣來。

最終，我根據(jù)詞根串記單詞的圖文形式，改成了詞根串記的視頻形式，成了。

因?yàn)楸旧硪沧隽藢?duì)應(yīng)的圖片，視頻我沒有采取很復(fù)雜的動(dòng)效，僅是采取「圖片拆分+語(yǔ)音播報(bào)」的視頻形式（如下圖）。一篇筆記從制作文案，到制作圖片，到制作音頻，再到剪輯成片，整個(gè)從無到有的SOP下來預(yù)計(jì)在1.5小時(shí)到2小時(shí)之間，于我而言制作的時(shí)間成本還算可控，但相較于圖文形式時(shí)間基本是倍增了。

那么，是不是一定要選擇視頻的形式？

不是的，這里其實(shí)也要綜合考量，比如內(nèi)容調(diào)性適不適合、自己是否有制作的時(shí)間。

如果一切的變量都恒定，我是覺得一定要嘗試下視頻的形式，因?yàn)槠脚_(tái)在視頻側(cè)的推流明顯高于圖文。

從另一方面來說，現(xiàn)在人是更‘懶’了，懶到連內(nèi)容消費(fèi)都要喂到腦子里。

接下來讓我們對(duì)比下圖文和視頻的流量對(duì)比，沒有嚴(yán)格的控制變量，但是可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的參考。

從上圖我們可以看出，圖文的瀏覽量基本再一兩百左右，點(diǎn)贊數(shù)也基本在個(gè)位數(shù)，點(diǎn)贊數(shù)/瀏覽量在1/50左右；而視頻的瀏覽量較于圖文基本有倍數(shù)的增長(zhǎng)，可以保證在500以上，點(diǎn)贊數(shù)/瀏覽量在1/20左右。

這，也就是我建議嘗試視頻的原因。

四、要不要日更？

對(duì)于「日更」，網(wǎng)上眾說紛紜。

我的建議是要，就算不能日更，也一定要有一定的更新節(jié)奏。因?yàn)樾〖t書是「單篇筆記」的推送導(dǎo)向和「推送效益遞減」的原則（我感覺到的），什么意思？

• 「單篇筆記」的推送導(dǎo)向：每篇筆記重新進(jìn)行推送，除了定點(diǎn)推送給關(guān)注者之外，其余的推薦流量的受眾與上一篇不同。那么，‘我發(fā)布越多筆記，則累計(jì)閱讀就會(huì)越多’也就成為自然選擇。
• 「推送效益遞減」的原則：雖然有用的筆記會(huì)經(jīng)久不衰，一直會(huì)有人關(guān)注。但是不可否認(rèn)的是，一篇筆記完成推送后，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是日衰減的，你第一天發(fā)布的筆記就是會(huì)比第二第三天的流量要高。

在這兩個(gè)我感受到的流量感之下，我建議還是要日更。相信我，在數(shù)據(jù)的推送下，你會(huì)不自主的想要去日更得到正反饋。

五、一鍵三連下的秘密

一鍵三連始發(fā)于B站，代表著點(diǎn)贊、投幣和收藏。而小紅書這邊，我認(rèn)為是點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論，這三個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)影響筆記的推送效果。從功能側(cè)來說，這三個(gè)動(dòng)作是非常簡(jiǎn)單的實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊愛心（收藏和評(píng)論）就給筆記的點(diǎn)贊數(shù)（收藏?cái)?shù)和評(píng)論）加一，但是我想深入聊下這三個(gè)工作背后用戶的源動(dòng)力，用戶為什么要這么操作？

• 點(diǎn)贊：本質(zhì)上是對(duì)你筆記的贊同，認(rèn)為在當(dāng)下你這筆記對(duì)我有些幫助，操作難度較低。
• 收藏：本質(zhì)上是認(rèn)為你這筆記有用，想下次再看，操作難度與點(diǎn)贊相同。收藏較高的筆記大多出現(xiàn)在健身、教育類筆記，本著‘收藏就是鍛煉、學(xué)習(xí)了’，但實(shí)際上再次打開的概率是很低的。
• 評(píng)論：本質(zhì)上是對(duì)你筆記認(rèn)同（不同）、補(bǔ)充等場(chǎng)景，操作難度比點(diǎn)贊和收藏難度較高，小紅書的評(píng)論區(qū)也是一大特色，經(jīng)?？梢砸龊芏嗖诲e(cuò)的‘玉’。評(píng)論大多出現(xiàn)在旅游、家裝等實(shí)用場(chǎng)景，會(huì)讓人有比較強(qiáng)的分享欲。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)，我曾經(jīng)發(fā)布過一篇‘做飯’文，此做非彼做飯，是關(guān)于‘性’的中英文結(jié)合內(nèi)容，互動(dòng)極高有78的評(píng)論數(shù)，但大多數(shù)都是@人員前來圍觀的評(píng)論，有種‘正經(jīng)內(nèi)容無人看，一舉做飯?zhí)煜轮母杏X。

中途被小紅書警告內(nèi)容擦邊而不被推薦，遂放棄此類內(nèi)容。

六、如何冷啟動(dòng)？

我采取的方式比較土，就是分享家族群，這也許是初階運(yùn)營(yíng)人的解藥了。

分享家族群也許是圖文和視頻瀏覽量差異的一個(gè)小的變量，因（為在開始發(fā)布圖文內(nèi)容的時(shí)候，靠的基本是小紅書的自然流量，視頻的時(shí)候分享到了家族群，增加點(diǎn)贊數(shù)大概在三四個(gè)，我認(rèn)為這部分的變量導(dǎo)致兩種內(nèi)容形式的差異影響較小。

小紅書上還有互助的點(diǎn)贊的筆記，例如‘流量低于XXX真的有用’，然后底下一堆互助的互助評(píng)論，我是覺得刷到了就可以嘗試下，數(shù)據(jù)聊勝于無。

七、如何變現(xiàn)？

變現(xiàn)，是運(yùn)營(yíng)逃不過的話題。運(yùn)營(yíng)賬號(hào)除了精神上的滿足感，還有一部分就是在于變現(xiàn)——金錢上的反饋。我是建議在運(yùn)營(yíng)賬號(hào)之處，就有變現(xiàn)的思維，這樣從商業(yè)上才能閉環(huán)。

這個(gè)在做英語(yǔ)號(hào)之初，我就有了初具輪廓的方案，但還沒具體實(shí)施落地。在100關(guān)注的時(shí)候，腦子里突然有了備選方案B，雖然也還沒落地，但后續(xù)應(yīng)該會(huì)嘗試，后續(xù)可以具體聊這塊。

最后

都說做產(chǎn)品是在生孩子，運(yùn)營(yíng)是在養(yǎng)孩子，深以為然。運(yùn)營(yíng)小紅書賬號(hào)的確讓我有不同于做產(chǎn)品的感受，從一個(gè)生產(chǎn)者到運(yùn)營(yíng)者的轉(zhuǎn)變，你要去理解平臺(tái)和內(nèi)容，更要理解你的用戶，前者很難，后者更難。

如果你也在運(yùn)營(yíng)或者想要運(yùn)營(yíng)小紅書，歡迎在評(píng)論區(qū)討論交流。