在公車上，在地鐵上，在公司飯后，在春節(jié)回家同學(xué)聚會的這些生活場景，隨處可見有人在玩王者榮耀。很顯然，王者榮耀超級火。王者榮耀作為一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，你有沒有想過，騰訊是如何打造這款產(chǎn)品？你有沒有想過王者榮耀是如何流行起來的？

王者榮耀很火，日活超5000萬。

記得在春節(jié)回家的大巴上，我掏起手機(jī)打開了王者榮耀，正準(zhǔn)備找些樂子。有趣的是，斷斷續(xù)續(xù)聽到身邊傳來騰訊游戲熟悉的Timi聲，一看周邊有好幾個人也在玩王者榮耀。

于是，一句“原來你也玩王者啊”打開了彼此的話題，加了好友并一起玩了起來。

王者逐漸成為一種新的社交方式，成為2億年輕人的共同選擇，只要共同喜愛這款手游便可有話可聊。

從這半年來，每天我都能在微博朋友圈討論這款手游，這并不是曇花一現(xiàn)的熱度。從百度指數(shù)和Appstore的數(shù)據(jù)上看，王者榮耀這款手游簡直火爆。

那么問題來了，王者榮耀為什么能這么火？本文將試圖從多角度討論騰訊是如何推動這款游戲與值得推敲之處。下文中討論的亮點，同樣可作為其他游戲的運營手段參考。

簡單來講，我認(rèn)為，王者榮耀之所以這么火，主要的原因有三點：好時機(jī)、好產(chǎn)品、好推廣。

一、選對了時間窗口

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展，國內(nèi)手游行業(yè)從2014年的瘋狂成長，到2016年的理性成熟，市場由增量市場逐步轉(zhuǎn)入存量市場，人口紅利幾進(jìn)消失，手游行業(yè)的競爭更加激烈，產(chǎn)品的差異化其實不大。

游戲經(jīng)過粗制濫造后，快速上線圈錢的現(xiàn)象難以再現(xiàn)，取而代之的是精品化、重度化的手游將深受玩家喜愛，而這背后更深層的原因是玩家需求的不斷變化和對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。

王者榮耀這款Moba類手游剛好符合重度化、精品化的屬性，以多人在線競技為核心，強調(diào)社交性，又強調(diào)競技性。

二、極致的游戲體驗

1、核心Moba游戲的四個點

（1）玩法性

游戲節(jié)奏快，具有高度的競技性，一局游戲大概15-20分鐘，考驗了團(tuán)隊的指揮、帶線的節(jié)奏、團(tuán)戰(zhàn)的配合等，這些玩家行為都是基于對最終勝利的渴望，讓玩家深刻體會到電子競技的緊張和刺激。

另外，玩法也具備多樣性，不同英雄有不同玩法，每一局都是新鮮的陣容對戰(zhàn)，很難玩膩。官方不定時會更新新的英雄或皮膚，時刻維護(hù)著玩家的新鮮感

（2）平衡性

Moba類玩家非常關(guān)心游戲是否綠色，是否因為人民幣玩家花錢就會出現(xiàn)碾壓的現(xiàn)象。同時，匹配機(jī)制是否合適，能否匹配到水平相當(dāng)?shù)年犛押蛯κ种陵P(guān)重要，讓所有玩家都能公平公正的競爭

（3）用心打磨

團(tuán)隊以工匠精神來不斷打磨游戲，包括調(diào)控每個角色的基礎(chǔ)屬性，將游戲的畫面，角色設(shè)計，配音都發(fā)揮到了極致，讓玩家感受到這是用心之作。

（4）社交性

Moba是多人競技游戲，是否有好友一起組隊玩決定了這款游戲的走向，沒有好友很寂寞，有了好友才歡樂。

而好友關(guān)系鏈一直是騰訊最擅長把握的點。你不僅能跟微信好友、qq好友，你還能邀請基于LBS的附近玩家一起開黑。

2、引入傳播動機(jī)的設(shè)計

游戲的傳播，除了營銷部門的大力支持之外，思考如何讓玩家自行推薦和分享，在游戲內(nèi)就引入傳播動機(jī)的設(shè)計就非常重要，以此來依靠口碑傳播和玩家互相安利。

而傳播動機(jī)的一個核心點就是讓用戶炫耀的機(jī)會，獲得成就感。

有些人先前沒玩過Moba類游戲，所以成績不高，這批人很容易流失，怎么讓這些人也獲得成就感？

王者榮耀這點做得的非常好，如果玩家在游戲中打得最好或連勝或升段位，都有酷炫閃亮的截圖，讓玩家感覺特別爽！

同時，玩游戲過程時不時會獲得各種成就標(biāo)簽：最佳隊友、時尚達(dá)人、人生贏家、戰(zhàn)隊精英、全勝而歸…這些會顯示在玩家的基本資料里，給玩家?guī)沓删透泻蜆啡ぁ?/p>

3、入門簡單化，參與門檻低

當(dāng)時國內(nèi)做Moba類游戲的并非只有王者榮耀，還有全民超神、自由之戰(zhàn)、虛榮等。而國內(nèi)的Moba類游戲大多數(shù)是參考借鑒于LOL，不同于端游的復(fù)雜性，游戲如何簡化改良才能適用于移動端？

相對于其他Moba手游，王者榮耀的優(yōu)勢在于入門簡單化，哪怕你沒玩過Moba游戲，剛開始玩王者榮耀的人都會覺得這游戲太特么簡單了，對面是不是小學(xué)生。

這也意味著，我那家能在這個游戲中感受到樂趣所在。我曾經(jīng)同時在玩虛榮，但玩這個游戲讓我覺得太難了，太需要技術(shù)了，我玩不來，老是被對面虐的不要不要的，所以后來我棄游了。

三、強有力的運營推廣

1、王者的火爆，離不開直播的造勢

在渠道曝光上，騰訊利用游戲直播平臺的巨大流量，快速精準(zhǔn)的圈住了一批游戲玩家。一方面，騰訊跟直播平臺有深度的合作，比如為主播提供了豐厚的游戲禮包獎勵，聯(lián)合直播了KPL聯(lián)賽、TGA、QGC等賽事。

另一方面，直播平臺當(dāng)時看到移動手游直播的潛力后，也在加強對手游直播的品類挖掘。通過高價簽約這個品類的主播以及舉辦直播活動的方式，大力推動了王者榮耀品類的發(fā)展。

比如，當(dāng)時虎牙直播聯(lián)合了八大游戲媒體，舉辦的《YSL王者榮耀聯(lián)賽》，超玩會、仙閣，Estar等王者知名戰(zhàn)隊也報名參賽，整個游戲聯(lián)賽通過各大媒體、直播平臺專題頁、知名主播直播解說等方式，曝光量達(dá)到千萬以上。

雙方共同發(fā)力后，這個品類的直播就火了起來。現(xiàn)目前，在各大直播平臺的手游分類上，王者榮耀可以說是人氣最旺的品類。

高度的可玩性和觀賞性，讓這款手游成為了很多手游主播的熱門選擇。同時，其他品類的熱門主播偶爾也會開黑一局，為王者榮耀導(dǎo)了大量的玩家用戶。

2、騰訊的推廣商體系

2016年由官方打造的“王者城市賽”在上半年去往16座城市，還與榮耀V8合作舉辦了覆蓋18個省份的校園賽，吸引了大量愛好王者榮耀的玩家參與線下。

不僅產(chǎn)生了一大批實力雄厚的高校玩家，更引發(fā)了大范圍的高校參賽熱潮與城市熱點升華。那個時候，走進(jìn)各大高校，無處不見這款游戲的推廣，王者也逐漸被廣大大學(xué)生們接受和認(rèn)可。

他們利用城市賽、校園賽等地推的手段進(jìn)行線下的曝光普及，快速提高了品牌知名度，讓更多人知道《王者榮耀》這款游戲。

3、打造移動電競職業(yè)賽事

2016年，《王者榮耀》首都發(fā)布以“嗨電競”為主題的電競發(fā)展計劃，致力于構(gòu)建人人都可以參與進(jìn)來的賽事體系。

除了舉辦城市賽和校園賽，下半年9月份還舉辦了首屆KPL職業(yè)聯(lián)賽，賽事獎金金額高達(dá)185萬獎金，遙遙領(lǐng)先與國內(nèi)其他移動賽事。

整個賽事按照電子競技的思路和產(chǎn)業(yè)格局去做，電子競技整體產(chǎn)業(yè)鏈主要包括了3個核心點：賽事、明星、媒體。

從2016年上半年KOC賽區(qū)、QGC賽區(qū)、TGA賽區(qū)、WCG賽區(qū)脫穎而出的12支頂尖隊伍，經(jīng)歷常規(guī)賽、季后賽和總決賽三部分。

耗時三個月為玩家呈現(xiàn)了頂尖的職業(yè)聯(lián)賽觀賞體驗。玩家可以在直播平臺和游戲內(nèi)的賽事入口觀看直播，吸引了眾多玩家觀看賽事直播。

同時，官方將培養(yǎng)賽事的優(yōu)質(zhì)解說和明星包裝推廣，利用官方渠道、直播平臺、媒體等渠道全方位曝光這些優(yōu)質(zhì)的選手，將其打造成明星，再通過明星選手的直播、輸出優(yōu)質(zhì)視頻到優(yōu)酷騰訊等方式來拉升王者榮耀的熱度。

另外，賽事上前置性引入專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊，產(chǎn)出賽事綜合資訊、賽事策略教學(xué)、賽事基礎(chǔ)視頻豐富內(nèi)容，高熱度的新聞也深受游戲媒體的熱捧。在KPL賽事期間，各大游戲媒體的專區(qū)紛紛參與曝光KPL賽事的進(jìn)程。

4、話題營銷

微博用戶的多樣性，可以讓專業(yè)群體口碑向大眾口碑進(jìn)行擴(kuò)散，因此微博也作為線上營銷的主要運營陣地。

王者榮耀官方圍繞游戲的微博話題能讓玩家直接在線上進(jìn)行游戲內(nèi)容的互動，利用游戲明星及KOL成為話題傳播的重要爆發(fā)點。例如，#王者榮耀攻略#話題高達(dá)1.1億的閱讀量，#王者榮耀智囊團(tuán)#話題高達(dá)7200萬閱讀量。

王者榮耀憑借過硬的質(zhì)量在微博形成“自來水”群體，很多玩家和微博搞笑大V們針對玩家的痛點，自行制造了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，比如王者榮耀段子和表情包，在微博傳播效果甚佳，用戶互動量驚人，形成了良好的口碑傳播。

總而言之，王者榮耀這款游戲出現(xiàn)在了合適的時間窗口，憑借極致的用戶體驗再加上騰訊爸爸強有力的推廣支持，才讓這款游戲持續(xù)升溫，到達(dá)今天的DAU過5000萬。但手游的游戲周期一般較短，王者榮耀是否能跟LOL一樣繼續(xù)風(fēng)靡下去呢？我們拭目以待！

作者：Levin，前網(wǎng)易產(chǎn)品運營，微信公眾號：運營大作戰(zhàn)，歡迎交流游戲和直播行業(yè)。

本文由 @Levin 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。