日活8000萬的王者榮耀,騰訊是如何打造這款產(chǎn)品?

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在公車上,在地鐵上,在公司飯后,在春節(jié)回家同學(xué)聚會的這些生活場景,隨處可見有人在玩王者榮耀。很顯然,王者榮耀超級火。王者榮耀作為一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,你有沒有想過,騰訊是如何打造這款產(chǎn)品?你有沒有想過王者榮耀是如何流行起來的?

王者榮耀很火,日活超5000萬。

記得在春節(jié)回家的大巴上,我掏起手機(jī)打開了王者榮耀,正準(zhǔn)備找些樂子。有趣的是,斷斷續(xù)續(xù)聽到身邊傳來騰訊游戲熟悉的Timi聲,一看周邊有好幾個人也在玩王者榮耀。

于是,一句“原來你也玩王者啊”打開了彼此的話題,加了好友并一起玩了起來。

王者逐漸成為一種新的社交方式,成為2億年輕人的共同選擇,只要共同喜愛這款手游便可有話可聊。

從這半年來,每天我都能在微博朋友圈討論這款手游,這并不是曇花一現(xiàn)的熱度。從百度指數(shù)和Appstore的數(shù)據(jù)上看,王者榮耀這款手游簡直火爆。

那么問題來了,王者榮耀為什么能這么火?本文將試圖從多角度討論騰訊是如何推動這款游戲與值得推敲之處。下文中討論的亮點,同樣可作為其他游戲的運營手段參考。

簡單來講,我認(rèn)為,王者榮耀之所以這么火,主要的原因有三點:好時機(jī)、好產(chǎn)品、好推廣。

一、選對了時間窗口

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的發(fā)展,國內(nèi)手游行業(yè)從2014年的瘋狂成長,到2016年的理性成熟,市場由增量市場逐步轉(zhuǎn)入存量市場,人口紅利幾進(jìn)消失,手游行業(yè)的競爭更加激烈,產(chǎn)品的差異化其實不大。

游戲經(jīng)過粗制濫造后,快速上線圈錢的現(xiàn)象難以再現(xiàn),取而代之的是精品化、重度化的手游將深受玩家喜愛,而這背后更深層的原因是玩家需求的不斷變化和對產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高。

王者榮耀這款Moba類手游剛好符合重度化、精品化的屬性,以多人在線競技為核心,強調(diào)社交性,又強調(diào)競技性。

二、極致的游戲體驗

1、核心Moba游戲的四個點

(1)玩法性

游戲節(jié)奏快,具有高度的競技性,一局游戲大概15-20分鐘,考驗了團(tuán)隊的指揮、帶線的節(jié)奏、團(tuán)戰(zhàn)的配合等,這些玩家行為都是基于對最終勝利的渴望,讓玩家深刻體會到電子競技的緊張和刺激。

另外,玩法也具備多樣性,不同英雄有不同玩法,每一局都是新鮮的陣容對戰(zhàn),很難玩膩。官方不定時會更新新的英雄或皮膚,時刻維護(hù)著玩家的新鮮感

(2)平衡性

Moba類玩家非常關(guān)心游戲是否綠色,是否因為人民幣玩家花錢就會出現(xiàn)碾壓的現(xiàn)象。同時,匹配機(jī)制是否合適,能否匹配到水平相當(dāng)?shù)年犛押蛯κ种陵P(guān)重要,讓所有玩家都能公平公正的競爭

(3)用心打磨

團(tuán)隊以工匠精神來不斷打磨游戲,包括調(diào)控每個角色的基礎(chǔ)屬性,將游戲的畫面,角色設(shè)計,配音都發(fā)揮到了極致,讓玩家感受到這是用心之作。

(4)社交性

Moba是多人競技游戲,是否有好友一起組隊玩決定了這款游戲的走向,沒有好友很寂寞,有了好友才歡樂。

而好友關(guān)系鏈一直是騰訊最擅長把握的點。你不僅能跟微信好友、qq好友,你還能邀請基于LBS的附近玩家一起開黑。

2、引入傳播動機(jī)的設(shè)計

游戲的傳播,除了營銷部門的大力支持之外,思考如何讓玩家自行推薦和分享,在游戲內(nèi)就引入傳播動機(jī)的設(shè)計就非常重要,以此來依靠口碑傳播和玩家互相安利。

而傳播動機(jī)的一個核心點就是讓用戶炫耀的機(jī)會,獲得成就感。

有些人先前沒玩過Moba類游戲,所以成績不高,這批人很容易流失,怎么讓這些人也獲得成就感?

王者榮耀這點做得的非常好,如果玩家在游戲中打得最好或連勝或升段位,都有酷炫閃亮的截圖,讓玩家感覺特別爽!

同時,玩游戲過程時不時會獲得各種成就標(biāo)簽:最佳隊友、時尚達(dá)人、人生贏家、戰(zhàn)隊精英、全勝而歸…這些會顯示在玩家的基本資料里,給玩家?guī)沓删透泻蜆啡ぁ?/p>

3、入門簡單化,參與門檻低

當(dāng)時國內(nèi)做Moba類游戲的并非只有王者榮耀,還有全民超神、自由之戰(zhàn)、虛榮等。而國內(nèi)的Moba類游戲大多數(shù)是參考借鑒于LOL,不同于端游的復(fù)雜性,游戲如何簡化改良才能適用于移動端?

相對于其他Moba手游,王者榮耀的優(yōu)勢在于入門簡單化,哪怕你沒玩過Moba游戲,剛開始玩王者榮耀的人都會覺得這游戲太特么簡單了,對面是不是小學(xué)生。

這也意味著,我那家能在這個游戲中感受到樂趣所在。我曾經(jīng)同時在玩虛榮,但玩這個游戲讓我覺得太難了,太需要技術(shù)了,我玩不來,老是被對面虐的不要不要的,所以后來我棄游了。

三、強有力的運營推廣

1、王者的火爆,離不開直播的造勢

在渠道曝光上,騰訊利用游戲直播平臺的巨大流量,快速精準(zhǔn)的圈住了一批游戲玩家。一方面,騰訊跟直播平臺有深度的合作,比如為主播提供了豐厚的游戲禮包獎勵,聯(lián)合直播了KPL聯(lián)賽、TGA、QGC等賽事。

另一方面,直播平臺當(dāng)時看到移動手游直播的潛力后,也在加強對手游直播的品類挖掘。通過高價簽約這個品類的主播以及舉辦直播活動的方式,大力推動了王者榮耀品類的發(fā)展。

比如,當(dāng)時虎牙直播聯(lián)合了八大游戲媒體,舉辦的《YSL王者榮耀聯(lián)賽》,超玩會、仙閣,Estar等王者知名戰(zhàn)隊也報名參賽,整個游戲聯(lián)賽通過各大媒體、直播平臺專題頁、知名主播直播解說等方式,曝光量達(dá)到千萬以上。

雙方共同發(fā)力后,這個品類的直播就火了起來。現(xiàn)目前,在各大直播平臺的手游分類上,王者榮耀可以說是人氣最旺的品類。

高度的可玩性和觀賞性,讓這款手游成為了很多手游主播的熱門選擇。同時,其他品類的熱門主播偶爾也會開黑一局,為王者榮耀導(dǎo)了大量的玩家用戶。

2、騰訊的推廣商體系

2016年由官方打造的“王者城市賽”在上半年去往16座城市,還與榮耀V8合作舉辦了覆蓋18個省份的校園賽,吸引了大量愛好王者榮耀的玩家參與線下。

不僅產(chǎn)生了一大批實力雄厚的高校玩家,更引發(fā)了大范圍的高校參賽熱潮與城市熱點升華。那個時候,走進(jìn)各大高校,無處不見這款游戲的推廣,王者也逐漸被廣大大學(xué)生們接受和認(rèn)可。

他們利用城市賽、校園賽等地推的手段進(jìn)行線下的曝光普及,快速提高了品牌知名度,讓更多人知道《王者榮耀》這款游戲。

3、打造移動電競職業(yè)賽事

2016年,《王者榮耀》首都發(fā)布以“嗨電競”為主題的電競發(fā)展計劃,致力于構(gòu)建人人都可以參與進(jìn)來的賽事體系。

除了舉辦城市賽和校園賽,下半年9月份還舉辦了首屆KPL職業(yè)聯(lián)賽,賽事獎金金額高達(dá)185萬獎金,遙遙領(lǐng)先與國內(nèi)其他移動賽事。

整個賽事按照電子競技的思路和產(chǎn)業(yè)格局去做,電子競技整體產(chǎn)業(yè)鏈主要包括了3個核心點:賽事、明星、媒體。

從2016年上半年KOC賽區(qū)、QGC賽區(qū)、TGA賽區(qū)、WCG賽區(qū)脫穎而出的12支頂尖隊伍,經(jīng)歷常規(guī)賽、季后賽和總決賽三部分。

耗時三個月為玩家呈現(xiàn)了頂尖的職業(yè)聯(lián)賽觀賞體驗。玩家可以在直播平臺和游戲內(nèi)的賽事入口觀看直播,吸引了眾多玩家觀看賽事直播。

同時,官方將培養(yǎng)賽事的優(yōu)質(zhì)解說和明星包裝推廣,利用官方渠道、直播平臺、媒體等渠道全方位曝光這些優(yōu)質(zhì)的選手,將其打造成明星,再通過明星選手的直播、輸出優(yōu)質(zhì)視頻到優(yōu)酷騰訊等方式來拉升王者榮耀的熱度。

另外,賽事上前置性引入專業(yè)內(nèi)容制作團(tuán)隊,產(chǎn)出賽事綜合資訊、賽事策略教學(xué)、賽事基礎(chǔ)視頻豐富內(nèi)容,高熱度的新聞也深受游戲媒體的熱捧。在KPL賽事期間,各大游戲媒體的專區(qū)紛紛參與曝光KPL賽事的進(jìn)程。

4、話題營銷

微博用戶的多樣性,可以讓專業(yè)群體口碑向大眾口碑進(jìn)行擴(kuò)散,因此微博也作為線上營銷的主要運營陣地。

王者榮耀官方圍繞游戲的微博話題能讓玩家直接在線上進(jìn)行游戲內(nèi)容的互動,利用游戲明星及KOL成為話題傳播的重要爆發(fā)點。例如,#王者榮耀攻略#話題高達(dá)1.1億的閱讀量,#王者榮耀智囊團(tuán)#話題高達(dá)7200萬閱讀量。

王者榮耀憑借過硬的質(zhì)量在微博形成“自來水”群體,很多玩家和微博搞笑大V們針對玩家的痛點,自行制造了很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,比如王者榮耀段子和表情包,在微博傳播效果甚佳,用戶互動量驚人,形成了良好的口碑傳播。

總而言之,王者榮耀這款游戲出現(xiàn)在了合適的時間窗口,憑借極致的用戶體驗再加上騰訊爸爸強有力的推廣支持,才讓這款游戲持續(xù)升溫,到達(dá)今天的DAU過5000萬。但手游的游戲周期一般較短,王者榮耀是否能跟LOL一樣繼續(xù)風(fēng)靡下去呢?我們拭目以待!

 

作者:Levin,前網(wǎng)易產(chǎn)品運營,微信公眾號:運營大作戰(zhàn),歡迎交流游戲和直播行業(yè)。

本文由 @Levin 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

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  1. 這游戲要得挺累的,排位贏一把輸一把的,鬧騰就亂打。很多人不在乎輸贏

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    1. 體力游戲哈哈 坑隊友太多

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  2. 最好的資源整合在一起,沒有理由不出精品!

    來自廣東 回復(fù)
    1. 騰訊內(nèi)最早做的moba游戲期全民超神,然而并火不起來

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  3. 確實是做的好

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    1. 你也玩?

      來自廣東 回復(fù)
  4. 從QQ上來的流,吸引你玩一玩,進(jìn)去之后,發(fā)現(xiàn)是lol風(fēng)格,新鮮勁玩幾天,之后想卸載,想想還是算了,畢竟有賬號了,還升級了 ??

    來自浙江 回復(fù)
    1. 騰訊的社交鏈就在那里,一大優(yōu)勢

      來自廣東 回復(fù)
  5. 主要是有個好爹

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    1. 同感~ 沒錢的話游戲不好做

      來自廣東 回復(fù)
    2. 農(nóng)藥在app store里很多人反映坑隊友的太多,逼退了很多忠實玩家,希望能加大對掛機(jī)等行為的懲罰力度,答主您怎么看呀?

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    3. 回復(fù)錯人了??

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    4. 深有體會,有些非常坑!現(xiàn)在的懲罰確實太低了,讓玩家很不爽

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  6. 質(zhì)量過硬

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    1. 騰訊爸爸有錢啊 能選擇的資源多

      來自廣東 回復(fù)
  7. 15-20分鐘可不夠,
    有次打了50多分鐘,我放處于劣勢,多虧我用黃忠看家牛叉,硬生生給對方拖到投降了!
    ????????????

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    1. 打得賊累,求大神帶分

      來自廣東 回復(fù)
  8. 精品游戲不是由玩家多少來衡量的,就王者的畫質(zhì)和特效來說,沒法用極佳等詞語修飾。玩家受眾廣很大一部分是因為游戲可以免費玩。

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    1. 哈哈 相對市面上的其他moba手游來說,跟lol比那是不可能的

      來自廣東 回復(fù)
  9. 因為是英雄聯(lián)盟的仿制品

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    1. 國內(nèi)的moba基本都是抄lol的

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  10. 我第一款打打殺殺的手游~~嘻~~

    來自上海 回復(fù)
    1. 有些妹子好6666

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  11. 因為它是騰訊的

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    1. 騰訊也有很多游戲做的不好呀,只有少數(shù)幾款火了

      來自廣東 回復(fù)