編輯導讀：打開任意一個短視頻平臺，你都能看到樊登的身影。他的內(nèi)容涉獵領域廣泛，并且總能獲得人們的共鳴，從而廣泛傳播。本文作者對樊登視頻受到追捧的原因進行了分析，希望對你有幫助。

各大短視頻平臺，誰的出鏡率最高？是明星嗎？不是！是娛樂新聞、搞笑段子嗎？不是！

說出來你肯定不信，這人竟然是樊登。

不知你有沒有這種經(jīng)歷，只要打開某短視頻APP，你總能翻到他的視頻。

從親子到兩性，從職場到創(chuàng)業(yè)，樊登的視頻內(nèi)容豐富，可謂短視頻界的公知。

一、為什么總能看見樊登的視頻？

一方面他的視頻確實質(zhì)量不錯，符合平臺對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的算法。

另一方面，是他背后有眾多賬號為他轉(zhuǎn)發(fā)。

據(jù)統(tǒng)計，樊登相關賬號有2000多個，而且都不是一家公司管的，每個賬號根據(jù)自己的風格把視頻稍微加工一下，就能成為專屬于這個賬號的內(nèi)容，樊登稱之為“螞蟻雄兵矩陣”。

好家伙，2000多個賬號都給樊登干活，樊登一個月得給這些企業(yè)開多少工資?。?/p>

事實上，這些企業(yè)不僅不要工資，還會主動幫樊登賺錢。

為什么？因為樊登的視頻提供了獨特的價值，就是在背后幫樊登發(fā)視頻的賬號都能夠獲得相應的利益。

我把發(fā)布樊登視頻的分為3種粉絲，真愛粉、合作粉、白嫖粉。

1、真愛粉就是真正認可喜歡樊登的粉絲，他在看樊登的視頻時獲得了新的認知、獲得了一種頓悟，因此，把樊登的視頻內(nèi)容當成真理，發(fā)在各個視頻網(wǎng)站、朋友圈、視頻號等平臺，不為盈利而是單純的把樊登的視頻作為一種社交貨幣分享出去。

2、合作粉指的是樊登的合作伙伴，他與樊登的關系既有真愛粉的認同，但也有利益。

很多賬號背后都是線下加盟樊登書店的加盟商、樊登讀書卡的銷售商等。樊登視頻的內(nèi)容能夠幫助她們在短視頻獲得粉絲，她們再通過獲得的粉絲舉辦線下活動或者銷售聽書的年卡。

3、白嫖粉人如其名，就利用了樊登的內(nèi)容在自己的短視頻賬號賣書。

簡單來說，白嫖粉把樊登的內(nèi)容搬過來，利用樊登的內(nèi)容獲得粉絲，然后在平臺上掛自己的鏈接賣書。

為什么要用樊登的視頻？

原因在于，白嫖粉發(fā)現(xiàn)樊登講的內(nèi)容，能激發(fā)觀眾對讀書的需求。很多人不知道讀書，也沒興趣讀書，但看樊登講的視頻以后，就產(chǎn)生了讀書、買書的動機。

白嫖粉就是利用樊登的視頻，增加圖書銷售。

比如：一位爸爸在刷短視頻之前沒有什么目的，只是單純的無聊而已。但當他偶然刷到樊登講書的內(nèi)容，里面說，如何管教孩子？什么是錯的，什么是大錯特錯的？這些錯誤你全都犯了一遍，甚至還一直用錯誤的方法管教孩子，這時你一定會想，哎呀，這可怎么辦?。拷Y(jié)果視頻里面慢慢悠悠地告訴你，買《正面管教》這本書吧，此時的你大概率會購買。

白嫖粉之所以要用樊登的內(nèi)容，就是把樊登的內(nèi)容當成了銷售話術，吸粉、銷售一條龍。

三種粉絲不斷地幫樊登在短視頻平臺傳播，樊登獲得了什么？

其一是名。

真愛粉、白嫖粉都在孜孜不倦地幫樊登增加知名度。

雖然白嫖粉利用了樊登的內(nèi)容，賺錢也不會分給樊登，但白嫖粉背后都是一批專業(yè)的營銷團隊，手中掌握大量的營銷號。

和普通的真愛粉不同，他們有量級更大的粉絲數(shù)，幾萬幾十萬的粉絲都是很普遍的情況，因此在幫助樊登建立知名度方面其實更有優(yōu)勢，這其實是我們在各大平臺都能看到樊登的最主要原因。

其二是利。

合作粉既幫助樊登建立知名度，還能帶來利潤，因為每賣出一份讀書卡雙方都是有利潤分成的。

到此，我們知道了為什么遍地都能看見樊登的原因。

底層的邏輯是無論是哪種粉絲，樊登的內(nèi)容都滿足了他們各自的需求，創(chuàng)造了不同的價值。為真愛粉提供認知，為合作粉、白嫖粉提供利益。

二、對我們有何啟示?

樊登做內(nèi)容，無數(shù)人為他轉(zhuǎn)發(fā)這件事能讓我們普通人學到什么嗎？

最大的啟示我認為就一點，無論是企業(yè)還是個人，以后都要多做創(chuàng)造價值的事，少做傳遞價值的事。

何謂創(chuàng)造價值？

創(chuàng)造價值也可以叫價值創(chuàng)造，把從前沒有的價值產(chǎn)生或者制造出來。

比如：從古自今，書一直都在。但樊登把一本書的內(nèi)容提煉成為一期精彩的內(nèi)容，這就是在創(chuàng)造價值。有聲有色的視頻不僅喚起了受眾讀書學習的熱情，也更加方便理解書籍的內(nèi)容。

何謂傳遞價值？

傳遞價值，簡單理解就是通過各種手段，把商品或服務送到你的身邊。

比如：2000多個賬號都在發(fā)樊登的內(nèi)容，每一個賬號背后的公司或個人就是在傳遞價值。把樊登創(chuàng)造出來的價值傳遞到你面前。

為更好地理解，再舉幾個我們身邊創(chuàng)造價值和傳遞價值的例子。

• 餐廳創(chuàng)造價值，外賣傳遞價值；
• 產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)造價值，銷售傳遞價值；
• 家電廠家創(chuàng)造價值，蘇寧國美京東傳遞價值；
• 作家創(chuàng)造價值，書店傳遞價值;
• 樊登創(chuàng)造價值，2000個賬號在傳遞價值。

聰明的你可能發(fā)現(xiàn)了，創(chuàng)造價值的人或企業(yè)變得越來越重要，而傳遞價值的環(huán)節(jié)則漸漸被邊緣化。

過去，廠家（創(chuàng)造價值）生產(chǎn)出商品，想要賣給消費者，大多都要經(jīng)過省、市、縣多級代理（傳遞價值），需要跨越重重阻礙產(chǎn)品才能到消費者那。

在一段時間內(nèi)，傳遞價值的代理們遠比創(chuàng)造價值的廠家牛氣。在談判時有很大的議價權，甚至一個不高興就不賣你的產(chǎn)品。

因為，再好的產(chǎn)品不經(jīng)過代理商根本賣不出去。

但，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后打破了這一格局！

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，連接的過程就是逐漸打破信息不對稱的過程，讓信息通暢的過程。

過去，一個人想出名，需要幾十年的積淀，厚積薄發(fā)，破繭成蝶。

現(xiàn)在，只要你足夠優(yōu)秀，一夜之間就可以通過自媒體火遍大江南北。

只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，各大短視頻平臺無數(shù)人自愿為你分享、種草，一夜之間產(chǎn)品就會成為爆款。

以樊登和他背后的2000個賬號為例，創(chuàng)造價值的樊登是1個人，為他傳播的賬號是2000個，創(chuàng)造價值和傳遞價值孰優(yōu)孰劣，一看便知。

從今往后，做一個創(chuàng)造價值的人吧，這是你未來十年成功的必要條件。

三、最后的話

以上面的白嫖粉為例，他們也知道發(fā)樊登的視頻存在很大的問題，其一是法律風險，其二是為別人做嫁衣，那他們?yōu)槭裁催€要那么做呢？因為白嫖粉自己做不出來像樊登一樣精彩的視頻。

最近人們總在提，要做難而正確的事，那什么是難而正確的事？

我認為就是找一個能夠持續(xù)創(chuàng)造價值的路并一直走下去。

比如：很多人都喪失了寫作的能力，你就可以奔著寫作去努力；當你在選擇職業(yè)的時候，是當一名銷售還是研發(fā)的時候，你一定要毫不猶豫地選擇研發(fā)。

隨著技術的發(fā)展，創(chuàng)造價值與傳遞價值的天平會再次朝向創(chuàng)造價值傾斜，直至趨近于99.99%。

很多人會說，有你說得那么可怕嗎？

很多傳遞價值的主體活得還很好，比如：某啤酒飲料礦泉水經(jīng)銷商、街邊的食雜店、菜市場等。

我只能說，等著瞧吧?。?！

本文由@我是孫叫獸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash, 基于CC0協(xié)議。