編輯導(dǎo)語：視頻號(hào)作為新興的短視頻賽道，吸引了許多To B企業(yè)入局。這篇文章講述了To B企業(yè)做視頻號(hào)的必要性和優(yōu)勢(shì)，作者以自己公司做視頻號(hào)的情況為例。提出了可生產(chǎn)內(nèi)容的類型和內(nèi)容獲取的方式，希望對(duì)你有所幫助。

視頻號(hào)的發(fā)展如火如荼，部分To B企業(yè)也紛紛布局視頻號(hào)，但是數(shù)據(jù)卻不盡人意。

我們不禁思考：B端業(yè)務(wù)是不是值得投入去做視頻號(hào)？視頻號(hào)能給我們帶來什么？好的內(nèi)容永不沒落，視頻只是現(xiàn)階段以用戶更感興趣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于To B視頻號(hào)的實(shí)操思考以及一些經(jīng)驗(yàn)分享。

一、To B企業(yè)為什么要做視頻號(hào)？

1. 品牌宣傳

TO B企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷枯燥乏味，視頻號(hào)可以進(jìn)行品牌宣傳的視頻多樣化呈現(xiàn)，讓B端企業(yè)的品牌宣傳變得更有趣，更易于傳播；視頻號(hào)作為信息載體，在微信生態(tài)各觸點(diǎn)自然流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)品宣內(nèi)容的鏈路傳播。

2. 線索獲取

得益于整個(gè)微信生態(tài)，只要內(nèi)容對(duì)于客戶有足夠的吸引力，真實(shí)的用戶需求會(huì)流入公眾號(hào)、企業(yè)微信等流量承接池。對(duì)于B端視頻號(hào)的運(yùn)營(yíng)者而言，只需要思考如何創(chuàng)作有吸引力的內(nèi)容。

一般B端業(yè)務(wù)做視頻號(hào)主要是以上兩點(diǎn)目的，至于打造企業(yè)IP（一般是創(chuàng)始人，少部分為其他員工），不具備通用性，下次我們有機(jī)會(huì)再細(xì)聊。

二、生產(chǎn)什么樣的內(nèi)容

在做內(nèi)容規(guī)劃之前，我們需要分析自己的目標(biāo)受眾。

因?yàn)槭瞧髽I(yè)服務(wù)，我們的目標(biāo)用戶是企業(yè)老板或者管理層。對(duì)于老板和管理層來說，他們可能更加關(guān)注行業(yè)資訊、政策動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)內(nèi)容。

在這些分析的前提下，我們做了3個(gè)主題方向：行業(yè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、業(yè)務(wù)場(chǎng)景+產(chǎn)品功能、行業(yè)知識(shí)點(diǎn)。確定了方向，那么接下來就是對(duì)應(yīng)主題方向?qū)懩_本，拍視頻和測(cè)試發(fā)布時(shí)間等。

我們?cè)谧隽?個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)“行業(yè)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)”這個(gè)話題追得很累，我們發(fā)布之后其實(shí)早就不是熱點(diǎn)了，因?yàn)楦鞔笞悦襟w賬戶早就鋪天蓋地的宣傳了。“

“行業(yè)知識(shí)點(diǎn)”這個(gè)話題也是做的不溫不火，原因是我們沒有一線的經(jīng)驗(yàn)，大多數(shù)行業(yè)知識(shí)點(diǎn)都是泛泛而談，并且很多都已經(jīng)脫離了一線的實(shí)際情況，效果自然也不會(huì)好的。

那么只剩下“業(yè)務(wù)場(chǎng)景+產(chǎn)品功能”這個(gè)話題了，B端企業(yè)的獲客轉(zhuǎn)化，主要還是靠一線的銷售去觸達(dá)目標(biāo)客戶，那這個(gè)話題的內(nèi)容對(duì)于銷售來說是觸達(dá)客戶的彈藥，畢竟銷售語言描述產(chǎn)品功能點(diǎn)肯定是不如視頻情景還原了，所以該話題在運(yùn)營(yíng)測(cè)試的一段時(shí)間還是不錯(cuò)的。

原來定的話題方向只剩下1個(gè)可以用的，我們視頻小組又開始了新一輪的頭腦風(fēng)暴，大家刷短視頻內(nèi)容的場(chǎng)景都是娛樂的狀態(tài)，那么如果我們的短視頻內(nèi)容枯燥無趣地科普大家已知的內(nèi)容的話，效果肯定不會(huì)太好。

但是，實(shí)話說B端企業(yè)服務(wù)的內(nèi)容確實(shí)沒啥樂趣，特別是我們所做的垂直行業(yè)就更加的“土”了~在研究了同一屬性的產(chǎn)品賬戶之后，我們重新定了幾個(gè)新的內(nèi)容話題：

① 情景劇模式——實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)+產(chǎn)品功能點(diǎn)

優(yōu)化了原來的業(yè)務(wù)場(chǎng)景+產(chǎn)品功能，原來單純的輸出有點(diǎn)枯燥，觀看性不強(qiáng)。

② 客戶案例——客戶背書模式+客戶采訪模式+CEO對(duì)話模式

客戶背書模式，就是給到客戶一段腳本，讓客戶去背稿。這個(gè)就是可以獲取到你想要的背書內(nèi)容，只是營(yíng)銷模式更明顯；

客戶采訪模式，這個(gè)就是提前準(zhǔn)備好問題，和客戶進(jìn)行1V1的采訪。這樣既可以獲取想要的視頻內(nèi)容，還能產(chǎn)出圖文的客戶案例，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的復(fù)用；

CEO對(duì)話模式，一般的客戶采訪都是一線的負(fù)責(zé)人，其實(shí)很多都無法深入去聊一些行業(yè)的話題。而CEO對(duì)話模式的話，雙方對(duì)行業(yè)的認(rèn)知以及見解可能會(huì)碰出不一樣的火花，不過這里得需要你的老板支持。

③ 行業(yè)專欄分享——KOL/KOC內(nèi)容合作模式

前面說過，我們出的“行業(yè)知識(shí)點(diǎn)”不具備真的知識(shí)點(diǎn)的屬性，說得都很泛，大家并不感興趣。但是這類話題確實(shí)是一家B端企業(yè)需要對(duì)外輸出的，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的實(shí)際使用人群是需要的。怎么辦呢？自己不能生產(chǎn)，就得合作外采了，這個(gè)就是內(nèi)容的UGC模式。

其實(shí)B端視頻號(hào)不僅僅這些內(nèi)容，只是這三個(gè)方向的內(nèi)容數(shù)據(jù)效果都不錯(cuò)，我們還在繼續(xù)探索其他的內(nèi)容形式，也歡迎大家一起探討。

作者：風(fēng)中追風(fēng)z ，公眾號(hào)：To B運(yùn)營(yíng)派，5年TO B運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，懂產(chǎn)品懂銷售的B端運(yùn)營(yíng)。

本文由 @風(fēng)中追風(fēng)z 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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