做私域的門檻到底有多低?

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編輯導語:身為一個運營人,有考慮過做私域之類的工作嗎?對于私域,你有哪些了解?這篇文章作者詳細分析了做私域所需要的基本條件,感興趣的小伙伴一起來看看吧。

最近,一個在互聯(lián)網(wǎng)大廠的朋友跟我說,他遇到了職業(yè)瓶頸,看著私域賽道火熱,他也想看看私域里的工作和創(chuàng)業(yè)機會。

我在想,到底是從什么時候開始,一個工作職能跟私域八竿子都打不著的人,竟然也能無縫切換到私域了?私域這個事兒,門檻有這么低嗎?

想回答這個問題,我們就得好好琢磨一下,私域這些年都滲透到了哪些行業(yè)?衍生了哪些賺錢機會?這些機會的上車門檻在哪兒?

一、私域起步越晚的品牌方里,“私域打工人”的機會越多

從事社群、私域服務這7年來,我接觸過的品牌方,已經(jīng)從最初的母嬰、教育、快消行業(yè),衍生到包括醫(yī)療、金融等幾乎你能想象到的所有行業(yè)。

品牌方入局私域的原因很簡單:通過私域這種更低成本的方式尋求生意的增量。

公域獲客費用越來越高的當下,在市場預算相對固定甚至逐年下滑的大背景下,大家都意識到,落到自己口袋里的流量才是最實在的。

而所謂的通過私域?qū)で笊庠隽浚?/strong>更多的其實是在運營好當前存量客戶的基礎上,通過老客裂變,或延長單個客戶全生命周期價值而獲得。說白了,要么讓老客介紹新客,要么讓一個老客在我這里消費更多錢。

這樣的邏輯之下,品牌方涉及到“私域”的部門,可能會有品牌市場部、會員管理部、電商部門、IT部門,甚至是專門成立的私域流量運營部門等。

在增長的壓力之下,各相關部門涉及的KPI必然也與增長掛鉤,公域、線下渠道引流到私域的轉(zhuǎn)化率,私域首購的轉(zhuǎn)化率,私域平均客單價,私域復購率,轉(zhuǎn)介紹率……都會成為想入局品牌方從事私域相關崗位的同學,繞不開的數(shù)字。

當然,有些品牌方會把私域作為整個公司的戰(zhàn)略,比如大家熟知的完美日記、孩子王;更多的品牌方,可能還處在私域試水,希望通過私域給生意加把火的階段。

對前者而言,其私域的人才架構(gòu)、私域體系已經(jīng)摸索的相對成熟,需要的可能更多的是 “私域螺絲釘”的角色;但對后者而言,因為權(quán)責尚未界定清楚,比如私域的增量該如何計算、私域體系的數(shù)據(jù)如何與天貓等渠道打通等等,意味著更復雜的部門協(xié)(撕)調(diào)(b)工作,也伴隨著更多“平步青云”、“一統(tǒng)江山”的大機會。

當然,越大的品牌方,其實是越難進的,而且很多時候,在試水階段,公司愿意將這種KPI交給一些有跨界能力的同學來牽頭嘗試,根據(jù)大年的從業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,所以這些涉及到私域的相關部門小伙伴,千萬不能抱有“打工人心態(tài)”,主動找事、攬事、扛事,才能為自己覓得更多機會。

二、私域供應商內(nèi)卷,“私域打工人”入行門檻低、工資高

“內(nèi)卷”的大環(huán)境下,對品牌方而言,如果能有“老司機”可以帶著自己少走彎路,他們愿意花錢去買這些現(xiàn)成的經(jīng)驗。

這給私域運營服務商帶來了很多機會。如果有留意相關行業(yè)動態(tài)的朋友,估計也多少聽過這樣的言論:未來在私域服務市場會有xx億的市場機會。私域工具商、運營商動不動融資x億美金的新聞也從沒斷過。

這里的指的服務商主要有私域運營服務商及工具廠商,或者自帶工具能力的運營服務商。

對于以私域SaaS工具、SCRM工具售賣為主要營收模式的廠商而言,其生意模式很簡單,就是生產(chǎn)和迭代工具,然后把它銷售出去。他們的主力人員構(gòu)成以開發(fā)運維人員和銷售隊伍為主。對應崗位需要的能力模型也顯而易見。

以運營能力見長的私域服務商,其實又分為2類,一類是私域咨詢出身、專職私域運營類的公司;一類是傳統(tǒng)4A類型的廣告公司(你能想到的廣告公司幾乎都有)。

前者的優(yōu)勢和價值,在于很早地嗅到了私域的市場機會,起步較早,迭代了成熟的運營體系,沉淀了很多知名的品牌客戶案例;而對于后者而言,其優(yōu)勢在于多年沉淀的客情關系和專業(yè)的服務意識。

在運營服務的場景下,會衍生出大量的運營崗位、策劃崗位、內(nèi)容崗位、設計崗位、項目管理崗位、操盤手崗位……的工作機會和缺口。

雖然平臺在內(nèi)卷、行業(yè)在內(nèi)卷,但內(nèi)卷帶給相關消費者和從業(yè)人員的,反倒是各種利好。私域的火熱,各方的入局,很明顯地加劇了行業(yè)人才的短缺。

不管是私域工具的開發(fā)運維人員,還是操盤手,甚至是基礎的運營專員……其待遇都是水漲船高,以市面2、3倍的薪酬跟同行挖角的情況,業(yè)內(nèi)也屢見不鮮。

所以,如果本身從事運營工作、技術工作,希望尋求新賽道,獲得個人新增長機會的,甚至是本身沒有太多相關基礎的,在當下這個機會風口,這個領域確實是個不錯的選擇。

不過,行業(yè)終歸要回歸冷靜,有意在這個賽道深耕的小伙伴,最重要的是練好基本功,代碼要碼的漂亮,活動策劃要足夠有用戶思維,sop要足夠的細膩和周全……不要在大浪退去的時候,自己還在沙灘上裸泳。

三、中小創(chuàng)業(yè)者,經(jīng)營私域的投入產(chǎn)出比最高

在高昂的公域投放費用面前,大品牌都望而卻步了,更何況中小創(chuàng)業(yè)者。對大幾千萬的國內(nèi)中小創(chuàng)業(yè)者而言,入局私域、掌握私域技能幾乎是創(chuàng)業(yè)上升階段的不二之選。

舉個最簡單的例子,早前曾有抖音千萬大V來找大年尋求合作,他的訴求就是把每個月幾十萬的抖音訂單用戶導入私域,把存量客戶經(jīng)營起來,以防萬一(平臺不給流量、封號……)。

線上的大V如此,做社交電商,做微商,經(jīng)營線下門店,開淘寶網(wǎng)店,做線上知識付費……其實都同理。

在這些同學的生意場景里,私域是他們生意閉環(huán)中,不可或缺的組成部分,也是投入產(chǎn)出比最高的手段。

對他們來說,學習如何從公域?qū)Я?、或者薅流量到私域,如何選擇合適的工具提高自己的運營效率,如何提高1對1的銷售轉(zhuǎn)化、如何進行朋友圈營銷,如何打通各環(huán)節(jié)的用戶數(shù)據(jù)……是自己能否賺到錢、并且能持續(xù)賺到更多錢的關鍵。

對于這些已經(jīng)有生意基礎的同學而言,他們做私域的門檻高嗎?高也不高。

不高指的是只要有個微信號,知道怎么跟客戶聊天,發(fā)發(fā)朋友圈,做做促銷就能成單。高指的是如何能在持續(xù)增長的過程中,都有一套成熟的體系(運營體系、工具體系、甚至人才體系)去支撐你的私域,做的足夠長久。

四、結(jié)語

嘮叨了這么多,其實只是因為跟那個大廠的朋友的聊天有感而發(fā),至于私域到底催生了那些賺錢的機會,我提到的品牌方、服務商和創(chuàng)業(yè)者這三類,肯定無法窮盡所有情況。

另外,文章中提到的比如品牌方做私域的情況,篇幅關系,也只是講述了其中的一角,大年希望大家能通過這篇文章,對私域里的一些機會,有個初步的了解。

最后,希望大家都能在自己的私域里掘到屬于自己的那桶金哈。

 

作者:大年(微信公眾號:大年聊私域) 深耕私域運營7年,擅長品牌私域體系化搭建和流量裂變,曾操盤惠氏、麥當勞、阿斯利康等500強企業(yè)私域項目,90天裂變8000萬可用社群流量。

本文由@大年聊私域 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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評論
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  1. 門檻是低了,但是也并不是所以人都能做好私域的,首先得有一套成熟的運營體系吧

    來自河北 回復
  2. 做私域的門檻到底有多低?有微信就能做,但低門檻不代表人人都能做好。

    來自陜西 回復
  3. 私域是生意閉環(huán)中不可或缺的組成部分,也是投入產(chǎn)出比最高的手段,作者總結(jié)得非常到位!

    來自廣東 回復