編輯導(dǎo)語：當(dāng)代互聯(lián)網(wǎng)人，都愛轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉以祈求好運(yùn)。短視頻博主也開始立錦鯉人設(shè)，并成功走紅。本文分析了胡一點(diǎn)錦鯉人設(shè)視頻走紅背后的底層邏輯，我們一起來看看吧

錦鯉不僅帶來好運(yùn)，還能帶來流量。

“我叫胡一點(diǎn)，因?yàn)楹眠\(yùn)纏身，所以非?？鄲馈！边@句透著億點(diǎn)點(diǎn)凡爾賽且巨拉仇恨的臺(tái)詞，是“快手錦鯉”胡一點(diǎn)的視頻開場(chǎng)白。

視頻里，她是好運(yùn)buff加滿的“錦鯉”女孩。出門撿到錢、吃飯被免單、考試拿第一、抽獎(jiǎng)必中大獎(jiǎng)……這些讓人期待和羨慕的幸運(yùn)瞬間，都能在她的視頻里集齊。用劇情+好運(yùn)打造的“錦鯉人設(shè)”，大半年，就讓胡一點(diǎn)在快手上積累了1000W+的粉絲。

“大家都覺得我是‘千萬網(wǎng)紅’，其實(shí)我還不太習(xí)慣，太快了。”10個(gè)月，胡一點(diǎn)從幕后走到臺(tái)前，成為千萬粉絲的網(wǎng)紅博主，她的第一條視頻就有近1000W的播放量。之后，當(dāng)女主角，拍電影，她靠“錦鯉人設(shè)”一路圈粉。

胡一點(diǎn)拍攝電影《情迷西雙版納》現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)實(shí)中的胡一點(diǎn)真的有好運(yùn)buff加持嗎？“錦鯉胡一點(diǎn)”是怎么煉成的？“錦鯉”才是流量密碼？

一、“第一條視頻就爆了”

成為“快手錦鯉”之前，胡一點(diǎn)也是北漂大軍里的一名普通年輕人。

一路摸爬滾打，當(dāng)過前臺(tái)，干過銷售，在純創(chuàng)業(yè)公司做運(yùn)營(yíng)，半年沒拿到一分錢。在上海某家秀場(chǎng)直播當(dāng)過運(yùn)營(yíng)、在某公眾號(hào)做過主編，還在廣州的一家MCN公司的內(nèi)容總監(jiān)。

從北京到上海，再一路到廣州，“北上廣深”四座城市，差個(gè)深圳就能集齊了。在廣州的MCN公司，她曾搭建團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)他們把短視頻項(xiàng)目從0做了起來。在新媒體行業(yè)闖蕩多年，對(duì)于做短視頻，胡一點(diǎn)有自己想法。對(duì)她來說，做短視頻號(hào)不難。

辭職后，她和兩個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，成立了一個(gè)三人的工作室。三人分工合作，最快一天就能完成一條視頻的腳本、拍攝、剪輯、上傳。

兩個(gè)月后，賬號(hào)就有了第一筆收入。

二、“錦鯉胡一點(diǎn)”的煉成

“我在網(wǎng)紅里面算是比較會(huì)做內(nèi)容的，在做內(nèi)容的里面是一個(gè)網(wǎng)紅?！眲傞_始，胡一點(diǎn)做的是一個(gè)“拉仇恨”的系列，狂吃不胖、完美男朋友……正話反說的語言風(fēng)格讓視頻的流量也不錯(cuò)。

“好運(yùn)氣”是從中延伸出來的一個(gè)選題，卻意料之外地成為了爆款，《有一個(gè)錦鯉朋友是什么體驗(yàn)？》該視頻有3056W的播放量。連續(xù)幾條視頻“爆了”之后，胡一點(diǎn)找到了賬號(hào)的定位——錦鯉人設(shè)。

擁有好運(yùn)的人生是什么樣的？胡一點(diǎn)在視頻里滿足了大家的設(shè)想與期待。

• 在路邊隨便玩?zhèn)€套圈，全中；
• 出門打車吃飯能遇到各種理由免單；
• 工作面試直接錄取；
• 在視頻的最后，一位阿姨說“被你說中了，我懷了”;
• ……

這條視頻，播放量達(dá)到了4806.5W。

視頻里的每一個(gè)情節(jié)點(diǎn)，每一處細(xì)節(jié)，甚至結(jié)尾的彩蛋都經(jīng)過精心設(shè)計(jì)。用凡爾賽的語氣展現(xiàn)錦鯉女孩的苦惱，強(qiáng)大內(nèi)容設(shè)計(jì)的加持之下，一天漲粉60W靠的絕不只是運(yùn)氣。

胡一點(diǎn)會(huì)把日常中遇到的各種幸運(yùn)的事發(fā)到群里和大家討論，積攢下來，成為視頻的創(chuàng)作素材。對(duì)網(wǎng)友來說，比起“錦鯉”，胡一點(diǎn)更像個(gè)“情緒樹洞”。

很少有視頻博主會(huì)像胡一點(diǎn)那樣收到粉絲的各種“煩惱小作文”：路上摔了一跤、被領(lǐng)導(dǎo)罵了一頓、跟男朋友吵架……所有的煩惱、水逆、不開心都會(huì)私信給她，希望得到“錦鯉女孩”的好運(yùn)。

胡一點(diǎn)為粉絲寫的祝福卡片很多粉絲的遭遇會(huì)讓胡一點(diǎn)難受，心疼他們，但很多時(shí)候她也無能為力，只能通過回復(fù)，給他們安慰和鼓勵(lì)。

偶爾粉絲的一些小心愿，胡一點(diǎn)也會(huì)幫忙去實(shí)現(xiàn)。一位私信打卡了兩個(gè)月的粉絲，暗戀了四年，不敢表白，她就線下鼓勵(lì)粉絲去表白…..

“好運(yùn)錦鯉”是個(gè)玄乎的東西，每個(gè)人都期待能發(fā)生在自己身上，但又有“愿望交給你，我負(fù)責(zé)努力”的清醒。自古評(píng)論區(qū)出人才，但胡一點(diǎn)的評(píng)論區(qū)是個(gè)大型的許愿現(xiàn)場(chǎng)：“希望考試能過”“暴瘦10斤”“沾沾喜氣”“我要暴富”……

“轉(zhuǎn)錦鯉盼好運(yùn)”只是他們心理上的一個(gè)寄托，胡一點(diǎn)為他們提供的是一個(gè)愿望存放地，實(shí)現(xiàn)了，粉絲就會(huì)來還愿。這大概是“錦鯉人設(shè)”受歡迎的原因之一。

三、錦鯉，真·流量密碼

現(xiàn)在的年輕人不信佛、不信教，愛轉(zhuǎn)錦鯉求好運(yùn)。

2018年“錦鯉”楊超越橫空出世，超越妹妹的錦鯉圖至今還是無數(shù)人的手機(jī)屏保。信小呆中獎(jiǎng)一億成為“支付寶錦鯉”。各大公眾號(hào)錦鯉活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)。

寓意好運(yùn)的錦鯉誰不喜歡。微博上的@錦鯉大王僅靠各種錦鯉圖：“轉(zhuǎn)發(fā)這只錦鯉，一定會(huì)有好事發(fā)生?！本褪斋@了2159.3W粉絲。

短視頻時(shí)代，“錦鯉”也不過時(shí)。胡一點(diǎn)的“錦鯉人設(shè)”火了之后，抖音、快手上出現(xiàn)了一批同類型的賬號(hào)，用各種劇情將“我是幸運(yùn)鵝”的人生貫徹到底。

抖音上一條“一元換到跑車”的視頻，給某賬號(hào)當(dāng)天漲粉70W+。一元能換到什么？視頻里的主角手握一元，站在原地幾分鐘后，換成了跑車。

視頻內(nèi)容很魔幻，粉絲漲得很夸張，只能感嘆錦鯉的神奇力量。一批“來勢(shì)洶洶”、有專業(yè)MCN團(tuán)隊(duì)孵化的同類型賬號(hào)，確實(shí)給胡一點(diǎn)造成了影響。不少賬號(hào)直接搬運(yùn)她的視頻，胡一點(diǎn)也舉報(bào)過，但“等結(jié)果出來已經(jīng)晚了，這些賬號(hào)已經(jīng)吸到粉了?！?/p>

短視頻內(nèi)容過于同質(zhì)化，劇情逐漸過時(shí)，夾縫中生存到現(xiàn)在的胡一點(diǎn)也在轉(zhuǎn)型：擺脫夸張的劇情，用volg的形式讓“錦鯉人設(shè)”更加真實(shí)，貼近生活。

同時(shí)，把“錦鯉人設(shè)”細(xì)分，內(nèi)容上不斷延伸，增加“拉仇恨”的部分。即使是廣告，她也能巧妙地融進(jìn)劇情。一條喜茶的新款奶茶廣告視頻，播放量能達(dá)到1200W。

現(xiàn)在胡一點(diǎn)已經(jīng)在嘗試新的領(lǐng)域——直播帶貨，希望和專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)合作，彌補(bǔ)她們?cè)谥辈シ矫娴亩贪濉?/p>

“把生活里幸運(yùn)的事展現(xiàn)給大家?！绷粜陌l(fā)生在自己身上的小幸運(yùn)，說不定你也能是錦鯉。

作者：江 江，編輯：韓小黃，微信公眾號(hào)：流量公園（ID：llpark001）

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