“需求”和“產(chǎn)品生命周期”是產(chǎn)品管理中非常重要的兩個概念，作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，其中有很大一部分工作就是圍繞它們開展的，但是在日常的工作 中，我們總習(xí)慣于獨立地看待和開展這兩項工作，但事實上，這兩項工作之間有著緊密的聯(lián)系，今天，我們就一同來探討一下這兩者之間的關(guān)系。

在開始探討之前，我們還是先簡單回顧一下產(chǎn)品生命周期的概念，通常我們把一個產(chǎn)品從入市到退市的整個過程稱為產(chǎn)品的生命周期，一般包括四個階段：引入期，成長期，成熟期，衰退期，針對每個周期，我們會采用不同的產(chǎn)品策略來應(yīng)對不同周期的產(chǎn)品。

其實說到底，做產(chǎn)品生命周期管理就是判斷出各個周期并制定出相應(yīng)的策略，而同時，我們也知道需求的管理是貫穿產(chǎn)品整個過程的，因此，需求的階段和產(chǎn)品生命周期的階段必然有相聯(lián)系的部分，那么，現(xiàn)在關(guān)鍵的問題出現(xiàn)了，我們?nèi)绾蝸砼袛喑鲞@種聯(lián)系。

我們先來看一個例子。

LED彩電以節(jié)能、環(huán)保、清晰度高已經(jīng)成為市場的主流，但是當(dāng)LED彩電剛剛上市的時候，價格卻是比較昂貴的，能夠購買這類彩電的消費者還是少數(shù)，但是 一些消費者還是愿意去購買這類產(chǎn)品嘗鮮的，在這個階段，如果消費者要購買這類產(chǎn)品，基本上沒有太多的選擇。

但是隨著LED彩電技術(shù)的不斷發(fā)展和成本的不斷降低，在短短的幾年中，LED彩電已經(jīng)逐漸“白菜化”，消費者的選擇也越來越多，越來越豐富，在這個階段，消費者如果要購買這類產(chǎn)品，就需要細(xì)細(xì)琢磨，多多考察才能做出最終的決定。

繼續(xù)隨著LED彩電的大眾化普及，以及性能指標(biāo)的不斷提升，早期購買這類產(chǎn)品的消費者開始有升級的要求，他們會根據(jù)早期購買的經(jīng)驗和偏好來購買新的產(chǎn)品。

但是隨著彩電技術(shù)的發(fā)展以及消費者對觀看體驗的新的期望，消費者開始在市場上尋找新的彩電，這樣就出現(xiàn)了LED彩電替代LCD彩電的循環(huán)，不過現(xiàn)在是新的彩電技術(shù)，例如3D彩電開始代替普通的LED彩電。

針對這個例子，我們先從產(chǎn)品生命周期的角度來進(jìn)行分析。

當(dāng)LED彩電剛剛進(jìn)入市場的時候，是屬于產(chǎn)品生命周期的引入期，而隨著LED彩電的發(fā)展，開始進(jìn)入成長期，繼而就是大規(guī)模的普及，開始進(jìn)入成熟期，直至最后進(jìn)入到衰退期，當(dāng)然，現(xiàn)在還不能說LED已經(jīng)進(jìn)入到衰退期了。

那么，需求又是在這個過程中如何變化的呢？

先來看引入期，我們能夠看出，在這個階段，消費者針對LCD彩電的不足有了新的觀看期望，但是具體包括哪些指標(biāo)，消費者其實是說不清楚的，但是彩電企業(yè)在推出LED彩電后，就以節(jié)能、綠色、高清晰度作為賣點吸引了部分原LCD彩電和新購買彩電的消費者。

這個時候的消費者只是在心里有著模模糊糊的，希望改善觀看體驗的需求，這類需求沒有明確的喜好，僅僅是為了改善現(xiàn)有的用戶體驗而已，因此，這類需求被稱為“初級需求”。

隨著技術(shù)的發(fā)展，成本的降低，越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個市場中，消費者也開始關(guān)注這類產(chǎn)品，因此，對于消費者來說，如果意欲購買這類產(chǎn)品，那么在市場上 就可以有更多的選擇，同時，企業(yè)也會為滿足消費者多元化的需求而不斷推出新的品種型號，不斷提升性能指標(biāo)，不斷降低生產(chǎn)成本，在這個階段，這類需求被稱為 “選擇性需求”。

隨著LED彩電的普及，早期購買者開始有了更新?lián)Q代的需求，這個時候，他們就會根據(jù)早期的購買經(jīng)驗以及品牌的喜好來進(jìn)行選擇，這個階段的需求就被稱為“重復(fù)性需求”。

同樣，隨著消費者對觀看需求的不斷提升，自然而然，新的需求就出現(xiàn)了。

簡單來總結(jié)一下“需求”和“產(chǎn)品生命周期”之間的關(guān)系。

在產(chǎn)品生命周期的引入期，消費者出現(xiàn)的需求是“初級需求”；

在產(chǎn)品生命周期的成長期，消費者出現(xiàn)的需求是“選擇性需求”；

在產(chǎn)品生命周期的成熟期，消費者出現(xiàn)的需求是“重復(fù)性需求”；

在產(chǎn)品生命周期的衰退期，消費者出現(xiàn)的需求是“新需求”。

這種產(chǎn)品生命周期中不同階段的需求變化，在FMCG行業(yè)中尤其明顯，那么，知道兩者之間的關(guān)系對現(xiàn)實的工作有什么意義嗎？

當(dāng)然有了，我們知道，產(chǎn)品生命周期管理的最大難點在于提前判斷產(chǎn)品要進(jìn)入哪個階段，而評估所處的階段現(xiàn)在用到的指標(biāo)大致包括“銷量；增長率；單位成本； 用戶購買意愿；競爭形勢；經(jīng)銷商意愿；獲利前景”，如果我們知道了需求和產(chǎn)品生命周期階段之間的關(guān)系，那么，我們就可以從需求變化的角度來作為評估產(chǎn)品生 命周期所處階段的另一種指標(biāo)，而產(chǎn)品經(jīng)理對于需求的變化，應(yīng)該是相當(dāng)敏感的。

同樣，我們也可以把產(chǎn)品生命周期的評估作為衡量需求變化的一個工具，從產(chǎn)品生命周期階段的變化來評估需求的變化和類型。

其實在產(chǎn)品管理中，不僅僅是產(chǎn)品生命周期和需求這兩項工作之間有聯(lián)系，很多工作都是有聯(lián)系的，作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，如果能夠把這些工作之間的聯(lián)系尋找出來，并形成一個互相配合的工作關(guān)系，那么，對于我們的現(xiàn)實工作將是大有裨益的

原文來自：UCPM