編輯導(dǎo)讀：前段時間，Clubhouse的火爆導(dǎo)致它的邀請碼在閑魚中賣出了高價。讓不少的創(chuàng)業(yè)者，投資人嗅到一次“翻盤”的機會。為什么Clubhouse會如此火爆，它實現(xiàn)增長的方式是什么？本文作者對此進行了分析，一起來看一下吧~

CH最近太火了，火到單純的邀請碼已經(jīng)淪為了在「某魚」上面成為可變賣的黑產(chǎn)，火到國外的YouTube的相關(guān)視頻單條閱讀量突破100萬，火到百度搜索指數(shù)1月31-2月9日從0急劇變?yōu)?5075，在火到國內(nèi)的不少廠商，在春節(jié)期間不歇業(yè)不停班，馬不停蹄的開始研發(fā)“國內(nèi)版”的CH。

魅力四射的CH，讓不少的創(chuàng)業(yè)者，投資人嗅到一次“翻盤”的機會，同時在2月8日晚，CH國內(nèi)已經(jīng)無法登陸，這又給了創(chuàng)業(yè)者更多的時間窗口。

為何CH能讓產(chǎn)生如此火爆的氛圍，能讓人不惜余力的搶購邀請碼，能讓邀請碼淪為被賺錢的砝碼，能讓 伊隆·馬斯克、李開復(fù)等知名圈層精英為產(chǎn)品站臺，也讓留學(xué)生，創(chuàng)業(yè)者等人群在這個產(chǎn)品內(nèi)進行思想的碰撞。

CH能如此火，并且還在火，在親身體驗下，我發(fā)現(xiàn)靠著這幾種增長方式，引爆了CH迅速并且持續(xù)性的裂變。

一、在功能層面啟示與增長公式

1）界面功能簡單

CH整體界面能非常簡單，功能上面沒有太深的附屬產(chǎn)品功能。從界面直觀可看，主頁-房間-事件項目-創(chuàng)建房間-通知到個人中心頁一氣呵成，頁面階段，操作純潔。

很有意思的現(xiàn)象，產(chǎn)品界面并沒有配置UI動效，只有右滑刪掉當前的慣性操作方式。如此簡單的界面，讓我想起了12年-14年當時的微信，當初張小龍走向產(chǎn)品之父時，大家對他的評價，就是微信夠簡單。

2）直播間簡潔

進入直播間，沒有復(fù)雜的申請機制，想來就來，想走就走，且CH離開直播間的文案Leavequietly （悄悄地離開）。對于CH直播間方式而言，只聽你想聽的，聊你所聊的。

3）舉手發(fā)言

聊天房間，更像是一個開放的自習室，在臺下聽著臺上的老師講課，同樣，也可以老師進行交流。但是為了更好的維持秩序，發(fā)言需要舉手，需要「學(xué)習委員」或者班主任，給你話筒，這樣你的聲音就會被聽到。

4）閱后即焚

整個聊天房間，沒有存在錄播的音頻形式，（CH，如果開啟系統(tǒng)錄音，會被產(chǎn)品警告，甚至強行退出房間）對于而這種方式，讓內(nèi)容更加獨一性?？梢允请[私，也可以是對內(nèi)容的保護性。

5）聊天排序

上面講過發(fā)言，觀察了很久，為了讓聲音與內(nèi)容更清晰，單人發(fā)言更為合適，為了讓發(fā)言更為公平，會采取排隊的方式。在CH上面，更是一頭像一個坑，進入發(fā)言區(qū)域就可以進行發(fā)言，如果掉線或者出去，回到當前房間，會自動排序到當前位置。

對于CH的功能而言，即有些早期的微信的影子，有點前期YY的樣子，還有近幾年大火的soul。對于增長而言，這些功能并不具備所謂的自傳播，而只是恰合了人性心理的某個特征。

二、在環(huán)境上的增長與觸發(fā)機制

1）疫情

2020年，確確實實可以稱之為不平凡的一年。疫情時代更像是加速劑與催化劑，對于國內(nèi)的而言，協(xié)同辦公在2020成為了一大趨勢，對于CH而言，開放性的聊天室，正好是風口，而所有風口，同樣具有流量集群。

2）焦慮

焦慮是人性中最脆弱的方面，也是最具自傳播的一面。

人的一生中很多焦慮，焦慮是一件好事，說明自我對現(xiàn)狀的不滿，但同時又被營銷家，產(chǎn)品家甚至商人進行“包裝利用”。在CH，因為圈層的原因，大家對分享的及探討的內(nèi)容更加渴望，而這種渴望及獲取路徑中，就會帶有自傳播，從而引發(fā)我們所看到的在微信朋友圈的刷屏。

對標國內(nèi)的焦增長產(chǎn)品，樊登讀書會、得到、就是很好的焦慮應(yīng)用性產(chǎn)品。

3）學(xué)習

焦慮的背后，肯定是學(xué)習。CH的另外一面，就是有焦慮催化的學(xué)習，人外有人，天外有天，跟不同人物碰撞的思維，了解講述人的世界視角，品味別人創(chuàng)業(yè)人生，學(xué)習更多的投資與財務(wù)知識，切磋不同的觀點與文化，這些都是在CH可學(xué)習的一面。

學(xué)習是最反人性的東西，而這種學(xué)習，更像是游戲化的學(xué)習方式，聽你想聽，聊你所聊，這種反饋機制，也存有更多的自傳播性質(zhì)。

同樣相比國內(nèi)的知識星球，在行等知識付費產(chǎn)品，CH更像是集中了前端人才的開放性大學(xué)，知識流暢度更高，傳播性更快。

4）圈層

圈層是整個CH產(chǎn)品增長系中重要的一環(huán)。

沒有階層，沒有圈層，或許人文就不會得以進步。而CH的用戶圈層會更加全面化，比如投資與創(chuàng)業(yè)階層的伊隆·馬斯克的代表，也有中國投資家李開復(fù)等明星代表，財經(jīng)學(xué)家，作家，及海外的留學(xué)生群體，能夠與世界保持同步的圈層，他們或許更專業(yè)，或許有一技之長，他們有一個統(tǒng)一的身份：KOL。

三、早期的CH產(chǎn)品

1）內(nèi)容

高質(zhì)量的內(nèi)容總會讓人陷入心流中。目前早期的CH中，內(nèi)容質(zhì)量度很高，國內(nèi)很多知名人物進行主持，比如馮大輝、果殼網(wǎng)CEO姬十三、圓桌派的制作團隊等，并且在房間的話題更加垂直。

國內(nèi)早期也有非常多的高質(zhì)量的產(chǎn)品，比如早期的知乎內(nèi)容質(zhì)量非常高，果殼、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等。

2）語音聊天

語音房間，這個功能挺創(chuàng)新的。（雖然YY早已是鼻祖）

目前國內(nèi)市面上內(nèi)容軟件，更多的是圍繞在文本文字上面，通過鍵盤輸出文本進行傳遞。而CH語音方式更是刺激社交的一種方式，甚至因這種產(chǎn)品功能，引發(fā)部分人的好奇，好奇引發(fā)使用，在產(chǎn)品內(nèi)容所吸引，再次引發(fā)口碑傳播，從而快速滲透傳播。

3）人數(shù)

有一個非常奇特現(xiàn)象，或許可能是bug，房間人數(shù)最多只有5k，并且人數(shù)可以進入，但只顯示5k。這個現(xiàn)象并不會直接影響傳播性的鏈條，但是可以留意這個功能。（事實證明這個是bug）

4）實打?qū)嵲鲩L的心理因素

再好的產(chǎn)品，并不能因為產(chǎn)品功能而引發(fā)裂變，都是掌握著人性的特殊性，不管是國內(nèi)的有著內(nèi)容輸出樊登讀書的裂變，還是靠著焦慮輸出的邏輯思維的得到，還是前段時間刷屏性的微信版本升級，還是到現(xiàn)在的支付寶集五福。

5）稀缺性

CH本身就帶有稀缺性，這種稀缺性環(huán)境的同時，CH還在注冊登陸時設(shè)置了邀請碼的機制。邀請碼更相當于門票，為了獲得邀請碼，可能會在社群，朋友圈，及其他社交渠道尋得，這就造成了產(chǎn)品自傳播性的宣傳。

而一旦這個路徑完成，對于自傳播而言，這種裂變效果簡直無敵了。

6）收獲性

任何行為都是要求有反饋性，不管是看書還是打游戲。

在CH上，你可以在不同房間，斬獲到不同圈層人講述的不同主題內(nèi)容，可以在一個主題上收獲到不同的觀點，可以關(guān)于財經(jīng)，股票，科技，甚至是相親交友，而收獲的觀點與新的認知，是具有視角性與思考性。

在朋友圈看到一些有意思的觀點：抖音刷一天可能記住的觀點有限，但在CH上卻真的很有意思。

7）輸出性

有收獲就要有輸出，這是內(nèi)容世界的不二法則。

CH人人皆可舉手發(fā)言，不同主題房間，在產(chǎn)生分歧或者有更好的表達時，這時候就具有輸出性。

輸出性的反饋同樣非常重要，因為輸出的觀點，會讓在CH來與你結(jié)成好友，從而轉(zhuǎn)化成微信好友，并且根據(jù)私域的好友，可以展開下一輪主題討論。

這個路徑邏輯，是不是跟現(xiàn)在微信號特別相近？

心理性的反饋是增長的最核心一環(huán)，心理可能來源于環(huán)境，來源于好友，甚至來源自己，用產(chǎn)品的邏輯來滿足人性內(nèi)一個小光環(huán)，這并不是僅僅的一個功能就可以撬動的。

8）被放大的社交屬性

隨著時間與產(chǎn)品的不斷發(fā)酵，也讓CH越來越具有流量性。在Twitter與YouTube這兩個主流的媒體上，相關(guān)的關(guān)鍵詞與視頻更是沒法統(tǒng)計。尤其是伊隆·馬斯克推特轉(zhuǎn)發(fā)后，主流媒體跟人物迅速跟進，關(guān)于產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品邀請碼，被迅速放大。

在看YouTube上，主流的媒體家，在分享CH的使用體驗，關(guān)于CH的單條視頻少則將近10萬，多則將近100萬。自發(fā)性的傳播，這才是最可怕的。

9）邀請制刺激增長

使用CH需要得到邀請激活，而這種激活并不是使用專屬的鏈接，及特定的邀請碼，需要把你注冊CH 使用的手機號提供給對方，一旦成功激活，你無需進行任何操作，刷新APP，可以正常使用即為激活成功。并且在激活后，你獲得兩個邀請碼，當你幫助別人激活的時候，必須要將他的手機號存有通訊錄，然后回到產(chǎn)品內(nèi)，從而幫助已注冊的用戶更新。

這就是CH的邀請制度，每位可以產(chǎn)生兩個幫別人激活的名額，同時因為稀缺性，會把碼給到身邊靠譜或者更多認知好友的群體。而根據(jù)CH的官方文檔說明，邀請更多高質(zhì)量的新用戶，新建更多的房間，跟發(fā)言，可以或許更多的邀請碼。

這對于在邀請制度，及高質(zhì)量的新用戶，充滿了動力。

10）放在中國版的CH產(chǎn)品

CH本身就具有傳播性，若出現(xiàn)中國版本的CH，前期的流量紅利將是無窮盡，畢竟因好奇者跟隔墻使用的用戶，將成為一大波流量。

有一個大膽的想象，社群會是CH落地化的承載，微商將成為整個產(chǎn)品的催化劑。但同樣，語音監(jiān)管或成為一個難題，甚至一個產(chǎn)品的門檻。

四、對于增長的總結(jié)

• CH因為伊隆·馬斯克等在推特一文，而讓產(chǎn)品徹底爆火；
• 邀請制度制造了稀缺感，只有稀缺才能讓人追逐；
• 產(chǎn)品功能的簡單，讓人更容易上手；
• 收獲性與輸出性，讓焦慮那一刻才被無限放大；
• 高質(zhì)量的圈子與話題討論，每個人總結(jié)的觀點，會被無盡的聯(lián)想與放大，從而形成自己的觀點，引起對知識的渴望；
• 圈層在不斷分割，李開復(fù)、馮大輝、姬十三等知名企業(yè)家與媒體紛紛Clubhous開放房間，針對不同熱門話題引發(fā)討論；
• 疫情加速了線上社交方式，Clubhous真是處于風口的，從而被推向了更遠。

#專欄作家#

95后聊科技，微信公眾號：95后聊科技，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品首席增長黑客解析官，定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長黑客、營銷套路與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)碎碎叨的媒體賬號。

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