虎牙、斗魚(yú)、熊貓、戰(zhàn)旗和龍珠直播,五大直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特色是怎樣的
這是直播最好的時(shí)代,也是最壞的時(shí)代。
中國(guó)有多少看直播的用戶?答案是3億2500萬(wàn),占全部網(wǎng)民的46%,該數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。
直播行業(yè)風(fēng)口不停,斗魚(yú)拿下C輪的15億人民幣融資,移動(dòng)端直播代表映客的dau超過(guò)2500萬(wàn),外界紛紛猜測(cè)微信如何做直播。
在商業(yè)盈利被質(zhì)疑、主播頻繁跳槽、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下,各大游戲直播又該將如何運(yùn)營(yíng)特色內(nèi)容?筆者曾在網(wǎng)易和虎牙直播做運(yùn)營(yíng)汪,今天來(lái)聊聊各大運(yùn)營(yíng)特色。
研究結(jié)論
直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心,簽約明星主播、直播電競(jìng)賽事、邀約明星直播是常用手段。
直播平臺(tái)PGC節(jié)目是個(gè)不錯(cuò)的方向,打造精品內(nèi)容IP,有利于直播平臺(tái)突出內(nèi)容的差異化。
直播行業(yè)目前仍沒(méi)有市場(chǎng)份額“第一”,依舊處于搶占市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī),過(guò)早商業(yè)化略顯著急。
從一個(gè)用戶案例說(shuō)起
小白是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生,非常喜歡玩游戲。他白天有空會(huì)玩下游戲,晚上下班會(huì)打開(kāi)虎牙直播看自己喜愛(ài)的一個(gè)游戲主播,提升一下游戲技能,爭(zhēng)取早日上王者段位。等游戲主播下播后,他也會(huì)打開(kāi)斗魚(yú)看看有啥有趣的直播間。
不過(guò)最近1個(gè)月,他在瀏覽新聞的時(shí)候了解到熊貓tv的節(jié)目- 《Hello,女神》 ,并偶然迷上了一位參賽女選手。用他的話來(lái)說(shuō),女主播就是集才華和美貌的女子,不僅長(zhǎng)的很美麗動(dòng)人,還能歌善舞。
現(xiàn)在,她正處于網(wǎng)絡(luò)投票中,從前不花錢(qián)買(mǎi)禮物的小白也花了很多錢(qián)幫她投了票。小白說(shuō),比起游戲主播,他更喜歡娛樂(lè)主播。游戲雖然能學(xué)到技能,但娛樂(lè)主播帶給自己的快樂(lè)感受會(huì)更多于游戲主播。
這個(gè)案例中,我們看到了哪些信息?一個(gè)用戶同時(shí)在3大直播平臺(tái)觀看直播,原因在于不同直播平臺(tái)的有不同特色。這只是一個(gè)用戶的故事,接下來(lái)帶你解析各大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特色。
虎牙運(yùn)營(yíng)特色·以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心
簡(jiǎn)介:虎牙直播成立于2014年,背靠歡聚時(shí)代,目前已上市,在斗魚(yú)高價(jià)挖走YY主播的危機(jī)下成立。
精品化內(nèi)容戰(zhàn)略
虎牙直播非常強(qiáng)調(diào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略,而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是虎牙直播吸引用戶的突出優(yōu)勢(shì)。啟動(dòng)全明星主播戰(zhàn)略,簽約了明星主播,比如EDG戰(zhàn)隊(duì)、ROX戰(zhàn)隊(duì)、MISS、安德羅妮夫婦、Dopa等。
經(jīng)營(yíng)海量?jī)?yōu)質(zhì)賽事
隨著電競(jìng)賽事的發(fā)展,虎牙直播除了引入國(guó)內(nèi)外賽事的直播版權(quán),還籌辦自家直播平臺(tái)賽事- YSL聯(lián)賽, 如今已經(jīng)打造了YSL英雄聯(lián)盟和YSL王者榮耀聯(lián)賽,超過(guò)1000萬(wàn)人觀看了YSL聯(lián)賽,目前已經(jīng)成為虎牙直播的優(yōu)質(zhì)賽事獨(dú)家IP。
泛娛樂(lè)直播
明星主播化,邀約陳赫來(lái)做主播,打造首檔全民互動(dòng)明星直播,以明星效應(yīng)來(lái)吸引粉絲。同時(shí),虎牙直播還PGC自制綜藝節(jié)目,邀約人氣主播做嘉賓,制作了《誰(shuí)是臥底》和《我是真xiong》綜藝節(jié)目,提升平臺(tái)的傳播影響力。
公會(huì)入駐模式
虎牙直播出身YY旗下,引用了YY的公會(huì)模式,以頻道長(zhǎng)短號(hào)、頻道等級(jí)、頻道分成等特權(quán)來(lái)吸引公會(huì)入駐,讓主播的運(yùn)營(yíng)管理變“輕”。這些公會(huì)會(huì)自發(fā)在QQ群,貼吧,微博,朋友圈不斷招募主播,有效提高了運(yùn)營(yíng)人員的管理效率,避免由于主播過(guò)多而沒(méi)法一一管理的工作壓力。
斗魚(yú)運(yùn)營(yíng)特色·一流跨界合作能力
簡(jiǎn)介:斗魚(yú)成立于2014年,從高價(jià)挖主播到野蠻生長(zhǎng)。目前融資情況處于C輪,15億人民幣元,投資方有騰訊,紅杉中國(guó)、南山資本、奧飛動(dòng)漫等。
跨界合作,我只服斗魚(yú)
擁有巨大流量的斗魚(yú)正聯(lián)合各行業(yè)展開(kāi)“直播+”的藍(lán)圖,開(kāi)啟泛娛樂(lè)時(shí)代,互相借助對(duì)方的流量來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的效果。手機(jī)發(fā)布會(huì)、線下音樂(lè)節(jié)、電影發(fā)布會(huì)、明星直播在斗魚(yú)隨處可見(jiàn),更多名人明星向粉絲展示生活,開(kāi)啟直播分享樂(lè)趣,讓人覺(jué)得很有趣。
斗魚(yú)和馬東團(tuán)隊(duì)合力打造首檔直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》,請(qǐng)來(lái)蔡康永、侯佩岑和賈靜雯等綜藝大咖一起開(kāi)飯,吸引超過(guò)六百萬(wàn)人同時(shí)觀看,同時(shí)新浪微博上相關(guān)話題閱讀量破千萬(wàn),在黃金時(shí)間占據(jù)綜藝話題榜第一位,總榜第三位。
直播內(nèi)容更多樣化
斗魚(yú)在游戲、動(dòng)漫、體育、娛樂(lè)等直播領(lǐng)域有著舉足輕重的地位,相繼開(kāi)通魚(yú)樂(lè)星天地、魚(yú)秀、魚(yú)教等各細(xì)分領(lǐng)域的垂直直播,時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)細(xì)分,水友們總是能找到想看的直播間能滿足不同用戶的個(gè)性化需求。
熊貓TV運(yùn)營(yíng)特色·打造直播最?yuàn)蕵?lè)
簡(jiǎn)介:熊貓tv成立于2014年,背靠國(guó)民老公
明星電競(jìng)資源多
整體的運(yùn)營(yíng)特色也是圍繞著娛樂(lè)為核心展開(kāi),利用國(guó)民老公的關(guān)環(huán),作擁豐富的電競(jìng)和娛樂(lè)資源, 邀約明星制造話題熱點(diǎn),并簽約最頂尖的明星主播。善于制造明星熱點(diǎn)來(lái)達(dá)到宣傳的效果。
娛樂(lè)氣息濃厚
《Hello女神》是由王校長(zhǎng)監(jiān)制的國(guó)內(nèi)首檔女神真身互動(dòng)養(yǎng)成秀,首先在北京,上海,成都,長(zhǎng)沙四地進(jìn)行海選,在全國(guó)范圍內(nèi)選出10名女神,入住女神城堡,并進(jìn)行為期49天的全程直播生活。觀眾通過(guò)為女神投票,對(duì)決定女神的去留有非常的成就感和參與感。
另外,官網(wǎng)的改版,清新簡(jiǎn)潔的風(fēng)格讓人耳目一新。首頁(yè)了突出“YOUNG男女”,娛樂(lè)氣息很濃。
戰(zhàn)旗TV運(yùn)營(yíng)特色·?首檔點(diǎn)擊綜藝直播秀
簡(jiǎn)介:戰(zhàn)旗TV成立于2014年,投資方為浙報(bào)傳媒,最新的融資一直未透露,有點(diǎn)神秘感。
《Lying Man》的電競(jìng)綜藝直播秀
這檔國(guó)內(nèi)首個(gè)以電子競(jìng)技明星為主角的綜藝節(jié)目,以電競(jìng)為特色進(jìn)行垂直化深耕的綜藝模式,又使它和以85后為主體的直播用戶主具有高度的匹配,
前四季積累了6000多萬(wàn)收視數(shù)據(jù),第五季第二集更是創(chuàng)下586萬(wàn)在線新高,成為行業(yè)內(nèi)最早最成功的“直播+綜藝”案例。
相對(duì)其他直播平臺(tái),戰(zhàn)旗的優(yōu)勢(shì)不是特別明顯,內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度和豐富度都遠(yuǎn)不及其他直播平臺(tái)。知名主播被挖走,市場(chǎng)份額占比在下滑,9月份開(kāi)播的主播數(shù)量變化明顯,可以能感受到戰(zhàn)旗正在走下坡路。核心原因,可能在于平臺(tái)的資金鏈出了問(wèn)題。
龍珠直播·騰訊系游戲運(yùn)營(yíng)
成立時(shí)間:2015年,投資方是由 PLU和騰訊合資成立,目前處于B輪融資
龍珠音樂(lè)直播
龍珠音樂(lè)是龍珠直播的特色,自制音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目。從音響到燈光,從舞臺(tái)到拍攝團(tuán)隊(duì),力求用頂尖的品質(zhì),打造專業(yè)的音樂(lè)舞臺(tái),力求將最真實(shí)的好聲音傳遞給屏幕前的觀眾。楊宗緯、陳冠希等紛紛獻(xiàn)唱,以線下直播,線上互動(dòng)的形式,吸引了眾多音樂(lè)愛(ài)好者。
打造品牌賽事
龍珠直播背靠PLU和騰訊,擁有全國(guó)執(zhí)行力最優(yōu)秀、統(tǒng)籌力最強(qiáng)的戰(zhàn)事組織團(tuán)隊(duì),可以在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求,有能力去組織舉辦國(guó)內(nèi)外各種大型電競(jìng)賽事,讓龍珠直播擁有TGA、LOL、CF、逆戰(zhàn)、DNF等游戲賽事的直播權(quán)。
騰訊系游戲?yàn)楹诵?/h3>
龍珠直播主推的游戲以騰訊系游戲?yàn)楹诵模?英雄聯(lián)盟、穿越火線、逆戰(zhàn)、地下城與勇士、QQ飛車、王者榮耀、NBA2k、天天酷跑都是龍珠直播大力運(yùn)營(yíng)的游戲品類,果然是騰訊爸爸投資的風(fēng)格呀。
直播平臺(tái)PGC內(nèi)容,或許是個(gè)好方向
當(dāng)我們認(rèn)為直播或許會(huì)像曾經(jīng)的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣,必經(jīng)大浪淘沙勝者為金時(shí),背后的推手的除了資本的力量,也來(lái)自于直播平臺(tái)的內(nèi)容特色。
而目前直播平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重,除了主播自身的UGC,PGC或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。直播平臺(tái)也不惜重金請(qǐng)專業(yè)的PGC團(tuán)隊(duì),比如做Hello女神的榴蓮?qiáng)蕵?lè)。
依靠?jī)?nèi)容吸引用戶,堅(jiān)持走精品路線,讓直播平臺(tái)獨(dú)特的內(nèi)容與其他平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。可以大膽推測(cè)未來(lái),PGC的制作將變得越來(lái)越重要。
商業(yè)變現(xiàn),是時(shí)候了嗎?
直播平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn)模式仍備受質(zhì)疑,單從直播禮物道具仍不足以負(fù)擔(dān)高額的帶寬費(fèi)用。2016年可以看到直播都在嘗試商業(yè)模式,比如斗魚(yú)的游戲聯(lián)運(yùn)和游戲廣告。打開(kāi)直播間,鋪天蓋地的廣告很影響用戶體驗(yàn)。
由于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模性和跨區(qū)域型,用戶根本記不住超過(guò)3個(gè)以上同類品牌。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一,沒(méi)有第二,更沒(méi)有第三。第二和第一差別巨大,可能市場(chǎng)份額差距不大,但價(jià)格可能卻差距10倍以上。
而目前,各大直播平臺(tái)扔處于搶占市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī),依舊沒(méi)有“行業(yè)第一”。而商業(yè)模式在達(dá)到一個(gè)量級(jí)后自然會(huì)出現(xiàn),目前的所謂廣告變現(xiàn)可謂過(guò)于著急了。
作者:烤烏賊Levin,微信號(hào):LV1210502145,筆者曾在網(wǎng)易和虎牙做直播運(yùn)營(yíng),歡迎交流。
本文由 @烤烏賊Levin 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
?? 兄弟,搞搞清楚。做hello女神的不是榴蓮?qiáng)蕵?lè),只是袁成杰合作做主持而已。這節(jié)目是我們跟芒果娛樂(lè)搞的。
嗯,我記錯(cuò)了,不好意思。
做內(nèi)容的,爭(zhēng)個(gè)第一不容易,最多形成一超多強(qiáng)局面
這是競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)局吧
現(xiàn)在大多數(shù)直播平臺(tái)都在走pugc的道路,但實(shí)質(zhì)上其內(nèi)容還有待探究。
pugc未來(lái)會(huì)越來(lái)越多 ??
色情,暴力或多或少都有存在
哈哈 性是第一傳播力 ??