這是直播最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。

中國(guó)有多少看直播的用戶？答案是3億2500萬(wàn)，占全部網(wǎng)民的46%，該數(shù)據(jù)來(lái)源于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

直播行業(yè)風(fēng)口不停，斗魚(yú)拿下C輪的15億人民幣融資，移動(dòng)端直播代表映客的dau超過(guò)2500萬(wàn)，外界紛紛猜測(cè)微信如何做直播。

在商業(yè)盈利被質(zhì)疑、主播頻繁跳槽、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的環(huán)境下，各大游戲直播又該將如何運(yùn)營(yíng)特色內(nèi)容？筆者曾在網(wǎng)易和虎牙直播做運(yùn)營(yíng)汪，今天來(lái)聊聊各大運(yùn)營(yíng)特色。

研究結(jié)論

直播平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心，簽約明星主播、直播電競(jìng)賽事、邀約明星直播是常用手段。

直播平臺(tái)PGC節(jié)目是個(gè)不錯(cuò)的方向，打造精品內(nèi)容IP,有利于直播平臺(tái)突出內(nèi)容的差異化。

直播行業(yè)目前仍沒(méi)有市場(chǎng)份額“第一”，依舊處于搶占市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，過(guò)早商業(yè)化略顯著急。

從一個(gè)用戶案例說(shuō)起

小白是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，非常喜歡玩游戲。他白天有空會(huì)玩下游戲，晚上下班會(huì)打開(kāi)虎牙直播看自己喜愛(ài)的一個(gè)游戲主播，提升一下游戲技能，爭(zhēng)取早日上王者段位。等游戲主播下播后，他也會(huì)打開(kāi)斗魚(yú)看看有啥有趣的直播間。

不過(guò)最近1個(gè)月，他在瀏覽新聞的時(shí)候了解到熊貓tv的節(jié)目- 《Hello，女神》 ，并偶然迷上了一位參賽女選手。用他的話來(lái)說(shuō)，女主播就是集才華和美貌的女子，不僅長(zhǎng)的很美麗動(dòng)人，還能歌善舞。

現(xiàn)在，她正處于網(wǎng)絡(luò)投票中，從前不花錢(qián)買(mǎi)禮物的小白也花了很多錢(qián)幫她投了票。小白說(shuō)，比起游戲主播，他更喜歡娛樂(lè)主播。游戲雖然能學(xué)到技能，但娛樂(lè)主播帶給自己的快樂(lè)感受會(huì)更多于游戲主播。

這個(gè)案例中，我們看到了哪些信息？一個(gè)用戶同時(shí)在3大直播平臺(tái)觀看直播，原因在于不同直播平臺(tái)的有不同特色。這只是一個(gè)用戶的故事，接下來(lái)帶你解析各大平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)特色。

虎牙運(yùn)營(yíng)特色·以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為核心

簡(jiǎn)介：虎牙直播成立于2014年，背靠歡聚時(shí)代，目前已上市，在斗魚(yú)高價(jià)挖走YY主播的危機(jī)下成立。

精品化內(nèi)容戰(zhàn)略

虎牙直播非常強(qiáng)調(diào)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略，而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是虎牙直播吸引用戶的突出優(yōu)勢(shì)。啟動(dòng)全明星主播戰(zhàn)略，簽約了明星主播，比如EDG戰(zhàn)隊(duì)、ROX戰(zhàn)隊(duì)、MISS、安德羅妮夫婦、Dopa等。

經(jīng)營(yíng)海量?jī)?yōu)質(zhì)賽事

隨著電競(jìng)賽事的發(fā)展，虎牙直播除了引入國(guó)內(nèi)外賽事的直播版權(quán)，還籌辦自家直播平臺(tái)賽事- YSL聯(lián)賽, 如今已經(jīng)打造了YSL英雄聯(lián)盟和YSL王者榮耀聯(lián)賽，超過(guò)1000萬(wàn)人觀看了YSL聯(lián)賽，目前已經(jīng)成為虎牙直播的優(yōu)質(zhì)賽事獨(dú)家IP。

泛娛樂(lè)直播

明星主播化，邀約陳赫來(lái)做主播，打造首檔全民互動(dòng)明星直播，以明星效應(yīng)來(lái)吸引粉絲。同時(shí)，虎牙直播還PGC自制綜藝節(jié)目，邀約人氣主播做嘉賓，制作了《誰(shuí)是臥底》和《我是真xiong》綜藝節(jié)目，提升平臺(tái)的傳播影響力。

公會(huì)入駐模式

虎牙直播出身YY旗下，引用了YY的公會(huì)模式，以頻道長(zhǎng)短號(hào)、頻道等級(jí)、頻道分成等特權(quán)來(lái)吸引公會(huì)入駐，讓主播的運(yùn)營(yíng)管理變“輕”。這些公會(huì)會(huì)自發(fā)在QQ群，貼吧，微博，朋友圈不斷招募主播，有效提高了運(yùn)營(yíng)人員的管理效率，避免由于主播過(guò)多而沒(méi)法一一管理的工作壓力。

斗魚(yú)運(yùn)營(yíng)特色·一流跨界合作能力

簡(jiǎn)介：斗魚(yú)成立于2014年，從高價(jià)挖主播到野蠻生長(zhǎng)。目前融資情況處于C輪，15億人民幣元，投資方有騰訊，紅杉中國(guó)、南山資本、奧飛動(dòng)漫等。

跨界合作，我只服斗魚(yú)

擁有巨大流量的斗魚(yú)正聯(lián)合各行業(yè)展開(kāi)“直播+”的藍(lán)圖，開(kāi)啟泛娛樂(lè)時(shí)代，互相借助對(duì)方的流量來(lái)達(dá)到營(yíng)銷的效果。手機(jī)發(fā)布會(huì)、線下音樂(lè)節(jié)、電影發(fā)布會(huì)、明星直播在斗魚(yú)隨處可見(jiàn)，更多名人明星向粉絲展示生活，開(kāi)啟直播分享樂(lè)趣，讓人覺(jué)得很有趣。

斗魚(yú)和馬東團(tuán)隊(duì)合力打造首檔直播綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》，請(qǐng)來(lái)蔡康永、侯佩岑和賈靜雯等綜藝大咖一起開(kāi)飯，吸引超過(guò)六百萬(wàn)人同時(shí)觀看，同時(shí)新浪微博上相關(guān)話題閱讀量破千萬(wàn)，在黃金時(shí)間占據(jù)綜藝話題榜第一位，總榜第三位。

直播內(nèi)容更多樣化

斗魚(yú)在游戲、動(dòng)漫、體育、娛樂(lè)等直播領(lǐng)域有著舉足輕重的地位，相繼開(kāi)通魚(yú)樂(lè)星天地、魚(yú)秀、魚(yú)教等各細(xì)分領(lǐng)域的垂直直播，時(shí)長(zhǎng)呈現(xiàn)細(xì)分，水友們總是能找到想看的直播間能滿足不同用戶的個(gè)性化需求。

熊貓TV運(yùn)營(yíng)特色·打造直播最?yuàn)蕵?lè)

簡(jiǎn)介：熊貓tv成立于2014年，背靠國(guó)民老公

明星電競(jìng)資源多

整體的運(yùn)營(yíng)特色也是圍繞著娛樂(lè)為核心展開(kāi)，利用國(guó)民老公的關(guān)環(huán)，作擁豐富的電競(jìng)和娛樂(lè)資源， 邀約明星制造話題熱點(diǎn)，并簽約最頂尖的明星主播。善于制造明星熱點(diǎn)來(lái)達(dá)到宣傳的效果。

娛樂(lè)氣息濃厚

《Hello女神》是由王校長(zhǎng)監(jiān)制的國(guó)內(nèi)首檔女神真身互動(dòng)養(yǎng)成秀，首先在北京，上海，成都，長(zhǎng)沙四地進(jìn)行海選，在全國(guó)范圍內(nèi)選出10名女神，入住女神城堡，并進(jìn)行為期49天的全程直播生活。觀眾通過(guò)為女神投票，對(duì)決定女神的去留有非常的成就感和參與感。

另外，官網(wǎng)的改版，清新簡(jiǎn)潔的風(fēng)格讓人耳目一新。首頁(yè)了突出“YOUNG男女”，娛樂(lè)氣息很濃。

戰(zhàn)旗TV運(yùn)營(yíng)特色·?首檔點(diǎn)擊綜藝直播秀

簡(jiǎn)介：戰(zhàn)旗TV成立于2014年，投資方為浙報(bào)傳媒，最新的融資一直未透露，有點(diǎn)神秘感。

《Lying Man》的電競(jìng)綜藝直播秀

這檔國(guó)內(nèi)首個(gè)以電子競(jìng)技明星為主角的綜藝節(jié)目，以電競(jìng)為特色進(jìn)行垂直化深耕的綜藝模式，又使它和以85后為主體的直播用戶主具有高度的匹配，

前四季積累了6000多萬(wàn)收視數(shù)據(jù)，第五季第二集更是創(chuàng)下586萬(wàn)在線新高，成為行業(yè)內(nèi)最早最成功的“直播＋綜藝”案例。

相對(duì)其他直播平臺(tái)，戰(zhàn)旗的優(yōu)勢(shì)不是特別明顯，內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)程度和豐富度都遠(yuǎn)不及其他直播平臺(tái)。知名主播被挖走，市場(chǎng)份額占比在下滑，9月份開(kāi)播的主播數(shù)量變化明顯，可以能感受到戰(zhàn)旗正在走下坡路。核心原因，可能在于平臺(tái)的資金鏈出了問(wèn)題。

龍珠直播·騰訊系游戲運(yùn)營(yíng)

成立時(shí)間：2015年，投資方是由 PLU和騰訊合資成立，目前處于B輪融資

龍珠音樂(lè)直播

龍珠音樂(lè)是龍珠直播的特色，自制音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目。從音響到燈光，從舞臺(tái)到拍攝團(tuán)隊(duì)，力求用頂尖的品質(zhì)，打造專業(yè)的音樂(lè)舞臺(tái)，力求將最真實(shí)的好聲音傳遞給屏幕前的觀眾。楊宗緯、陳冠希等紛紛獻(xiàn)唱，以線下直播，線上互動(dòng)的形式，吸引了眾多音樂(lè)愛(ài)好者。

打造品牌賽事

龍珠直播背靠PLU和騰訊，擁有全國(guó)執(zhí)行力最優(yōu)秀、統(tǒng)籌力最強(qiáng)的戰(zhàn)事組織團(tuán)隊(duì)，可以在短時(shí)間內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)需求，有能力去組織舉辦國(guó)內(nèi)外各種大型電競(jìng)賽事，讓龍珠直播擁有TGA、LOL、CF、逆戰(zhàn)、DNF等游戲賽事的直播權(quán)。

騰訊系游戲?yàn)楹诵?/h3>

龍珠直播主推的游戲以騰訊系游戲?yàn)楹诵模?英雄聯(lián)盟、穿越火線、逆戰(zhàn)、地下城與勇士、QQ飛車、王者榮耀、NBA2k、天天酷跑都是龍珠直播大力運(yùn)營(yíng)的游戲品類，果然是騰訊爸爸投資的風(fēng)格呀。

直播平臺(tái)PGC內(nèi)容，或許是個(gè)好方向

當(dāng)我們認(rèn)為直播或許會(huì)像曾經(jīng)的百團(tuán)大戰(zhàn)一樣，必經(jīng)大浪淘沙勝者為金時(shí)，背后的推手的除了資本的力量，也來(lái)自于直播平臺(tái)的內(nèi)容特色。

而目前直播平臺(tái)的同質(zhì)化嚴(yán)重，除了主播自身的UGC，PGC或許是個(gè)不錯(cuò)的方向。直播平臺(tái)也不惜重金請(qǐng)專業(yè)的PGC團(tuán)隊(duì)，比如做Hello女神的榴蓮?qiáng)蕵?lè)。

依靠?jī)?nèi)容吸引用戶，堅(jiān)持走精品路線，讓直播平臺(tái)獨(dú)特的內(nèi)容與其他平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。可以大膽推測(cè)未來(lái)，PGC的制作將變得越來(lái)越重要。

商業(yè)變現(xiàn)，是時(shí)候了嗎？

直播平臺(tái)的商業(yè)變現(xiàn)模式仍備受質(zhì)疑，單從直播禮物道具仍不足以負(fù)擔(dān)高額的帶寬費(fèi)用。2016年可以看到直播都在嘗試商業(yè)模式，比如斗魚(yú)的游戲聯(lián)運(yùn)和游戲廣告。打開(kāi)直播間，鋪天蓋地的廣告很影響用戶體驗(yàn)。

由于互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模性和跨區(qū)域型，用戶根本記不住超過(guò)3個(gè)以上同類品牌。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)只有第一，沒(méi)有第二，更沒(méi)有第三。第二和第一差別巨大，可能市場(chǎng)份額差距不大，但價(jià)格可能卻差距10倍以上。

而目前，各大直播平臺(tái)扔處于搶占市場(chǎng)份額的時(shí)機(jī)，依舊沒(méi)有“行業(yè)第一”。而商業(yè)模式在達(dá)到一個(gè)量級(jí)后自然會(huì)出現(xiàn)，目前的所謂廣告變現(xiàn)可謂過(guò)于著急了。

作者：烤烏賊Levin，微信號(hào)：LV1210502145，筆者曾在網(wǎng)易和虎牙做直播運(yùn)營(yíng)，歡迎交流。

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