編輯導(dǎo)讀：隨著電子書(shū)的發(fā)展，越來(lái)越多的人習(xí)慣于在手機(jī)上閱讀，因此電子閱讀產(chǎn)品層出不窮，其中不乏巨頭的身影。如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)電子閱讀產(chǎn)品，分享是其中重要的一環(huán)。本文作者以微信讀書(shū)為例，分析其分享體系，希望對(duì)你有幫助。

一、【案例簡(jiǎn)述】

拆解微信讀書(shū)的轉(zhuǎn)介紹玩法。

1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

微信讀書(shū)是基于社交網(wǎng)絡(luò)的的官方閱讀應(yīng)用。

正如它的slogan『讓閱讀不再孤獨(dú)』。在提供良好閱讀體驗(yàn)的同時(shí)，為用戶(hù)推薦合適的書(shū)籍，并可查看微信好友的讀書(shū)動(dòng)態(tài)、與好友討論正在閱讀的書(shū)籍等。

微信讀書(shū)里的書(shū)籍都是可以使用無(wú)限卡免費(fèi)閱讀的，但是無(wú)限卡有天數(shù)限制，如果你想一直免費(fèi)讀書(shū)，就需要完成每日一答、分享等動(dòng)作來(lái)獲取無(wú)限卡天數(shù)。

今天就給大家拆解一下，微信讀書(shū)用的轉(zhuǎn)介紹的玩法。

二、【套路拆解】

1. 每日一答

微信讀書(shū)中一個(gè)特別有意思的活動(dòng)：每日一答。

這是用戶(hù)獲取無(wú)限卡天數(shù)最穩(wěn)定的一個(gè)途徑，一共12道常識(shí)題，用戶(hù)只要一次全答對(duì)了就可以參與瓜分，一般能得到2天以上的無(wú)限卡。

但實(shí)際上，大多數(shù)人都很難一次答對(duì)，而錯(cuò)誤一題即失敗，需要等到第二天才能重新參加。

所以，微信讀書(shū)就在這里做手腳：答錯(cuò)會(huì)有一次復(fù)活機(jī)會(huì)，需要通過(guò)分享給好友，讓好友幫忙作答即可復(fù)活。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)活動(dòng)，通過(guò)『無(wú)限卡獲取』捆綁用戶(hù)，又通過(guò)題目難度設(shè)置門(mén)檻，“強(qiáng)迫”用戶(hù)分享。不得不說(shuō)，這個(gè)玩法很有借鑒意義。

2. 讀書(shū)小隊(duì)

這個(gè)活動(dòng)則是通過(guò)『組隊(duì)共讀』，來(lái)促進(jìn)用戶(hù)分享組團(tuán)。并通過(guò)一系列的任務(wù)，提高用戶(hù)粘性。

玩過(guò)游戲的人都知道：一個(gè)人默默地玩游戲，和一群人一起玩游戲、攻克難關(guān)，留存率是差很遠(yuǎn)的。

基于此，微信讀書(shū)豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶(hù)，并用社交捆綁他們。

點(diǎn)評(píng)：這個(gè)活動(dòng)的巧妙之處，就是不但需要用戶(hù)自發(fā)去傳播、尋找隊(duì)友，又通過(guò)社交確保了用戶(hù)粘性。

3. 集贊得閱讀卡

『積贊活動(dòng)』：作為每周獲取無(wú)限卡的一個(gè)穩(wěn)定來(lái)源，作為用戶(hù)的我是非常愿意參與的。

首先是獲取簡(jiǎn)單，每邀請(qǐng)一個(gè)人，既可以獲取2天無(wú)限卡，拒絕向X多多一樣幾十個(gè)人的高門(mén)檻。

其次，聯(lián)名卡顏值非常高，即使不是從著無(wú)限卡，我都愿意給朋友分享如此好看的卡面。而且每周會(huì)有6張，幾乎都能碰到自己喜歡的。

最后，其實(shí)這一是一個(gè)書(shū)單。每周給你推薦6本書(shū)，容易找到驚喜。

點(diǎn)評(píng)：獲獎(jiǎng)門(mén)檻低，卡面精致，分享逼格高，非常適合作為一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)存在。

4. 免費(fèi)圖書(shū)館

經(jīng)常讀書(shū)的人都會(huì)遇到過(guò)這個(gè)煩惱：不知道讀什么。

也是基于這個(gè)需求，微信讀書(shū)會(huì)定期開(kāi)啟『免費(fèi)圖書(shū)館』：用戶(hù)可以得到一個(gè)推薦書(shū)單，找到感興趣的書(shū)可以通過(guò)『分享』即可免費(fèi)領(lǐng)取。

點(diǎn)評(píng)：整體鏈路通暢，非常適合作為長(zhǎng)期活動(dòng)存在。

5. 免費(fèi)聽(tīng)書(shū)館

如今人們看書(shū)的場(chǎng)景越來(lái)越碎片化，對(duì)于聽(tīng)書(shū)的需求也會(huì)越來(lái)越高。

這個(gè)活動(dòng)與上面的活動(dòng)幾乎一致，在此不做重復(fù)分析了~

點(diǎn)評(píng)：整體鏈路通暢，非常適合作為長(zhǎng)期活動(dòng)存在。

6. 組隊(duì)抽無(wú)限卡

該活動(dòng)，也是作為用戶(hù)每周的『無(wú)限卡』來(lái)源之一。

每成團(tuán)5個(gè)人，即可參與抽獎(jiǎng)。每周會(huì)開(kāi)出隨機(jī)天數(shù)的無(wú)限卡，隊(duì)伍存在新用戶(hù)，則有可能獲取終身無(wú)限卡！

從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，該活動(dòng)參與度非常高。我加入的3個(gè)讀書(shū)群中，幾乎兩天出現(xiàn)一次，而在一些大學(xué)群里也是時(shí)長(zhǎng)有人求組隊(duì)。

點(diǎn)評(píng)：每次瓜分，隊(duì)長(zhǎng)能夠額外再得兩天無(wú)限卡，隊(duì)友存在新用戶(hù)更有機(jī)會(huì)獲取終身無(wú)限卡。通過(guò)這些舉動(dòng)鼓勵(lì)用戶(hù)多開(kāi)團(tuán)、拉新，大大提高用戶(hù)傳播積極性。

7. 排行榜分享領(lǐng)天數(shù)

這個(gè)活動(dòng)，其實(shí)與免費(fèi)圖書(shū)館類(lèi)似。用戶(hù)可以在這里找到書(shū)單，分享書(shū)單還可以獲取無(wú)限卡。

點(diǎn)評(píng)：門(mén)檻低，用戶(hù)大多樂(lè)意參與，長(zhǎng)期活動(dòng)存在。

8. 分享關(guān)閉提醒

這個(gè)引導(dǎo)分享，其實(shí)可以看成是一個(gè)功能限制。

用戶(hù)在讀書(shū)時(shí)，翻閱到一定程度就會(huì)彈出提醒，需要你通過(guò)邀請(qǐng)老用戶(hù)回歸，7天內(nèi)可以取消這個(gè)限制。

但實(shí)際上，這個(gè)功能限制并沒(méi)有影響到閱讀體驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)功能每天只會(huì)提醒一次，每次也只需要觀(guān)看3秒的彈窗即可關(guān)閉。

點(diǎn)評(píng)：個(gè)人感覺(jué)非常雞肋，提示多了極大影響閱讀體驗(yàn)，提示少了用戶(hù)關(guān)掉即可，而且邀請(qǐng)老用戶(hù)門(mén)檻高，很難起到傳播作用。

9. 0元領(lǐng)紙書(shū)

這個(gè)活動(dòng)，用戶(hù)可以隨意選擇自己喜歡的書(shū)籍，然后分享到微信讓好友幫忙助力。

其實(shí)有點(diǎn)拼多多的味道。只不過(guò)微信讀書(shū)不是送現(xiàn)金，送的是書(shū)，而且還是明碼標(biāo)價(jià)的：每個(gè)用戶(hù)5毛，新用戶(hù)能夠5元。

點(diǎn)評(píng)：用戶(hù)知道自己需要拉多少個(gè)好友助力，能夠提高他們的積極性（尤其是被拼多多的套路洗過(guò)無(wú)數(shù)遍的人）。

三、【個(gè)人思考】

因?yàn)榛顒?dòng)繁多，在這里只拿出一點(diǎn)來(lái)說(shuō)——微信讀書(shū)如何“捆綁用戶(hù)”。

其實(shí)在這里，微信讀書(shū)看似用的是『無(wú)限卡』，但是實(shí)際上，是一個(gè)權(quán)益：『有期限的·免費(fèi)的·閱讀權(quán)益』。

想要免費(fèi)讀書(shū)，乖乖地來(lái)我的平臺(tái)，獲取無(wú)限卡。想要無(wú)限卡就需要你不斷去參與活動(dòng)、分享獲得，否則如果你什么都不做，天數(shù)就會(huì)逐漸減少。

沒(méi)有無(wú)限卡了怎么辦，微信讀書(shū)會(huì)在你重新進(jìn)入APP的時(shí)候，送你20天無(wú)限卡。

那什么都不做，等著這20天無(wú)限卡可不可以？還是不行，因?yàn)槟悴磺宄麓螘?huì)不會(huì)就不送了。

人都是討厭『不確定性』的，想要穩(wěn)定地保持這個(gè)權(quán)益，用戶(hù)就只有一個(gè)方法，參與活動(dòng)、多多分享。只有無(wú)限卡的天數(shù)多了，用戶(hù)就能確定自己可以繼續(xù)免費(fèi)看書(shū)。

個(gè)人覺(jué)得，微信讀書(shū)對(duì)于用戶(hù)的流程，確實(shí)非常巧妙的。

那么，反觀(guān)到你的工作上，有沒(méi)有借鑒價(jià)值？歡迎你的留言。

作者：祁杰，微信公眾號(hào)：祁杰老師 (qijiels)

本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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