玩法拆解 | 微信讀書(shū)的分享體系
編輯導(dǎo)讀:隨著電子書(shū)的發(fā)展,越來(lái)越多的人習(xí)慣于在手機(jī)上閱讀,因此電子閱讀產(chǎn)品層出不窮,其中不乏巨頭的身影。如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)電子閱讀產(chǎn)品,分享是其中重要的一環(huán)。本文作者以微信讀書(shū)為例,分析其分享體系,希望對(duì)你有幫助。
一、【案例簡(jiǎn)述】
拆解微信讀書(shū)的轉(zhuǎn)介紹玩法。
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介
微信讀書(shū)是基于社交網(wǎng)絡(luò)的的官方閱讀應(yīng)用。
正如它的slogan『讓閱讀不再孤獨(dú)』。在提供良好閱讀體驗(yàn)的同時(shí),為用戶(hù)推薦合適的書(shū)籍,并可查看微信好友的讀書(shū)動(dòng)態(tài)、與好友討論正在閱讀的書(shū)籍等。
微信讀書(shū)里的書(shū)籍都是可以使用無(wú)限卡免費(fèi)閱讀的,但是無(wú)限卡有天數(shù)限制,如果你想一直免費(fèi)讀書(shū),就需要完成每日一答、分享等動(dòng)作來(lái)獲取無(wú)限卡天數(shù)。
今天就給大家拆解一下,微信讀書(shū)用的轉(zhuǎn)介紹的玩法。
二、【套路拆解】
1. 每日一答
微信讀書(shū)中一個(gè)特別有意思的活動(dòng):每日一答。
這是用戶(hù)獲取無(wú)限卡天數(shù)最穩(wěn)定的一個(gè)途徑,一共12道常識(shí)題,用戶(hù)只要一次全答對(duì)了就可以參與瓜分,一般能得到2天以上的無(wú)限卡。
但實(shí)際上,大多數(shù)人都很難一次答對(duì),而錯(cuò)誤一題即失敗,需要等到第二天才能重新參加。
所以,微信讀書(shū)就在這里做手腳:答錯(cuò)會(huì)有一次復(fù)活機(jī)會(huì),需要通過(guò)分享給好友,讓好友幫忙作答即可復(fù)活。
點(diǎn)評(píng):這個(gè)活動(dòng),通過(guò)『無(wú)限卡獲取』捆綁用戶(hù),又通過(guò)題目難度設(shè)置門(mén)檻,“強(qiáng)迫”用戶(hù)分享。不得不說(shuō),這個(gè)玩法很有借鑒意義。
2. 讀書(shū)小隊(duì)
這個(gè)活動(dòng)則是通過(guò)『組隊(duì)共讀』,來(lái)促進(jìn)用戶(hù)分享組團(tuán)。并通過(guò)一系列的任務(wù),提高用戶(hù)粘性。
玩過(guò)游戲的人都知道:一個(gè)人默默地玩游戲,和一群人一起玩游戲、攻克難關(guān),留存率是差很遠(yuǎn)的。
基于此,微信讀書(shū)豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)吸引用戶(hù),并用社交捆綁他們。
點(diǎn)評(píng):這個(gè)活動(dòng)的巧妙之處,就是不但需要用戶(hù)自發(fā)去傳播、尋找隊(duì)友,又通過(guò)社交確保了用戶(hù)粘性。
3. 集贊得閱讀卡
『積贊活動(dòng)』:作為每周獲取無(wú)限卡的一個(gè)穩(wěn)定來(lái)源,作為用戶(hù)的我是非常愿意參與的。
首先是獲取簡(jiǎn)單,每邀請(qǐng)一個(gè)人,既可以獲取2天無(wú)限卡,拒絕向X多多一樣幾十個(gè)人的高門(mén)檻。
其次,聯(lián)名卡顏值非常高,即使不是從著無(wú)限卡,我都愿意給朋友分享如此好看的卡面。而且每周會(huì)有6張,幾乎都能碰到自己喜歡的。
最后,其實(shí)這一是一個(gè)書(shū)單。每周給你推薦6本書(shū),容易找到驚喜。
點(diǎn)評(píng):獲獎(jiǎng)門(mén)檻低,卡面精致,分享逼格高,非常適合作為一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)存在。
4. 免費(fèi)圖書(shū)館
經(jīng)常讀書(shū)的人都會(huì)遇到過(guò)這個(gè)煩惱:不知道讀什么。
也是基于這個(gè)需求,微信讀書(shū)會(huì)定期開(kāi)啟『免費(fèi)圖書(shū)館』:用戶(hù)可以得到一個(gè)推薦書(shū)單,找到感興趣的書(shū)可以通過(guò)『分享』即可免費(fèi)領(lǐng)取。
點(diǎn)評(píng):整體鏈路通暢,非常適合作為長(zhǎng)期活動(dòng)存在。
5. 免費(fèi)聽(tīng)書(shū)館
如今人們看書(shū)的場(chǎng)景越來(lái)越碎片化,對(duì)于聽(tīng)書(shū)的需求也會(huì)越來(lái)越高。
這個(gè)活動(dòng)與上面的活動(dòng)幾乎一致,在此不做重復(fù)分析了~
點(diǎn)評(píng):整體鏈路通暢,非常適合作為長(zhǎng)期活動(dòng)存在。
6. 組隊(duì)抽無(wú)限卡
該活動(dòng),也是作為用戶(hù)每周的『無(wú)限卡』來(lái)源之一。
每成團(tuán)5個(gè)人,即可參與抽獎(jiǎng)。每周會(huì)開(kāi)出隨機(jī)天數(shù)的無(wú)限卡,隊(duì)伍存在新用戶(hù),則有可能獲取終身無(wú)限卡!
從個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,該活動(dòng)參與度非常高。我加入的3個(gè)讀書(shū)群中,幾乎兩天出現(xiàn)一次,而在一些大學(xué)群里也是時(shí)長(zhǎng)有人求組隊(duì)。
點(diǎn)評(píng):每次瓜分,隊(duì)長(zhǎng)能夠額外再得兩天無(wú)限卡,隊(duì)友存在新用戶(hù)更有機(jī)會(huì)獲取終身無(wú)限卡。通過(guò)這些舉動(dòng)鼓勵(lì)用戶(hù)多開(kāi)團(tuán)、拉新,大大提高用戶(hù)傳播積極性。
7. 排行榜分享領(lǐng)天數(shù)
這個(gè)活動(dòng),其實(shí)與免費(fèi)圖書(shū)館類(lèi)似。用戶(hù)可以在這里找到書(shū)單,分享書(shū)單還可以獲取無(wú)限卡。
點(diǎn)評(píng):門(mén)檻低,用戶(hù)大多樂(lè)意參與,長(zhǎng)期活動(dòng)存在。
8. 分享關(guān)閉提醒
這個(gè)引導(dǎo)分享,其實(shí)可以看成是一個(gè)功能限制。
用戶(hù)在讀書(shū)時(shí),翻閱到一定程度就會(huì)彈出提醒,需要你通過(guò)邀請(qǐng)老用戶(hù)回歸,7天內(nèi)可以取消這個(gè)限制。
但實(shí)際上,這個(gè)功能限制并沒(méi)有影響到閱讀體驗(yàn),因?yàn)檫@個(gè)功能每天只會(huì)提醒一次,每次也只需要觀(guān)看3秒的彈窗即可關(guān)閉。
點(diǎn)評(píng):個(gè)人感覺(jué)非常雞肋,提示多了極大影響閱讀體驗(yàn),提示少了用戶(hù)關(guān)掉即可,而且邀請(qǐng)老用戶(hù)門(mén)檻高,很難起到傳播作用。
9. 0元領(lǐng)紙書(shū)
這個(gè)活動(dòng),用戶(hù)可以隨意選擇自己喜歡的書(shū)籍,然后分享到微信讓好友幫忙助力。
其實(shí)有點(diǎn)拼多多的味道。只不過(guò)微信讀書(shū)不是送現(xiàn)金,送的是書(shū),而且還是明碼標(biāo)價(jià)的:每個(gè)用戶(hù)5毛,新用戶(hù)能夠5元。
點(diǎn)評(píng):用戶(hù)知道自己需要拉多少個(gè)好友助力,能夠提高他們的積極性(尤其是被拼多多的套路洗過(guò)無(wú)數(shù)遍的人)。
三、【個(gè)人思考】
因?yàn)榛顒?dòng)繁多,在這里只拿出一點(diǎn)來(lái)說(shuō)——微信讀書(shū)如何“捆綁用戶(hù)”。
其實(shí)在這里,微信讀書(shū)看似用的是『無(wú)限卡』,但是實(shí)際上,是一個(gè)權(quán)益:『有期限的·免費(fèi)的·閱讀權(quán)益』。
想要免費(fèi)讀書(shū),乖乖地來(lái)我的平臺(tái),獲取無(wú)限卡。想要無(wú)限卡就需要你不斷去參與活動(dòng)、分享獲得,否則如果你什么都不做,天數(shù)就會(huì)逐漸減少。
沒(méi)有無(wú)限卡了怎么辦,微信讀書(shū)會(huì)在你重新進(jìn)入APP的時(shí)候,送你20天無(wú)限卡。
那什么都不做,等著這20天無(wú)限卡可不可以?還是不行,因?yàn)槟悴磺宄麓螘?huì)不會(huì)就不送了。
人都是討厭『不確定性』的,想要穩(wěn)定地保持這個(gè)權(quán)益,用戶(hù)就只有一個(gè)方法,參與活動(dòng)、多多分享。只有無(wú)限卡的天數(shù)多了,用戶(hù)就能確定自己可以繼續(xù)免費(fèi)看書(shū)。
個(gè)人覺(jué)得,微信讀書(shū)對(duì)于用戶(hù)的流程,確實(shí)非常巧妙的。
那么,反觀(guān)到你的工作上,有沒(méi)有借鑒價(jià)值?歡迎你的留言。
作者:祁杰,微信公眾號(hào):祁杰老師 (qijiels)
本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議
- 目前還沒(méi)評(píng)論,等你發(fā)揮!