編輯導讀：想要賺錢，首先就去要找到賺錢的方法。作為互聯(lián)網(wǎng)人，我們通常結合熱點給活動造勢，沖擊10W+。同樣，利用好熱點，賺錢或許也不那么難。本文作者從英雄聯(lián)盟的案例出發(fā)，對此展開了分析討論，與大家分享。

今天借一個熱點事件來和大家討論討論如何借助熱點引爆流量并獲取收益。

英雄聯(lián)盟，一個火了10年的IP，從11年國服發(fā)行開始，就成了一代年輕人的信仰。

從s1開始，LOL就成為了最火爆的端游游戲，全球在線人數(shù)達到100W人，幾乎是《dota2》的8倍。

這10年以來，LOL已經(jīng)從一個游戲被培育成了一條井然有序的電競產(chǎn)業(yè)鏈，從電競選手，網(wǎng)吧，主題趴，電競酒店，解說，主播，周邊商品……

在這個名利場里，局內(nèi)的眾人，都已經(jīng)從局中收割了自己想要的流量，聲譽，財富……

LOL本身的吸金能力也極為恐怖，游戲的運營給平臺方創(chuàng)造了上百億美金的收益。

英雄聯(lián)盟金字塔頂部的那群職業(yè)選手也以無數(shù)人小時候夢想的那樣“靠玩游戲實現(xiàn)財富自由”。

當然，游戲方的盈利和大部分人關系不大，前面的這些話是只是向大家表明一個事實“英雄聯(lián)盟很火，這個ip很值錢，變現(xiàn)能力極強，養(yǎng)活了很多人”。

01

做互聯(lián)網(wǎng)的人，一定要善于捕捉熱點，尤其對于個人創(chuàng)業(yè)者，如果真的能從熱點中提取到一個冷門變現(xiàn)模式，收入瞬間可以暴漲幾倍。

互聯(lián)網(wǎng)很多高手第一桶金都是這樣來的，在別人看著不起眼的領域做出別人意想不到的成績。

前些日子里認識了一個惠州的老哥，朋友組的局一起吃了頓飯，酒飽飯足后大家紛紛聊起了第一桶金的話題。

老哥的第一桶金是從游戲上來的，他以前在電商公司做運營，后來接觸到互聯(lián)網(wǎng)的一些野路子玩法，于是辭職自己做項目。做的商品是王者榮耀的CDK，運營的淘寶C店，單月純利潤5W。

這是一個很好的藍海案例，純信息差降維打擊。

這種東西有人肯分享嗎？沒有。為什么他肯跟我們說？因為那個領域已經(jīng)變成紅海，現(xiàn)在收益不高了。

有些賺錢的路子是注定不能被流通的，只能自己挖掘。因為盤子很小，一旦分享給第二個人，路子就容易被人家研究拆解，運營的比你好，資金比你充足，游兵散將在成體系化的團隊面前不值一提。

有第一個掀桌子的人，就有第二個，最后整個盤子就沒利潤了，都是在賺辛苦錢。

這種項目也只是短期操盤的項目，總有人會拆解出收益的秘密，進而成為你的競爭對手。

02

說回正題，英雄聯(lián)盟出手游了，是的，這是一項大事。

起碼對于聯(lián)盟重度玩家來說，他們期待了好久，從王者榮耀面世就開始期待。

現(xiàn)在，這個期待到變成現(xiàn)實了。

英雄聯(lián)盟手游在27日在海外開始公測。

手游版LOL一經(jīng)上線立即引起轟動，日服80%的玩家都來自國內(nèi)，服務器直接爆滿。

毫無疑問，這是一個熱點極高的事件，也是一個利可圖的事件。

熱點事件和有利可圖有什么必然聯(lián)系？

簡單來說，熱點事件可以按照信息屬性劃分為強需求信息和弱需求信息。

什么是弱需求？明星離婚，小三上位，高考狀元出爐，社會性的一些新聞熱點等。

這些熱點事件有熱度也有流量，但不是有價值的信息，起碼不是有商業(yè)價值的信息，它唯一的價值是給人做飯后談資，說白了這些事和用戶本身關系不大。

什么是強需求？刷爆朋友圈的電影，幾個月前的口罩事件，頭盔事件，七夕青蛙等。

強需求信息包含了用戶感興趣的點，有用戶想要了解和獲取的東西，這是需求，有需求就能產(chǎn)生收益，產(chǎn)生商業(yè)交易。

比如一部火爆朋友圈的電影，大家對它很興趣，但礙于工作忙碌或者各種原因也沒時間去電影院。

這時候電影資源就可以成為一個很好的鉤子，用電影資源進行引流，或是借助熱點信息推出周邊產(chǎn)品，很多的電影站運營初期都是拿最新電影推廣起來的。（僅作案例解析，現(xiàn)在電影站容易被發(fā)律師函）。

熱點事件最容易造就爆款商品。尤其是在電商運營這一塊，追熱點做出爆款的成功幾率很大。比如XXX同款T恤，XXX同款禮物，XXX手辦等。

讓我自己記憶尤其深刻的是去年的春晚，陪家人一起看了聯(lián)歡晚會。

劉謙難得又回到了春晚的舞臺，表演了一個魔壺的魔術，當時我就在心里琢磨，這東西以后肯定有人賣，守歲時無聊翻了翻淘寶，果然，速度夠快的，不過2個小時，商品已經(jīng)做好包裝上架等全套流程，定價不貴，3000而已。

這就是熱點信息給商品帶來的價值賦能，之前星巴克也有過這樣的營銷案例，幾乎將貓爪杯庫存給全部售空。

03

今天和大家聊的聯(lián)盟手游，只要運營不會出現(xiàn)戰(zhàn)略級失誤，必能在手游市場占到一席之地。

無它，這是很多人青春的記號，你看《傳奇》，靠懷舊的情感成功延續(xù)了多少年的壽命。

知道這個信息后，我們能做什么？

首先得告訴大家的是，這是一個時效性的信息，時效性信息玩的就是信息差和價格差，你比別人手快一點點，一步快就會步步快。

這些玩家的需求是什么？

日服apk的下載地址和賬號注冊方法。

是的，就是這么簡單的東西，很多人是完全找不到的。

而且我敢肯定至少有90%的人搞不明白這個東西。

因為聯(lián)盟手游在日服上線，國內(nèi)應用市場沒有下載地方。

不得不說的是，很多人的搜集信息的能力真的弱的可憐。

遇事不懂問百度，百度不出來的東西怎么辦呢？做伸手黨，找人付費。

所以我說這個信息很值錢，值錢到什么程度呢？

每個店鋪多少的銷售額大家可以簡單估算一下，而英雄聯(lián)盟手游上線僅僅三天時間而已。

我覺得這是信息差體現(xiàn)的最淋漓盡致的案例了。

當然，我并不是說一定要讓大家去操作這個東西，我更想和大家分享的是一個信息差的利用思維。

英雄聯(lián)盟手游是一個熱點，但它同時也是一個項目。

王者榮耀的盤子養(yǎng)活了多少的小工作室呢？

王者榮耀的素材培育出了多少的up主呢？

王者榮耀的游戲攻略做出了多少粉絲的矩陣公眾號呢？

這是一個全新的領域，大家都沒反應過來以前，它就是一個空白的藍海。

先說變現(xiàn)吧，短期變現(xiàn)方式大家都懂，上面有一張圖，不懂的你可以將圖多盯著看幾篇。

不要看不起低客單的項目，低客單的項目只要流量能起來可以讓你做客服做到心累，收錢收到手軟。

04

1. 懶人收益攻略

利用電商平臺做交易，現(xiàn)在你可以拿出一張紙，將網(wǎng)上搜集全所有的電商交易平臺，不管一手還是二手（尤其不要放過一些游戲交易平臺）。

劃掉所有門檻極高的平臺。（需要繳納保證金高的，入駐復雜的）

在剩下的平臺搜索框里逐一輸入關鍵詞進行查詢。（和聯(lián)盟手游相關的關鍵詞）

如果沒有，則搜索相關的同類游戲商品，能搜出來的話證明起碼游戲類目在這個平臺可以存活，那這就是一個藍海平臺。

繼續(xù)劃掉所有不可行的操作平臺。

收集同類商品素材和標題，瘋狂上架寶貝。

每天持續(xù)上架，坐等出單。

電商平臺遠不止主流的那幾個，大家就別天天盯著某寶呀貓呀。

每個平臺都有每個平臺的用戶群體，在主流平臺上架的商品還真不一定就比小眾平臺賣的好。

2. 進階版執(zhí)行力操作

首先找出英雄聯(lián)盟手游相關的所有關鍵詞。

根據(jù)關鍵詞在網(wǎng)絡上進行信息檢索。

收集他們發(fā)布信息的所有平臺。

去掉收錄排名靠后的網(wǎng)站。

開始整合信息，文章進行偽原創(chuàng)，文章信息轉視頻進行全網(wǎng)分發(fā)。

每天堅持整合發(fā)布文章，在所有文章中都留下引流的魚餌和聯(lián)系方式，坐等魚兒上鉤。

不止是百度的搜索引擎，這塊的信息還特別適合在小眾app上發(fā)。

你可以打開你手機里的所有UGG（用戶自己生產(chǎn)內(nèi)容）社區(qū)，搜索特定關鍵詞。

尤其是年輕人扎堆的社區(qū)最為適合，直接將貼吧熱帖，公眾號精彩相關文章搬運，上傳。

3. 升級版搶流量操作

先打開所有的自媒體平臺，將LOL手游，英雄聯(lián)盟手游等核心關鍵詞全部注冊成用戶名。

當然，部分平臺會遇上官號，那就延長點關鍵詞好了，lol手游攻略等。

尤其是公眾號，大家一定要注冊，這個幾乎就是被動漲粉的事情。

將公眾號注冊好了，搬運幾篇其他平臺的內(nèi)容，將粉絲留下來。

這個公眾號留在手上是有價值的，一個被動漲粉的公眾號將來無論是廣告主收益還是用來做其他變現(xiàn)收益都非?？陀^。

4. 小程度進階玩法

可以蹭熱點做一個攻略類的小程序，前期就以注冊賬號方法和安裝包等進行引流推廣，后期可以以接廣告和做周邊商品變現(xiàn)為主。

做個小程序沒有大家想的那么難，某寶上有一條龍服務，不需要花多少錢就可以全套搞定。

多用點心思在上面，這事說不定就能成，任何事，不做肯定都不行，做了說不定有希望成功。

這個熱點最有價值的地方還不僅在于短期收益，更在于暴力吸粉。

前段時間的七夕青蛙，有人一天時間引流了3000粉絲到個人號，導流了上萬公眾號的粉絲。

這類型的熱點都屬于可遇不可求，但一旦出現(xiàn)了，肯定有人能抓住這個機會，只要給測通了一個流量渠道，一波肥。

這類事我也干過，內(nèi)涵段子停止運營時候，我在貼吧每天手動發(fā)上千個帖字，這些貼子給我加了3000多個人的微信好友。

在風口到來時，被風吹起來的往往不是最有想法的人，而是執(zhí)行力最強的人。

上帝寵愛的，果然是那群被蘋果砸中的笨孩子，旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

作者：秀才，知乎流量專家，知乎10w粉絲矩陣，4年逆襲200萬，草根內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者；公眾號：秀才有料

本文由 @秀才(狀元號) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉載

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