編輯導讀：前段時間，上海名媛事件引起大家的廣泛討論，不少自媒體文章都發(fā)布了相關文章。本文作者以其中一篇爆款文章為例，分析它的寫作思路和傳播方式，希望對你有幫助。

我周二從微信群里看到一篇文章：《我潛伏上海名媛群，做了半個月名媛觀察者》，將文章讀完后，讓我驚訝的不是文中拼法拉利拍照的情節(jié)，而是文末的數(shù)據(jù)：閱讀10w+,點贊1.3w,在看1.4w。即使在文章所屬的公眾號中，這篇文章的點贊數(shù)也幾乎等于其他文章的總和。這篇文章為什么會火？是什么導致了它的傳播？

我們依據(jù)分享路徑來分析：用戶發(fā)現(xiàn)文章-用戶閱讀文章-用戶分享文章。

這是本文結(jié)構導圖：

一、用戶發(fā)現(xiàn)文章

用戶剛一看到文章時，往往只能看到一個標題，標題能否在第一眼吸引到用戶的關注至關重要。

一般用來吸引用戶的方法有：制造爭議和對比、解決痛點問題、激發(fā)用戶好奇等，而《我潛伏上海名媛群，做了半個月名媛觀察者》，明顯走的是激發(fā)用戶好奇這條路子。

好奇是人的天性，而人們的好奇來源于信息差距，當“我想知道的信息”和“我已經(jīng)知道的信息”之間有一個適當?shù)男畔⒉顣r，人們就會產(chǎn)生巨大的好奇心，不過信息差要適當，過大的信息差反而會讓人覺得離自己太遠而不感興趣。

本文中“潛伏”，“上海名媛”，“觀察者”這三個詞組在一起會讓人產(chǎn)生巨大的好奇心，這幾天名媛一詞的百度指數(shù)表明，大部分人都知道“名媛”這個詞，但是又不能準確說出這個詞是什么意思，似乎是指白富美，但又不全是。

而“潛伏”，“觀察者”這兩個詞好像在告訴別人，有人在悄悄觀察并記錄下名媛的日常行為舉動，通過這篇文章既可以弄懂名媛這個詞，還可以了解她們的生活，這樣的信息差就很容易激發(fā)人們的好奇心。

我們再來看這個公眾號其他文章標題，其他標題雖然也運用制造爭議、激發(fā)人們的好奇心來吸引用戶，但是每篇的點贊數(shù)卻只有幾百，這就涉及到標題的另一個因素：受眾。

可以看到，其他文章的標簽過于明顯，就是針對情感故事，吸引來的用戶自然也是對情感故事感興趣的人。

而“上海名媛”這個標題并沒有明顯的標簽，喜歡看情感的人可以來，喜歡看故事的也可以來，甚至想弄懂名媛這個詞的人也會進來看一下，受眾的擴大，文章點擊率自然會相應提高。

二、用戶閱讀文章

用戶被標題吸引進來，接下來就是閱讀正文了，此時的關鍵就是讓用戶讀完。

那么本篇文章用了哪些方法幫助用戶將文章讀完呢？

1. 顛覆常識

正常情況下讀者對名媛群內(nèi)的預期是奢侈品、金融、日常生活，而在文中的名媛群只是在拼酒店、拼法拉利拍照發(fā)朋友圈。

這種前后反差一定會顛覆讀者腦中對“名媛”一詞的常識，而我們的大腦在工作中，一旦發(fā)現(xiàn)了有違常理、不符合自己預期的事情發(fā)生，大腦就會增加用戶的認知努力，引導者人們繼續(xù)探索原因。

2. 情節(jié)簡單，文筆干脆

用戶看完題目點進來后，心里自然帶著疑問：“名媛群里的都在討論什么，她們的生活是怎么樣的？”

文章開頭介紹了進入名媛群的緣由，接下來迅速表明作者自掏腰包去名媛群打探情況，趕在用戶耐心消耗完之前迅速進入主題。

而且文中的句子都很短，一句成段，并輔以大量的圖片，大大減少了用戶閱讀的阻塞感，從情節(jié)和文筆上保障了文章的可閱讀性。

3. 設置閱讀獎勵

這里的獎勵就是指閱讀獎勵，說白了就是讓讀者爽，怎么讓讀者爽呢？滿足讀者啊，打游戲爽么？爽，為什么？因為現(xiàn)實社會中無法做到的事情，在游戲中做到了，當然會覺得爽；總在信息流廣告中看到的“歪嘴戰(zhàn)神”就屬于這一流派。

本文題目中“名媛”這個詞已經(jīng)在用戶的心里埋下一個高端的種子，看下去的時候卻發(fā)現(xiàn)所謂的“名媛”只是一個騙局而已，這時人們會有一種不過如此的心理，再加上各種匪夷所思的拼單，讓嫉妒/仇富的人可以站在道德制高點上指點江山，幫許多人出了一口氣，人們對于符合自己觀點的內(nèi)容，總是更有耐心看完。

三、用戶分享文章

文章的裂變離不開分享，如何促進人們分享呢？

促使用戶做出一個行為的原因是動機/成本，因此想要讓用戶進行分享，要增強他的動機，降低他的成本。

喬納·伯杰在他的著作《瘋傳》中提到了社交貨幣這一概念：社交貨幣可以幫助人們在社交中優(yōu)化/提升自己的形象。

為用戶提供談資，幫用戶表達想法，幫用戶塑造/鞏固形象，滿足用戶幫助他人需求，滿足用戶攀比心都可以產(chǎn)生社交貨幣，這就是用戶分享的動機。

在用戶將“上海名媛”這篇文章分享出去后，既可以讓用戶以“讓我們拼一個雞蛋灌餅吧”、“讓我們來拼iphone12拍照吧”來開玩笑，提供談資；也可以讓那些想嘲諷“名媛的人通過文章的分享，來表達自己的想法。

分享成本方面，分享文章的操作成本已經(jīng)夠低：在手機屏幕上點幾下即可。

而文章本身又為用戶提供了遮羞布：無論用戶是真想開玩笑，還是想含沙射影的貶低那些包裝自己的“名媛”，都可以用開玩笑的語氣說出：“誰和我拼一個xxx”，從而避免對自己的形象造成不好的影響。

動機夠強，且成本夠低，用戶自然就不會吝嗇自己的分享。

平心而論，無論文章真實與否，也不論文章的火爆是不是巧合，這篇文章確實有很多可以學習的地方，與君共勉。

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