《奇葩說》和《乘風破浪的姐姐》都是在內容運營和商業(yè)模式轉化上有著不錯表現(xiàn)的節(jié)目，為其他綜藝節(jié)目起到了很好的借鑒作用，本文作者分別對這兩者的內容運營和商業(yè)盈利模式展開了分析，與大家分享。

芒果Tv旗下自制綜藝節(jié)目《乘風破浪的姐姐》（以下簡稱《浪姐》）爆發(fā)了，不僅僅是節(jié)目播放量和關注度的爆發(fā)，這次更讓人關注的，6月12日節(jié)目上線當天，制作平臺芒果超媒的市值就突破千億，截至目前，其市值已飆升200億左右。

一檔綜藝節(jié)目成為全民話題并不奇怪，但一個節(jié)目一開模就攪動了資本市場，在文化股低迷的時期帶動股價逆市飆升，各路財經(jīng)媒體也紛紛關注，其背后的商業(yè)模式一定有其值得思考的地方。

要分析類似綜藝節(jié)目的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，不得不先對標一下開創(chuàng)網(wǎng)絡綜藝先河的《奇葩說》。

《奇葩說》作為近些年最為成功的網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目之一，其在內容運營和商業(yè)模式轉化上有著較為成功的經(jīng)驗。從2014年開播到2019年第六季收官，《奇葩說》在內容運營的商業(yè)模式上的創(chuàng)新和多元化發(fā)展，給其他綜藝節(jié)目以及內容開發(fā)者打開了很多互聯(lián)網(wǎng)思新思路。

一、《奇葩說》商業(yè)盈利模式分析

1. 廣告收入

愛奇藝首席內容官王曉暉曾說，“中國的網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目了70％要依賴大明星，100％要依賴廣告”。 顯然廣告肯定是網(wǎng)絡自制綜藝節(jié)目收入的主要來源。從第一季到第六季，廣告收入節(jié)節(jié)攀升，《奇葩說》無疑是國內網(wǎng)絡綜藝節(jié)目招商額之最，成為以內容運營撬動商業(yè)價值的成功典范。

《奇葩說》在植入廣告的過程中既考慮了廣告的類型與預期效果，也考慮了目標受眾的接受度，使廣告植入更為巧妙。

比如，在廣告品牌與節(jié)目結合方面，《奇葩說》憑借對年輕受眾心理的把握，不僅創(chuàng)新了口播方式，讓辯手出演相關的廣告情景劇，更讓辯手在辯論過程中將話題梗與產(chǎn)品內容結合在一起，廣告植入可謂潛移默化，實現(xiàn)了品牌的精準營銷。這在后期其他的綜藝節(jié)目，包括《乘風破浪的姐姐》中也一直沿用下來。

2. IP開發(fā)——延伸節(jié)目，知識付費

《奇葩說》連做多季，品牌價值潛能無限，因此節(jié)目制作方米未傳媒對該IP的開發(fā)逐步展開。 《奇葩來了》《奇葩大會》作為《奇葩說》的衍生節(jié)目，在取得不俗收視成績的同時，也為《奇葩說》的品牌體系構建增添了助力。

除此之外，以節(jié)目中幾個核心辯手馬薇薇、黃執(zhí)中等為代表，推出了一系列知識付費產(chǎn)品，比如《好好說話》《小學問》等，同步做成書籍和付費音頻課的產(chǎn)品形態(tài)。成為彼時互聯(lián)網(wǎng)最為成功的知識付費產(chǎn)品，也實現(xiàn)從內容運營到商業(yè)模式的成功轉化。

3. 周邊零食售賣

《奇葩說》的選手里本沒有明星，都是素人選手慢慢被節(jié)目捧紅，因此在周邊商品的開發(fā)上，另辟蹊徑推出了主打零食產(chǎn)品的“米未小賣部”，經(jīng)營“粑粑瓜子”“好厲害薯條”等創(chuàng)意食品。這些產(chǎn)品的廣告反復出現(xiàn)在《奇葩說》節(jié)目中，現(xiàn)場辯手和主持人無形中帶了貨。

4. 平臺合作

《奇葩說》的出品方是愛奇藝，制作是米未傳媒，二者本身是合作關系；除了愛奇藝外，米未的延伸節(jié)目也登錄各個視頻平臺，有聲課程也成為喜馬拉雅重磅首推的產(chǎn)品。平臺的合作和分發(fā)也是一個內容生產(chǎn)團隊重要的選擇之一。

《奇葩說》的商業(yè)模式

互聯(lián)網(wǎng)時代變化萬千，當《奇葩說》成為前輩，《乘風破浪的姐姐》就很有可能成為2020年最成功的網(wǎng)絡綜藝節(jié)目。不同的節(jié)目形式、不同的制作團隊背景，卻同樣通過內容成功撬動創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們再來看看相比《奇葩說》，《浪姐》的商業(yè)模式有哪些相同和不同地方。

二、《浪姐》商業(yè)盈利模式分析

1. 廣告收入

節(jié)目招商初期已有包括梵蜜琳、金典、唯品會、vivo、騰訊微視等在內的13家品牌合作商，之后又陸續(xù)傳出多家品牌商在接洽的消息。有證券研報顯示，《浪姐》的贊助廣告收入最佳情況可達5.46億元，最少也有3.64億元。

2. 會員收入

根據(jù)芒果超媒的財報顯示，2019年芒果超媒的會員收入占整個新媒體平臺運營收入的14%， 比重僅次于廣告收入。截至2019年末，芒果超媒付費會員數(shù)為1837萬，券商預計2020年3月末會員數(shù)將增加到2210萬，同比增速超過66%。而《浪姐》在第二季度突然的火爆，無疑將會大大帶動付費會員收入的增長，詳細的數(shù)據(jù)可以拭目以待。

3. 直播賣貨

《浪姐》中有太多大IP，直播賣貨從節(jié)目播出前夕就開始了，早在節(jié)目播出前，姐姐中的阿朵、鄭希怡、劉蕓、袁詠琳四位嘉賓在“芒果扶貧云超市” 直播現(xiàn)場賣地方特產(chǎn)，2小時吸引了70萬人次觀看，銷售額超100萬。這還只是開始，后續(xù)隨著熱度增加，每個姐姐的IP產(chǎn)生的帶貨能力都不能小覷的。

4. 周邊售賣

芒果上線了自有電商平臺“芒果好物”，主打的是明星和節(jié)目周邊?！独私恪返墓?jié)目周邊也已經(jīng)在芒果好物上線，網(wǎng)友可以邊看節(jié)目邊買到明星同款。

5. 平臺合作

芒果超媒在財報中公開的新媒體平臺運營收入主要包括三大塊：廣告收入，會員收入和運營商業(yè)務收入。運營商業(yè)務收入指的是向其他平臺提供內容后，按用戶付費與運營商進行分成獲得的收入。在節(jié)目開播兩期后，芒果TV已經(jīng)與抖音達成了合作，將在抖音開“姐選好物”的直播。后續(xù)其他平臺也可以預計將會合作不斷。

綜上，《乘風破浪的姐姐》這檔綜藝節(jié)目帶來的商業(yè)模式大致如下：

《浪姐》的商業(yè)模式

相比《奇葩說》，僅相隔1年出現(xiàn)的《浪姐》顯然在商業(yè)模式上比奇葩說更加短平快。

《浪姐》沒有花太大力氣去打造自身的品牌IP, 首先一方面品牌需要長期的建設，成本高周期長。其次在內容豐富性和信息量上，《浪姐》和《奇葩說》也不是一個量級，不適合做較重的商業(yè)模式。而《浪姐》最大的優(yōu)勢是明星的IP，因此《浪姐》沒有像《奇葩說》一樣開發(fā)自有品牌的衍生產(chǎn)品和周邊，而是利用明星的IP去幫別的產(chǎn)品直播帶貨。這也是順應當下直播平臺的火爆，同時也最大化的利用芒果超媒的明星資源。

不難發(fā)現(xiàn)，芒果超媒從某種層面上說，就是一個巨大的內容生產(chǎn)者+ MCN機構。原本強大的藝人資源就這樣被盤活，產(chǎn)生藝人帶紅節(jié)目，節(jié)目助推藝人，再用藝人直播帶貨、節(jié)目IP賺錢的商業(yè)邏輯。

從《奇葩說》到《乘風破浪的姐姐》成功能看出，商業(yè)模式的變化一方面要順應著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和用戶習慣，更一方面也要了解自身的優(yōu)勢資源并最大化利用。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，任何形式的內容制造者都有機會把優(yōu)質內容轉化為商業(yè)盈利，遵從互聯(lián)網(wǎng)思維，利用大數(shù)據(jù)做好分析，摸清用戶的心理訴求，精準地進行內容營銷、品牌建設，最大化利用自身資源，才可能取得話題、流量與口碑并重的成果，這也是今后網(wǎng)絡綜藝節(jié)目乃至所有內容產(chǎn)品的發(fā)展方向。

本文由 @路易絲 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議