《大魚海棠》上映9天可以到4億票房，微博話題已達31億，可見它已經(jīng)成為當下最熱門的電影之一。從營銷角度上我們能從中得到一些什么啟示呢？

在電影院里，如果你事先不了解《大魚海棠》這部電影，可能不會首選看它，因為實在沒有想好名字和海報有什么吸引我的地方。我是被朋友圈的各種評論吸引，有人說它像宮崎駿的《千與千尋》，有人說它的動畫“美哭”，也有人吐槽故事簡單，畫風模仿等等，在之前也并未關(guān)注，也沒有參與他們的眾籌，直到在電影院看完電影后，心情還久久不能平靜，著名影評人張敞說“電影院是意志薄弱的人獨自飲泣的地方”，看來我是那個意志薄弱的人，面對一個動畫電影，卻被里面的一些對白觸動，湫對椿的愛，最后他說會化成風雨陪伴她時，已經(jīng)不知道該如何表達自己的情緒。

可能，有太多的觀影者和我相似，因為那份純純的愛，都是埋藏心底，或者曾經(jīng)擁有，但電影中的情節(jié)不斷推進后，我們也是慢慢被激活了內(nèi)心的澎湃。

《大魚海棠》被詬病的是不斷跳票，還有故事單薄，以至于豆瓣6.6評分，顯然不是高分了。

我不評價電影的技術(shù)能力與藝術(shù)水平了，主要想和他們討論一下這部片子上映9天可以到4億票房，微博話題已達31億，可見它已經(jīng)成為當下最熱門的電影之一。

有四點值得大家借鑒：

1、營銷故事化

我們常常思索用什么樣的內(nèi)容創(chuàng)意觸動用戶？

為什么做這個產(chǎn)品，是什么機緣創(chuàng)造了某個品牌，而期間又發(fā)生了什么跌宕起伏的故事，甚至是破產(chǎn)等等，這些點可以串聯(lián)成一篇文章，成為一個故事化的內(nèi)容，通過新媒體渠道，尤其在公眾號中傳播。

我是被一篇關(guān)于《大魚海棠》導演12年為了這部電影而不斷努力的故事打動，才開始關(guān)注，并去看了電影，又作為“自來水”寫了這篇文章的。

還有比如北京有一個肉夾饃品牌叫“西少爺”，在創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時，他寫了篇文章，就是講他為什么創(chuàng)業(yè)的故事，這樣一篇文章傳播了百萬以上，為此獲得很多采訪機會、投資機會等。

2、話題爭議性

有時我們在營銷時會“故意”創(chuàng)造很多爭議性的話題，如果對于一個事件都是千篇一律的說好，沒有“質(zhì)疑”，反而不能引發(fā)更多人關(guān)注。

在有不同的觀點對這部電影評價下，網(wǎng)上看到很多導演的回應(yīng)，以及各個自媒體曬出一些電影手稿等等。

如果你做話題營銷，那就要有能力掌控話題方向，對爭議質(zhì)疑、回應(yīng)等做好準備，正反觀點的碰撞下，聚焦了目標用戶，才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3、產(chǎn)品熟悉感

熟悉感不等于不創(chuàng)新，熟悉感會讓用戶有似曾相識的感覺，同時會對產(chǎn)品有好感，比如《大魚海棠》的建筑場景用了客家建筑風格，里面的畫風又有宮崎駿的影子，總之我們并不陌生，這些細節(jié)又做的很不錯，所以熟悉感的滲入是讓我們和產(chǎn)品離得更近。

4、傳播跨界化

營銷不單單是把產(chǎn)品發(fā)布時間、價格、功能告知，而是更多資源整合、創(chuàng)意輸出，所以在傳播的跨界上成為目前很重要的方式之一。

這部電影有哪些跨界方式呢？

合作活動：與女生們喜愛的美圖App合作推出了“大魚海棠專屬濾鏡”

衍生品電商：在光線旗艦店推出電影衍生品。

明星參與：劉同、柳巖等明星參與傳播。

“營銷故事化、話題爭議性、產(chǎn)品熟悉感、傳播跨界化”這四點對于我們做產(chǎn)品營銷來講有借鑒作用。

當然，這并不是一部完美的電影，也不是完美的營銷，如果你做一個產(chǎn)品的推廣，總是“跳票”，用戶會反感的，這一點也要規(guī)避，再好的情懷也敵不過用戶的高期待，如果你在前面預(yù)熱期不斷拉高預(yù)期，這樣的營銷是有風險的。

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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