為什么你找不到高客單價(jià)的產(chǎn)品？許多創(chuàng)業(yè)者可能都會(huì)被這一問題所困擾。那么究竟該如何找到高客單價(jià)的產(chǎn)品呢？作者從細(xì)分領(lǐng)域入手，分享找超高客單價(jià)產(chǎn)品的方法，希望對(duì)你有所幫助。

閱讀提示：

• 說實(shí)話，因?yàn)檫@篇文章內(nèi)容含金量較高，所以本來我是不太愿意公開分享的，畢竟免費(fèi)的東西很多人不懂得珍惜！
• 這篇文章會(huì)幫助你突破找細(xì)分領(lǐng)域、選高客單價(jià)產(chǎn)品的瓶頸期；
• 在本文的下半部分我會(huì)告訴你，如何選擇細(xì)分領(lǐng)域，如何找到高客單價(jià)和超高客單價(jià)產(chǎn)品！
• 前提是，你需要認(rèn)真閱讀、理解我說的每句話，并內(nèi)化成自己的方法論。

下面正文開始……

一、為什么你找不到高客單價(jià)的產(chǎn)品？

這個(gè)問題應(yīng)該困擾很多創(chuàng)業(yè)人，要解決這個(gè)問題其實(shí)也很簡(jiǎn)單。

在解決這個(gè)問題之前，首先你需要先搞明白，客戶的三大階段！

因?yàn)?，客戶的每個(gè)階段，就像站在不同的樓層看風(fēng)景。在不同的樓層，看到的風(fēng)景不一樣，需求的東西自然會(huì)不一樣。

就像你站在10樓，跟一個(gè)站在1樓的人說：在前面100米的廣場(chǎng)中間，有個(gè)穿著紅色衣服的美女在跳舞……

這時(shí)候，他可能會(huì)覺得你是個(gè)騙子……

原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗?樓看到的風(fēng)景，和你在10樓看到的風(fēng)景不一樣！

• 在1樓的人，可能更需要放大鏡；
• 在10樓的人，可能更需要望遠(yuǎn)鏡；

同理，在你選擇客戶的時(shí)候也是一樣，在不同階段的客戶，他們的認(rèn)知不一樣，需求也不一樣。

你可以想象一下，如果你一直圍繞著一個(gè)需要放大鏡的客戶說，你來買我的望遠(yuǎn)鏡吧，我的望遠(yuǎn)鏡有多好多好……

你得花多少時(shí)間和口舌他才會(huì)勉強(qiáng)買你一個(gè)50元的望遠(yuǎn)鏡呢？

所以，要想找到高客單價(jià)產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)在于，找一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域切入，并且找到對(duì)應(yīng)階層的客戶群體！

一、全新的細(xì)分玩法

但人性是貪婪的，雖然嘴上天天說篩選客戶，但是心里又“想著”怎么滿足所有客戶……

甚至連某些專家大咖也說，商家要盡量“滿足”大部分客戶的需求……

說實(shí)話，我是打心底理反對(duì)的，甚至有點(diǎn)反感他們誤導(dǎo)大家……

就如我上面所講的，每個(gè)階段的客戶，就像站在不同的樓層看風(fēng)景，既然大家看到的東西不同，面臨的境況就不同，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求又怎么可能一樣呢？

難道這不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理嗎？

你永遠(yuǎn)無法滿足“所有人”，甚至都無法滿足“大部分人”；

你只能滿足“小部分”精準(zhǔn)人群，只有你能夠舍棄掉大部分人，你才能更好的服務(wù)好這小部分人。

再者，近些年外面經(jīng)常提倡找垂直細(xì)分領(lǐng)域，都是讓你把一個(gè)行業(yè)切分成很多個(gè)賽道，然后選擇其中一個(gè)小賽道。

毫無疑問，這種方法在2019年以前還是可行的；

可是，最近幾年，特別疫情后，所有行業(yè)都在嚴(yán)重內(nèi)卷，甚至連頭部大廠都除員到高管級(jí)別了，你認(rèn)為小玩家還有出路？

所以，在2020以后，找垂直細(xì)分領(lǐng)域需要結(jié)合新的思路，找到更細(xì)分的領(lǐng)域。

因?yàn)椋⊥婕抑挥绣塾卧诖蟛糠秩丝床欢念I(lǐng)域，才能偷偷的賺錢，而且是輕松賺錢……

對(duì)于這塊，狐貍老師在3年前就已經(jīng)總結(jié)了一套自己的，找細(xì)分領(lǐng)域的方法。

在這篇文章下半部分，我會(huì)揭露一部分方法和思路，這將會(huì)幫助你輕松找到屬于你自己的，真正的細(xì)分領(lǐng)域……

二、客戶的三個(gè)階段

在我分享找細(xì)分領(lǐng)域的方法之前，你需要先理解客戶的三個(gè)階段，因?yàn)檫@是你能否選擇高客單價(jià)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素。

在我自己的體系里，我一直把客戶劃分為三大階段：感知期——種草期——選購(gòu)期

下面我簡(jiǎn)單講下這三個(gè)階段客戶的區(qū)別！

1. 感知期

情況：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)完全不懂，或者只是簡(jiǎn)單的了解，知道一點(diǎn)，但是不熟悉，不深入；

特點(diǎn)：通常客單價(jià)低，沒有信任感，購(gòu)買前后會(huì)咨詢很多問題；

例子：

就像讓你買一個(gè)男士手表，在不太了解手表的情況下，你只會(huì)買1000以內(nèi)的。

而且買前、買后，你都會(huì)咨詢很多問題，稍微有點(diǎn)問題就會(huì)說質(zhì)量不好，商家服務(wù)不好……

2. 種草期

情況：通過看文章，視頻等內(nèi)容，熟悉，并喜歡產(chǎn)品，從入門到進(jìn)階；

特點(diǎn)：被市場(chǎng)教育，或者自我洗腦，稍微熟悉產(chǎn)品，客單價(jià)：中；

例子：

這時(shí)候，你對(duì)手表有一定認(rèn)知，對(duì)外觀，質(zhì)感，品牌，做工，都有一定了解。

當(dāng)你喜歡上后，內(nèi)心就會(huì)種草，然后你會(huì)不斷買回來收藏或者觀賞，這時(shí)候會(huì)選擇3000-8000之間的表。

3. 入圈期

情況：有一定的專業(yè)知識(shí)，踩過各種坑，屬于老油條；

特點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品要求很高，屬于專家或接近專家級(jí)別，客單價(jià)高或超高；

例子：

在入圈期的人，是持有“玩”表的心態(tài)在買；

這個(gè)階段基本上都會(huì)入：浪琴，名匠，百達(dá)翡麗，勞力士等品牌，甚至買限量款；

一般價(jià)格在1萬到十幾萬甚至更高……

怎么樣？

不知道你看完狐貍老師劃分的3個(gè)客戶階段，有什么感覺。

聰明的小伙伴應(yīng)該能看出端倪了，如果你還沒有靈感也不要緊，接著往下看，下面我會(huì)一步步教你找到細(xì)分領(lǐng)域，并選到屬于你自己的超高價(jià)產(chǎn)品！

三、切入細(xì)分領(lǐng)域

現(xiàn)在，狐貍老師請(qǐng)你先停下來……

請(qǐng)你仔細(xì)回憶一下：選購(gòu)期，種草期和入圈期，他們各自的情況和特點(diǎn)。

然后你再對(duì)應(yīng)一下：你自己，包括身邊的朋友，他們選擇的產(chǎn)品是否都屬于“選購(gòu)期”的產(chǎn)品類型？

如果你的回答為“是”，那就對(duì)了！

因?yàn)榇蟛糠謩?chuàng)業(yè)者的大腦都一味想著“怎么賺錢”，“賣什么賺錢”；

而從來沒有“時(shí)間”對(duì)某個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生興趣，或者從來沒有對(duì)某些產(chǎn)品感興趣，賣產(chǎn)品，只是純粹為了賺錢，一腦子都想著怎么賺錢，最后結(jié)果把自己的思路堵死了……

所以對(duì)于大部分人來說，找的項(xiàng)目不是小吃就是衣食住行，再找不到，就找品牌加盟……

哪怕你找個(gè)產(chǎn)品在電商平臺(tái)或者短視頻平臺(tái)賣，選的都是“選購(gòu)期”的產(chǎn)品，針對(duì)的基本上是滿足“基本需求”的客戶，而這些客戶大部分都對(duì)這類產(chǎn)品都屬于“小白”階段，需要你不斷教育。

其實(shí)，同樣的一個(gè)領(lǐng)域，或者同類型的產(chǎn)品，都有不同階段需求的客戶群體。

如果你要突破這個(gè)瓶頸，找到高客單價(jià)，高利潤(rùn)產(chǎn)品，你就必須跳過“選購(gòu)期”階段的客戶，直接選擇“種草期”，或者“入圈期”的客戶。

但前提是，你必須要對(duì)這類產(chǎn)品足夠熟悉，而且產(chǎn)品質(zhì)量要絕對(duì)過關(guān)！

總之，你要找到高客單價(jià)產(chǎn)品，前提是找到那些“站在高處”的客戶群，再進(jìn)行垂直細(xì)分。

其實(shí)，每一個(gè)品類，除了我們常說的，按照：功能，使用場(chǎng)景，使用人群等維度進(jìn)行細(xì)分以外，如果能結(jié)合“客戶三大階段”進(jìn)行二次細(xì)分，你將會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的維度……

四、舉個(gè)例子

下面狐貍老師用“音箱”這個(gè)產(chǎn)品來舉個(gè)例子。

雖然我對(duì)音箱也不是很熟悉，但是只要你能理解透我這篇文章講的東西，再把這個(gè)思路套入到你的行業(yè)和品類中，就能讓你提升一個(gè)維度，因?yàn)榉椒ǘ际峭ㄓ玫模吘刮易约鹤龅捻?xiàng)目不方便公開哈……

首先，我們?cè)谀硨毸阉鳌耙粝洹?，出來的基本上都是這類產(chǎn)品：

這個(gè)應(yīng)該很好理解了，就是三大階段里“感知期”客戶喜歡的產(chǎn)品類型。

這時(shí)候我們?nèi)绻胍嵘蛦蝺r(jià)和利潤(rùn)，必須舍棄掉感知期客戶，選擇“種草期”或者“入圈期”的客戶群；

而“種草期”的客戶，比較重視：顏值，外觀質(zhì)感，音質(zhì)（如果忘記了，建議翻回本文上半部分查看）

所以，他們喜歡的產(chǎn)品至少應(yīng)該是這樣的：

再往上一個(gè)階段是“入圈期”，他們比較重視：品牌，專業(yè)度，甚至對(duì)聲音細(xì)膩程度要求都極高……

所以，他們喜歡的產(chǎn)品應(yīng)該是這樣的：

甚至，他們會(huì)對(duì)使用什么樣的“電容”，什么樣的“電位器”，都有很嚴(yán)苛的要求，屬于極客的維度。

但是，如果你自己都沒有進(jìn)入這個(gè)階段，是賣不了這樣的產(chǎn)品的……

所以，這里就可以引用那句很流行的話：“你永遠(yuǎn)只能賺到你認(rèn)知以內(nèi)的錢！”

想要賣更高價(jià)的產(chǎn)品，首先你需要走過別人沒走過的路，踩過別人沒踩過的坑……

提升自己的境界與能力，你才能賺到高段位的錢。

就像狐貍老師自己，暫時(shí)也只做到3萬多客單價(jià)的產(chǎn)品……

所以我自己也在不斷學(xué)習(xí)和提高段位，因?yàn)槊總€(gè)人都不是全能的，只有結(jié)識(shí)更多同頻的人，聚攏更多有識(shí)之士，認(rèn)識(shí)各行各業(yè)的專家，才能跑得更快更遠(yuǎn)……

小結(jié)

1、要記住客戶的三大階段中，每個(gè)階段客戶的特性，你幾乎可以對(duì)應(yīng)到任何領(lǐng)域！

2、每個(gè)品類除了通過：功能，場(chǎng)景和人群等等維度做細(xì)分以外，如果你再結(jié)合狐貍老師的“客戶三大階段”做二次細(xì)分，你會(huì)得到更細(xì)分，更高客單價(jià)的品類！

3、雖然我只是分享一小部分思路，但是我相信看完這篇文章以后，你已經(jīng)突破了原有的認(rèn)知維度，我建議你先去實(shí)操一遍，把這篇文章收藏起來，過段時(shí)間再看一遍，你就會(huì)有全新的收獲。而且我的每篇文章，每個(gè)課程都值得你每隔半年或一年看一遍，因?yàn)槲曳窒淼拇蠖嗍堑讓舆壿嬵惖臇|西，不會(huì)過時(shí)！

4、提示一下：其實(shí)每個(gè)領(lǐng)域和品類都有很多機(jī)會(huì)，你要多跳出電商平臺(tái)看行業(yè)，否則你的大腦會(huì)被各種規(guī)則“固化”掉！狐貍老師僅作提示，這點(diǎn)你能理解多少是多少哈！

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