京東618品質(zhì)狂歡節(jié)，你參加了嗎？在這場購物狂歡節(jié)中，有哪些營銷運營知識是我們需要學習的呢？

618是每年夏季的購物狂歡節(jié)，與每年冬天的雙十一可謂遙相呼應(yīng)，19日中午時京東公布了一組數(shù)據(jù)，6月1日到18日的，京東累計訂單量過億。家電商品中，變頻空調(diào)銷售額占比超過60%、格力銷售額近4個億、奧克斯拿下單品銷量第一，京東在618期間推出了“家電銷售排行榜”，對每日家電銷量進行排名，各大廠商更是刷新了記錄，看來榜單也是銷量的興奮劑??！

這份成績單較比去年增長了很多，比如廚衛(wèi)大家電訂單是去年618的3倍。京東這次在家電這個戰(zhàn)場上發(fā)布了一份“家電銷售排行榜”，通過人民網(wǎng)、中關(guān)村在線、微信H5雙屏實時發(fā)布每天數(shù)據(jù)。

眼下，618家電廠商酣戰(zhàn)結(jié)束，“京”榜題名的各大品類熱銷品牌前三名榜單如下：

• 空調(diào)：NO.1 格力、NO.2 奧克斯、NO.3 美的
• 電視：NO.1 樂視TV、NO.2 海信、NO.3 創(chuàng)維
• 冰箱：NO.1 海爾、NO.2 美的、NO.3 西門子
• 洗衣機：NO.1 小天鵝、NO.2 海爾、NO.3 西門子
• 煙機灶具：NO.1 老板、NO.2 方太、NO.3 美的
• 熱水器：NO.1 海爾、NO.2 美的、NO.3 史密斯
• 小家電：NO.1 美的、NO.2飛利浦、NO.3 九陽
• 凈化器：NO.1 飛利浦、NO.2 霍尼韋爾、NO.3 布魯雅爾
• 凈水器：NO.1 史密斯、NO.2 沁園、NO.3 3M

排行榜這事兒在很多行業(yè)都有玩過，這次京東攜手家電廠商玩起排行榜，暗自較量，看似最終618當天榜單差別不大，但是細微之處還是有變化的，這些變化的幕后是什么呢？稍后慢慢剖析。我們先看看幾個品類的榜單變化：

在家電榜中格力銷售近4億，在空調(diào)品類中當之無愧的成為冠軍。

6月14日空調(diào)排行榜

6月15日空調(diào)排行榜

6月16日空調(diào)排行榜

6月18日排行榜

6月14日空調(diào)前三名為格力、奧克斯、美的，6月15日前三名為奧克斯、格力、美的，6月18日前三名為格力、奧克斯、海爾。

從排名變化上看，各家企業(yè)都做了哪些營銷呢？以空調(diào)為例，其中格力、奧克斯是代表性企業(yè)，奧克斯單品也拿下第一名。

1、品牌獨立狂歡節(jié)

在京東618品質(zhì)狂歡節(jié)的大主題下，京東也幫助品牌開通獨立的專題頁，比如格力推出的“618格力品質(zhì)狂歡節(jié)”其主題是“購品質(zhì)，GO格力”。今年京東開始以前所未有的力度聯(lián)合主流家電品牌，推出了“京東618 家電品牌日”， 美的、飛利浦、海爾、海信、格力、樂視等推出了專有的品牌日活動，并在各自的品牌日打造“618專場狂歡”，例如，6月7日，美的買滿4888就送小冰箱；飛利浦個人護理家電全場兩件及以上9折；6月8日，海爾單件最高立減2000元；海信跨兩個或以上品類每滿10000元減1000元，海信60英寸14核4K智能電視5299；6月9日，格力全新上市智能空調(diào)低至2299元；樂視生態(tài)618，買會員送硬件，購買56個月樂視會員（會員價2287元）即送50英寸新品樂視超級電視。

這種專屬活動與促銷政策，對“家電銷售排行榜”的成績都有重要影響，賣的好就排名好，排名好更會賣的好，前者是實力效應(yīng)，后者是口碑效應(yīng)。

6月16日格力品牌日時我們看到榜單格力再次回到榜首。

2、金融產(chǎn)品助力家電消費

京東金融在此次618電商戰(zhàn)役中發(fā)揮了很大的作用，尤其白條、支付等用戶常用的產(chǎn)品會促進消費。

比如在白條免息專場中，你看奧克斯就在其中，難怪奧斯克也沖到了6月15日“家電銷售排行榜”第一名，同時在家電單品中拿了第一。

3、線下事件引爆網(wǎng)絡(luò)

在618期間，各大家電廠商都在發(fā)力，還是拿空調(diào)舉例，比如格力聯(lián)合京東搞了發(fā)布會，發(fā)布新品對618促銷有很大推動作用，一股腦的媒體報道勢必影響消費者購買。還有奧克斯也搞了線下的奧克斯跑團活動。

要說線下事件和家電銷售排行榜有什么關(guān)系，其實排行榜就是銷量的表現(xiàn)而已，所有的營銷氛圍營造，都是為了更好的賣產(chǎn)品。

4、站內(nèi)營銷

尤其在電商大促中，站內(nèi)流量很重要，當搜索品類關(guān)鍵詞時，產(chǎn)品的綜合排名和推廣位置，都成為用戶消費轉(zhuǎn)化的影響因素。

搜索空調(diào)，自然排名第一行格力占了兩個。再看左側(cè)“推廣商品”，格力也是投了第一個位置！

京東家電在618前推出了“家電選購指數(shù)”，根據(jù)不同產(chǎn)品特點，對外觀及操控性、安全性、實用性、能效水平、衛(wèi)生與健康、附件功能和智能水平等指標分配不同的評分權(quán)重，是在選購上給大家一個新的體驗，從根本上杜絕一些平臺的“刷好評”現(xiàn)象。

線上渠道成為各大廠商必爭之地，一份實時家電銷售排行的背后是整個消費習慣的轉(zhuǎn)變，同時互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)產(chǎn)品模式也在不斷的改變著，比如我們看到榜單中電視品類，第一名一直是樂視TV，以內(nèi)容生態(tài)驅(qū)動的硬件產(chǎn)品在電視這個終端上表現(xiàn)更加明顯。

要想在“家電銷售排行榜”上取得好名次，產(chǎn)品要做到極致，營銷要讓用戶興奮，但在興奮前是要觸及到用戶，榜單看似呈現(xiàn)的是結(jié)果，但是各大廠商都在暗自發(fā)力，不論是打磨產(chǎn)品，還是事件引爆，或者廣告投放等等，總之，無所不用其極。

很多企業(yè)打造爆品，因為爆品是流量，但這更是企業(yè)戰(zhàn)略，一個爆品體現(xiàn)出產(chǎn)品的極致，切入用戶痛點，同時又會成為流量產(chǎn)品，為企業(yè)帶來現(xiàn)金流，并促成更多關(guān)聯(lián)銷售，比如買電視的還會買個會員。

最后問一句，你在京東買家電了嗎？

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導(dǎo)師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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