網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中定位好目標(biāo)用戶以后，接下來(lái)你要尋找一批自己的“種子用戶”，種子最先想到的就是可以開花結(jié)果，“種子用戶”其實(shí)對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的意義也在于此。

一個(gè)別人根本不知道的新品，上來(lái)就想有幾千幾萬(wàn)人使用，除了土豪沒(méi)有人能做到。最明智的辦法就是尋找自己的“種子用戶”，你找的越精準(zhǔn)，維護(hù)的越好，它就可以越快速幫助我們鋪開市場(chǎng)，覆蓋到更多的目標(biāo)群體，這就叫以點(diǎn)帶面的打法（小米手機(jī)一開始推廣的也是這樣干的）。萬(wàn)事開頭難，為了幫助更多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)新伙伴找到思路，何楊就來(lái)和大家聊一下網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中關(guān)于“種子用戶”的尋找。

其實(shí)很簡(jiǎn)單，尋找產(chǎn)品“種子用戶”的最常見的方法就兩個(gè)：

一、找熟悉的人（發(fā)揮人格魅力）

如果你的人格魅力夠強(qiáng)，并且產(chǎn)品人群的定位比較大眾化，你完全可以先從身邊的朋友下手（如果你再認(rèn)識(shí)幾個(gè)名人啥的，你就偷笑吧），基于信任，很多人會(huì)比較相信自己認(rèn)識(shí)的人推薦，所以很多做微商的人都是從朋友圈起家的。

但是往往我們從身邊朋友下手的時(shí)候會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，一味的想讓自己的朋友去購(gòu)買自己的產(chǎn)品，其實(shí)這種想法是一種目光短淺的表現(xiàn)！

你這樣想：朋友圈才多大，人能有多少？有多大的消費(fèi)潛力？所以，如果在朋友圈發(fā)廣告，僅僅是想讓他們買東西，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

記?。何覀冞x擇朋友圈推廣，最終目的不是想讓他們直接購(gòu)買東西（當(dāng)然能購(gòu)買最好），而是想讓他們幫助我們?nèi)マD(zhuǎn)發(fā)分享，根據(jù)“250”定律，如果每一個(gè)看到的朋友都能幫你去宣傳，你的目標(biāo)用戶群會(huì)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)；

所以，你在組織宣傳文案的時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)不是刺激成交轉(zhuǎn)化，而是刺激轉(zhuǎn)發(fā)分享，讓更多的人知道你，如果用戶產(chǎn)生極大興趣，想要進(jìn)一步了解或者獲得更多好處，這個(gè)時(shí)候我們可以設(shè)置門檻！

比如何楊之前看過(guò)的一個(gè)App推廣手法，具體記不太清了，大體思路就是借助微信朋友圈推廣，只要在微官網(wǎng)上面注冊(cè)成功，等到后面App上線以后下載下來(lái)（最終目的），然后登錄自己的用戶中心就可以領(lǐng)到現(xiàn)金紅包，更好玩的是注冊(cè)成功的用戶，有一個(gè)專屬的推廣鏈接和二維碼，分享到朋友圈，只要有人通過(guò)自己的分享成功注冊(cè)了，自己還能得到返現(xiàn)（刺激傳播）。

二、主動(dòng)尋找目標(biāo)魚塘

除了借助朋友圈里面的熟人關(guān)系，我們還可以主動(dòng)出擊，自己去尋找產(chǎn)品的第一批“種子用戶”，問(wèn)題來(lái)了，怎么找？方法有很多，給大家一些思路：

1、論壇

產(chǎn)品人群定位以后，你已經(jīng)對(duì)自己的產(chǎn)品使用人群應(yīng)該有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)了，這個(gè)時(shí)候我們找一些和你產(chǎn)品相關(guān)性大論壇，或者論壇上面的某一個(gè)相關(guān)性的版塊也可以；

尋找相關(guān)性的論壇最好的方法就是借助搜索引擎，配合高級(jí)搜索指令的使用（如“intitle:關(guān)鍵詞 inurl:bbs”等），這樣我們就能快速的定位到相關(guān)性高的論壇；

進(jìn)入論壇以后，你要干的就是注冊(cè)賬號(hào)，完善資料，每天簽到，多發(fā)帖回帖，和版主搞好關(guān)系，平時(shí)塞點(diǎn)紅包啥的（雖然很俗，但是很管用，哈哈），如果是置頂推薦，可能還需要一點(diǎn)費(fèi)用，只要是增加曝光量的方法都可以嘗試；

2、貼吧

貼吧的人群基數(shù)和活躍度是相當(dāng)高的，但是一定要找到相關(guān)性高的貼吧，一般可以自己建貼吧，或者在別的貼吧里面推廣（推薦），有吧主的可以聯(lián)系吧主能不能花點(diǎn)錢弄個(gè)置頂推薦，沒(méi)有吧主的經(jīng)常去頂貼回帖（也可以借助一些頂貼軟件），制造一些人氣，這可能需要專門的人員去操作才可以；

3、QQ群

通過(guò)相關(guān)的產(chǎn)品和目標(biāo)人群的關(guān)鍵詞可以快速定位我們的目標(biāo)QQ群，加入以后要保持活躍度，每天都要露臉，幫助別人解決問(wèn)題（大號(hào)小號(hào)對(duì)話也沒(méi)有關(guān)系），在聊天中可以經(jīng)常透露自己是做什么的；

還有最直接的方法就是和群主搞好關(guān)系（怎么搞好關(guān)系你自己去琢磨一下吧），要知道群主的一次推薦，比你折騰很長(zhǎng)時(shí)間可能還有效；即使不推薦，偶爾發(fā)兩次廣告只要是真正對(duì)用戶有好處的，也不至于被踢群。

4、SNS社區(qū)

這一類平臺(tái)用戶活躍度相當(dāng)高，而且用戶群的覆蓋面很廣，所以我們能很輕松的定位自己的目標(biāo)用戶群，比如豆瓣，上面有很多的小組，我們可以加入一些相關(guān)性高的小組，在里面參與討論，也可以發(fā)一些知識(shí)分享類的文章，然后轉(zhuǎn)帖到小組里面，定期的更新維護(hù)，保持一定的曝光，如果堅(jiān)持下去，量夠大，效果還是不錯(cuò)的；

5、軟文

如果你的文字功底比較好，可以寫一些軟文，然后付費(fèi)投放到相關(guān)性高的平臺(tái)（如軟文街），如果是知識(shí)性文章可以直接投稿一些平臺(tái)，這也是一種不錯(cuò)的方法，何楊自己的公眾號(hào)就是這樣積累第一批“種子用戶”，而且都是用戶自發(fā)行為，所以忠誠(chéng)度比較高。

6、商業(yè)合作

找一些合作推廣，比如公眾號(hào)推薦，硬廣等，前提也是定位好自己的目標(biāo)用戶群，找資源合作的時(shí)候，找那種相關(guān)性比較高的平臺(tái)，比如目標(biāo)人群喜歡旅游，就找一些旅游類的自媒體大號(hào)，在圖文消息中推薦一下。

7、活動(dòng)

這種形式是很多商家比較喜歡的形式，活動(dòng)的好處能快速的抓住用戶眼球，互動(dòng)性高，傳播性好！

但是我們?cè)谝婚_始拉“種子用戶”的時(shí)候，要定位好你的活動(dòng)文案，到底是解決什么樣的需求？新品讓更多用戶知道你，還是讓用戶直接使用你的產(chǎn)品，或者用戶為什么使用你的產(chǎn)品，是你在策劃文案的時(shí)候考慮的。

還有就是活動(dòng)流程設(shè)計(jì)好以后，要反復(fù)的推敲這幾點(diǎn)：

• 是不是能引起用戶的注意？——最短時(shí)間突出主題
• 能不能讓用戶有了解下去的沖動(dòng)？——滿足了用戶什么樣的需求
• 如何和用戶建立互動(dòng)？——通過(guò)什么方式參與
• 你的最終目的是什么？——你想讓用戶干什么
• 是不是能夠引起用戶自發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)分享？——病毒傳播，讓更多人知道

吸引第一批“種子用戶”的方式有很多，這里不再一一贅述，制定了吸引“種子用戶”的方法以后，我們還要制定詳細(xì)的實(shí)施方案，保證執(zhí)行下去，作為網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，你要考以下幾點(diǎn)：

1. 挑選一兩種推廣方法作為重點(diǎn)，其他可以作為輔助推廣；挑選最合適的推廣法而不是最全的；
2. 制定詳細(xì)的執(zhí)行數(shù)量，比如使用論壇推廣，每天要發(fā)多少篇文章，發(fā)在哪些板塊，需要置頂哪篇等；
3. 誰(shuí)來(lái)干？還是要落實(shí)到人員頭上，根據(jù)數(shù)量分配合理的人員配置，建立嚴(yán)格的考核機(jī)制；
4. 素材方向要你牽頭：通過(guò)分析用戶需求，確定下來(lái)每天發(fā)布什么樣的內(nèi)容，如果是活動(dòng)推廣，文案方向是什么？通過(guò)什么形式和用戶互動(dòng)（如關(guān)注微信、加入QQ群、網(wǎng)站注冊(cè)、下載使用）？等
5. 數(shù)據(jù)跟蹤：這個(gè)也相當(dāng)重要，通過(guò)數(shù)據(jù)分析觀察每次拉新后新客戶的增長(zhǎng)量，哪個(gè)渠道來(lái)的新客戶量最多，以此來(lái)及時(shí)的調(diào)整優(yōu)化方案；如果是微信推廣，我們要監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)發(fā)分享量。如果是硬廣宣傳，我們要監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊數(shù)。如果是軟文，我們要大致衡量一下閱讀量。如果是論壇或者貼吧的文章，我們要觀察一下互動(dòng)數(shù)據(jù)等。

結(jié)語(yǔ)

通過(guò)上面的方法，相信你能快速的找到第一批“種子用戶”，但是到這里還沒(méi)有結(jié)束，只是剛剛開始。接下來(lái)你的工作更加重要，就是怎么維護(hù)好這批來(lái)之不易的“種子用戶”，和他們建立互動(dòng)關(guān)系，讓他們主動(dòng)的幫你去宣傳，最終從點(diǎn)到面，這才是你的最終目的。

#專欄作家#

何楊，微信公眾號(hào)：heyangview，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。自由創(chuàng)業(yè)者，關(guān)注網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和自媒體創(chuàng)業(yè)。一個(gè)喜歡白話網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的人，擅長(zhǎng)挖掘用戶需求，產(chǎn)品文案包裝。喜歡用簡(jiǎn)單易懂的話解讀抽象的運(yùn)營(yíng)思維，能幫助你快速串聯(lián)腦海零碎的運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)成一條線，建立自己的運(yùn)營(yíng)思維！

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