微信讀書在用戶的增長裂變上很好地利用了自己產(chǎn)品的調(diào)性和資源，展示了其增長創(chuàng)意和落地執(zhí)行。文章對微信讀書的用戶裂變增長玩法進(jìn)行了梳理分析，并對其玩法展開了自己的思考，與大家分享。

眾所周知，在2019年用戶裂變增長的玩法上，拼多多算是大前輩。不管是以“拼購”為主打的平臺基礎(chǔ)功能，還是“拼多多省錢月卡”模式下花式的邀請好友助力，還是“100元微信提現(xiàn)”肆虐微信朋友圈的“拼多多文學(xué)”，都展現(xiàn)了拼多多在用戶增長上業(yè)務(wù)思考之深遠(yuǎn)，活動執(zhí)行之精細(xì)。

除了拼多多之外，還有另外幾個產(chǎn)品在用戶裂變增長上也很好地利用了自己產(chǎn)品的調(diào)性和資源，向我們展示了其增長創(chuàng)意和落地執(zhí)行。今天主要以微信讀書為例，和大家分享微信讀書基于其自身的“付費(fèi)會員”所開展的用戶裂變增長的玩法。

一、微信讀書概要

微信讀書是基于微信關(guān)系鏈的官方閱讀應(yīng)用，為用戶推薦合適的書籍，并可查看微信好友的讀書動態(tài)、與好友討論正在閱讀的書籍等。（摘自百度百科-微信讀書）

二、微信讀書的付費(fèi)會員：無限卡會員

無限卡會員是微信讀書內(nèi)的付費(fèi)會員的產(chǎn)品形態(tài)，用戶付費(fèi)購買無限卡后即可享4大微信讀書的權(quán)益：全場出版書免費(fèi)讀、全場有聲內(nèi)容免費(fèi)聽、全場漫畫書免費(fèi)看、全場網(wǎng)絡(luò)小說8折購買。

無限卡可以by月、季、年買，同時也可以分天免費(fèi)獲取，其中用于增長的大多為by天的產(chǎn)品。

三、基于付費(fèi)會員的5種裂變增長玩法

玩法一：分享再得10天

新用戶下載微信讀書后，即可點(diǎn)擊領(lǐng)取20天的無限卡，領(lǐng)取成功后，分享該鏈接，好友點(diǎn)擊后即可再得到10天。

玩法二：翻一翻

用戶可通過翻取9張牌，獲取神秘禮品，禮品包含站內(nèi)書籍和無限卡等。每一個用戶需先翻6張普通牌后才可翻黃金牌（黃金牌中翻到無限卡的可能性大）。每一個用戶可免費(fèi)翻前兩張牌，第3-6張牌需用戶分享，好友點(diǎn)擊對應(yīng)小程序鏈接后才可翻取。黃金牌需邀請5位好友點(diǎn)擊小程序后，方可翻。

玩法三：點(diǎn)贊得聯(lián)名無限卡

用戶分享指定書籍和書籍中的金句組成的聯(lián)名無限卡后，好友在指定小程序中點(diǎn)贊后（需跳轉(zhuǎn)至APP），你和好友均可得2天無限卡。每個用戶單個活動期間最多可獲取6張聯(lián)名無限卡。

玩法四：組隊(duì)得無限卡

用戶在微信讀書內(nèi)，和朋友組隊(duì)，21天內(nèi)隊(duì)伍達(dá)到一定分?jǐn)?shù)后，即可獲得無限卡獎勵。其中，3人成隊(duì)，每個用戶的登錄、閱讀（by閱讀時長）、互動（評論、點(diǎn)贊等）、問答等行為均可積攢分?jǐn)?shù)。

玩法五：邀請好友得無限卡

玩法五即為通用的邀請好友的裂變機(jī)制。用戶在微信讀書內(nèi)發(fā)出邀請，新用戶或30天未閱讀的用戶點(diǎn)擊下載APP后，好友可得20天無限卡福利（新人通用福利），你也可得3天無限卡，多邀多得。

四、如何復(fù)制微信讀書的玩法？

相信在讀的用戶很多都在做用戶增長的運(yùn)營執(zhí)行，除了表面的玩法模式之外，在產(chǎn)品的底層，我們該如何復(fù)制或者借鑒微信讀書的玩法呢？

1. 你的產(chǎn)品有對用戶產(chǎn)生實(shí)際價值的虛擬產(chǎn)品/服務(wù)嗎？

你覺得一天的微信讀書無限卡值多少現(xiàn)金？若用無限卡的付費(fèi)模式來換算的話，值1元/天。但實(shí)際上對于產(chǎn)品本身而言，這是虛擬的一種增值服務(wù)。換言之，這是一行代碼即可實(shí)現(xiàn)的用戶屬性的變更。微信讀書做得更細(xì)致，將無限卡的月卡模式拆解為天卡，可以將成本更好地控制。

若你的產(chǎn)品中也有類似的虛擬產(chǎn)品（如支付寶螞蟻森林的保護(hù)罩、虛擬會員、存儲空間等），不妨也可以嘗試下微信讀書的裂變增長模式。

2. 你有游戲化的活動思維嗎？

反觀以上5種玩法，其實(shí)都很簡單。對開發(fā)者來說都是10步交互以內(nèi)的設(shè)計，對用戶來說都是簡單明了，易參與的游戲。本質(zhì)是需要運(yùn)營者有游戲化的思維。推薦大家閱讀《游戲改變世界》這本書，可以有利于建立游戲化的活動思維。

3. 你的產(chǎn)品與微信的交互順暢嗎？

非?，F(xiàn)實(shí)的問題。主要原因在于，現(xiàn)在你與好友之間的交互絕大多數(shù)在微信上完成。H5是常見的裂變增長的載體，但由于微信對外鏈的管制越來越嚴(yán)，H5越來越受限。

小程序是微信鼓勵的一種載體，微信讀書也是基于小程序在微信生態(tài)內(nèi)開展裂變。仔細(xì)研究微信讀書的小程序，其中有非常多的細(xì)節(jié)設(shè)計，都是需要運(yùn)營者進(jìn)行規(guī)劃。

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