論大環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境近年來并不是很好，但是拼多多和瑞幸可以說是實(shí)現(xiàn)了飛速的增長。這其中，兩家公司非常擅長抓住用戶心理弱點(diǎn)進(jìn)行營銷。

拼多多和瑞幸應(yīng)該是現(xiàn)在快速上升最快的2家公司，這2家“互聯(lián)網(wǎng)”公司在最近幾個(gè)月里，飛快地進(jìn)行了倍數(shù)式的增長。

但是，你要知道，現(xiàn)在大體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不是特別好的情況下，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也似乎來到低谷期的時(shí)候。在這樣的背景下，這2家“互聯(lián)網(wǎng)”公司卻還在飛速增長，說他們是一個(gè)營銷公司或許更合理。

拼多多通過9塊9左右的拼團(tuán)團(tuán)購打開了市；而瑞幸通過攻擊星巴克，對(duì)飆星巴克為榮，通過低價(jià)策略打開了市場(chǎng)。

但是究竟是什么讓他們實(shí)現(xiàn)了這么快的增長呢？

一、技術(shù)是實(shí)現(xiàn)，卻不是你自己的真正突破點(diǎn)

互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)，就是通過技術(shù)手段升級(jí)產(chǎn)品。我們發(fā)現(xiàn)商圈的賣衣服的小店越來越少，小書店也越來越少了。這些都是淘寶、京東等電商帶來變化。網(wǎng)上購買行為，其實(shí)就是技術(shù)上的升級(jí)。

但在這個(gè)升級(jí)中，我們看下拼多多做了什么升級(jí)？

你覺得是拼購這個(gè)玩法，不是，這只是更趨向營銷的一種售賣方式。

砍價(jià)？更不是。

0元搶？都不是。

其實(shí)在技術(shù)層面上，拼多多并沒有太多突破。

那么，看下瑞幸做了什么？

一個(gè)類似星巴克的企業(yè)，技術(shù)只是通過互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)行連接。而他的優(yōu)惠券，只是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)中很常見的一種展現(xiàn)形式。

二、充分利用心理學(xué)的營銷

那么技術(shù)上一般，并不代表這個(gè)企業(yè)活不下去。他們的營銷充分利用了人性的弱點(diǎn)。

1. 拼多多

先來看下拼多多， 它做了什么？

先是0元拼團(tuán)方式，讓大家抱著免費(fèi)試試看的心理，有了第一批用戶下載拼多多。筆者下載拼多多的時(shí)候是2016年，而筆者真正使用拼多多最多的時(shí)候，卻是在今年。

為什么呢？

拼多多推出了很多9.9塊拼團(tuán)產(chǎn)品，9塊9你在淘寶上可能都不能包郵。而這里卻可以給你包郵費(fèi)，免費(fèi)嘗試很多的9塊9的產(chǎn)品（這里的9塊9都是廣義上的產(chǎn)品，比如很多流量產(chǎn)品）。

而拼多多有很多這樣類型的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品徹底定義了三四線城市的人們。而前段時(shí)間的營銷，對(duì)于100元紅包這個(gè)砍價(jià)事件，前8個(gè)人可能幫你砍掉了98%，而剩下的2%卻可能需要耗費(fèi)你的人脈，50個(gè)人才能完成。

所以這2個(gè)營銷都利用人性的弱點(diǎn)：9塊9利用人性中的貪小便宜，而100元這個(gè)營銷，也是利用了貪婪的弱點(diǎn)。

2. 瑞幸

瑞幸咖啡的第一步是免費(fèi)喝咖啡，然后送你1點(diǎn)幾折的咖啡券，然后是2點(diǎn)幾折的咖啡券，然后是3點(diǎn)幾折的咖啡券。當(dāng)你開始慢慢接受的時(shí)候，你就會(huì)取用5點(diǎn)幾折的優(yōu)惠券。而這過程中，你絕對(duì)不會(huì)以原價(jià)購買，所以它的原價(jià)策略都是參考星巴克的。

而瑞幸在其中又用了很多新聞手段來實(shí)現(xiàn)自己的優(yōu)惠券營銷；更要命的是，你如果好幾天不買，它會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)再補(bǔ)發(fā)你1點(diǎn)幾折或者3點(diǎn)幾折的優(yōu)惠券，然后你又回去使用了。

如此往復(fù)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成了瑞幸的忠實(shí)用戶。就這樣，你的貪小心理充分被放大利用，然后成為用戶；而你覺得并不虧，因?yàn)樗膬r(jià)格對(duì)標(biāo)的是星巴克。

三、降維永遠(yuǎn)打破市場(chǎng)平衡最好的辦法

從上面的分析可以看出來，降維去突破市場(chǎng)在任何時(shí)候都是可以的，哪怕這是個(gè)壟斷市場(chǎng)。

比如，小米的性價(jià)比、以前的淘寶、免費(fèi)殺毒軟件360等產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的共性在于低價(jià)打高價(jià)，低姿態(tài)去打高姿態(tài)。

因?yàn)槟切┕境砷L起來后，成為大公司了；大公司是永遠(yuǎn)放不下心態(tài)去降低自己的價(jià)格的。在這個(gè)過程中，你就有機(jī)會(huì)去突破這個(gè)市場(chǎng)了。

四、產(chǎn)品是載體，也是需要成長性思維

這些營銷需要一個(gè)載體，這個(gè)載體就是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

產(chǎn)品的發(fā)展過程中，我們可以先接受自己的產(chǎn)品用低價(jià)格策略去沖擊市場(chǎng)，然后這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)過程中，慢慢去打破故有印象，打造自己的高端產(chǎn)品。小米現(xiàn)在是這么做的，淘寶更是；所以不用懷疑，在不久的將來，這2家公司也同樣會(huì)提升自己產(chǎn)品的逼格。

無論如何，這樣看下來，其實(shí)降維這個(gè)事情無論何時(shí)都是適用的，只是你有沒有足夠勇氣和耐力去做這件事。營銷這個(gè)事情上，只要是利用人性的弱點(diǎn)去做的事情，沒人可以抵擋住。

最后，筆者的見解可能比較淺顯，也歡迎大家一起來討論。

#專欄作家#

曉翼，微信公眾號(hào)：上海人在北京。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于電商、O2O的產(chǎn)品經(jīng)理。會(huì)IOS開發(fā)、會(huì)P圖、會(huì)運(yùn)營的逗比一個(gè)。常關(guān)注社交、旅行類產(chǎn)品。

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