4個(gè)思路,找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶
產(chǎn)品在運(yùn)營初期的時(shí)候,最難的不是產(chǎn)品研發(fā),而是如何找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶。這一批人最接近產(chǎn)品定位,并直接影響產(chǎn)品日后的發(fā)展。如何找到產(chǎn)品啟動(dòng)的種子用戶?具體有哪些方法,這是本篇文章要講的內(nèi)容。
提問:請問鑒鋒大大,我看到很多案例復(fù)盤里都提到要找到啟動(dòng)的種子用戶,但具體這步要怎么操作呢?怎樣才能找到精準(zhǔn)的第一批種子用戶來合作呢?
關(guān)于這個(gè)問題,我有四個(gè)思路。
思路一:“目標(biāo)用戶相同” 的 “產(chǎn)業(yè)鏈” 上下游公司 “跨界合作”
舉個(gè)例子,我們“運(yùn)營深度精選”的用戶是運(yùn)營從業(yè)者。
我們的商業(yè)模式是給企業(yè)提供微信生態(tài)的裂變策劃,在目標(biāo)用戶同樣是運(yùn)營從業(yè)者的企業(yè)有:起點(diǎn)學(xué)院(提供培訓(xùn))、GIO(提供數(shù)據(jù)運(yùn)營工具)、個(gè)推(提供APP運(yùn)營推送)等等公司,大家的業(yè)務(wù)不存在競爭,可以互相合作互推引流。
優(yōu)先找和自己量級(jí)差不多的公司合作,在自己很弱小的時(shí)候就遵從“多出力搭舞臺(tái)邀請別人來唱戲”的策略:比如策劃一場線上知識(shí)分享,你負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行,別人只需要出資源不需要出人力。
我們甚至還可以在冷啟動(dòng)時(shí),利用“時(shí)間差”來進(jìn)行資源置換。
之前我們冷啟動(dòng)的時(shí)候找了10家3萬左右的個(gè)人號(hào)/微信群/公眾號(hào)粉絲資源互推,策略就是和他們說你們先推我,你們后面有需要時(shí)我雙倍推送。
這樣子我就匯聚了10家的粉絲參與我的裂變活動(dòng),積累了我的第一批種子用戶。
操作這種方案需要洞察多方的需求、知道對(duì)方需要什么、你是否能給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值、以及你的人品。
思路二:找競爭對(duì)手,沒有槍沒有炮敵人給我們造
你在做競品分析的時(shí)候必然會(huì)進(jìn)入到對(duì)方的很多用戶群,也會(huì)去加很多目標(biāo)用戶做用戶調(diào)研,這些都是你精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶。
我做的第一個(gè)活動(dòng)方案就是基于在很多目標(biāo)用戶的群里,收集這些用戶在罵什么、吐槽什么,說明Ta們還有這方面的需求沒有得到滿足,我對(duì)應(yīng)提煉出來活動(dòng)的賣點(diǎn)進(jìn)行引爆。
思路三:垂直內(nèi)容社區(qū)/APP
知乎、微博、貼吧、豆瓣這些老牌的內(nèi)容社區(qū),有非常多的垂直話題,你對(duì)應(yīng)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞就可以積累一定的種子用戶,包括在微信里面有很多官媒或者營銷號(hào)的公眾號(hào)大號(hào)需要非常多專業(yè)的內(nèi)容投稿,如果團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容力比較強(qiáng)的話可以用。
這種需要比較耐心埋雷、預(yù)設(shè)好誘餌引導(dǎo)用戶到你的個(gè)人微信號(hào)。
因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)的圈層效應(yīng)非常明顯:你是什么樣的人,你的好友關(guān)系鏈基本上就是什么樣的人。
之前有一個(gè)客戶是做建筑工人招工的,他們的運(yùn)營就是之前在工地搬磚的,他們的工作就是每天在微信里和工人們聊天套近乎,然后讓這些工人兄弟們拉他們進(jìn)群、進(jìn)群了之后再發(fā)紅包,然后和群里的人混熟了加好友、再讓對(duì)方拉進(jìn)其他群,就靠著一招進(jìn)了幾萬個(gè)工人群。
思路四:中心化流量分發(fā)平臺(tái):今日頭條/百家號(hào)/UC大魚號(hào)、抖音/快手
如果你們團(tuán)隊(duì)的核心能力是:內(nèi)容創(chuàng)作,可以借助這些算法分發(fā)流量的平臺(tái)。
因?yàn)檫@些平臺(tái)已經(jīng)把用戶標(biāo)簽打得非常細(xì),你針對(duì)目標(biāo)用戶的喜好,結(jié)合平臺(tái)的爆款內(nèi)容規(guī)律。(也是多看該平臺(tái)的熱門文章/視頻、總結(jié)爆款規(guī)律)
這里還是舉一個(gè)工地的例子,一個(gè)客戶在抖音拍了一個(gè)自己工地正在施工的視頻,沒有任何的修飾(不懂),就是打開攝像頭直接拍,附上文字:我的這個(gè)工地正在招工。一天時(shí)間幾百個(gè)工人在評(píng)論區(qū)留言問在哪里、多少錢。
因?yàn)槎兑舭延脩舻臉?biāo)簽已經(jīng)打好了、會(huì)把你的內(nèi)容推送給一小部分目標(biāo)用戶、如果你的內(nèi)容越爆就會(huì)推給更多該標(biāo)簽的用戶。
歡迎大家留言探討~
作者:鑒鋒,零一裂變創(chuàng)始人兼CEO,微信號(hào):LYLB014,微信公眾號(hào):運(yùn)營深度精選
本文由 @鑒鋒 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議
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