運(yùn)動(dòng)健身App——Keep，僅用三年時(shí)間用戶注冊(cè)就超1.4個(gè)億，keep是如何做到用戶快速增長(zhǎng)的？本篇文章中，筆者以增長(zhǎng)黑客的4個(gè)理論，分析并探討了Keep的運(yùn)營(yíng)之道。

很多人不喜歡看書，覺(jué)得看書是有史以來(lái)最反人性的產(chǎn)物，有的人不喜歡跑步健身，小學(xué)體育課都要請(qǐng)個(gè)假的人，覺(jué)得跑步或去健身房，比看書更加反人類。

但，反人性產(chǎn)品的背后，總是意味著將會(huì)誕生超級(jí)火爆的產(chǎn)品，比如像學(xué)習(xí)類的喜馬拉雅與邏輯思維。

而今天的我們來(lái)講的主人公則是運(yùn)動(dòng)健身領(lǐng)域的新秀—keep。這款A(yù)pp僅用三年時(shí)間用戶注冊(cè)就超1.4個(gè)億，對(duì)于健身領(lǐng)域的工具性軟件來(lái)講，絕對(duì)具有不可估量的魔力，但這個(gè)魔力，到底是什么呢？

常年蟬聯(lián)app store 健美健康第一名

用戶對(duì)其產(chǎn)品形成的使用習(xí)慣是某些企業(yè)生存發(fā)展的根本，但并非所有企業(yè)都受制于此。

先來(lái)看下Keep發(fā)展的歷程，正好恰逢14、15年的創(chuàng)業(yè)熱潮，融資破歷史之最。

圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

增長(zhǎng)黑客一：品牌增長(zhǎng)

品牌增長(zhǎng)一：耗資千萬(wàn)的視頻

任何事情努力都怕看不到效果，唯有健身，效果最明顯。先來(lái)看看keep在2016年發(fā)布的「自律給我自由」視頻，燃動(dòng)你的卡路里。

僅一則簡(jiǎn)短的視頻，足夠讓你產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)的想法：https://v.qq.com/x/page/z0306p1o55p.html

看完視頻后，有沒(méi)有覺(jué)得很燃呢？

對(duì)，這就是keep在2016年拍攝的視頻，激勵(lì)人心的旁白配上恢弘大氣的背景樂(lè)，國(guó)外取景搭配高質(zhì)量特效，健身者在各處生活場(chǎng)景中“虐練”。

視頻最后引出“自律給我自由”，雞皮疙瘩有沒(méi)有起一地？是不是又看了看自己“贅肉”，自愧不如，想健身，想塑形但不知道如何進(jìn)行？

視頻中很好的形象打造了每個(gè)人鍛煉的場(chǎng)景，脫離傳統(tǒng)健身房，只需要一部手機(jī)，并且只需要堅(jiān)持。

總結(jié)：

據(jù)說(shuō)這支視頻制作費(fèi)用高達(dá)千萬(wàn)，調(diào)查了身邊10個(gè)人，統(tǒng)一的回復(fù)的觀后感是：視頻越往后看越覺(jué)得震撼，神經(jīng)跟著旋律緊繃了起來(lái)，感覺(jué)每個(gè)視頻畫面中都帶有一種很強(qiáng)的滲透力；

尤其是最后的「自律給我自由」，特別就有沖擊力，讓我看到別人堅(jiān)持后的勝利，看到自己的懶惰的后果，身體內(nèi)的荷爾蒙蠢蠢欲動(dòng)有股馬上健身的沖動(dòng)。

這支視頻采用的外部觸發(fā)模式，最后的一句「讓自律更自由」更是沸點(diǎn)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻在2016年6月上市，并在微博、騰訊、優(yōu)酷等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、各大地方衛(wèi)視、甚至是中超賽事中進(jìn)行了投放。在不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，用戶猛增了2000萬(wàn)，這個(gè)費(fèi)用花的挺值。

品牌增長(zhǎng)二：綜藝節(jié)目的贊助

在娛樂(lè)界，明星會(huì)隨著影視效果，致價(jià)格水漲船高，而keep卻非常善用借力取巧，讓明星為其代言。

在2015年10月，keep就曾與朱亞文進(jìn)行合作，起初，意向?yàn)楦呷藲饷餍锹龟?，但鹿晗因?yàn)榕苣卸蠡穑S之而來(lái)的就是代言費(fèi)的大幅提升。

因?yàn)樯虅?wù)費(fèi)用問(wèn)題而曲線性了選擇與朱亞文，加上杜海濤也是Keep（杜海濤微博也有合作展示過(guò)Keep的訓(xùn)練）的用戶，節(jié)目中很自然通過(guò)屏幕展示了Keep。

這期節(jié)目投入的費(fèi)用在40-60萬(wàn)，但節(jié)目后一個(gè)月獲得用戶超過(guò)100萬(wàn)，借用鹿晗超高的流量效應(yīng)，選擇了朱亞文合作，并選擇在快樂(lè)大本營(yíng)上進(jìn)行合作，用戶口碑+明星效應(yīng)+互動(dòng)植入，多種強(qiáng)制流量在一起，不火才難怪。

總結(jié)：

舍得“燒錢”，定位用戶準(zhǔn)確，選擇策略正確，減脂健身，是多少用戶的痛點(diǎn)，是多少用戶想花錢買減肥藥，喝減肥茶想要的“痛苦”。

大家聽(tīng)過(guò)太多的“明星”代言減肥系列，而這樣靠著毅力減肥的產(chǎn)品卻著實(shí)難見(jiàn)，keep這一波搶占了眾多用戶的心智，也讓他在超越對(duì)手的步伐上，越來(lái)越穩(wěn)。

一旦成功地使用戶對(duì)其產(chǎn)品形成了使用習(xí)慣，企業(yè)就能獲益匪淺，具體表現(xiàn)在：更高的用戶終身價(jià)值，更大的價(jià)格靈活性，更快速的增長(zhǎng)，以及更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

品牌增長(zhǎng)三：廣告投放

keep的廣告投放可謂是海陸空全部覆蓋，以自律給我自由等主題，對(duì)大眾用戶進(jìn)行視覺(jué)包圍，投放的渠道，包括燈箱廣告，地鐵廣告等一系列的媒介，讓keep瞬間打出了知名度。

總結(jié)：

keep品牌的廣告的投放，并不是采用單純的線下投放廣告“公式”，而是與線上進(jìn)行聯(lián)動(dòng)結(jié)合。

2016.6.4-6.30 ，Keep 的城市燈箱、體育場(chǎng)廣告投放期間，用戶與廣告合影并在微博發(fā)布話題#自律給我自由#，每天送出獎(jiǎng)品。

2016.6.13-6.20，用戶微博曬出健身前后的對(duì)比照，并添加話題#自律給我自由#，參與抽送獎(jiǎng)品。聯(lián)動(dòng)性的打發(fā)，讓流量最大能量的爆發(fā)。

品牌增長(zhǎng)四：跨界合作

2016.5.14-5.20 keep 與優(yōu)衣庫(kù)的開(kāi)展了跨界性合作；

活動(dòng)規(guī)則：用戶通過(guò)Keep跑步功能跑出“U形”軌跡圖，在社區(qū)#跑出優(yōu)表現(xiàn)#話題下分享軌跡圖，抽送優(yōu)衣庫(kù)的獎(jiǎng)品。

可以看出，這個(gè)話題的閱讀量超過(guò)136萬(wàn)次（當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)距離現(xiàn)在太久遠(yuǎn)了，采納度不可信）

總結(jié)：

我記得《流量池》一書中有對(duì)跨界詳細(xì)的詮釋，跨界會(huì)成為未來(lái)重要的流量來(lái)源，而keep卻聯(lián)合跨界性合作，屢獲多批用戶流量，而這批流量通過(guò)使用其產(chǎn)品，觸發(fā)上癮機(jī)制，讓用戶不斷的裂變與口碑性傳播。

跨界合作已成為用戶增長(zhǎng)重要的方式，比如「餓了么與杜蕾斯」「uber與麥當(dāng)勞」等。其實(shí)我最近自己也在實(shí)驗(yàn)跨界合作流量，小本起家，但效益還是不錯(cuò)。

增長(zhǎng)黑客二：用戶增長(zhǎng)

付出過(guò)勞動(dòng)的人會(huì)給自己的折紙作品附加更多的價(jià)值，阿雷利將這種現(xiàn)象稱為“宜家效應(yīng)”。

先來(lái)熟悉keep產(chǎn)品的五個(gè)不同的發(fā)展階段：

1. 2014年2月到2015年7月，Keep社區(qū)冷啟動(dòng)時(shí)期，主要針對(duì)產(chǎn)品邏輯的打磨。打磨核心功能”訓(xùn)練課程”，引導(dǎo)用戶只有訓(xùn)練完成之后才能發(fā)表動(dòng)態(tài)，總體來(lái)說(shuō)還是一款弱社區(qū)強(qiáng)工具的產(chǎn)品；
2. 2015年7月到2016年5月，Keep多次引入資本，開(kāi)啟迅速增長(zhǎng)之路；推出訓(xùn)練計(jì)劃和小組功能。在第一階段沉淀的用戶數(shù)據(jù)，開(kāi)始建立用戶等級(jí)，逐漸的有了社區(qū)的雛形，同時(shí)適配了iOS平臺(tái)很多特有功能；
3. 2016年5月2017年3月，開(kāi)始嘗試電商變現(xiàn)，走B2C的線路，同時(shí)切入跑步用戶群并且強(qiáng)化社區(qū)功能；
4. 2017年3月到2018年3月，強(qiáng)化戶外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景的相關(guān)功能，對(duì)戶外健走、騎行、瑜伽等活動(dòng)的支持做了優(yōu)化，并為用戶提供了獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，打造“自由運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”的同時(shí)建立“用戶成長(zhǎng)體系”；
5. 2018年3月至今，keep推出智能硬件和線下運(yùn)動(dòng)空間，開(kāi)始構(gòu)建科技運(yùn)動(dòng)生態(tài)。

用戶增長(zhǎng)一：啊哈時(shí)刻

“啊哈時(shí)刻”就是產(chǎn)品使用戶眼前一亮的時(shí)刻，是用戶真正發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值—產(chǎn)品為何存在、他們?yōu)楹涡枰约八麄兡軓闹械玫绞裁吹臅r(shí)刻。

當(dāng)用戶被keep各種廣告甚至口碑吸引而來(lái)的時(shí)候，這部分用戶已經(jīng)成為了keep非常精準(zhǔn)性的群體，減肥、塑形及自我實(shí)現(xiàn)是他們一致的目標(biāo)。

打開(kāi)keep的運(yùn)動(dòng)功能，用戶可以非?？焖僬业剿枰慕∩恚ㄓ?xùn)練）課程項(xiàng)目，并且課程頁(yè)面上非常清晰標(biāo)注了訓(xùn)練的時(shí)間及訓(xùn)練的難易度，這樣新穎課程訓(xùn)練方式完全打破健身用戶原有的心智（健身時(shí)間長(zhǎng)，健身難度不清楚），讓用戶對(duì)健身課程及keep有且全新認(rèn)知。

總結(jié)：

keep這套「啊哈時(shí)刻」機(jī)制特別棒，以小圖的方式，把健身的時(shí)間，健身的難易度做了非常明顯的標(biāo)注展示，讓健身或者小白用戶對(duì)健身不在恐懼（如果突然讓我健身個(gè)30分鐘，我還是會(huì)想想，畢竟反人類的產(chǎn)品），用戶會(huì)根據(jù)自己的健身場(chǎng)地及當(dāng)下計(jì)劃的需求，選擇更適合自我的課程。

當(dāng)鍛煉后所肌肉產(chǎn)生的膨脹與撕裂感，讓你瞬間覺(jué)得肌肉在燃燒，那種成就感，摸一摸，照一照，這樣就產(chǎn)生了持續(xù)性的上癮感。

用戶增長(zhǎng)二：上癮模式

設(shè)計(jì)用戶上癮模型有三種類型，分別為：社交酬賞，獵物酬賞，自我酬賞。

上面講過(guò)keep的「啊哈時(shí)刻」，只是上癮公式中的一環(huán)，但能讓其健身用戶持續(xù)上癮是其keep運(yùn)用的另外一套產(chǎn)品機(jī)制，屬于上癮模式中的自我酬賞，所謂自我酬賞，是指人們從產(chǎn)品中體驗(yàn)到的操控感、成就感和終結(jié)感。

使用keep的健身時(shí)長(zhǎng)，健身后帶來(lái)的疼痛感與撕裂感，都會(huì)使得用戶在產(chǎn)品中可以非?？焖俚捏w驗(yàn)到健身后的「成就感」，伴隨著臨時(shí)性的肌肉緊繃，大汗淋漓，會(huì)更加肯定自我的鍛煉的效果性，對(duì)于這樣成就感的事情，會(huì)潛意識(shí)調(diào)動(dòng)大腦中的「社交貨幣」分享基因，而這樣的驅(qū)動(dòng)，必定會(huì)帶來(lái)更多的用戶。

總結(jié)：

每個(gè)產(chǎn)品的都有隱藏著大相徑庭上癮模式，但必須要遵守一個(gè)定律，獲得用戶的同時(shí)，必須滿足用戶對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）的使用需求。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，上癮或不等于直接性的增長(zhǎng)，但在用戶角度來(lái)講，上癮是對(duì)增長(zhǎng)的放大。抖音的上癮就是使用戶處于心流狀態(tài)，將“好看”的視頻內(nèi)容想要分享給周圍好友，而這種則是屬于上癮中的社交酬賞，是指人們從產(chǎn)品中通過(guò)與他人的互動(dòng)而獲取的人際獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶增長(zhǎng)三：塑造光環(huán)

“無(wú)社區(qū)不活躍”已經(jīng)成了C端產(chǎn)品的鐵定公式。

keep的啊哈時(shí)刻是「運(yùn)動(dòng)」，單純的運(yùn)動(dòng)工具已無(wú)法讓用戶貢獻(xiàn)價(jià)值，及長(zhǎng)時(shí)間提升產(chǎn)品內(nèi)的活躍。

Keep在引入資本后，推出訓(xùn)練計(jì)劃和小組功能，并著手開(kāi)始建立用戶等級(jí)，逐漸有了社區(qū)的雛形。看似簡(jiǎn)單的社區(qū)搭建，為現(xiàn)在的keep增長(zhǎng)與活躍貢獻(xiàn)了無(wú)限的價(jià)值。

很多人選擇健身，塑形或者自我實(shí)現(xiàn)，不管在飲食方向，還是鍛煉方向，都存在一定的盲區(qū)，而社區(qū)內(nèi)容剛好滿足這樣的需求。

如果我的目的是想擁有具有吸引力的胸腹肌，一定會(huì)更多的關(guān)注類似用戶，看他們的健身規(guī)律，健身技巧，及飲食文化。

另外，如果我是想擁有一副完美的馬甲線，那肯定會(huì)更多關(guān)注類似成功的用戶發(fā)布的內(nèi)容。

keep的社區(qū)體系：

總結(jié)：

社區(qū)對(duì)于企業(yè)所帶來(lái)價(jià)值的益處：

1. 為用戶提供可持續(xù)活躍的場(chǎng)景。
2. 社區(qū)是用戶參與度最高的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，沒(méi)有之一。
3. 企業(yè)可在社區(qū)高效的觸達(dá)用戶，貼近用戶，服務(wù)用戶。
4. UGC內(nèi)容對(duì)用戶有奇高的轉(zhuǎn)化率，非常具備背書性
5. 對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)，運(yùn)營(yíng)最直接的反饋的通道。

增長(zhǎng)黑客三：核心裂變

“用戶對(duì)產(chǎn)品的投入可像鉤子一樣，將用戶牢牢鉤住。為了牢牢抓住用戶，習(xí)慣養(yǎng)成類技術(shù)利用用戶每一次經(jīng)歷上癮循環(huán)的過(guò)程增加產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)連續(xù)不斷的上癮循環(huán)，用戶和產(chǎn)品的聯(lián)系會(huì)越來(lái)越密切。用戶會(huì)越來(lái)越依靠產(chǎn)品為自己解決問(wèn)題，直到形成新的習(xí)慣和新的日常行為”——用戶的上癮與觸發(fā)。

核心裂變一：教程驅(qū)動(dòng)

「教程驅(qū)動(dòng)」一詞本文中出現(xiàn)太多次了，可以把這個(gè)詞劃分到「啊哈時(shí)刻」的體驗(yàn)感中；

從鍛煉時(shí)間可看，消耗脂肪（卡路里）可尋及選擇自己的課程，傻瓜式的跟隨教程鍛煉讓時(shí)間有了統(tǒng)計(jì)，讓健身更加科學(xué)性，也讓不同程度的撕拉變?yōu)榱怂目防锪己玫乃菰础?/p>

總之，教程驅(qū)動(dòng)是keep運(yùn)營(yíng)商業(yè)體系中的一環(huán)，也是增長(zhǎng)重要的一環(huán)。

總結(jié)：

因?yàn)楹闷?，打破健身領(lǐng)域無(wú)教練的瓶頸，讓keep在上線后順風(fēng)順?biāo)?，這確實(shí)要?dú)w結(jié)于良好的產(chǎn)品思維，大膽的用戶創(chuàng)新，教程驅(qū)動(dòng)是keep一把尖刀，直插用戶心智新領(lǐng)域。

核心裂變二：觸發(fā)機(jī)制

每一個(gè)使我們上癮的產(chǎn)品中，總會(huì)存在內(nèi)部觸發(fā)與外部觸發(fā)。

（1）觸發(fā)機(jī)制：外部觸發(fā)

在keep這款健身工具中，外部觸發(fā)的驅(qū)動(dòng)要大于內(nèi)部觸發(fā)，外部觸發(fā)通過(guò)將信息滲透在用戶生活的各個(gè)方面來(lái)引導(dǎo)他們采取下一步行動(dòng)。

外部觸發(fā)，是不斷的刺激用戶長(zhǎng)期使用及持續(xù)性的用戶增長(zhǎng)一種「手段」。

keep的外部觸發(fā)機(jī)制有很多場(chǎng)景，如，相處低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)的辦公室環(huán)境中，如果同事?lián)碛写T壯的肌肉或者她有一副完美性感身材，這樣的同事絕對(duì)是刺激你的重要因素，這是因?yàn)閳?jiān)持健身后的效果可看到。而這就屬于外部觸發(fā)一種因素。

還有另外一種因素，是環(huán)境，一年四個(gè)季節(jié)，春夏秋冬是刺激健身不同的幾個(gè)環(huán)境，春、秋，冬天氣涼爽，是非常好的健身時(shí)間。

但夏天是激發(fā)誘因非常重要的一個(gè)因素，夏天穿輕薄，為了能凸顯身材，所有有規(guī)律的小伙伴就開(kāi)始在夏季來(lái)臨之前健身了，天氣環(huán)境也是觸發(fā)用戶健身一個(gè)非常好的「利器」。

總結(jié)：

就如我們開(kāi)頭所講一樣，keep不惜重金投入到廣告宣傳，品牌合作，商務(wù)合作中，很大一部分是在刺激那些對(duì)目前身材不滿意的用戶，只有通過(guò)鍛煉可以才能變得更優(yōu)秀；

而keep在廣告中無(wú)形的植入，就會(huì)不斷的涌入新的用戶，而新的用戶會(huì)在運(yùn)營(yíng)機(jī)制的「預(yù)設(shè)」下，順利轉(zhuǎn)正keep的準(zhǔn)用戶。

（2）觸發(fā)機(jī)制：內(nèi)部觸發(fā)

內(nèi)部觸發(fā)跟外部觸發(fā)兩種方式截然不同。內(nèi)部觸發(fā)通過(guò)用戶記憶存儲(chǔ)中的各種關(guān)聯(lián)來(lái)提醒他們采取下一步行動(dòng)。

keep為了不斷刺激「情緒」，建立了社區(qū)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（或許，keep在成立之前，并沒(méi)有想到社區(qū)可以作為刺激性的觸發(fā)，而僅單純的作為用戶留存的手段），仔細(xì)挖開(kāi)keep社區(qū)內(nèi)容就會(huì)明顯發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容中“充斥著”各種刺激你荷爾蒙分泌的“作品”

總結(jié)：

如果想要擁有一副心儀的身材，馬上行動(dòng)跟長(zhǎng)期堅(jiān)持，是密不可分的，讓你羨慕，讓你勵(lì)志，不斷在給你打雞血，用情緒去挑動(dòng)你，觸發(fā)你下一步行動(dòng)。

在內(nèi)部觸發(fā)這個(gè)機(jī)制中，微博跟微信朋友圈就是非常好的案例，我們?nèi)ニ⒒蛘甙l(fā)部微博或朋友圈內(nèi)容，都是因?yàn)榱?xí)慣性的驅(qū)動(dòng)，而這部分習(xí)慣，很大是情感性的驅(qū)動(dòng)，看到不錯(cuò)的美景，美食，及遇到難過(guò)的事情，這些都是情感的內(nèi)部觸發(fā)，一旦養(yǎng)成，就會(huì)變?yōu)槌志眯缘牧?xí)慣。

增長(zhǎng)黑客四：互聯(lián)網(wǎng)健身

不管是在有限空間內(nèi)健身，還是在公眾多人空間內(nèi)健身，都在圍繞「社交」來(lái)宣傳，因?yàn)榻∩肀旧砭褪亲詭缃粚傩浴?/p>

試想下，當(dāng)你健身滿頭大汗的時(shí)候，當(dāng)你健身覺(jué)得肌肉緊繃的時(shí)候，當(dāng)你健身馬甲線，肱二頭肌凸起的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)選擇拍個(gè)朋友圈，然后很「低調(diào)」的秀一秀自己呢？

keep的線下健身也是要滿足他的商業(yè)模式閉環(huán)，至于能否盈利，不在我們此次的討論范圍內(nèi)。

keep互聯(lián)網(wǎng)線下店跟傳統(tǒng)的健身房存在著非常不同的「結(jié)構(gòu)」，整體的占地面積相對(duì)于傳統(tǒng)的健身房要要小，其次無(wú)太多的健身教練，甚至沒(méi)有在任何時(shí)刻都在進(jìn)行健身卡推銷的行為。

下圖就可以看出keep的互聯(lián)網(wǎng)方式健身房特點(diǎn)，就如文章開(kāi)頭一樣，健身跟讀書甚至學(xué)習(xí)英語(yǔ)心理一樣，如我鍛煉了3個(gè)小時(shí)，肌肉開(kāi)始略顯有型了，口中的詞匯量增加了，這樣明顯的改變，都在不斷的驅(qū)使我更加努力或投入更多的經(jīng)歷。

keep的健身采取了更多科技性及「對(duì)比性」的設(shè)計(jì)原理，通過(guò)佩戴手環(huán)的方式，時(shí)時(shí)刻刻的收集者健身人員的所消耗的卡路里，并且在大屏幕進(jìn)行時(shí)刻的數(shù)據(jù)展示，而這一過(guò)程，就非常激發(fā)人性的攀比感及榮譽(yù)感。

第一名想要穩(wěn)住首位，最后一名想要擺脫心理上造成的「束縛」，這樣心理博弈的過(guò)程，會(huì)極大的刺激整體鍛煉后的效果。

另外，大屏幕上所展示消耗卡路里的數(shù)據(jù)，也會(huì)帶有非常直觀的「流量」，你總會(huì)發(fā)個(gè)朋友圈證明下自己的「勞動(dòng)成果」，錄個(gè)抖音，及小紅書類似的流量媒體。

總結(jié)：

從早期的用戶獲取，到用戶交流的社區(qū)，都是在不斷的培養(yǎng)用戶健身及規(guī)律性的養(yǎng)成，而用戶持之以恒的健身，對(duì)健身產(chǎn)品的認(rèn)知心智逐漸加深，而線下健身房的成立，線上線下互導(dǎo)，為用戶提供更科學(xué)、更符合用戶習(xí)慣的健身運(yùn)動(dòng)。

好奇心也會(huì)驅(qū)動(dòng)一大批健身運(yùn)動(dòng)者莫名而來(lái)，及線上強(qiáng)的流量入口，會(huì)源源不斷的為線下健身房帶來(lái)用戶，而這是傳統(tǒng)健身房無(wú)法做到的，當(dāng)然，最后核心的增長(zhǎng)，是本質(zhì)上的產(chǎn)品，而非營(yíng)銷。

話后總結(jié)

人是社交動(dòng)物，自己的幸福與否，在很大程度取決于與他人的關(guān)系。

不管從keep的線下廣告投放也好，線上增長(zhǎng)機(jī)制也罷，健身主要還是離不開(kāi)社交。

但也不得不承認(rèn)，keep的拉新獲客確實(shí)很專業(yè)，短短幾年的時(shí)間獲客超過(guò)億，這樣超強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)，在國(guó)內(nèi)或許找不出幾個(gè)如此優(yōu)秀的產(chǎn)品之來(lái)。

「啊哈時(shí)刻」「上癮模式」「內(nèi)外部觸發(fā)」等產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓keep打出了一套組合拳。

在我看來(lái)，keep的成功，是時(shí)間與資本上的雙重利好，在加上“獨(dú)具特色”的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，讓keep名譽(yù)天下，持續(xù)不斷的增長(zhǎng)，內(nèi)外部觸發(fā)，是我們這節(jié)主要學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

再跟大家說(shuō)一個(gè)秘密，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，健身，減肥，并不是人人都能成功，而減肥成功的人，必定是長(zhǎng)期堅(jiān)持，堅(jiān)持真的超級(jí)難，而能堅(jiān)持下來(lái)的人必定是少數(shù)，我們都會(huì)自認(rèn)定為我們就其中少數(shù)，而我，希望你就是那一少數(shù)。

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95后聊科技，微信公眾號(hào)：95后聊科技，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品首席增長(zhǎng)黑客解析官，定位于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的增長(zhǎng)黑客、營(yíng)銷套路與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)碎碎叨的媒體賬號(hào)。

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