在《ToB運(yùn)營(yíng)：4個(gè)誤區(qū)和3個(gè)獲客方式》中，大概介紹了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在本節(jié)中主要介紹做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中的網(wǎng)站自建博客和專(zhuān)欄文章運(yùn)營(yíng)技巧。

現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)注重內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在這一塊做的不錯(cuò)的有神策、七麥數(shù)據(jù)、嬋大師等，做數(shù)據(jù)或者運(yùn)營(yíng)類(lèi)的公司。其實(shí)還有一類(lèi)公司拼命在做內(nèi)容，反而做不出效果的公司，動(dòng)輒五六百篇文章，收錄排名效果一般，因?yàn)樗麄儧](méi)有掌握該有的理論和操作技巧。

這篇文章從3個(gè)方向分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓您知己知彼；從6個(gè)角度剖析如何做好自建博客和專(zhuān)欄文章的運(yùn)營(yíng)技巧，幫您早日做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

一、如何分析別人內(nèi)容運(yùn)營(yíng)做的如何？

要明白一件事，自己網(wǎng)站和專(zhuān)欄的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)（以下統(tǒng)稱(chēng)為網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)），希望用戶(hù)通過(guò)搜索引擎進(jìn)入到內(nèi)容頁(yè)面，提升品牌在用戶(hù)心中的專(zhuān)業(yè)度。

衡量標(biāo)準(zhǔn)：收錄量，關(guān)鍵詞排名。

收錄是排名的基礎(chǔ)，排名是用戶(hù)能夠進(jìn)入頁(yè)面的基礎(chǔ)，從這兩個(gè)方面衡量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的如何。

以下方式僅支持對(duì)網(wǎng)站自建博客，不支持第三方的專(zhuān)欄。

1. site：命令

site命令是SEOer常用技巧，可以大致查看網(wǎng)站收錄量。使用方法：Site:網(wǎng)址。

從百度搜索引擎來(lái)看，共收錄了1083個(gè)頁(yè)面，對(duì)于企業(yè)站屬于中上等，這類(lèi)網(wǎng)站排名頁(yè)一般不錯(cuò)。如果收錄頁(yè)面兩位數(shù)，排名也就好不哪去了。

2. 工具類(lèi)查詢(xún)

常用的工具有站長(zhǎng)工具、愛(ài)站、5118等等，工具沒(méi)有好壞，不要糾結(jié)這些表面上的數(shù)字，因?yàn)槎际腔诘谌降姆绞絹?lái)估算，并不是官方放出的數(shù)字，僅供參考。

權(quán)重分析：權(quán)重越高，網(wǎng)站質(zhì)量越好，收錄量越多，關(guān)鍵詞詞庫(kù)越多，百度流量預(yù)估越高，每日獲得的流量越多，也就正面來(lái)到網(wǎng)站的用戶(hù)越多。

從上圖可以看出，這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站整體流量還是非?？捎^。

關(guān)鍵詞詞表分析：除了首頁(yè)排名外，【個(gè)性化推薦】這個(gè)百度指數(shù)130的詞，排名在首頁(yè)第五位，是博客內(nèi)頁(yè)，網(wǎng)站博客的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)在行業(yè)中做的相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

3. 內(nèi)容分析

把網(wǎng)站內(nèi)容大致瀏覽一遍，基本上可以判斷內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容來(lái)源、內(nèi)容發(fā)布頻率、內(nèi)容總數(shù)。

這里網(wǎng)站內(nèi)容總數(shù)，不同于上面的site出來(lái)的收錄總數(shù)，一般網(wǎng)站內(nèi)容總數(shù)的數(shù)量略高于site出來(lái)的收錄量。

這個(gè)網(wǎng)站一共有640篇文章，最早的內(nèi)容發(fā)布于2015年，內(nèi)容建設(shè)已經(jīng)有4個(gè)年頭了。

從內(nèi)容構(gòu)成，除了公司自身新聞宣傳之外，多是技術(shù)類(lèi)文章，基本上可以斷定，網(wǎng)站文章質(zhì)量過(guò)關(guān)。

從site、工具、內(nèi)容分析三個(gè)緯度對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析、判斷，每個(gè)人有自己的標(biāo)準(zhǔn)，一般標(biāo)磚site數(shù)值至少三位數(shù)，權(quán)重至少2，內(nèi)容至少1/2為價(jià)值內(nèi)容。

二、如何做好自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

分析完行業(yè)中做的不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者榜單，如何才能做好自己的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，以及通過(guò)內(nèi)容給公司帶來(lái)客戶(hù)、收益。

1. 產(chǎn)品定位

根據(jù)自己公司的產(chǎn)品矩陣，選擇合適的主打產(chǎn)品，這里所謂的主打產(chǎn)品和公司的主產(chǎn)品可能不是同一款產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)有自己的特性，可以通過(guò)行業(yè)特性和產(chǎn)品價(jià)格主導(dǎo)分析。

1.1、行業(yè)特性

對(duì)于某些特定行業(yè)，比如公司做的是軍工、政府、建筑工程等需要投標(biāo)或者強(qiáng)公關(guān)的ToB的行業(yè)，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)在不適合，其他推廣手段也不適合。

產(chǎn)品針對(duì)B端業(yè)務(wù)行業(yè)，對(duì)B端客戶(hù)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，比如：sass軟件，可以解決企業(yè)運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的某種問(wèn)題或者提升某個(gè)指標(biāo)。

1.2、產(chǎn)品價(jià)格

一般通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找來(lái)的客戶(hù)，客單價(jià)一般不會(huì)太高，小到幾千大到幾十萬(wàn)。上百萬(wàn)的項(xiàng)目，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找來(lái)詢(xún)價(jià)，一般也是內(nèi)定企業(yè)的炮灰而已。

所以，產(chǎn)品單價(jià)適合幾千到幾十萬(wàn)之間，公司名氣早早在外的除外。

當(dāng)然，最終是否可以通過(guò)內(nèi)容做運(yùn)營(yíng)還得根據(jù)自己產(chǎn)品特性分析和領(lǐng)導(dǎo)層同意。

2. 用戶(hù)定位

根據(jù)自己公司產(chǎn)品，決定自己產(chǎn)品的用戶(hù)群體，或者通過(guò)已有數(shù)據(jù)和商務(wù)同學(xué)那邊獲得到數(shù)據(jù)，不過(guò)商務(wù)同學(xué)的數(shù)據(jù)僅供參考，不作為從網(wǎng)絡(luò)獲得客戶(hù)的重要指標(biāo)。商務(wù)同學(xué)可能是通過(guò)關(guān)系找到的公司副總或者高層決策者，而這些決策者大多不是你能通過(guò)運(yùn)營(yíng)觸達(dá)的目標(biāo)人群。

這里給兩個(gè)人群僅供參考：產(chǎn)品使用者，KPI指標(biāo)背負(fù)者。

2.1、產(chǎn)品使用者

一般公司采購(gòu)產(chǎn)品之后，產(chǎn)品真正的使用人員，是你的目標(biāo)用戶(hù)。

舉個(gè)例子：當(dāng)初做SEM的時(shí)候，需要客服系統(tǒng)，百度自己提供了客服系統(tǒng)，但是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不夠全面，經(jīng)常漏掉其他平臺(tái)的投放數(shù)據(jù)。于是SEM人員就商議換一個(gè)系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)搜索客服系統(tǒng)?？戳艘患疫€不錯(cuò)，就給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)?jiān)囉靡幌?，領(lǐng)導(dǎo)批了之后，試用結(jié)束之后，順利采購(gòu)了這屆的客服系統(tǒng)。

2.2、KPI背負(fù)者

增長(zhǎng)黑客這兩年特別熱，而增長(zhǎng)黑客背后是強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和總結(jié)能力，做的不錯(cuò)有g(shù)rowingio，他們瞄準(zhǔn)的就是運(yùn)營(yíng)人員。

因?yàn)楣緝?nèi)部運(yùn)營(yíng)人員要對(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果負(fù)責(zé)，所以通過(guò)運(yùn)營(yíng)技巧和增長(zhǎng)黑客主打運(yùn)營(yíng)人員，如果公司內(nèi)部缺少像樣的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì)，但是運(yùn)營(yíng)人員必須有數(shù)據(jù)才能分析用戶(hù)的各種指標(biāo)，制定下一步的運(yùn)營(yíng)方案和技巧

這兩個(gè)人群都是產(chǎn)品使用者，通過(guò)關(guān)鍵詞和內(nèi)容觸達(dá)他們，使用者向上匯報(bào)，采購(gòu)產(chǎn)品。

3. 產(chǎn)品-用戶(hù)-渠道

產(chǎn)品確定并且用戶(hù)人群也確定之后，渠道就尤為重要，判定搜索引擎是否可以作為流量來(lái)源，根據(jù)產(chǎn)品劃分的用戶(hù)人群，是否通過(guò)搜索引擎來(lái)找解決方案。

操作方式：根據(jù)產(chǎn)品和用戶(hù)行為進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展，看關(guān)鍵詞是否可以拓展出來(lái)足以支持內(nèi)容發(fā)布。

現(xiàn)在可以通過(guò)內(nèi)容對(duì)搜索引擎布局，增加內(nèi)容在搜索引擎中的曝光。同時(shí)可以用SEM對(duì)承接頁(yè)增加曝光力度。

4. 語(yǔ)言-用戶(hù)

針對(duì)不同的人群，準(zhǔn)備不同的內(nèi)容，前提要對(duì)人群進(jìn)行劃分，其實(shí)人群劃很簡(jiǎn)單，一般會(huì)把3年以下的稱(chēng)為菜鳥(niǎo)，3-7年的稱(chēng)為老手，7年以上的人稱(chēng)為專(zhuān)家。

根據(jù)二八原則，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)大多針對(duì)菜鳥(niǎo)、老手，專(zhuān)家一般都有自己的知識(shí)體系和方法論，可能認(rèn)同你的產(chǎn)品。但不認(rèn)同你的內(nèi)容，與其花80%的精力搞定20%的專(zhuān)家，倒不如花費(fèi)20%的精力搞定80%的菜鳥(niǎo)和老手。

針對(duì)菜鳥(niǎo)的內(nèi)容，最好用的內(nèi)容莫過(guò)于XX從入門(mén)到精通，稍微標(biāo)題黨一點(diǎn)的方向：成10萬(wàn)月薪之后的XXX總結(jié)的要點(diǎn)。

針對(duì)老鳥(niǎo)內(nèi)容，則要局限在一招一式，畢竟有了基本功，對(duì)于從入門(mén)到精通已經(jīng)免疫，一般內(nèi)容大致會(huì)有：根據(jù)AARRR法則，這項(xiàng)技巧提升了200%的轉(zhuǎn)化。

5. 關(guān)鍵詞

不要忘記，內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增加的是關(guān)鍵詞在搜索引擎中的展現(xiàn)和排名，關(guān)鍵詞是唯一連接我們與用戶(hù)的橋梁。

一般會(huì)通過(guò)以下兩種方式搞定關(guān)鍵詞。

5.1、關(guān)鍵詞聯(lián)想

根據(jù)行業(yè)和目標(biāo)群體的特性制定關(guān)鍵詞規(guī)則，這些詞一般稱(chēng)為行業(yè)詞或核心詞，比如：ASO。

這一個(gè)詞顯然不能夠幫助我們完成內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，根據(jù)ASO的行業(yè)，我們可以聯(lián)想到，APP運(yùn)營(yíng)，這個(gè)詞屬于一級(jí)詞，app運(yùn)營(yíng)中又包含數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、渠道運(yùn)營(yíng)，這些詞可以稱(chēng)為二級(jí)詞。

根據(jù)核心詞、一級(jí)詞、二級(jí)詞拓展長(zhǎng)尾詞。

5.2、關(guān)鍵詞拓展

常見(jiàn)工具：拓展關(guān)鍵詞常用的工具有百度競(jìng)價(jià)工具中的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，5118、金花站長(zhǎng)、愛(ài)站工具包，均可作為關(guān)鍵詞拓展的工具。

5.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

找一家與自己行業(yè)相關(guān)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做的不錯(cuò)的對(duì)手，挖掘?qū)κ株P(guān)鍵詞，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵來(lái)做關(guān)鍵詞詞庫(kù)，這個(gè)招數(shù)要比自己坐在哪里聯(lián)想好得多。

6. 文章來(lái)源

用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊到網(wǎng)頁(yè)，必定是要解決自己心中的疑問(wèn)，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的文章要解決用戶(hù)的問(wèn)題。

如果把關(guān)鍵詞詞庫(kù)拓展到1萬(wàn)個(gè)，那對(duì)應(yīng)的文章就需要1萬(wàn)篇，太多了，靠自己生產(chǎn)不太顯示，買(mǎi)文章質(zhì)量又得不到保證。

介紹3個(gè)技巧，可以幫助您解決文章來(lái)源方面的問(wèn)題。

6.1、翻譯

國(guó)外有很多不錯(cuò)的文章可以翻譯、轉(zhuǎn)載到公司博客，不過(guò)在翻譯的過(guò)程中，盡量采用人工翻譯。google翻譯、百度翻譯等翻譯工具，總會(huì)有一種語(yǔ)句對(duì)但閱讀起來(lái)感覺(jué)不對(duì)的情況，而且搜索引擎也能識(shí)別出來(lái)文章是否為機(jī)器翻譯。

6.2、聚合

聚合同一類(lèi)文章，利用tags標(biāo)簽或者專(zhuān)題頁(yè)聚合站內(nèi)文章，在專(zhuān)題頁(yè)或者tags標(biāo)簽中布局關(guān)鍵詞。

這個(gè)方式做的比較好的是阿里云棲博客，在搜索一些技術(shù)方面的文章，可以看到阿里云棲博客的排名還是很高的。

專(zhuān)題頁(yè)面常見(jiàn)于開(kāi)大會(huì)的時(shí)候，各大媒體網(wǎng)站都會(huì)做一個(gè)專(zhuān)題頁(yè)面來(lái)報(bào)道會(huì)議。比如2019年政府工作報(bào)告_中國(guó)政府網(wǎng)，目前在百度搜索政府工作報(bào)告排名在第一位。

6.3、轉(zhuǎn)載

轉(zhuǎn)載類(lèi)的文章，要獲取到原作者得授權(quán)并且在文章末注明文章的出處，不然就變成了抄襲。

優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)載的文章是公眾號(hào)文章，在作者發(fā)布之后第一時(shí)間轉(zhuǎn)載，因?yàn)楣娞?hào)的內(nèi)容，百度搜索引擎不能抓取。其次選擇原創(chuàng)博客作者，原創(chuàng)內(nèi)容還是有較高的質(zhì)量，第一時(shí)間轉(zhuǎn)載。盡量避免轉(zhuǎn)載大平臺(tái)文章，這類(lèi)文章一般容易爛大街，而且搜索收錄不高。

7. 文章操作技巧

文章不能依據(jù)原封不動(dòng)的翻譯、轉(zhuǎn)載，在文章操作的時(shí)候要注意一些文章內(nèi)對(duì)關(guān)鍵詞的部署，這里一共指定了4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

1. 標(biāo)題中至少出現(xiàn)1次關(guān)鍵詞。
2. 關(guān)鍵詞和描述中至少出現(xiàn)1次關(guān)鍵詞。
3. 文章中多次出現(xiàn)關(guān)鍵詞，并且在第一次出現(xiàn)的時(shí)候加粗。
4. 從其他頁(yè)面中添加錨文本鏈接。

Ps：錨文本鏈接，給關(guān)鍵詞添加超鏈接，添加的連接為關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的文章鏈接。

做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)不是一朝一夕的事情，需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持和積累，這里介紹了一些做好內(nèi)容的方式和方法，僅算入門(mén)方面的方法，每一塊都能拆開(kāi)來(lái)講，更多的關(guān)于博客和專(zhuān)欄排名的其他問(wèn)題屬于SEO方面的問(wèn)題，希望做內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的小伙伴業(yè)可以關(guān)注SEO的技巧。

作者：張沐，微信公眾號(hào)：ReadMeditation，范式產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，7年互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

本文由@張沐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)允許，禁止轉(zhuǎn)載

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