酷狗圓夢(mèng)計(jì)劃，這個(gè)看似主播，音樂人，平臺(tái)多贏的生態(tài)閉環(huán)，為什么實(shí)行不到一年卻黯然停止。

上一年酷狗開始圓夢(mèng)計(jì)劃，計(jì)劃旨在實(shí)現(xiàn)主播的發(fā)歌夢(mèng)想，主播在直播間獲得粉絲的夢(mèng)想音符（一種直播間禮物），然后用夢(mèng)想音符在5sing商城購(gòu)買音樂制作方上傳的歌曲demo，購(gòu)買成功后音樂制作方會(huì)為主播制作數(shù)字音樂專輯，歌曲通過審核后，主播可以在直播間售賣數(shù)字音樂專輯并獲得報(bào)酬。

音樂平臺(tái)扶持主播，吸引粉絲，為主播提供圓夢(mèng)計(jì)劃，主播激勵(lì)粉絲眾籌，通過眾籌資金供給音樂人，平臺(tái)同時(shí)獲得數(shù)字音樂獨(dú)家版權(quán)，主播演唱售賣原創(chuàng)數(shù)字音樂，吸引粉絲打賞。

這個(gè)看似主播，音樂人，平臺(tái)多贏的生態(tài)閉環(huán)，實(shí)行不到一年卻黯然停止。

讓我們看看這個(gè)模式到底存在什么問題？這其實(shí)是眾籌+雙邊市場(chǎng)的模式。

首先說說眾籌，眾籌模式起源于2009年創(chuàng)辦的美國(guó)網(wǎng)站kickstarter，kickstarter創(chuàng)辦的理念就是為缺乏資金支持的創(chuàng)意活動(dòng)者（如電影、游戲、音樂等），尋找相信、尊重和懂得他們?cè)妇暗娜?，共同支持并?shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目生成的產(chǎn)物會(huì)作為獎(jiǎng)勵(lì)回饋給支持者。

kickstarter以信任系統(tǒng)運(yùn)作，創(chuàng)意活動(dòng)者在指定時(shí)間通過all-or-nothing 籌集到指定數(shù)目的金額后，會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的完成，平臺(tái)不會(huì)介入項(xiàng)目創(chuàng)作過程本身或管理獎(jiǎng)勵(lì)的履行和發(fā)貨。其中all-or-nothing是kickstarter的核心部分，all-or-nothing意味著除非達(dá)到項(xiàng)目資助目標(biāo)，否則不會(huì)向任何人收取對(duì)項(xiàng)目的承諾。

這種方式的優(yōu)勢(shì)是降低每個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)，沒有達(dá)到資助的目標(biāo)的項(xiàng)目，創(chuàng)意活動(dòng)者不需要在沒有必要資金支持的情況下完成項(xiàng)目，支持者也不需要付出承諾的費(fèi)用。其次可以更好激勵(lì)創(chuàng)意活動(dòng)者傳播信息籌集資金完成項(xiàng)目，kickstarer數(shù)據(jù)顯示98%達(dá)到目標(biāo)資助資金60%的項(xiàng)目，能夠成功達(dá)到資助的目標(biāo)。

但我們比較下圓夢(mèng)計(jì)劃和kickstarter的眾籌模式，除了外殼一樣外，其實(shí)內(nèi)里完全不同，圓夢(mèng)計(jì)劃也是用all-or-nothing的方式，主播作為創(chuàng)意活動(dòng)者，可以通過文字，圖片，視頻等方式介紹自己的音樂夢(mèng)想。

通過平臺(tái)審核后，主播就能夠在直播間里向粉絲籌集夢(mèng)想音符，在指定時(shí)間內(nèi)夢(mèng)想音符的金額總和達(dá)到目標(biāo)歌曲制作費(fèi)的2倍就算是籌集成功，接下來與平臺(tái)的音樂制作方進(jìn)行后續(xù)歌曲制作。

此間平臺(tái)雖不介入到歌曲創(chuàng)作過程本身，但是籌集成功的項(xiàng)目，酷狗會(huì)支付50%的音樂制作費(fèi)。所以主播籌集到的金額只有25%會(huì)用來支付音樂制作，剩下的75%相當(dāng)于普通直播禮物，與平臺(tái)和公會(huì)進(jìn)行分成。

還有一個(gè)最大的不同是，項(xiàng)目完成后的產(chǎn)物，酷狗平臺(tái)相有獨(dú)家版權(quán)，且歌曲可以在平臺(tái)進(jìn)行售賣。

接下來我們說下雙邊市場(chǎng)的模式，這個(gè)名詞可能有點(diǎn)陌生，簡(jiǎn)單來說是一種類電商的模式，我們熟知的天貓，滴滴就是這種模式。

圓夢(mèng)計(jì)劃里面，音樂制作方入駐5sing商城，上傳歌曲demo，主播在5sing商城挑選喜歡的歌曲demo，項(xiàng)目籌集成功后，主播會(huì)在歌曲demo制作方的協(xié)助下完成數(shù)字音樂專輯的制作。這個(gè)過程不就很像我們生活中在天貓上購(gòu)物，然后商家把貨物快遞給我們的過程嗎。

這樣看的話，我們很容易看出來圓夢(mèng)計(jì)劃里面的一些問題，首先反饋機(jī)制不夠完善，跟所有類電商平臺(tái)一樣，圓夢(mèng)計(jì)劃出現(xiàn)不少惡意刷單的情況。

酷狗對(duì)外表示2018年底收到主播跟公會(huì)舉報(bào)，發(fā)現(xiàn)有返點(diǎn)刷單現(xiàn)象存在。但是平臺(tái)直到現(xiàn)在才通過關(guān)停活動(dòng)來粗暴解決這個(gè)問題，這個(gè)活動(dòng)本身的反饋機(jī)制和反作弊機(jī)制存在很多不完善的地方；其次沒有歌曲的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在平臺(tái)和音樂制作方最大的矛盾就是對(duì)于歌曲價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)不一致。

1. 平臺(tái)對(duì)于歌曲的價(jià)格衡量是后置的，就是音樂制作方上傳demo的時(shí)候自主定價(jià)，平臺(tái)在數(shù)字音樂完成制作后根據(jù)音樂制作方提交的《歌曲制作明細(xì)表》進(jìn)行價(jià)格衡量；
2. 平臺(tái)單純根據(jù)流量進(jìn)行歌曲價(jià)格衡量，但在創(chuàng)作過程中很多抽象的隱形勞動(dòng)無法被衡量，平臺(tái)的衡量標(biāo)準(zhǔn)過于單一。

根據(jù)娛樂資本論報(bào)道，在傳統(tǒng)的音樂采購(gòu)模式，唱片公司會(huì)將這首歌的詞曲編曲版權(quán)從音樂人手里買斷，制作完成后再賣給音樂平臺(tái)方賺取版權(quán)費(fèi)。傳統(tǒng)唱片公司里，下有經(jīng)紀(jì)人、企劃部上有音樂總監(jiān)、老板來對(duì)作品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。

但是在“圓夢(mèng)計(jì)劃”這種批量采購(gòu)歌曲的模式下，酷狗卻沒能建立起一個(gè)合理的音樂質(zhì)量審核機(jī)制。部分音樂制作方告訴娛樂資本論，平臺(tái)給他們的一些的意見，常常會(huì)在一些錯(cuò)別字、立體聲、清新之類的細(xì)節(jié)上讓他們修改。甚至有音樂制作方因?yàn)椤爸谱髡卟灰尤胩嗟膫€(gè)人色彩”而審核不通過。

針對(duì)上面的問題，如何進(jìn)行改善，下面提出幾點(diǎn)：

（1）建立完善的評(píng)價(jià)反饋機(jī)制。開放專門針對(duì)該活動(dòng)的反饋入口，方便主播和音樂制作方在歌曲制作過程中反饋舉報(bào)異常情況。歌曲制作完成后，增加進(jìn)行雙方互評(píng)的環(huán)節(jié)。

（2）建立音樂制作方分級(jí)制度。對(duì)于音樂制作方入駐商城的時(shí)候，平臺(tái)需要對(duì)音樂制作方的資質(zhì)能力進(jìn)行評(píng)級(jí)，等級(jí)越高的音樂制作方，定價(jià)的范圍越大。入駐后，主播的評(píng)分，項(xiàng)目完成率和資料完成度，數(shù)字音樂專輯的播放量和售賣量都會(huì)影響到評(píng)級(jí)。

（3）建立防作弊機(jī)制，排查風(fēng)險(xiǎn)賬號(hào)，識(shí)別出高頻接單的音樂制作方和高頻下單的主播賬號(hào)，頻繁被反饋舉報(bào)的賬號(hào)，然后進(jìn)行重點(diǎn)排查。經(jīng)過排查判定存在刷單行為的音樂制作方，降低評(píng)級(jí)而且增加風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)志調(diào)整平臺(tái)輔助比例，即原來籌集成功的項(xiàng)目平臺(tái)負(fù)責(zé)50%的制作費(fèi)用，若主播下單有風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)志的音樂制作方上傳的音樂demo，平臺(tái)負(fù)責(zé)50%-X%的費(fèi)用，剩余部分仍由主播籌集的夢(mèng)想音符資金里扣除。經(jīng)過排查判定存在刷單行為的主播，限定挑選歌曲demo費(fèi)用的金額，不能挑選高額的歌曲demo。

（4）多維度衡量歌曲價(jià)格，平臺(tái)雇傭?qū)I(yè)人士，音樂制作方，平臺(tái)和主播三方參與進(jìn)行最終審核和定價(jià)。其實(shí)一錘子買賣，更容易催生出劣質(zhì)的數(shù)字音樂，如果能改成“按使用付費(fèi)的模式”會(huì)更好，按照主播在直播間數(shù)字音樂的播放量，平臺(tái)的播放量和數(shù)字音樂的售賣量進(jìn)行分成。

（5）制作現(xiàn)金池，不能涸澤而漁，音樂制作方也需要一定的保障，平臺(tái)放入一部分制作費(fèi)進(jìn)入現(xiàn)金池，數(shù)字音樂完成并提交平臺(tái)后，平臺(tái)需要進(jìn)行審核流程，ISRC登記完成后第15個(gè)工作日，若平臺(tái)沒有反饋異常，首款會(huì)從現(xiàn)金池自動(dòng)撥入音樂制作方提供的銀行賬號(hào)。

（6）提高主播專業(yè)度，主播的專業(yè)程度和專業(yè)音樂人還是有很大差距的，平臺(tái)若是想扶持主播，收獲更多好歌，單純搭建起一個(gè)溝通主播和音樂制作方的平臺(tái)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)不足，讓主播在歌曲制作過程中處于劣勢(shì)一方。

最后，雖然圓夢(mèng)計(jì)劃黯然結(jié)束，但并不代表這個(gè)模式是不可行的，它可以做得更好。希望圓夢(mèng)計(jì)劃2.0的回歸能給三方帶來滿意的答案。

參考文獻(xiàn)：

kickstarter官網(wǎng)：https://www.kickstarter.com/

娛樂資本論：https://36kr.com/p/5211630

作者：kathy，Wechat ID：fisheep_unique

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