說到推廣，估計很多人想起來的第一步就是該怎么推廣，從那里入手？高手們呢，由于推廣經驗比較多，一般是輕車熟路，有自己的一套思路，而剛入門的呢，估計就會很費勁，臨時抱佛腳有時候也不知道該從哪里入手，會比較迷茫。

而一個新產品剛上線，往往面臨的第一步就是種子用戶的獲取，如果種子用戶獲取的好，后續(xù)發(fā)展就會非?？欤笃诘倪\營也會做的比較輕松，對產品來說，種子用戶的活躍度最能反應產品的好壞，所以說種子用戶對一個新產品來說是比較重要的，筆者之前推廣過很多產品，那么筆者就根據自己的推廣的一些產品，寫寫自己早期的推廣種子怎么推廣來的。

友情鏈接

說友情鏈接能帶來用戶？估計很多人不相信，在很多新人的眼里，友情鏈接是個非常簡單的工作，沒有知識含量，很多人不屑于做這樣的工作，我之前曾經遇到很多這樣的人，讓他們做友情鏈接的工作，他們都很鄙視，覺得不受重用，但是他們不知道，換鏈接也能換來幾十萬的流量。

我們當時做的是WAP站，主要運行在功能機上，頁面很小，這個在夢網時代比較流行，很多sp的Wap業(yè)務就是個手機網站，只不過他們是收費的，比如上網下個圖片，下個鈴聲都要花錢，我們是免費的，所以叫免費Wap。免費wap站由于頁面小，友情鏈接都能導流，每天上班的工作主要就是換友情鏈接，一個一點流量都沒有的新站通過換友情鏈接三個月可以換到10萬的pv流量。所以說別看事情小，但是只要做到了極致一樣可以做出效果來。

論壇發(fā)帖

我從上家公司辭職后，開始了自己做網站，當上了個人站長，做的第一個站就是書城，為了提升網站流量，我主要靠論壇發(fā)帖。在過去的那個時代，論壇非?；?，我自己曾經寫了一篇帖子，獲得了好幾十萬的轉發(fā)量，為我的網站帶來了上萬的流量。

我記得當時的帖子名稱是：《手把手教你如何手機上網》，這個帖子屬于一個教程貼，很多手機論壇基本都轉載了，另外還有一部分是當時很多賣功能機的淘寶店鋪都做了教程，還有一部分手機網站做為教程，在這個帖子里，我把我的網站做成案例放進去，后來很多用戶就按照教程設置上網教程，然后一打開就是我的書站，所以說隨著這個帖子的不斷傳播，我的網站流量就越來越大。記得后來還發(fā)過一篇帖子叫：十大手機書城的帖子，也有很多人轉載。

這些帖子之所以會獲得那么多的轉載，主要是因為當時70%的小白用戶都不知道怎么使用手機上網，在這樣的背景下，教程貼一下就火了。很多轉發(fā)都是用戶主動轉發(fā)的，而很多賣功能機的淘寶店將其做為教程，也是為了方便教會他們的用戶如何設置手機上網，再次，很多人上網看書并不知道有哪些網站，所以說書城的列表對用戶來說也是非常不錯的需求。這樣的帖子能火主要是還是因為符合了小白用戶的需求。

當然論壇發(fā)帖這個推廣渠道，我后來還用來推廣手機App，在各個安卓手機論壇發(fā)我們的App帖子，其中在威鋒論壇的帖子一天給我們帶來2000的激活用戶。所以說在推廣任何產品的時候，如果想不花錢，想要獲得第一批種子用戶，這種累活還是要做的。

應用商店提交

應用商店提交是App推廣的一種方式，一般新上線的App都會走這條路。比如說當時我們產品剛上線，就是走的這個渠道，我把國內的渠道都分了類，一個一個提交，提交了200多個渠道，硬是一分錢不花，天天鋪渠道，換來了10萬的用戶。后來這個事情，我寫了文章告訴了很多同行的人，也有很多人來請教，但是大家給我的反饋是渠道不好鋪，沒有效果，很多人基本也沒有做好，但是后來有個人比較“笨”，他告訴我說，我按照你的方法真的找到了180多個渠道，還差20多個渠道沒有找到，我告訴他說，你能找到180個渠道已經可以了，不要再找了。不過對于這個人讓我很吃驚，吃驚的原因是竟然那么多人都幾乎說沒有效果的事情，沒有量的事情，他真的做到了。我后來問他有沒有效果，他說確實有效果。

還有就是我認識的另外兩個女孩，真的把我寫的App推廣的十幾個方法全部用了一遍，還帶來了效果，還特別感謝我。不過，在我遇到向我求助的幾百人中這樣的人很少的，只有那么寥寥幾個。因為我發(fā)現，其實很多事情大家都知道，只有1%的人才能做到，所以也只有1%的人才能成功。就像我告訴大家微信公眾號能賺錢一樣，很多人都做了，但是能堅持一年365天，每天按時都發(fā)一篇文章的人，太少了。一旦有這樣的人堅持下來了，那么他就成功了。所以說，越是簡單的事情，越要細心去做，堅持去做。

QQ個人群發(fā)和QQ群群發(fā)

QQ群發(fā)是用推廣微信公眾號的一種方法，我把資料打包成壓縮文件，放大微信公眾號后臺，別人只要關注微信公眾號，回復特定數字就能獲得資料，只所以這么麻煩，主要是想吸引粉絲。我把關注步驟做成了一個很簡單的圖片，在QQ群發(fā)，幾分鐘就拉來了上百個粉絲，為什么會這樣，主要是因為我發(fā)的圖片簡單直接方便，大家一目了然。有需求的自然會關注，關注的時候還很方便。QQ群發(fā)推廣看起來很簡單，但是也有很多技巧，特定行業(yè)的QQ群畢竟就那么多，想要提高效果，我們一定要了解這些人最需要什么，怎么能讓他們看到這些東西的時候，可以簡單方便的得到。而不是，直接朝群里扔個鏈接，說我們家的某某App上線了，大家?guī)臀蚁螺d下，求求大家了這樣的話語。

我們做事的時候，一定要想明白，別人到底是否需要我們的資料，別人需要我們的資料的時候，能不能快速的得到，別人得到了能不能幫我們做傳播，為什么會幫我們傳播。這些都是QQ群發(fā)之前要想清楚的，QQ群發(fā)是個很簡單的，連小學生都會干的工作，但是真正的成敗在于細節(jié)，細節(jié)做足了，照樣可以得到效果。

微博評論和私信

曾經在一次交流會上，問一個40多萬的粉絲大號第一批用戶怎么做起來的，她分享了一些經驗，怎么做的？就是每天給哪些同類的大號的粉絲發(fā)私信，發(fā)評論。這個工作確實很苦逼，我至今就遇到這樣的很多做微博營銷的，這樣天天給我發(fā)，但是我沒有想到的是，竟然有效果。那個大號的作者告訴我們，她的第一批粉絲就是這樣來的。

可以看出，第一批種子的用戶來的確實不易。但是正是由于這個苦逼的堅持，才得到了未來40萬，甚至上百萬的收獲。

微信通訊錄群發(fā)

我的微信通訊錄里有80%的人可能都關注了我的號，為什么會如此，是因為我曾經做了群發(fā)，我把關注的二維碼以圖片的形式，并加上文字說明，以圖片的形式群發(fā)給所有好友，然后對每個回復的好友進行回復，我希望發(fā)出的廣告他們看到回復之后，能得到真人的回復，甚至還能聊天，這個就是好友粘性，而不是一些人發(fā)完廣告之后，基本不回，或者發(fā)的時候就隨手一發(fā)，好人資源是最寶貴的資源，每發(fā)一次廣告，就是對好友粘性的一種損耗，所以要珍惜這個資源，要和每個好友成為真正的好友，雖然這個不是真正能做到的，但是也要盡力去做，只有信任你的人，才會永遠接受你的廣告。

這種程度做下去的結果就是好友圈的好友基本都會轉發(fā)微信公眾號的內容，幫我進行二次傳播，這個就是真正的效果。所以說，微信通訊錄好友看似很簡單，但是做的好一樣可以發(fā)揮價值。

EDM群發(fā)

當然了，在將近10萬的粉絲關注的微信公眾號中，還有一部分種子用戶來自EDM群發(fā)。當時發(fā)送EDM1800多封，引流粉絲500個，轉化率接近30%，不過這個發(fā)送數據并沒有刨除發(fā)送失敗的數據和無效郵件的數據，如果刨除這些數據的話，轉化率能到50%。EDM群發(fā)是很古老的一種方法，但是到今天仍舊有很多公司的種子用戶都靠它引流，比如知乎CEO在采訪的時候，曾說出了第一批用戶來自郵件群發(fā)。所以說，EDM發(fā)送雖然過時，但是只要好好做，照樣可以吸引到你的第一批種子用戶。

所以說，別看現在很多上億用戶的App和自媒體，他們早期的用戶來源都是非常苦逼和辛苦的，都不是靠花錢得來的，都是靠苦力得來的，但是正是這個苦逼的努力，才能換來未來輝煌的成功，當然苦逼的方法還有很多，一樣可以獲得第一批種子用戶，只要精誠所至必定金石為開，這個是我每當遇到困難的時候，最信奉的一句話。送給各位讀者，希望大家都能成功。

#專欄作家#

李建華，微信公眾號：移動互聯網(ydhlwdyq)，人人都是產品經理專欄作家。在移動互聯網行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經歷過SP、freewap、移動互聯網時代，做過產品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯網，游泳，爬山，寫作。

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