本文給大家講講拼多多紅包的一些套路，從另一個(gè)角度看紅包活動(dòng)對(duì)產(chǎn)品、運(yùn)營的影響，供大家參考~

拼多多紅包相信大家還是挺熟悉的，這次給大家主要分享其中兩種。

目前只能找到一種了，鏈接如下，大家可以體驗(yàn)下。紅包鏈接：https://dwz.cn/ytWCye9d

接下來開始進(jìn)入正題。

類型一：組團(tuán)拆紅包

1. 活動(dòng)流程

2. 活動(dòng)分析

（1）流程分析

這是拼多多早期紅包的流程。大家可以看到，這個(gè)紅包有很明顯門檻，用戶第一次進(jìn)去，只是占了一個(gè)拆紅包的名額，等邀請(qǐng)5個(gè)還是6個(gè)小伙伴加入之后，才能把紅包拆開。

（2）用戶門檻

這個(gè)紅包對(duì)是否是新用戶沒有什么要求，新老用戶均可參加，有點(diǎn)像現(xiàn)在的京東京豆活動(dòng)。

這樣的設(shè)計(jì)，使得活動(dòng)既可以拉新，又可以促活，但是相應(yīng)的活動(dòng)成本也會(huì)上升。

有些小伙伴想要設(shè)計(jì)純拉新、純促活的活動(dòng)，只需對(duì)用戶門檻進(jìn)行設(shè)置即可。

（3）運(yùn)營成本

這類紅包是很雞賊的，用戶就是拆了紅包，也是沒法拿錢的，得滿足邀請(qǐng)指標(biāo)，才能觸發(fā)打款，到那個(gè)時(shí)候，財(cái)務(wù)上才有活動(dòng)支出，非常有效地控制了活動(dòng)成本，又達(dá)到了拉新、促活的目的。

（4）邀請(qǐng)門檻

那么，觸發(fā)打款的邀請(qǐng)人數(shù)是限制在幾個(gè)比較好呢？

• 站在老板視角看，當(dāng)然是越多越好，最好用戶拼命加入，但是平臺(tái)一分錢都不用出。
• 站在用戶視角看，當(dāng)然是越少越好，最好進(jìn)去就直接發(fā)紅包，打到我的微信賬戶上。
• 那站在產(chǎn)品經(jīng)理視角看，當(dāng)然是尋求這兩者之間的平衡，既能減少活動(dòng)支出，又能讓用戶跳一跳能夠得到，就是夠不到，也得給他們一種可以夠到的錯(cuò)覺（老實(shí)講，最好不要這么愚弄用戶）。

這個(gè)時(shí)候，我們需要去了解的是，一個(gè)用戶最多能邀請(qǐng)到多少人幫他拆紅包。

如果用戶是社交大咖，加群無數(shù)，那他拆紅包能力會(huì)特別高，可能100人也只是小場面；如果用戶是我們的老爸老媽，微信里面就10個(gè)好友，平時(shí)最多過來問你下吃了沒，那他拆紅包的能力就會(huì)非常有限。

那拼多多的大部分用戶，其實(shí)是介于這兩者之間的。

如果有活動(dòng)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的，可以去分析下他們的邀請(qǐng)分布情況，然后找一個(gè)滿足50%，或者土豪一點(diǎn)，找個(gè)滿足85%的數(shù)字就行。

跟著數(shù)據(jù)找策略

還有個(gè)比較雞賊的方式，大家觀察下市面上的紅包產(chǎn)品，會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都控制在5人左右，即去掉自己外，用戶再邀請(qǐng)4人即可。像京東京豆那么扣，需要邀請(qǐng)20個(gè)的，還是比較少見的，不過畢竟他們的品牌在那，且據(jù)說京豆兌換還不錯(cuò)。

說到這，相信小伙伴們內(nèi)心已經(jīng)有一本賬啦。

如果自家產(chǎn)品想要復(fù)制這類產(chǎn)品，可以從平臺(tái)知名度和可信度、紅包大小、紅包類型（積分還是現(xiàn)金）、運(yùn)營指標(biāo)等多方面進(jìn)行考量。最簡單的方式還是放手試，如果老板不打死你的話。

類型二：組團(tuán)解凍紅包

1. 活動(dòng)流程

2. 活動(dòng)分析

（1）流程分析

這個(gè)是目前拼多多正在使用的紅包流程。

從上面的流程圖大家可以看到，和類型一相比，就是給用戶一種“這錢我給你了”的錯(cuò)覺，但是用戶要想拿錢跑路，就只有2個(gè)結(jié)果：

1. 放棄已得紅包；
2. 繼續(xù)邀請(qǐng)好友，賺更多錢/達(dá)到提現(xiàn)門檻。

這么一看，大家就會(huì)明白拼多多在玩什么套路了，那就是傳說中的“沉沒成本”。

舉個(gè)栗子，比如CC周末無聊，看豆瓣推薦了一部超級(jí)好評(píng)的片，立即買了，噔噔噔跑到電影院，滿懷期待等到開映，10分鐘后，開始吐槽：這什么電影啊?。ㄆ鋵?shí)豆瓣電影推薦還是挺靠譜的，求別打）

這個(gè)時(shí)候，擺在CC面前的就有兩個(gè)選擇：

1. 走人；
2. 忍住吐槽看完。

我相信大部分人會(huì)跟CC一樣選擇第二種，因?yàn)殄X都花了，人也來了，不看覺得虧死了，就算電影再傻，也要努力看完才對(duì)得起rmb呀。

拼多多的這版紅包就用了這個(gè)套路，已經(jīng)送你金光閃閃的1元紅包了，還差4元就能提現(xiàn)了，你肯放棄嗎？同時(shí)采用“跳一跳，夠得到”法則，彈窗告訴用戶，“再邀請(qǐng)1人就能得1元哦”。

那想想我朋友圈子那么大，邀請(qǐng)個(gè)1個(gè)人，也是輕而易舉的吧~

然后就是一個(gè)又一個(gè)，不停地開展群發(fā)工作，拼多多的產(chǎn)品經(jīng)理嘴角開始上揚(yáng)~

（2）用戶門檻

這個(gè)活動(dòng)的用戶門檻和類型一一致，并沒有區(qū)分新老用戶。

不過根據(jù)拼多多一貫套路，可能會(huì)設(shè)置拉新多給一點(diǎn)，拉熟少給一點(diǎn)。

這個(gè)操作如果想要復(fù)制的話，套路跟上面說的類似，需要去平衡用戶和平臺(tái)的利益關(guān)系，并且給用戶一種“跳一跳，夠得到”的錯(cuò)覺~即新老用戶的紅包策略分開。

比如說一個(gè)新用戶，剛來平臺(tái)，對(duì)平臺(tái)不是很熟悉，可能第一筆獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)高一點(diǎn)，鼓勵(lì)用戶玩下去。

比如說邀請(qǐng)用戶加入，老用戶參與積極性高，對(duì)用戶來講比較好邀請(qǐng)，那紅包金額可以小一點(diǎn)，新用戶比較難邀請(qǐng)，為了促進(jìn)用戶群發(fā)新群，那對(duì)新用戶加入設(shè)置的紅包大一點(diǎn)。

還比如，用戶剛開始玩，邀請(qǐng)人很容易，身邊總有幾個(gè)死黨支持他，時(shí)間久了，死黨要割袍了，這個(gè)用戶也不能滿足這些一毛兩毛的紅包了，那是時(shí)候來個(gè)大紅包刺激一下了，繼續(xù)玩用“香蕉讓烏龜爬”的套路了。

（3）運(yùn)營成本

其實(shí)這個(gè)類型的單個(gè)紅包的運(yùn)營成本，跟上一個(gè)并沒有什么差異，所以CC對(duì)拼多多一向是服的。

總結(jié)一下，今天主要分享了拼多多的兩種紅包活動(dòng)類型，分別從流程、用戶門檻、運(yùn)營成本和邀請(qǐng)門檻幾個(gè)方面分析了他們的套路，以及他們這樣搞的原因，希望對(duì)大家設(shè)計(jì)活動(dòng)產(chǎn)品有啟發(fā)。

本文由 @?CC-Cynthia 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載