1分錢如何獲得10萬用戶?這是真的?
1分錢如何獲得10萬用戶?這個估計是個天方夜譚的笑話,但是還真有人能做到,而且我還看到有人在實施了。
那么我就給大家分享下我看到的別人如何一分錢獲得10萬用戶的方法,而且這個1分錢還是用戶出的,相當(dāng)于10萬用戶根本不用花錢,而且如果宣傳做的好,甚至不花錢還能獲得一百萬用戶,所以這個方法簡直是絕頂聰明啊。
廢話不表,我就和大家講下我看到的別人怎么玩的:
第一:先在朋友圈發(fā)了一張小程序的海報圖,如下圖:一分錢掃碼抽獎,ipad pro12.9英寸,最后兩個小時……因為朋友圈的公開性,在一瞬間會有很多人看到,而且只花一分錢,就可以參加,就連筆者這種老司機(jī)也想去試試運氣…..
第二步:人都是有貪欲的,于是一試:長按識別小程序,就進(jìn)入了這個電商的主頁,然而進(jìn)去之后呢就是4秒鐘的紅包雨的游戲,店鋪的目的很明確,先發(fā)給你發(fā)優(yōu)惠券,一旦你有了優(yōu)惠券比如99減50,50減5……
這種優(yōu)惠券,就會刺激你的購買欲望,這個就是他們的第一個目的。用戶跨過第一個游戲紅包雨的過后,就是一個購買頁面(如下圖),點擊立即購買,就跳轉(zhuǎn)到了第三步。
第三步:第三步是什么呢?就是下單頁面和支付,下單頁面會看到商品詳情和支付的費用,用戶一點支付就會提示你填寫:收貨人姓名、手機(jī)號、地址等信息。填完后用戶支付1分錢即可,然后就進(jìn)行到了第四步。
第四步是什么呢?就是下單抽獎成功的提示海報,海報可以分享到朋友圈,同時也帶上了小程序碼,用戶一旦看到這個海報,動心的用戶就會識別小程序嘛進(jìn)入這個流程。
不過這個商品下單頁面并沒有顯示下單人數(shù),可能是賣家為了低調(diào)和保密把,有的頁面會顯示下單人數(shù)已經(jīng)超過10萬+,而且這個購買下單頁面是檢測用戶的唯一度的,就是說同一個用戶一個微信只能下單一次,從而在一定程度上杜絕了水軍。
套路分析:
很容易為電商小程序拉了10萬用戶
通過這四步,我們會發(fā)現(xiàn),這個店鋪沒有花一分錢,甚至還賺了1000塊,拉了10萬用戶。這10萬用戶是什么呢?
是用戶的手機(jī)號碼、地址、姓名這些信息。這些信息都是電商平臺所必備的非常有價值的信息,你即使有什么黑暗的渠道購買,也至少要幾毛錢一條把,而且還可能買到假的,但是通過這個活動,不僅很容易獲得這些用戶信息,還賺了1000塊,而且這些信息都非常真實,畢竟沒有人愿意寫假信息把。
很多用戶都會想:萬一中獎了呢?寫個假信息不是領(lǐng)不到獎了。所以不可能有人寫假信息。還有就是,用戶用小程序碼跳轉(zhuǎn)的時候,小程序已經(jīng)讀取了用戶的初期登錄信息,就是微信會把這些昵稱,男女之類傳遞給小程序,對小程序來說就是增加了一個用戶,只不過這種登錄是不可見的,都是程序完成的。
其次,用戶在識別小程序碼的過程中,領(lǐng)取了優(yōu)惠券,這個優(yōu)惠券會刺激用戶下單的。10萬個用戶,每個人都發(fā)一個優(yōu)惠券,如果只有10%的轉(zhuǎn)化,就是10000人下單,一個優(yōu)惠券的面值是99元減50,也就是說49元。
拋出商品本身的綜合成本包含快遞成本假如說是10元,就是一個用戶能獲得39元的收入,10000人就是39萬,也就是說這個活動還促進(jìn)了用戶的交易量,帶來了電商平臺的收入。
再次就是引發(fā)了用戶裂變。就是最后一步,用戶下單完成后會生成一個海報,一旦有用戶分享到朋友圈還會帶來二次裂變。假如10萬用戶下單,10%的用戶1萬人分享海報到朋友圈,每個人的朋友圈覆蓋人數(shù)500人,這個500人是微信用戶數(shù)據(jù)報告的平均人數(shù)。
所以我們也取這個平均數(shù),就是一次覆蓋500萬人,當(dāng)然再對500萬人進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶數(shù)和購買數(shù)循環(huán)計算,就是不可估量的數(shù)值。
所以通過這個活動簡直是一箭三雕啊,獲得了用戶數(shù)據(jù),促進(jìn)了訂單購買,還帶來了用戶數(shù)據(jù)的超級裂變,而且這個小程序老板是我們創(chuàng)營社的社員,根據(jù)我和他對話,他們上線沒多久,就達(dá)到了每天千萬的流水,那么月流水就是3個億。具體有多少收入,專業(yè)的電商人士應(yīng)該可以計算出來,這個簡直是個發(fā)財?shù)暮脵C(jī)會。
活動的美中不足:
最后再說下這個活動的美中不足的一點就是,最后用戶的下單完成后的用戶裂變海報文案寫的不是太漂亮,不太吸引用戶,其實可以寫的吸引人一點,比如一分錢購買價值9999元的蘋果電腦等等,吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變,而且為了增加裂變的人數(shù),還可以增加一些條件,比如:轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可獲得1次新的購買機(jī)會,獲得更大的抽獎幾率,增加用戶的裂變轉(zhuǎn)化率,那估計效果會更好。
另外就是這個活動需要對初期轉(zhuǎn)發(fā)海報的用戶,也就是冷啟動的用戶朋友圈數(shù)量要要求高一些,最好是幾十個朋友圈人數(shù)5000人的號一起轉(zhuǎn)發(fā),別搞只有幾百好友的號轉(zhuǎn)發(fā),效果肯定不行,這些都是活動要成功的前提。
最后就是提醒大家要舉一反三,深度思考,別死板硬套,同樣的方法可以用在多種產(chǎn)品形式上,或許可以達(dá)到四兩撥千斤的奇效。
#專欄作家#
李建華,微信公眾號:移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上,曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代,做過產(chǎn)品、運營、市場等工作,推廣的App超過6000萬用戶,推廣的品牌被CCTV1報道,愛好移動互聯(lián)網(wǎng),游泳,爬山,寫作。
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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
“可能是賣家為了低調(diào)和保密把,有的頁面會顯示下單人數(shù)已經(jīng)超過10萬+”這個下單人數(shù)肯定是假的啊,展示出來讓你更相信。
阿貓阿狗都是專欄作家
I can’t agree anymore
這是你的套路嗎?