網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道把產(chǎn)品銷售出去，隨著互聯(lián)網(wǎng)的多元化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的銷售渠道變的多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)也從單一的傳播媒介，演變成為產(chǎn)品銷售，品牌營(yíng)銷，客戶服務(wù)，智能大數(shù)據(jù)的平臺(tái)。

建立線上信息據(jù)點(diǎn)

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者處于一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們接受信息的方式，不在是通過(guò)傳統(tǒng)媒介單一的單向接收方式，而是在各種海量信息之間去尋找最優(yōu)的選擇。選擇的方式更傾向于自己的社交圈。在信息傳播的出口建立信息的據(jù)點(diǎn)，讓消費(fèi)者快速有效的找到產(chǎn)品信息，增加品牌的曝光度，跟傳統(tǒng)線下零售在核心關(guān)鍵渠道快速鋪貨，建立產(chǎn)品的曝光度，是一個(gè)道理。這也是為什么我們需要在BAT三巨頭的平臺(tái)內(nèi)快速有效的建立陣地，投放搜索引擎廣告，增加百度問(wèn)答數(shù)目，建設(shè)百科詞條。同時(shí)開(kāi)設(shè)天貓商城，拓展微分銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷閉環(huán)第一環(huán)：系統(tǒng)化的建立線上信息據(jù)點(diǎn)，讓產(chǎn)品能夠快速的展現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前。

線上的信息據(jù)點(diǎn)建設(shè)應(yīng)該是按照點(diǎn)線面的原則，逐步覆蓋。從剛開(kāi)始搭建起自有官方站點(diǎn)到圍繞站點(diǎn)的SEO優(yōu)化和SEM營(yíng)銷，把控搜索引擎的信息傳播途徑。圍繞搜索引擎深挖的

搜索體系內(nèi)的百科問(wèn)答貼吧，方便聚集在不同板塊內(nèi)的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)品牌。

官網(wǎng)作為品牌傳播的載體，是一個(gè)單獨(dú)的傳播點(diǎn)，通過(guò)搜索營(yíng)銷的傳播渠道，構(gòu)成了自有平臺(tái)的品牌傳播線。

平臺(tái)銷售是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道，通過(guò)電商平臺(tái)的入駐和自建商城的建設(shè)，建立出貨的通路。消費(fèi)者能夠通過(guò)通路購(gòu)買產(chǎn)品，并參與產(chǎn)品的互動(dòng)，反饋意見(jiàn)。

微博是一個(gè)公關(guān)媒介，通過(guò)對(duì)外廣播的方式，達(dá)到信息傳播的效果。而微信基于社交圈的分享擴(kuò)散，更具備私密性。在品牌公關(guān)的角度，通過(guò)微博的廣播和微信的社區(qū)分享，達(dá)到不同的傳播目的。

通過(guò)自身的官方傳播線的建設(shè)，傳遞出品牌的權(quán)威性。針對(duì)品牌的公關(guān)傳播，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)銷售線的突破。信息的傳播和銷售是緊密關(guān)聯(lián)的，持續(xù)的關(guān)注，贏得更多一次的互動(dòng)，不管是微信的分享互動(dòng)小游戲，還是微博的關(guān)注分享轉(zhuǎn)發(fā)，多一次的親密接觸，在整個(gè)循環(huán)內(nèi)構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的信息流通面。

深挖產(chǎn)品深度

在過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，依托線上的高人氣銷售，衍生了很多的網(wǎng)絡(luò)品牌自身。不管是淘品牌，還是020品牌。這些所有的品牌在營(yíng)銷的過(guò)程中，都能夠充分的傳遞產(chǎn)品賣點(diǎn)到消費(fèi)者，逐步深挖產(chǎn)品深度。在消費(fèi)者內(nèi)心建立起信任感。從線上三只松鼠憑借自身休閑卡通的形象，贏得消費(fèi)者的第一次親密接觸，到后期深度挖掘出的人性化服務(wù)，從而沉淀中“慢食快活”的品牌理念。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷閉環(huán)第二環(huán)：深度挖掘產(chǎn)品深度，讓消費(fèi)者記住你。

“人無(wú)我有”

古往經(jīng)來(lái)，人無(wú)我有始終是商賈的生意理念。在資源匱乏的年代，人無(wú)我有講究的是產(chǎn)品的稀缺性可以賣個(gè)好價(jià)錢。回到這個(gè)資源豐富的時(shí)代，“人無(wú)我有”更應(yīng)該體現(xiàn)的是獨(dú)一無(wú)二和新奇特。

甲說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)你們誰(shuí)見(jiàn)過(guò)8頭的三七嗎？ (如果了解三七，應(yīng)該知道“8頭三七”是三七中非常稀奇的品相且價(jià)格不菲)。

大家說(shuō)：沒(méi)見(jiàn)過(guò)？接著甲說(shuō)：“他家里就擺著好幾個(gè)呢，帶大家前去參觀?！?/p>

第二天8頭三七成為大家津津樂(lè)道的話題，但凡別人問(wèn)誰(shuí)家有，大家都說(shuō)甲有。

從此之后，大家一致認(rèn)為甲是非常有實(shí)力的三七種植戶。接著甲把產(chǎn)品價(jià)格提高，買家絡(luò)繹不絕。

傳統(tǒng)銷售門店內(nèi)往往會(huì)陳列價(jià)格昂貴的稀奇產(chǎn)品，向消費(fèi)者展示自身實(shí)力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。稀奇產(chǎn)品無(wú)影中拉升店鋪產(chǎn)品的深度。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更應(yīng)該深挖產(chǎn)品的深度，挖掘產(chǎn)品的深度，借助產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二的部分，去擴(kuò)大自身在消費(fèi)者內(nèi)容的影響力。

“人有我精”

互聯(lián)時(shí)代是一個(gè)看臉的時(shí)代，很多時(shí)候因?yàn)殡p方的不了解，所以第一印象決定雙方是否愿意嘗試，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更因?yàn)椴荒軐?shí)際觸摸，所以視覺(jué)包裝決定消費(fèi)者是否愿意嘗試使用你的產(chǎn)品。好的產(chǎn)品在包裝上體現(xiàn)的一定是兩部分，第一部分是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第二部分是產(chǎn)品傳遞的理念。三只松鼠的卡通元素快速俘獲少女的芳心，同時(shí)傳播產(chǎn)品理念。所以視覺(jué)的傳播，應(yīng)該做精。精細(xì)化的表現(xiàn)超出產(chǎn)品本身的商品價(jià)值，拉升產(chǎn)品的升度。

銷售場(chǎng)景化

每一個(gè)人都是生活在不同的場(chǎng)景交織的環(huán)境里，在不同的場(chǎng)景里產(chǎn)生不同的需求。而作為產(chǎn)品銷售者，就應(yīng)該針對(duì)不同的場(chǎng)景給消費(fèi)者設(shè)計(jì)該場(chǎng)景下方便使用的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣需要場(chǎng)景化的營(yíng)銷方式。從簡(jiǎn)單的在頁(yè)面上設(shè)置專題活動(dòng)頁(yè)，賦予專題頁(yè)面概念，到落地到產(chǎn)品優(yōu)化。作為一名PM和OM，其實(shí)就是在不斷的挖掘場(chǎng)景下的產(chǎn)品需求，把產(chǎn)品的場(chǎng)景化設(shè)計(jì)運(yùn)用做到最簡(jiǎn)單。把使用者的智商拉到最低線，這也是所謂的小白心態(tài)。

普洱茶的357g餅茶形式是過(guò)去為了方便運(yùn)輸而留存下來(lái)的產(chǎn)品樣式，已經(jīng)不能滿足很好的滿足辦公室人群的便捷實(shí)用習(xí)慣。所以針對(duì)辦公室人群帶入他們?cè)趫?chǎng)景化情況下使用產(chǎn)品的習(xí)慣，專門開(kāi)發(fā)單次劑量的免洗快充產(chǎn)品樣式，是針對(duì)單一人群的場(chǎng)景化銷售。同時(shí)在線上社區(qū)更辦公人群實(shí)時(shí)參與微博互動(dòng)，傳遞工作閑暇之余品飲普洱的情趣。通過(guò)場(chǎng)景化的帶入銷售的故事性和趣味性出來(lái)了，而且易于傳播。

話題引爆

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是通過(guò)信息的傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)的，酒香還需多吆喝更符合在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷推廣。吆喝的好，才會(huì)有更多的人知道你，使用你的產(chǎn)品。如何吆喝，并且讓更多的人參與到吆喝的隊(duì)伍中來(lái)，這就是所謂的口碑營(yíng)銷。而故事和話題是最容易被消費(fèi)者分享和傳播。

所以挖掘自身產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特性，制造與產(chǎn)品相關(guān)的話題，讓目標(biāo)人群參與話題的討論是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣重要一環(huán)。

本文由 @bravelove990 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。