3月獲取2W+核心社區(qū)用戶,「即刻合伙人」玩法拆解
本文由作者詳細(xì)拆解即刻APP“即刻合伙人”拉新活動,enjoy~
隨著互聯(lián)網(wǎng)圈的增長玩法越發(fā)地層出不窮,產(chǎn)品運(yùn)營和增長官們也意識到:其實(shí)要讓用戶主動的分享,「收益」是最直接的方式??倳羞@么一群用戶,他們會不斷地跟著新的活動進(jìn)行“薅羊毛”,在自己的朋友圈和群里進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)和變現(xiàn)。
這兩天朋友圈里也出現(xiàn)了叫“hi幫幫忙”的小程序,以及刷屏的支付寶的每日兌換碼的活動(之后會進(jìn)行拆解),都屬于「收益」為誘餌這類范疇。
前言:薅羊毛是啥?
簡單來說:就是商家平臺提供一筆錢用于獲客。用戶通過在產(chǎn)品產(chǎn)生活躍和分享行為后,會獲取相應(yīng)的物質(zhì)激勵,分享人獲益的同時,看到分享并參與的人也會得到收益。
面對這種需求點(diǎn),「即刻」App 的推出的合伙人計(jì)劃讓產(chǎn)品不斷地獲取核心用戶。作為一款95后和00后的社區(qū)APP,即刻采用「合伙人」的邀請制+返現(xiàn)的方式進(jìn)行穩(wěn)定增長,從9月1日發(fā)起到現(xiàn)在,已累計(jì)22183名用戶加入,接下來咱們一起看看它的整個閉環(huán)流程。
一、活動發(fā)起
9月1日前注冊的老用戶可以直接成為合伙人。這波早期用戶成為裂變的起點(diǎn),可以分發(fā)推薦信,9月1日之后注冊的用戶只有通過推薦信才能成為合伙人。
朋友圈里的鏈接效果
聊天界面的轉(zhuǎn)發(fā)效果
主要文案:即刻合伙人,分紅等你拿;
詳情文案:你的好友即刻用戶XXXX發(fā)來的限量邀請,僅此1個名額。
其中:
- 「合伙人」和「分紅」為關(guān)鍵詞,也是整個活動的核心詞。兩個詞都能透露出賺錢的意味,卻沒有關(guān)于金錢的詞眼,對用戶來說,有吸引力,新穎且有可信度。
- 僅此1個名額,傳達(dá)緊迫感,促進(jìn)用戶點(diǎn)擊幾率。
二、用戶拉新
推薦信:XX邀請您成為即刻App合伙人,參與公司每月現(xiàn)金分紅和重要決策。
進(jìn)入鏈接后,推薦信文案里,與鏈接文案相比,多出了「APP」、「公司」、「每月現(xiàn)金」、「重要決策」等關(guān)鍵詞。整個信息呈現(xiàn)更加完整,就像是一封正式的邀請函,儀式感很足。
「合伙人權(quán)益」中討巧的是,所有的權(quán)益里,只有分紅是真正的利益點(diǎn),剩余的四項(xiàng)包含了,公司文化(給“員工”投食)、反饋通道(指點(diǎn)CEO)、招聘信息(即廠內(nèi)推)、以及社交福利(即刻游樂場),這四項(xiàng)都包裝成了合伙人的權(quán)益,增加用戶的獲得感。
點(diǎn)擊「申請成為合伙人」,順利轉(zhuǎn)化到用戶下載即刻App,完成產(chǎn)品的拉新動作。
三、推薦分享
下載完成后,當(dāng)用戶帶著復(fù)制的邀請碼進(jìn)入App,界面會第一時間彈出下面窗口:
用戶點(diǎn)擊「去完成」進(jìn)入合伙人詳情頁
合伙人詳情頁
從合伙人詳情頁可以看出,「分享」按鈕視覺優(yōu)先級最高,次級優(yōu)先級為通過完成任務(wù)獲得的2.5元的分紅。
推薦信兌換界面
分享需要推薦信,推薦信需要用分紅的1元來兌換,一封信只能邀請一個人,所以此時分享者也會對分享的人很慎重,在分享過程中,分享動機(jī)里,賺錢的動機(jī)被隱藏到了稀缺性的背后。
當(dāng)新用戶把推薦信分享給第三個人,至此,產(chǎn)品的增長形成了一個完整閉環(huán)。
分享的收益:
- 被邀請者可以獲得1.5元,完成當(dāng)期任務(wù)獲得1元,總共2.5元。 分享者獲得1.5元,但是因?yàn)橐?元兌換推薦信,所以總體算下來是:-1+1.5=0.5。
- 邀請2個好友:用戶完成任務(wù)獲得2.5元激勵后,可以兌換2個邀請卡,兌換后余額為0.5元,邀請成功后,獲得3元,余額為3.5元。
- 邀請5個好友:在上面的基礎(chǔ)上,3.5元可以兌換3張邀請卡,3個好友成功邀請后,最終余額為:0.5+3*1.5=5。也就是說,分享凈收入其實(shí)只有0.5元,并且不存在分銷體系,這種增長機(jī)制更穩(wěn)定,也能保證社區(qū)用戶的質(zhì)量。
賺錢是結(jié)果,不是目的,合伙人的3種分紅方式:
- 被邀請獲得1.5元分紅,完成當(dāng)期任務(wù),可獲得1元分紅;
- 邀請好友成功,獲得凈利潤0.5元分紅;
- 每月1日分紅會上以及節(jié)假日的不定數(shù)額分紅。
用戶普遍都是學(xué)生,對于不算太豐厚的收益也是能接受的,因?yàn)樗粌H是物質(zhì)獎勵,也成了社交貨幣。
評論區(qū)用戶互動
四、用戶留存
賺錢門檻不低,產(chǎn)品要求用戶至少登陸7天以上,還需要完成當(dāng)期任務(wù)。如果每日當(dāng)期任務(wù)沒有完成,或出現(xiàn)違規(guī)操作,等作弊行為,會取消合伙人資格,分紅清空,并且之后被邀請時沒有分紅贈送。
從用戶的反饋來看,對于這樣的機(jī)制也可以接受。
用戶對于取消合伙人的反應(yīng)
每月1日的分紅大會刺激一次用戶留存,分紅日當(dāng)天才能提現(xiàn),還會出現(xiàn)不確定的獎勵。
用戶第一次分紅成功的反應(yīng)
五、要點(diǎn)總結(jié)
第一、合伙人是一個不錯的由頭,每月的分紅時才能提現(xiàn),在分紅的語境里很合適,這樣也能讓用戶的粘性增加,形成使用產(chǎn)品的習(xí)慣;
第二、在增長的機(jī)制中,因?yàn)榉窒砻~的限制,把控了用戶的質(zhì)量的同時,被邀請者也會感覺自己得到了尊重;
第三、取消合伙人資格的限制,提高了用戶留存,降低了用戶作弊“薅羊毛”的概率。
在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的增長機(jī)制時,火爆的用戶增長不一定是最好的,在保證社區(qū)的健康發(fā)展情況下,穩(wěn)步向前推進(jìn),從長遠(yuǎn)來看,特別是針對于社區(qū)類型的運(yùn)營,這種有節(jié)制的增長機(jī)制是很合理的。
能夠擊中痛點(diǎn)、帶來流量的增長里,每一個看似隨意偶然的細(xì)節(jié)背后都有一整套邏輯支撐它立于不敗之地。
本文由 @菠蘿 | 增長愛好者 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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第一次看到把賬算得這么清楚的文章,贊