新媒體人渴望寫出10W+的爆款文章，但是更渴望的是：如何通過新媒體工作提高自己的收入。

我做新媒體運營5年了，滿打滿算寫過8篇閱讀量10W+的文章，曾經(jīng)那是一個高不可攀的目標，第一次10W+之后，以為達到了人生巔峰，沉浸在自己對自己的贊美里……

第二次10W+之后，以為成了運營圈里的大牛，第三次10W+之后琢磨著要不要提提漲工資的事，第四次10W+之后找老板要獎金，結(jié)果被鼓勵了1個小時，第五次10W+之后，老板給了一個紅包，里面是一張50塊錢的購物卡，第六次10W+之后，老板又給了一個紅包，里面是100塊現(xiàn)金……

當寫完第8篇10W+之后，老板仍然給了我一個紅包，里面是一張獎狀……

帶著無比自豪的心情，我辭職了。

我寫過8篇10W+，可是那又怎么樣呢？每月收入還不是只有5千。

離職之后加入了一個創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)在仍然在做新媒體，在這個團隊里我的文章幾乎不可能再有閱讀量10W+的時候，因為這是個小眾行業(yè)，可是那又怎么樣呢？閱讀量不能10W+，但是收入是有可能的呀。

我團隊的小編輯問我，怎么樣才能賺得多一點呢？

想賺得多，首先得看為公司帶來了多少收益。

一、新媒體能為公司賺多少錢？

很多公司是追潮流才開通的微博、微信以及像頭條號這樣的自媒體平臺，本身并不清楚新媒體能夠做什么，更多的是把新媒體當成一個宣傳企業(yè)形象的渠道。

定位不清的新媒體做起來是最累的，老板沒想好要做什么，更可怕的是花幾千塊錢請一個人來運營，往往對標的是行業(yè)內(nèi)的頭部大號，10W+成為新媒體運營的衡量指標，殊不知頭部大號一條內(nèi)容產(chǎn)出成本在千元左右甚至更高。

當新媒體不涉及產(chǎn)品銷售的時候，幾乎不能為公司變現(xiàn)，宣傳企業(yè)形象是隱形的收益，無法衡量一個崗位或部門的具體價值，新媒體的工資自然也不會高。

二、新媒體要怎么才能賺到錢？

新媒體一般有3種情況，第一是純內(nèi)容類新媒體，公司做的就是內(nèi)容；第二是企業(yè)官微類，目的是宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品信息；第三是銷售類，新媒體是公司的銷售渠道，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。

第一種，純內(nèi)容類新媒體做流量變現(xiàn)

現(xiàn)在頭條號等自媒體平臺對內(nèi)容創(chuàng)作的扶植力度很大，無論是公眾號或頭條號里的流量主收益還是打賞，根據(jù)閱讀量都會有些收益。純內(nèi)容類新媒體的流量變現(xiàn)也分為3種方式：

薅平臺羊毛，高流量賺收益：

頭條號、大魚號、百家號等平臺都有內(nèi)容創(chuàng)作者扶植計劃，微信公眾號也可以開通流量主獲得收益，根據(jù)文章點擊量，每個平臺的收益略有不同，之前我運營頭條號的時候大概1萬次閱讀可以獲得10塊錢。

去年年初出現(xiàn)了一篇“做號江湖”的文章，揭開的就是薅羊毛式盈利的新媒體運營，通過偽原創(chuàng)工具，復(fù)制粘貼攢出一篇文章，以標題黨吸引點擊，獲得平臺補貼，做得好的可以月入10萬。

做一個媒體，接廣告變現(xiàn)：

對于行業(yè)頭部大號來說，已經(jīng)看不上平臺補貼的那點收益，像咪蒙之前一條廣告65萬的天價成為新媒體行業(yè)的傳說。當微信平臺有10W粉絲就可以考慮接廣告了，當然為了不降低用戶滿意度，接廣告也要慎重。

肥水不流外人田，做自營產(chǎn)品：

對于行業(yè)頭部大號來說，可以通過廣告實現(xiàn)盈利，但是對于不上不下的賬號來說，接廣告也開不出太高的價格，這時候可以考慮做自營產(chǎn)品。通過品牌代理或者與加工廠合作開發(fā)與平臺定位相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，通過售賣商品盈利。

這是現(xiàn)在越來越多公眾號的主流做法，運營者們并不滿足于接廣告，同時廣告主也擔心一次性的廣告費能不能賺得回來，所以雙方來個深度合作，甲方的產(chǎn)品放到乙方平臺上售賣，收益進行分成。

第二種，官微類新媒體要獨立運營

對于企業(yè)官方微博微信類的新媒體，想要拿到高薪，可以向公司申請獨立運營，像海爾的新媒體那樣。獨立運營后按照傳播效果向公司要相應(yīng)的廣告費，當然這個有條件實現(xiàn)的不多，就不詳細說了。

第三種，銷售類新媒體實現(xiàn)轉(zhuǎn)化

銷售類新媒體是很多老板的夢想，通過微信公眾號取代幾十個銷售，通過網(wǎng)絡(luò)達成銷售目標。但是實現(xiàn)起來也很難，很多新媒體運營十分觸頭這件事，下面的內(nèi)容會具體說這類新媒體的運營方式。

三、為什么說有的新媒體很難賺到錢？

新媒體想要變現(xiàn)，其實并不容易，除了賺取平臺補貼的盈利方式外，其他兩種變現(xiàn)方式都與新媒體所處的行業(yè)和用戶人群有關(guān)系。

新媒體行業(yè)最容易漲粉和產(chǎn)出10W+的是什么內(nèi)容？情感和八卦。這也是賺平臺補貼盈利的人涉及到最多的領(lǐng)域。情感和八卦的受眾基礎(chǔ)廣泛，易傳播，容易引起共鳴。

但是隨之而來的是，用戶人群不精準，用戶關(guān)系不牢固，想要變現(xiàn)很難。

如果你有投放廣告的經(jīng)驗，那么在投放廣告之前一定會考慮廣告轉(zhuǎn)化率的問題，廣告轉(zhuǎn)化率和渠道、用戶人群以及廣告本身的內(nèi)容相關(guān)，而用戶人群定位是否準確是決定性因素。

無論是百度競價還是廣點通、粉絲通、號外等廣告投放工具能夠按照地域、人群特征等因素來圈定投放目標用戶的原因了，各家互聯(lián)網(wǎng)平臺對大數(shù)據(jù)的第一個應(yīng)用就是將廣告投放人群精準化。

那么如果你是賣奶粉的廣告主，面對2個自媒體平臺，一個做情感類內(nèi)容，粉絲100萬，單篇文章閱讀量8萬；另一個做母嬰類內(nèi)容，粉絲5萬，單篇文章閱讀量8千，頭條文章的投放價格都是3萬，你會投放給誰？

我會拿著這3萬塊錢，找一個單篇文章閱讀量2萬，粉絲留言超過10個的母嬰類自媒體。

四、新媒體想要變現(xiàn)，要從行業(yè)定位開始

無論是通過廣告變現(xiàn)還是自營產(chǎn)品變現(xiàn)，新媒體平臺想要盈利，首先要做好行業(yè)和用戶定位，行業(yè)和用戶定位的越細越好。

廣告變現(xiàn)要定位于高價低頻行業(yè)，廣告費會高，自營產(chǎn)品變現(xiàn)要定位于低價高頻行業(yè)，銷售更容易。

以我現(xiàn)在運營的新媒體平臺為例，所屬行業(yè)是母嬰行業(yè)，那么理論上對用戶的定位就是25-40歲之前的女性為主要用戶群體。但是這個行業(yè)和用戶群體的規(guī)模也很大，同時行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了頭部大號，并不利于后來者滲入。

所以需要對行業(yè)和用戶進行細分，我們做的是赴美生子相關(guān)內(nèi)容，解決去美國生孩子的相關(guān)問題。行業(yè)屬于小眾，2016年全國赴美生子人數(shù)只有8萬人，但客單價最少在20萬人民幣，屬于典型的高價低頻行業(yè)。雖然我們不太可能寫出來10W+的文章，但是閱讀量達到1萬的時候，就可以擁有很大的行業(yè)話語權(quán)。

而對于想要自營產(chǎn)品的新媒體來說，需要做低價高頻的行業(yè)或產(chǎn)品，所以我們又做了一個關(guān)于嬰兒玩具的賬號。

五、行業(yè)定位之后，做好用戶定位

做好行業(yè)定位之后，還要做好用戶定位，也就是想清楚你要把東西賣給誰。

即便是赴美生子這樣一個小眾的不能再小眾的行業(yè)，我們依然對用戶進行了細分，要抓住的是年薪30萬以上的高知用戶。

做好用戶定位的目的是為做內(nèi)容做準備，用戶畫像關(guān)系到內(nèi)容框架設(shè)計、文章語言風格、文章重點選題等各方面，是做內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)。

六、想漲工資之前先想清楚你能賺多少

總體來說，現(xiàn)在新媒體還處于一個低收入職業(yè)的階段，與程序員的薪資相比，還不到人家一個零頭，但是加班卻并不比人家少。

總會遇到小編輯來找我要求漲工資，招聘的時候也總會遇到要求月薪過萬的面試者，但是從公司的角度來說，你的工作能夠帶來多少收益，我才會發(fā)給你多少錢，這是很公平的生意。

作者：?張小壞，公眾號：姑婆那些事兒（ID：gupo520）

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