寫得出10W+的文章有什么了不起?能月入10W+嗎?
新媒體人渴望寫出10W+的爆款文章,但是更渴望的是:如何通過新媒體工作提高自己的收入。
我做新媒體運營5年了,滿打滿算寫過8篇閱讀量10W+的文章,曾經(jīng)那是一個高不可攀的目標,第一次10W+之后,以為達到了人生巔峰,沉浸在自己對自己的贊美里……
第二次10W+之后,以為成了運營圈里的大牛,第三次10W+之后琢磨著要不要提提漲工資的事,第四次10W+之后找老板要獎金,結(jié)果被鼓勵了1個小時,第五次10W+之后,老板給了一個紅包,里面是一張50塊錢的購物卡,第六次10W+之后,老板又給了一個紅包,里面是100塊現(xiàn)金……
當寫完第8篇10W+之后,老板仍然給了我一個紅包,里面是一張獎狀……
帶著無比自豪的心情,我辭職了。
我寫過8篇10W+,可是那又怎么樣呢?每月收入還不是只有5千。
離職之后加入了一個創(chuàng)業(yè)團隊,現(xiàn)在仍然在做新媒體,在這個團隊里我的文章幾乎不可能再有閱讀量10W+的時候,因為這是個小眾行業(yè),可是那又怎么樣呢?閱讀量不能10W+,但是收入是有可能的呀。
我團隊的小編輯問我,怎么樣才能賺得多一點呢?
想賺得多,首先得看為公司帶來了多少收益。
一、新媒體能為公司賺多少錢?
很多公司是追潮流才開通的微博、微信以及像頭條號這樣的自媒體平臺,本身并不清楚新媒體能夠做什么,更多的是把新媒體當成一個宣傳企業(yè)形象的渠道。
定位不清的新媒體做起來是最累的,老板沒想好要做什么,更可怕的是花幾千塊錢請一個人來運營,往往對標的是行業(yè)內(nèi)的頭部大號,10W+成為新媒體運營的衡量指標,殊不知頭部大號一條內(nèi)容產(chǎn)出成本在千元左右甚至更高。
當新媒體不涉及產(chǎn)品銷售的時候,幾乎不能為公司變現(xiàn),宣傳企業(yè)形象是隱形的收益,無法衡量一個崗位或部門的具體價值,新媒體的工資自然也不會高。
二、新媒體要怎么才能賺到錢?
新媒體一般有3種情況,第一是純內(nèi)容類新媒體,公司做的就是內(nèi)容;第二是企業(yè)官微類,目的是宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品信息;第三是銷售類,新媒體是公司的銷售渠道,實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
第一種,純內(nèi)容類新媒體做流量變現(xiàn)
現(xiàn)在頭條號等自媒體平臺對內(nèi)容創(chuàng)作的扶植力度很大,無論是公眾號或頭條號里的流量主收益還是打賞,根據(jù)閱讀量都會有些收益。純內(nèi)容類新媒體的流量變現(xiàn)也分為3種方式:
薅平臺羊毛,高流量賺收益:
頭條號、大魚號、百家號等平臺都有內(nèi)容創(chuàng)作者扶植計劃,微信公眾號也可以開通流量主獲得收益,根據(jù)文章點擊量,每個平臺的收益略有不同,之前我運營頭條號的時候大概1萬次閱讀可以獲得10塊錢。
去年年初出現(xiàn)了一篇“做號江湖”的文章,揭開的就是薅羊毛式盈利的新媒體運營,通過偽原創(chuàng)工具,復(fù)制粘貼攢出一篇文章,以標題黨吸引點擊,獲得平臺補貼,做得好的可以月入10萬。
做一個媒體,接廣告變現(xiàn):
對于行業(yè)頭部大號來說,已經(jīng)看不上平臺補貼的那點收益,像咪蒙之前一條廣告65萬的天價成為新媒體行業(yè)的傳說。當微信平臺有10W粉絲就可以考慮接廣告了,當然為了不降低用戶滿意度,接廣告也要慎重。
肥水不流外人田,做自營產(chǎn)品:
對于行業(yè)頭部大號來說,可以通過廣告實現(xiàn)盈利,但是對于不上不下的賬號來說,接廣告也開不出太高的價格,這時候可以考慮做自營產(chǎn)品。通過品牌代理或者與加工廠合作開發(fā)與平臺定位相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù),通過售賣商品盈利。
這是現(xiàn)在越來越多公眾號的主流做法,運營者們并不滿足于接廣告,同時廣告主也擔心一次性的廣告費能不能賺得回來,所以雙方來個深度合作,甲方的產(chǎn)品放到乙方平臺上售賣,收益進行分成。
第二種,官微類新媒體要獨立運營
對于企業(yè)官方微博微信類的新媒體,想要拿到高薪,可以向公司申請獨立運營,像海爾的新媒體那樣。獨立運營后按照傳播效果向公司要相應(yīng)的廣告費,當然這個有條件實現(xiàn)的不多,就不詳細說了。
第三種,銷售類新媒體實現(xiàn)轉(zhuǎn)化
銷售類新媒體是很多老板的夢想,通過微信公眾號取代幾十個銷售,通過網(wǎng)絡(luò)達成銷售目標。但是實現(xiàn)起來也很難,很多新媒體運營十分觸頭這件事,下面的內(nèi)容會具體說這類新媒體的運營方式。
三、為什么說有的新媒體很難賺到錢?
新媒體想要變現(xiàn),其實并不容易,除了賺取平臺補貼的盈利方式外,其他兩種變現(xiàn)方式都與新媒體所處的行業(yè)和用戶人群有關(guān)系。
新媒體行業(yè)最容易漲粉和產(chǎn)出10W+的是什么內(nèi)容?情感和八卦。這也是賺平臺補貼盈利的人涉及到最多的領(lǐng)域。情感和八卦的受眾基礎(chǔ)廣泛,易傳播,容易引起共鳴。
但是隨之而來的是,用戶人群不精準,用戶關(guān)系不牢固,想要變現(xiàn)很難。
如果你有投放廣告的經(jīng)驗,那么在投放廣告之前一定會考慮廣告轉(zhuǎn)化率的問題,廣告轉(zhuǎn)化率和渠道、用戶人群以及廣告本身的內(nèi)容相關(guān),而用戶人群定位是否準確是決定性因素。
無論是百度競價還是廣點通、粉絲通、號外等廣告投放工具能夠按照地域、人群特征等因素來圈定投放目標用戶的原因了,各家互聯(lián)網(wǎng)平臺對大數(shù)據(jù)的第一個應(yīng)用就是將廣告投放人群精準化。
那么如果你是賣奶粉的廣告主,面對2個自媒體平臺,一個做情感類內(nèi)容,粉絲100萬,單篇文章閱讀量8萬;另一個做母嬰類內(nèi)容,粉絲5萬,單篇文章閱讀量8千,頭條文章的投放價格都是3萬,你會投放給誰?
我會拿著這3萬塊錢,找一個單篇文章閱讀量2萬,粉絲留言超過10個的母嬰類自媒體。
四、新媒體想要變現(xiàn),要從行業(yè)定位開始
無論是通過廣告變現(xiàn)還是自營產(chǎn)品變現(xiàn),新媒體平臺想要盈利,首先要做好行業(yè)和用戶定位,行業(yè)和用戶定位的越細越好。
廣告變現(xiàn)要定位于高價低頻行業(yè),廣告費會高,自營產(chǎn)品變現(xiàn)要定位于低價高頻行業(yè),銷售更容易。
以我現(xiàn)在運營的新媒體平臺為例,所屬行業(yè)是母嬰行業(yè),那么理論上對用戶的定位就是25-40歲之前的女性為主要用戶群體。但是這個行業(yè)和用戶群體的規(guī)模也很大,同時行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了頭部大號,并不利于后來者滲入。
所以需要對行業(yè)和用戶進行細分,我們做的是赴美生子相關(guān)內(nèi)容,解決去美國生孩子的相關(guān)問題。行業(yè)屬于小眾,2016年全國赴美生子人數(shù)只有8萬人,但客單價最少在20萬人民幣,屬于典型的高價低頻行業(yè)。雖然我們不太可能寫出來10W+的文章,但是閱讀量達到1萬的時候,就可以擁有很大的行業(yè)話語權(quán)。
而對于想要自營產(chǎn)品的新媒體來說,需要做低價高頻的行業(yè)或產(chǎn)品,所以我們又做了一個關(guān)于嬰兒玩具的賬號。
五、行業(yè)定位之后,做好用戶定位
做好行業(yè)定位之后,還要做好用戶定位,也就是想清楚你要把東西賣給誰。
即便是赴美生子這樣一個小眾的不能再小眾的行業(yè),我們依然對用戶進行了細分,要抓住的是年薪30萬以上的高知用戶。
做好用戶定位的目的是為做內(nèi)容做準備,用戶畫像關(guān)系到內(nèi)容框架設(shè)計、文章語言風格、文章重點選題等各方面,是做內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)。
六、想漲工資之前先想清楚你能賺多少
總體來說,現(xiàn)在新媒體還處于一個低收入職業(yè)的階段,與程序員的薪資相比,還不到人家一個零頭,但是加班卻并不比人家少。
總會遇到小編輯來找我要求漲工資,招聘的時候也總會遇到要求月薪過萬的面試者,但是從公司的角度來說,你的工作能夠帶來多少收益,我才會發(fā)給你多少錢,這是很公平的生意。
作者:?
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還赴美生子么?特朗普不太愿意了呢?
現(xiàn)狀就是,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到如今,人已經(jīng)被教化,普普通通的運營手段越來越無法打動用戶的心,使其產(chǎn)生付費行為,這是正常的發(fā)展過程。運營轉(zhuǎn)化的成本越來越高,你的文章寫得好看,喜歡看的還是看,但是想轉(zhuǎn)化產(chǎn)生消費就很難了,老板不賺錢,自然不會給你開高,所以現(xiàn)在說互聯(lián)網(wǎng)流量紅利日漸消失。你有寫文章的本事,不如去寫書,我也有寫書夢,不過還沒實現(xiàn)。
賺錢難道不是運營跟市場的人需要努力的嗎?為什么現(xiàn)在都在逼編輯去賺錢
許多老板就希望新媒體運營發(fā)個文章來個十萬 ,然后來個轉(zhuǎn)化,比市場轉(zhuǎn)化還大??
新媒體就是這樣的,要流量。。。然后要轉(zhuǎn)化率。。。我同事做新媒體苦逼得要死