上一篇我在《運營遷躍：產品微創(chuàng)新的兩個方法準則》一文中，跟大家分享了相同市場環(huán)境下，同緯度產品競爭，新產品如何進行微創(chuàng)的兩個方法準則。本章我們再來從產品創(chuàng)新四要素的另一個方向上聊聊：利用現(xiàn)有技術、市場等條件，如何去創(chuàng)造一個新產品？

傳統(tǒng)市場產品賦予新要素

產品賦予新要素這個概念，每個人都有這個意識，任何一個產品，總得有新要素在里面。比如：服裝有了新款式，手機有了新版本，飲品有了新品牌，這些都是新要素。

在傳統(tǒng)行業(yè)，某個領域的技術、市場規(guī)則、上下游環(huán)境等要素，已經存在并且成熟，可能它正在被使用著，也可能即將淘汰。隨著社會發(fā)展，技術越來越先進，人們的需求總會被賦予新的解決方案，就看它會不會撞到你眼睛里，讓你起心動念。

梁寧老師的課程中提到了亞朵酒店的案例，我覺得是很好的傳統(tǒng)行業(yè)產品賦新。

亞朵酒店跨行業(yè)引用新要素，讓產品體驗上依然是原來的產品，但是它已經成為了一個新物種。同樣的案例還有：滴滴、共享單車、得到等等。

亞朵酒店實行的是眾籌模式，把籌備中的酒店項目作為一個項目融資，在眾籌平臺上發(fā)起眾籌。投資人可以出資1萬元到10萬元不等，參與新亞朵酒店的股權融資，并獲得經營分紅。

這樣的傳統(tǒng)行業(yè)的新玩法一下子在互聯(lián)網上火了起來。

1. 一個人的參與款是10萬元，參與人數(shù)會更廣泛。絕大多數(shù)家庭都有10萬元的投資能力，但是如今10萬元很難參與像樣的項目。這樣的品牌項目，官方給出了較高的年回報預期，大股東還承諾分紅達不到承諾值時，由特許業(yè)主補足，當然大家熱情就很高。
2. 除了投資收益外，參與眾籌的投資人，還可以獲得對應等級的酒店消費權益。?這時就可以對朋友吹牛，“我是這個酒店的股東，報我名字能打折”，這個對于中國人來說很重要。
3. 歷次亞朵酒店發(fā)起眾籌時，?最熱烈的支持者首先是亞朵酒店的用戶和忠誠會員。這些人每年平均在亞朵住宿15間夜（酒店行業(yè)統(tǒng)計所有房間出租天數(shù)的單位）以上，累計貢獻間夜量達15萬。他們是亞朵產品的體驗者、消費者，現(xiàn)在經由眾籌升格為投資者。

除了商業(yè)模式的創(chuàng)新，亞朵在產品賦能的嘗試還有：

新要素一：流量創(chuàng)新，打造IP酒店

在影視行業(yè)，IP特別熱，為什么熱？

因為IP就是情感觸發(fā)，就是場景，就是流量。他們把亞朵和吳曉波合作的亞朵·吳酒店定義為“社群酒店”。

（1）社群活動

未來每一座城市的亞朵·吳酒店，都會成為《吳曉波頻道》的線下社群場景。這里是《吳曉波頻道》社群線下活動的場所，全國書友會的小伙伴都可以到亞朵酒店申請場地舉辦“每月同讀一本書”等活動。

（2）閱讀空間

在“《吳曉波頻道》&亞朵24小時閱讀空間”活動中，你可以讀到我們精心挑選的圖書。旅行和讀書這種場景概念，便可以結合起來。

（3）場景電商

這里是場景電商的試驗田，我們可以在這里看到《吳曉波頻道》精選的“美好的店”產品陳列，在實際使用場景中體驗到這些產品。

新要素二：場景電商

你在亞朵酒店體驗到的東西，例如：枕頭、床墊、洗發(fā)水都是可以買的。亞朵床墊賣了3萬張，即使對于一個天貓店來說，這都是一個不小的量。據(jù)媒體報道：他們目前也在積極嘗試跟網易嚴選合作。

亞朵創(chuàng)始人說到將來亞朵開到1000家店的時候，一年會有至少600萬獨立用戶，真實體驗亞朵空間的各個產品，因此亞朵有機會成為一家巨大的電商公司。

你住亞朵酒店，從用戶體驗上它依然是個酒店。但是，用戶體驗沒有很大變化的亞朵酒店從經營角度來講，其實已經成為了一個新物種。因為它的流量模式、融資渠道、收入來源都發(fā)生了變化，使它與傳統(tǒng)酒店業(yè)有了完全不同的騰挪空間和借力點。

總結

總結下來，新要素有兩種方式可以被賦能：

1. 在現(xiàn)有體驗的基礎上，運用最新科技等新要素，提升用戶體驗，或者改變成本結構。也許用戶的前端體驗，依然是那個產品、那個服務，但公司背后的商業(yè)運作，已經成為了完全不同的新物種。
2. 用整個社會經濟升級、產業(yè)升級，為傳統(tǒng)行業(yè)某個領域進行變革，變革內在的商業(yè)邏輯。

作者：貓力，微信號：dengxinlioo? 公眾號：運營研習院（yunyingxq）

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