10個“老帶新”方法,讓你的流量爆棚

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廣告流量太貴?SEM也漲價了?所以,今天分享的是,通過社交渠道,善用已有用戶,如何做“老帶新”。今天將通過10個具體的玩法,告訴你,如何讓產(chǎn)品流量暴漲。

第一個玩法:邀請有禮

玩法:

老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品,然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法:

在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調(diào)控,來增加分享激勵的力度。比如,普通的玩法是,邀請好友注冊,雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人,拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵,例如,邀請第一個人獎勵20元,獎勵第二個人獎勵21元,第三個22元。那么邀請3個人就是63元。

金錢激勵,明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業(yè)根據(jù)自己的預算進行合理調(diào)控。這個玩法,可以說各個大公司都有在玩。

建議:

邀請有禮的玩法中,一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以,一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶,會降低老用戶的分享比例。舉個例子,讓你帶一個用戶注冊某個APP,然后獎勵你20塊錢,然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。你會不會有壓力,讓朋友知道了,會不會被人家認為你在“殺熟”?

同樣的,只獎勵新用戶更不行,老用戶根本沒動力。所以,建議新老用戶一起獎勵。

參考:

大家可以關注下摩拜單車的半年卡,就是做了階梯型的邀請有禮激勵。

第二個玩法:裂變紅包

玩法:

借用微信群里發(fā)紅包,微信群里的紅包,大家很清楚了,大家一起搶,有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶發(fā)一個大紅包,用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后,自己點進去可以領取自己的那份獎勵。因為紅包有人數(shù)限制,所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性,可以學習微信群紅包,在所有用戶領取完紅包后,可以來一個最佳手氣。

建議:

如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實操方法來看,一般老用戶把紅包分享出去后,新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取,然后下載APP,使用該手機號注冊登錄進去,賬戶里就會直接有該紅包。

參考:

美團外賣

第三個玩法:儲值裂變

玩法:

這個玩法適用于有儲值功能的產(chǎn)品,比如電商平臺,在線教育平臺等。

玩法是這樣的,我自己充值了100元。但是我可以邀請一個朋友注冊使用產(chǎn)品,他不需要充值,他可以直接使用我賬戶的錢進行消費。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個儲值裂變的玩法。這個玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯用戶量級的產(chǎn)品。

參考:

淘寶

第四個玩法:分享福利

玩法:

這個玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品,或者是一些提供服務類的平臺。

比如在線教育類公司,之前我們服務過的一家在線K12產(chǎn)品,他們提供了線上的付費課程。但是有一些課程里有一個功能叫做,分享免費聽。當用戶把這節(jié)課程分享出去,就可以不花錢免費聽這節(jié)課。所以,從收費到免費,可以有效激勵用戶進行分享。

建議:

并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費聽。通過爆款,老帶新引流。

第五個玩法:拼團

玩法:

這個雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎?具體的玩法就是由某個人開團,可以以團購價格購買某件物品,并由用戶將這個組團分享出去,更多人加入拼團,最終大家可以以團購價購得商品。

升級玩法:

從運營指標來看,其實拼團是一個很靈活的活動,它可以以老帶新引流為目的,也可以以付費轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說明。

(1)引流目的的玩法:

例如某個產(chǎn)品原價100元,3人拼團,團購價70元。那這個時候團長分享到社交渠道去組團,就可以帶來2個流量。

(2)付費轉(zhuǎn)化目的的玩法:

這個玩法,其實表面是一個拼團,實際根本就已經(jīng)不是拼團了,只是給用戶制造一種很劃算的感覺。

例如,當你進入到產(chǎn)品頁面,原價100元,3人拼團,團購價70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團,你只要點一下,然后直接就可以支付70元買單了。(別問我這個怎么實現(xiàn),2缺1是假數(shù)據(jù),問下你們公司的程序猿,分分鐘的事情)

第六個玩法:集卡營銷

玩法:

當用戶完成了某個任務,比如用戶完成了支付,就送用戶一張卡片。當集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎勵。

這個集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡,大家分獎金。在這個集卡的過程中,用戶之間會進行分享,來交換卡片,所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司,畢竟能獎用戶上億獎金的公司不多。

下面這個是一個充電類APP的集卡活動,當時可以擼羊毛,搞到500元京東卡。

升級玩法:

這個玩法,我們來做個優(yōu)化。之前給我們服務的客戶做了一個世界杯的集卡營銷案例,是這樣的:

(1)階梯規(guī)則

  • 每天登陸APP,簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星,就可以獲得一張平臺的優(yōu)惠券;
  • 集滿 5 張,可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品,免費送,但是數(shù)量有限,送完為止,所以要盡快集齊5張,如果集齊了5張,限量產(chǎn)品派發(fā)完了,就什么都沒得領,當然如果5張什么都沒得領的時候,你可以選擇在領取3張的優(yōu)惠,或者努力搞到7張,領取7張獎勵;
  • 集滿 7 張,可以參加抽獎,世界杯大禮包:送世界杯門票外加俄羅斯往返機票和酒店。

(2)額外規(guī)則

在這個過程中,用戶每天分享到微信,可以多獲得一張球星卡。同時也可以和好友交換球星卡。

所以這個集卡營銷的案例,首先節(jié)約了企業(yè)的預算,不會有上億的投入。再次通過階梯獎勵,也起到了有效激勵用戶分享的作用。

第七個玩法:分銷

玩法:

這個玩法是非常簡單粗暴的。給用戶一張帶二維碼的海報,讓用戶去邀請朋友來注冊某個產(chǎn)品或者為某個產(chǎn)品付費。可以一直累計用戶的收入。但是有個前提,這個玩法一般都會去到微信環(huán)境。

注意事項:

這類活動效果很粗暴,但是很容易被封。所以,只可以做一級分銷,即我分享給我的朋友,我的朋友再分享和我無關。其次,分享到朋友圈的海報,上面的文案不能太直白的提到分享可以領取獎勵。這樣都會被微信當做誘導分享而封掉。

如何避免被封?

海報就老老實實的做一個讓人看不到任何誘導分享的文案。當用戶把這個發(fā)到朋友圈或者群里的時候,再打字額外說明一下簡單粗暴的分銷獎勵。

第八個玩法:打卡營銷

玩法:

這個活動很能刺激用戶分享,而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會在朋友圈見到,我堅持學習英語多少天這樣的海報。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個。所以,不如通過打卡營銷,給用戶一張海報,你幫用戶告訴他的朋友他是一個勤奮的人,那么用戶就會帶來流量的回報給你。

玩法分析:

這個玩法有利有弊。

(1)利:

  • 不需要進行各種分享獎勵,所以對于企業(yè)來說這個活動預算為0
  • 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光

(2)弊:

作為老帶新引流為目的時,效果比較慢。算是“佛系拉新”。

所以,企業(yè)的運營目標是品牌曝光,用戶粘性為主,引流為輔時,可以考慮該玩法。

第九個玩法:游戲化勛章

玩法:

這個活動和打卡營銷類似,打卡營銷是給用戶一張海報,讓用戶去發(fā)朋友圈。這個活動是給用戶生成一個勛章,讓用戶去發(fā)朋友圈。有點類似于王者榮譽的青銅,白金。比如有一些知識付費類產(chǎn)品,通過用戶的學習時間,或者評論數(shù)等,給用戶不同等級的學位勛章。這個勛章同樣很能激勵用戶分享。

參考:

得到

第十個玩法:個人海報營銷

玩法:

這個玩法不用任何物質(zhì)獎勵,但不是打卡營銷的那個佛系拉新。用戶會完全自發(fā)分享,而且還特別容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,獲得不錯的流量。

玩法其實大家朋友圈會經(jīng)常見到,我是某某電影里的誰,我守護某某野生動物,我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測試,大家都在刷這個。

案例解析:

這里我分享一個之前在我朋友圈刷屏的,這個活動如果不是廣東的小伙伴可能不會刷屏,因為是廣州長隆野生動物園的。

可以重點看一下文案,文案是在夸用戶的。

這個玩法很簡單,總結(jié)套路如下:

  • 首先,蹭一個熱點,比如最近世界杯,我是世界杯的某某某。
  • 其次,讓用戶做一些超簡單的選擇題,比如你喜歡踢哪個位置,你支持哪個球隊等等。
  • 最后,生成海報,海報文案上寫著我是世界杯的某某,然后通過海報文案記得給一句話來夸用戶。

就這么簡單,凡是刷爆朋友圈的海報上都是夸用戶自己的。舉個例子,兩張海報,一張說“我很蠢,我很丑”;一張說“測試顯示,我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎”。哪個你更愿意分享?

為什么這個活動會容易被分享?因為用戶自己在朋友圈發(fā)一條,我智商很高,我要拿諾貝爾獎,會被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口,你來夸用戶是這樣的人,用戶自然愿意分享。

建議:

  • 用戶填寫選擇題是比較好的,盡量別讓用戶填寫開放式的問題,對于用戶本來成本就會更高,同時有些品牌通過這個活動就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以,建議問題就做成選擇題,這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù),也降低活動風險
  • 選擇題做完后如何給用戶生成答案,有沒有什么算法?沒有,活動列幾個選擇題,然后夸用戶的話準備上個10條以內(nèi)就夠了。然后隨機。沒用戶會死磕你這個測試的準確性,就是娛樂,把用戶夸開心就OK了。

今天的10個玩法,你學會了嗎?實踐出真知,請快點去在你的產(chǎn)品中做實踐吧。

如有實操等相關疑問,可以留言區(qū)留言,或者關注我的公眾號,可以加到我的個人微信。

 

作者:祁杰,微信公眾號:2分鐘營銷,摸爬滾打產(chǎn)品圈6年的產(chǎn)品汪,我崇尚“產(chǎn)品不存在完美,如果存在,何須迭代?”

本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評論
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  1. App老帶新主要是來源難以追蹤,層級關系不清楚,邀請獎勵需填寫邀請人識別碼,首先用戶體驗差,其實流失率高轉(zhuǎn)化率低,可以通過集成Xinstall iOS和安卓sdk,App老帶新邀請活動,下載安裝自動添加好友關系、自動添加關注,促進好友關系鏈建立,邀請人自動獲得獎勵,無須任何繁瑣操作,促進用戶分享積極性,可能自動綁定上下級或多級關系

    來自浙江 回復
  2. 為什么電腦有音頻,反倒移動端沒有

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  3. 兄弟你是剛看完流量池吧?

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    1. 之前有看過流量池。很有啟發(fā)

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  4. 又學到了一手

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    1. 希望對你有啟發(fā),趕快去用到產(chǎn)品里吧

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  5. 1.邀請有禮(雙方獲利),起到拉新引流的作用;效果可追蹤;
    2.裂變紅包(多方獲利),起到拉新引流的作用;效果可追蹤;
    3.拼團(多方獲利),起到引流轉(zhuǎn)化的作用;效果可追蹤;
    4.分銷(直接受益),拉新轉(zhuǎn)化易傳播;效果可追蹤
    5.分享福利(一方獲利),拉新引流,效果可追蹤

    其他;勛章獎勵、打卡營銷、個人海報(榮譽、分享),起到品牌宣傳作用,提高用戶粘性;效果無法追蹤;

    儲值裂變、集卡營銷

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    1. 大兄弟,請收下我的膝蓋。總結(jié)的真好。贊+10086

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  6. 有觸動,之前一直沒系統(tǒng)整理關于產(chǎn)品運營這一塊的玩法

    來自廣東 回復
    1. 趕緊玩起來吧

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  7. 很詳細,有一定的啟發(fā)。

    來自遼寧 回復
    1. 謝謝~

      來自廣東 回復
  8. 是不是還有分享免費的升級版,好友助力!
    能有效避免分享給自己情況~

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    1. 沒錯,好友助力,一般用在砍價上。但是好友助力現(xiàn)在不是很好落地了,因為微信明文禁止了好友砍價這種活動。風險太高

      來自廣東 回復
  9. 想在留言區(qū)和各位產(chǎn)品小伙伴互動下:

    社群是否適合做裂變?效果預期如何?有什么社群裂變的玩法嗎?

    來自廣東 回復
    1. 有沒有人對實體店直播購物產(chǎn)品有興趣啊

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    2. 給你這波廣告點個贊~但其實可以看下你的數(shù)據(jù),這樣的轉(zhuǎn)化率有多少?如果轉(zhuǎn)化率高,就應該去流量更大的文章評論,因為這是一種有效的方法,如果無效,應該嘗試別的方法。PS:這就是所謂的增長黑客的玩法。

      來自廣東 回復
    3. 有沒有人對實體店直播購物app有興趣啊,微信聊15802845030

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