三個維度,從0開始學(xué)做抖音號
本文從前期準(zhǔn)備、怎么執(zhí)行、怎么變現(xiàn)三個維度,來說說如何做好一個抖音號。
為什么做抖音?怎么做抖音?
對于企業(yè)來說目前這個是最火的渠道之一,漲粉,做產(chǎn)品銷售,炒熱品牌,都是很好的方式,淘寶自然搜索都自帶流量,再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。
對于個人,抖音能火的概率比現(xiàn)在做個公眾號的難度小太多了,也是體現(xiàn)你價值的時候,創(chuàng)意,粉絲運營能力,成交能力,全流程設(shè)計能力。往小里說,目前甲方需求量很大,接廣告很容易,賺點廣告費比你一個月的工資多。
做抖音兩種方向,第一種最簡單,價值不是很高的方式,搬磚方式。第二種難度略高,全部原創(chuàng)模式,價值會更高。這個價值指的是筒燈粉絲情況下,搬磚方式也有高價值的方式,比如你批量了100個抖音號,總粉絲量超過千萬,這種另當(dāng)別論。
本文從三個維度說清楚前期準(zhǔn)備、怎么執(zhí)行、怎么變現(xiàn)。
前期準(zhǔn)備
之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數(shù)據(jù)都扒出來了,總共2萬多條的數(shù)據(jù),拿到數(shù)據(jù)之后,用這份數(shù)據(jù)洗出我們想要的幾個關(guān)鍵點。
洗出人群的標(biāo)簽,標(biāo)簽包括愛好,關(guān)注點,時間點。
對2萬數(shù)據(jù)經(jīng)過清洗,經(jīng)過描述做分詞詞頻統(tǒng)計,排除無效詞,統(tǒng)計出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發(fā)型”“思域”“化妝”等,這里我們之后引出可以干嘛。
接著是時間段,這個主要是為了統(tǒng)計用戶的習(xí)慣,客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。
再根據(jù)上面用戶發(fā)布時間段的時間統(tǒng)計出這個時間段用戶的點贊轉(zhuǎn)發(fā)量做為參考,最終得到下圖。這樣可以得到比較準(zhǔn)確的時間段。
可以明顯在時間段看出效果的差別,下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。
在統(tǒng)計的2萬條數(shù)據(jù)里面再進行一次點贊的分布曲線的清洗,大概的出的數(shù)據(jù)分布,大部分的短視頻點贊在700以下,上萬的短視頻占比并不大,這個是抖音的數(shù)據(jù)造成的,按照之前做今日頭條的算法都是計算你前面1000個推薦量,你所獲得的點贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量。這個時候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點贊量(比例)高的話再會推送下一批流量給你。
所以前面1000個點贊量很關(guān)鍵。
上面用工具干完數(shù)據(jù)清洗最大的一個版塊是人肉再清洗,人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標(biāo)簽。參考這部分?jǐn)?shù)據(jù)是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向。大概類型有幾大塊!
- 舞蹈
- 高效段子
- 才藝
- 模仿
- 勵志雞湯
- 特色景點
- 惡搞
- 撩小姐姐撩小哥哥
- 正能量
- 炫技能
- 挑戰(zhàn)
從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計出來最終滿足熱門的背后人性屬性,因為屬性才可以復(fù)用,內(nèi)容不能模仿。
這里祭出大殺器,滿足瘋傳的觸發(fā)器。公式:社交貨幣、誘因、情緒、公共性、實用價值=傳播。
在你去看所有這類短視頻的時候,你去思考背后哪些關(guān)鍵點觸發(fā)了你的行動,去點贊轉(zhuǎn)發(fā)了。
二次傳播的核心點,一種里利益上面的驅(qū)動,這個驅(qū)動的方式也很多比如在微信里面點贊送禮品,轉(zhuǎn)發(fā)送產(chǎn)品,這個抖音里面也有一批這樣玩的,尤其年前的時候點贊送手機瘋了一段時間。這個就是典型的利益驅(qū)動。
除了這個物上面的利益驅(qū)動,還可以調(diào)動的就是社交貨幣的價值的六個維度。
- Affiliation 歸屬感
- Conversation 交流討論
- Utility 實用價值
- Advocacy 擁護性
- Information 信息知識
- Identity 身份識別
比如經(jīng)常有一些用抖音組織暗號滴…滴滴的方式,就是很典型的身份識別,還有帶貨能力不錯的產(chǎn)品,很多也是有實用性的產(chǎn)品。
上面準(zhǔn)備工作完成,你知道什么時間段發(fā)內(nèi)容比較好,以及內(nèi)容滿足什么屬性可以比較容易傳播,下面就來說說怎么做。下面有一些實操的小細(xì)節(jié)。
如何做一個抖音號
任何不能變現(xiàn),沒有商業(yè)價值的運營都是浪費,首先第一步根據(jù)你需要變現(xiàn)的方向去設(shè)定你的賬號的調(diào)性。
這里有兩個方向,第一種是原創(chuàng)號,第二種是搬運流派。
如果你是原創(chuàng)流派就需要好好想想你的定位,這個尤其重要了,如果你是搬運流派這些倒是不用太關(guān)注。
這里舉例,比如你是做衣服美妝類的,正常路線是把抖音號進行一個正常的認(rèn)證,這里有個小技巧,抖音跟今日頭條號是打通的,如果你有頭條號,完全可以用頭條號,比如你現(xiàn)在頭條號有個幾千粉絲,這個就是很好的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),還有一種方式利用微博認(rèn)證。
除了認(rèn)證還有一點就是你的頭像以及個性簽名,目前正常是吧粉絲導(dǎo)入到微信,可以是個人號或者公眾號,后面我們會說到為什么需要導(dǎo)到公眾號。
如果你是做搬運流,你第一步需要做的是去看其它平臺,找一些號不是很大的小V的用戶視頻,根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性就可以。這里強調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么就找目標(biāo)用戶是你變現(xiàn)用戶的小V。不是什么熱門搬運什么。
所有的養(yǎng)號都是模擬真人行為,不要一上來就發(fā)一批短視頻作品,這樣可能會被系統(tǒng)識別營銷過重沒有推薦量。
正常的頭三天每天發(fā)1-3個原創(chuàng)視頻,這個期間可以點贊別人的作品,查看其它用戶的作品。
這里不管你是原創(chuàng)號還是搬運號,都可以適用。
完成正常養(yǎng)號之后,就拿做搬運流來說。完成養(yǎng)號之后,就是利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻,這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個是為了防止識別。
正常搬運的來源,國內(nèi)的短視頻平臺,比如火山快手這類,國外的向youtube都是內(nèi)容來源。
每天的上限是5個短視頻,建議不要發(fā)太多,每天1-2個搬運的短視頻。第一部分說到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。
第一層數(shù)據(jù)的點贊率,這里如果第一批數(shù)據(jù)不樂觀的時候就需要去某寶了,在第一層推薦量的前提下去刷一定的量,這樣才能觸發(fā)之后一波的推薦。正常推薦不要刷多。
目前某寶的價格還算很便宜,可以少買一點量來做起始量。這個時候抖音會識別你發(fā)的視頻,有價值,系統(tǒng)之后會再給你一定的推薦,這里做過某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單,這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個正循環(huán),視頻爆的幾率就更大。
除了這個之外,還有正常的留言互動,不要一波留言的你一句回復(fù)沒有,這樣正常來說也是降權(quán)重的。
如果你發(fā)的視頻沒有任何點贊留言,系統(tǒng)可能就會判定沒有質(zhì)量,之后就沒有推薦量了。
這些做完之后,你就是用機器每天批量去運行就好。原創(chuàng)的難度更大,因為你每天需要向創(chuàng)意,以及制作視頻。不過就沒有轉(zhuǎn)碼一說。
偽原創(chuàng)短視頻,搬運的方式,短期內(nèi)是可以玩的,長期還是建議根據(jù)上面列的一些用戶興趣點去匹配我們自身調(diào)性去做原創(chuàng)號。
這里不寫具體的一些軟件了,目前市面上軟件還是蠻多的。搬運的重點是多號。
變現(xiàn)
變現(xiàn)的模式,目前抖音一部分是做甲方的廣告,等著接單,正常來說等你的粉絲有3萬左右的時候就會有甲方主動找過來。
最簡單的方式就是等著廣告,上面我們說了引流,那么我們在這個基礎(chǔ)之上會把一些粉絲導(dǎo)入到個人微信或者公眾號。
這里的變現(xiàn)方式就是之前寫的公眾號變現(xiàn)指南,沒有差異。原文在此我理解的新媒體全局!
截取一段內(nèi)容過來,在這段內(nèi)容上面做一部分升級。
1、公眾號細(xì)分行業(yè)號(IP號)
行業(yè)號就會有一定的水準(zhǔn)了,需要你有行業(yè)的深入理解,或者需要你有興趣分享(核心點就是分享價值),這個典型的模式總結(jié)了下面7個核心要點;
1.薅羊毛(廣點通的廣告費)
2.賣流量(賣廣告,但是對廣告有比較高的質(zhì)量要求)
3.賣課程(細(xì)分什么賣什么)
4.賣社群(社群的定義,一群人有共同的一個話題,共同的一個目標(biāo))
5.賣服務(wù)(比如你是做網(wǎng)絡(luò)推廣的,客戶因為你的文章找到你,購買你的服務(wù),有個朋友文筆很好,一直也在微信寫寫文章,客戶都主動加到微信,電話。不遠(yuǎn)萬里跑到他面前談合作,“你服務(wù)要多少錢!打完錢再說!”,就這么任性,這個時代你需要這樣的發(fā)聲。就如現(xiàn)在我們的山炮社的目標(biāo)一樣:打造10萬網(wǎng)咖)
6.賣產(chǎn)品(這個就很好理解,比如你的定位是女性粉絲,賣點護膚品,賣點美妝銷量也是很不錯的。)
7.賣傲嬌(這個其實就是“打賞”,很多號在拿到原創(chuàng)標(biāo)的時候,之后幾天就會被邀請開通文章的打賞功能,這塊收入也是比較傲嬌的,你喜歡我就買我把?。?/p>
2、個人微信號
個人微信號就是比公眾號少了一環(huán)觸發(fā),這個也是基于游戲號不是適合公眾號去做變現(xiàn)的。比如你就是一個美女號做的引流,過來是看你美貌的,對你才華估計關(guān)注度就不會有那么高,當(dāng)然不排除特殊情況。
個人號的變現(xiàn)方式大體跟IP是差不多,這里需要強調(diào)的就是如何提高轉(zhuǎn)化率。
轉(zhuǎn)化率的影響因素,這個我就不再強調(diào)更多了,近期我們在測評的葉小魚老師的賺錢朋友圈就很好。
這里就簡單說幾個方向提升轉(zhuǎn)化率的,相信到這里你自身已經(jīng)有變現(xiàn)方式了。
根據(jù)的你定位,呈現(xiàn)的方式。
個人微信打造無非三個層面。
頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。這里不說的很細(xì),就拿測評師做的一張葉小魚老師朋友圈課程思維導(dǎo)圖收尾。
本文感謝:森淼爬的2萬條數(shù)據(jù),感謝張佳洗的數(shù)據(jù),感謝葉小魚老師的朋友圈課程,感謝測評師的制圖。
作者:六爺,用營銷的視野反觀運營,在公眾號談新媒體營銷運營的大叔。微信公眾號:cysh28,六爺筆記
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題圖來自網(wǎng)絡(luò)
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六爺就是66的
分析的很到位
小白,學(xué)習(xí)了