如今許多產(chǎn)品都會選擇在視頻號進行直播賣貨，它們選擇平臺時考慮的是什么呢？高客單價產(chǎn)品如何在視頻號起盤直播呢？本文作者對直播過程中可能會出現(xiàn)的一些問題進行了分析，一起來看一下吧。

01 選擇平臺考慮的是什么？最后選擇平臺的原因是什么？

1. 基于產(chǎn)品和目標人群

以服裝品類舉例，完全可以支撐起日播。第二，高客單服裝。第三，人群因產(chǎn)品而決定消費能力偏高，核心人群40-60歲。

平臺選擇：

• 淘寶主播專業(yè)性高，受眾人群目的性強
• 抖音則是短視頻娛樂形式吸引人群
• 視頻號服飾類核心人群40歲左右，操作簡便直接，購買力強

2. 基于產(chǎn)品策略

高客單的產(chǎn)品下，運營好私域，讓客戶反復(fù)復(fù)購，進行粉絲的精細化管理。

在選擇品臺時要思考清楚：

• 各大平臺在我本身業(yè)務(wù)里的定位與我想在平臺里得到的資源
• 要拿什么去和平臺談條件，準備好產(chǎn)品故事

02 開視頻號的模式

• 用IP人設(shè)開號，培養(yǎng)關(guān)系，增加信任感，通過好的產(chǎn)品和服務(wù)去轉(zhuǎn)化
• 通過一個通用性強、決策成本低、數(shù)據(jù)極好的產(chǎn)品去長時間打爆款
• 通過公域平臺獲取資源

03 做直播時如何選產(chǎn)品，如何設(shè)置鉤子？

前期準備工作：清晰的分工，塑造直播間的價值感，做好配飾的搭配體現(xiàn)出高客單。

選品備品：前面品考慮其通用性（剛需百搭），低門檻高性價比。

設(shè)置鉤子：

• 用福袋抽獎的方式吸引用戶，留住用戶。
• 通過贈品的方式刺激客戶不斷購買，有一定的連貫性和持續(xù)性，加強互動加深信任。
• 滿足獵奇，吊起用戶胃口，留住用戶。
• 上新節(jié)奏和產(chǎn)品搭配，在節(jié)奏和搭配上做到細節(jié)，滿足客戶期待。根據(jù)場觀節(jié)奏去調(diào)整互動。

轉(zhuǎn)化：在選擇贈品時，確定其剛需與有話題感。

04 直播間人少怎么辦，如何引流？

視頻號在不同的階段人少的問題不同，在起號階段人少，要想盡辦法做好基礎(chǔ)粉絲。對于有基礎(chǔ)的視頻號而言：

①場觀少，通過流量，私域引流方式吸引場觀。

②在線少，對產(chǎn)品進行篩選，或者主播挑選。若有私域，有可觸達的老用戶，在直播時動員社群，采取文字直播的方式拉攏召喚用戶。

05 知識類高價產(chǎn)品如何在直播間賣出去？

第一，小單篩選大單轉(zhuǎn)化。

第二，做好至少三天的預(yù)熱，將要講的道理，解決的用戶痛點問題，通過羅列以反問的方式制造話題，為用戶制造心理場景。

06 對于知識付費類平臺如何做私域，是做低客單鋪量做大眾群體還是高客單小眾人群？

普適性問題走低客單效果好一些，對高知有一定門檻的，選好品走高客單小眾化。

07 企業(yè)或者平臺號也要做人設(shè)嗎，必須是具體的某個人某個IP嗎？

拆解私域人設(shè)：

• 產(chǎn)品經(jīng)理人設(shè)，讓用戶了解產(chǎn)品開發(fā)背景
• 福利官人設(shè)
• 創(chuàng)始人人設(shè)，拓展分銷合作伙伴，新品牌的推出。商業(yè)品牌與個人IP品牌有很強關(guān)聯(lián)時，其日常，品格，企業(yè)精神企業(yè)文化會影響其產(chǎn)品時，連接會起到促進的作用。
• 導購人設(shè)，推給用戶產(chǎn)品新的狀態(tài)

08 剛開始用視頻號播時長長短的安排？

測試時間，提前安排每天時間段測試，觀察效果，查看哪個時間段進號人數(shù)多。內(nèi)容要精湛，有確定方向，確定產(chǎn)品和確定的目標人群。