單場賣貨200多萬,高單價產(chǎn)品如何在視頻號起盤直播?

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如今許多產(chǎn)品都會選擇在視頻號進行直播賣貨,它們選擇平臺時考慮的是什么呢?高客單價產(chǎn)品如何在視頻號起盤直播呢?本文作者對直播過程中可能會出現(xiàn)的一些問題進行了分析,一起來看一下吧。

01 選擇平臺考慮的是什么?最后選擇平臺的原因是什么?

1. 基于產(chǎn)品和目標人群

以服裝品類舉例,完全可以支撐起日播。第二,高客單服裝。第三,人群因產(chǎn)品而決定消費能力偏高,核心人群40-60歲。

平臺選擇:

  • 淘寶主播專業(yè)性高,受眾人群目的性強
  • 抖音則是短視頻娛樂形式吸引人群
  • 視頻號服飾類核心人群40歲左右,操作簡便直接,購買力強

2. 基于產(chǎn)品策略

高客單的產(chǎn)品下,運營好私域,讓客戶反復(fù)復(fù)購,進行粉絲的精細化管理。

在選擇品臺時要思考清楚:

  • 各大平臺在我本身業(yè)務(wù)里的定位與我想在平臺里得到的資源
  • 要拿什么去和平臺談條件,準備好產(chǎn)品故事

02 開視頻號的模式

  • 用IP人設(shè)開號,培養(yǎng)關(guān)系,增加信任感,通過好的產(chǎn)品和服務(wù)去轉(zhuǎn)化
  • 通過一個通用性強、決策成本低、數(shù)據(jù)極好的產(chǎn)品去長時間打爆款
  • 通過公域平臺獲取資源

03 做直播時如何選產(chǎn)品,如何設(shè)置鉤子?

前期準備工作:清晰的分工,塑造直播間的價值感,做好配飾的搭配體現(xiàn)出高客單。

選品備品:前面品考慮其通用性(剛需百搭),低門檻高性價比。

設(shè)置鉤子

  • 用福袋抽獎的方式吸引用戶,留住用戶。
  • 通過贈品的方式刺激客戶不斷購買,有一定的連貫性和持續(xù)性,加強互動加深信任。
  • 滿足獵奇,吊起用戶胃口,留住用戶。
  • 上新節(jié)奏和產(chǎn)品搭配,在節(jié)奏和搭配上做到細節(jié),滿足客戶期待。根據(jù)場觀節(jié)奏去調(diào)整互動。

轉(zhuǎn)化:在選擇贈品時,確定其剛需與有話題感。

04 直播間人少怎么辦,如何引流?

視頻號在不同的階段人少的問題不同,在起號階段人少,要想盡辦法做好基礎(chǔ)粉絲。對于有基礎(chǔ)的視頻號而言:

①場觀少,通過流量,私域引流方式吸引場觀。

②在線少,對產(chǎn)品進行篩選,或者主播挑選。若有私域,有可觸達的老用戶,在直播時動員社群,采取文字直播的方式拉攏召喚用戶。

05 知識類高價產(chǎn)品如何在直播間賣出去?

第一,小單篩選大單轉(zhuǎn)化。

第二,做好至少三天的預(yù)熱,將要講的道理,解決的用戶痛點問題,通過羅列以反問的方式制造話題,為用戶制造心理場景。

06 對于知識付費類平臺如何做私域,是做低客單鋪量做大眾群體還是高客單小眾人群?

普適性問題走低客單效果好一些,對高知有一定門檻的,選好品走高客單小眾化。

07 企業(yè)或者平臺號也要做人設(shè)嗎,必須是具體的某個人某個IP嗎?

拆解私域人設(shè):

  • 產(chǎn)品經(jīng)理人設(shè),讓用戶了解產(chǎn)品開發(fā)背景
  • 福利官人設(shè)
  • 創(chuàng)始人人設(shè),拓展分銷合作伙伴,新品牌的推出。商業(yè)品牌與個人IP品牌有很強關(guān)聯(lián)時,其日常,品格,企業(yè)精神企業(yè)文化會影響其產(chǎn)品時,連接會起到促進的作用。
  • 導購人設(shè),推給用戶產(chǎn)品新的狀態(tài)

08 剛開始用視頻號播時長長短的安排?

測試時間,提前安排每天時間段測試,觀察效果,查看哪個時間段進號人數(shù)多。內(nèi)容要精湛,有確定方向,確定產(chǎn)品和確定的目標人群。

來源公眾號:有贊學堂(ID:youzanxuetang),直播干貨筆記

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