編輯導(dǎo)語：隨著付費(fèi)內(nèi)容市場(chǎng)的擴(kuò)大，付費(fèi)內(nèi)容呈現(xiàn)同質(zhì)化，要怎么讓自己的課題從中脫穎而出，便成了許多從業(yè)者的痛點(diǎn)。本文作者從選題策劃和詳情營銷兩個(gè)方面，分析如何打造一門爆款知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品，希望能給你帶來幫助。

在當(dāng)下付費(fèi)內(nèi)容同質(zhì)化、賣方市場(chǎng)大于買方市場(chǎng)的情況下，課題賣不爆、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)差，成為許多從業(yè)者的痛點(diǎn)。

想快速打造一門爆款知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品，核心要做好2個(gè)點(diǎn)：選題策劃+詳情營銷。

一、選題策劃

首先我們先來看看選題策劃，爆款選題策劃一定要把握好三個(gè)“度”：普適度、剛需度、新穎度。

• 普適度：針對(duì)的人群要廣，能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中通用的具體問題
• 剛需度：從人性出發(fā)，去思考最痛的問題有哪些，如賺錢、變美等是人們不變的需求
• 新穎度：解決問題的方法要新穎，且效果要快準(zhǔn)狠

其實(shí)這三個(gè)“度”很多人都知道，但在實(shí)際策劃選題的時(shí)候，卻總是找不到合適的切入點(diǎn)，在這里給大家分享2個(gè)快速切入的方法。

1）關(guān)注熱點(diǎn)

實(shí)時(shí)關(guān)注當(dāng)下全網(wǎng)最熱門的話題和趨勢(shì)，比如說前兩年抖音火了，切入做抖音運(yùn)營變現(xiàn)課程的，最火爆的一個(gè)課一個(gè)月能賣1萬單?，F(xiàn)在視頻號(hào)也很火，從視頻號(hào)運(yùn)營變現(xiàn)話題切入，也能得到不錯(cuò)的售賣數(shù)據(jù)。

2）課題微創(chuàng)新

在現(xiàn)有的爆款課題基礎(chǔ)概念上，做方法或內(nèi)容的創(chuàng)新。

二、詳情營銷

詳情營銷也是課程售賣好壞的關(guān)鍵。下面跟大家分享如何做好詳情頁營銷，讓課程詳情頁從不到10%轉(zhuǎn)化率提升到50%轉(zhuǎn)化率。

1. 痛點(diǎn)式引入

開門見山，一上來就戳用戶的痛點(diǎn)，讓用戶有代入感，進(jìn)而吸引用戶繼續(xù)學(xué)習(xí)。在寫痛點(diǎn)式引入時(shí)，注意痛點(diǎn)范圍一定要廣，且場(chǎng)景要具體，盡可能加數(shù)字，吸引用戶眼光，實(shí)實(shí)在在戳中用戶。

2. 案例式引入

通過幾個(gè)案例，滲透給用戶，學(xué)習(xí)課程后的效果，比如我們?cè)谑圪u讀書變現(xiàn)賺錢課時(shí)，可以采用來二胎寶媽和普通上班族的案例進(jìn)行對(duì)比。

在寫案例式引入時(shí)，注意覆蓋大范圍用戶人群，才能讓用戶有代入感在一兩句文案中把用戶前后學(xué)習(xí)的生活場(chǎng)景體現(xiàn)出來，為抓用戶注意力，可用數(shù)字、具體時(shí)間地點(diǎn)、接地氣的描述，吸引用戶眼球。

在講師包裝上，最忌諱的就是不經(jīng)過篩選，將講師所有的title和參加過的活動(dòng)全部羅列出來。

拿到老師資料后，你要做的第一步其實(shí)就是篩選，將講師所有背書和經(jīng)歷梳理一遍，挑選出來最適合最匹配我們這個(gè)課題的。一般來說，講師介紹會(huì)有這三大模塊：

1）講師專業(yè)背景梳理

一般包括講師頭銜梳理、講師證書梳理，專業(yè)背景梳理比較簡(jiǎn)單，在老師給你的資料中，挑出最權(quán)威最有影響力的即可，但注意核心是要突出這個(gè)老師很牛逼，課程很干貨。

有3個(gè)小技巧分享給大家：

1. 時(shí)間：xx天拿下xx證書，突出老師能力強(qiáng)
2. 付出：xx老師為了獲得xx證書，花了xx錢，xx時(shí)間
3. 跟誰學(xué)：通過老師的老師做間接背書，來告訴用戶，這個(gè)老師很牛逼

2）講師個(gè)人逆襲經(jīng)歷

展現(xiàn)給用戶講師學(xué)習(xí)前后的變化，引發(fā)用戶對(duì)老師現(xiàn)狀的向往，讓用戶感覺到自己學(xué)了課程后，也能像老師這樣成為“人生贏家”。

逆襲前后要有細(xì)節(jié)描寫，且可以多加數(shù)字，一方面展示老師的厲害，另一方面吸引用戶眼球。

3）講師其他背書加強(qiáng)

一般有媒體、活動(dòng)、明星名人、學(xué)員背書等，如果是涉及到明星名人背書，細(xì)節(jié)描寫很重要，且一定要有圖片。

如果是涉及到學(xué)員背書（不是指單個(gè)學(xué)員），那么數(shù)字強(qiáng)調(diào)很重要。

分享幾個(gè)寫顧客證言的要點(diǎn)：

• 多人群覆蓋：如果你要寫3個(gè)學(xué)員案例，那么這3個(gè)學(xué)員案例一定要是你這個(gè)產(chǎn)品主要針對(duì)的三大類人群，保證誰看到學(xué)員案例，都能有同感。
• 場(chǎng)景化、細(xì)致化：前后學(xué)習(xí)效果描寫場(chǎng)景化、細(xì)致化。
• 真實(shí)素材補(bǔ)充：圖片、社群聊天記錄、評(píng)價(jià)截圖相結(jié)合，增強(qiáng)用戶的信任。
• 關(guān)鍵詞句突出：在設(shè)計(jì)上突出關(guān)鍵詞句，吸引用戶眼球，一方面是加強(qiáng)課程效果的展示，另一方面是捕捉用戶注意力。
• 先抑后揚(yáng)：先預(yù)設(shè)用戶可能會(huì)有的疑問，再到最后強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，加強(qiáng)真實(shí)感，比如之前我也不知道學(xué)這個(gè)有啥用，一開始跟著xx老師學(xué)習(xí)我也只是抱著試試的心態(tài)…….
• 埋下懸念：突出老師某個(gè)具體方法的有效性，既能埋下懸念、引發(fā)用戶好奇心，又能體現(xiàn)課程的有效性。

課程特色的本質(zhì)是集中展示課程的優(yōu)勢(shì)，讓用戶能夠了解到我們的課程和其他課程的區(qū)別。

其實(shí)當(dāng)我們接觸的課程多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)接手的課程，其實(shí)和市面上很多課程差不多，沒有什么特殊區(qū)別，絞盡腦汁也想不出特色到底在哪里。

如果你有這樣的問題，那么接下來這3個(gè)課程特色撰寫的套路，相信就能夠幫到你。

1）內(nèi)容制作上

從內(nèi)容制作的方式、時(shí)間、設(shè)計(jì)等方面，去凸顯這個(gè)課制作很用心很精良，告訴用戶，我們這個(gè)課程是精品，買了不虧。

• 時(shí)間：xx老師歷經(jīng)xx年研發(fā)
• 方式：高清視頻拍攝，手把手教學(xué)
• 體系設(shè)計(jì)：視頻精講+動(dòng)作拆解；講解+跟練相結(jié)合；小貼士+動(dòng)感音樂+計(jì)時(shí)條等

2）課程價(jià)值上

從課程學(xué)習(xí)體系和課程優(yōu)勢(shì)等入手，體現(xiàn)課程價(jià)值感。

• 課程體系法：劃分授課過程和方法，讓用戶對(duì)課程方法產(chǎn)生好奇，有探索的欲望，自然就會(huì)下單了。
• 課程優(yōu)勢(shì)法：可從學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、搭配贈(zèng)送資料等方面去體現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的輕松快速。

3）學(xué)習(xí)效果上

強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，讓用戶能夠?qū)嶋H感受到，這堂課學(xué)習(xí)后的使用場(chǎng)景，以及學(xué)習(xí)后到底能獲得什么。

最常用的有兩種方法：

1. 使用場(chǎng)景法：將學(xué)習(xí)效果場(chǎng)景化，讓用戶感受到學(xué)后的作用，在這里要注意場(chǎng)景盡可能多覆蓋，讓用戶感覺這個(gè)課太值了，買了這個(gè)課，99%的問題都能被解決！
2. 學(xué)習(xí)路徑法：將用戶學(xué)習(xí)路徑清晰化，讓用戶能夠看到自己每一步成長。

3. 對(duì)比式引入

通過用戶和別人的對(duì)比，激發(fā)用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。

對(duì)比式引入寫作過程中，要注重場(chǎng)景痛點(diǎn)接地氣，和用戶息息相關(guān)，比如說售賣口才課時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)了不會(huì)說話，在職場(chǎng)、朋友相處、伴侶相處的難處，左右對(duì)比，讓用戶感覺到：會(huì)說話，真的太爽了！

4. 場(chǎng)景式引入

通過美好的場(chǎng)景引發(fā)用戶的向往，讓用戶對(duì)于學(xué)習(xí)這個(gè)課程產(chǎn)生興趣，適用于非剛需類課程，如生活興趣。

同樣要注意，場(chǎng)景描寫要落地，要有效，比如售賣收納課，如果你只是告訴用戶，你學(xué)習(xí)了收納，家里會(huì)變得整齊，那么用戶是沒有太大感知和價(jià)值獲得的，如果你將課程和其他的價(jià)值掛鉤，比如工作效率提高、心情變好，那么用戶就會(huì)覺得我花錢學(xué)這個(gè)課，是值得的。

詳情頁包裝的核心是讓用戶感受到課程的價(jià)值以及學(xué)習(xí)后的效果，讓用戶通過你的文案幻想到自己學(xué)完之后的蛻變，把那些他向往的場(chǎng)景/一輩子都不想遇到的場(chǎng)景都擺出來告訴他：跟著這個(gè)課學(xué)，你可以擺脫不想要的生活，實(shí)現(xiàn)你想要的人生！

知識(shí)付費(fèi)爆款課程，一定是在剛需廣泛選題的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)講師的專業(yè)性、方法的有效性及課程的超值感。

本文由 @地瓜妹 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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