編輯導語：在日常工作中，時常會碰到各種各樣繁雜的瑣事，那么如何才能夠擺脫繁復(fù)，整合要素，專注于一個項目？本文介紹了營銷策劃三板斧的三角法則，幫助企業(yè)衡量產(chǎn)品上市標準，并作出相應(yīng)的營銷策劃。

提到三板斧就不得不說張飛，三國時期的張飛被譽為萬人敵，手持板斧威名遠揚，殺敵立功甚至封侯。但世人皆知他只會三招，比不上關(guān)羽的大刀變化，秀不過趙云的花槍威武，他憑什么爭得蓋世功名？憑的就是三招的快準狠，憑的就是三招的變化組合，三招不多，施以力量、速度、時間點就是實用絕招。

實用的都是簡單的，有效的也是簡單的，大道至簡，大音希聲，大象無形就是這個道理。

在各種的企業(yè)培訓商業(yè)活動中，我們經(jīng)常看到這樣的現(xiàn)象：頭銜多得按斤稱，經(jīng)驗多得按車裝，理論多得按指數(shù)級劃分，學問細致研究得按維度分，聽起來真好。學起來也很嗨，嘉賓滿座，理論橫飛，爆點頻頻，聽了兩天，滿腔激動，恨不得立即就投身到火熱的改革之中。

第三天，你突然發(fā)現(xiàn)，等等，少了點啥，怎么好像學了很多，又感覺沒學到什么，問題出在哪？偶然想想，微信加了，朋友多了，路子多了，其它再說。在獲得多與少中糾結(jié)的不乏其人，而一小部分人屬于天賦異稟，觸類旁通者，學而用之，發(fā)現(xiàn)不落地，不得法，沒效果。知識是不是講得太復(fù)雜了，理論是不是華而不實啊，疑問不斷！

速成班成了交友班，論壇會成了湊數(shù)會，那外腦策劃總該有效吧！是的，一切的美好都源于過度的給予，一切的不滿都源于過高的要求。外腦策劃高深的模塊體系，合作了一年還是一知半解。算了，不去理解了，真功夫沒學到，團隊還得自己帶，就看結(jié)果吧。好吧，拿錢走人，再見！

張飛三板斧定乾坤，靠的是簡單與精煉；速成班花式培訓賣預(yù)期，靠的是背書與圈子；外腦策劃輔助成長，靠的是專業(yè)與位置。我們要學張飛三板斧的簡單實用，要學速成班的氛圍圈層，要學外腦的專業(yè)精進，三者結(jié)合就是我們想要的。

做人實在太貪，好的東西都想要，但付出的努力我們都想一筆勾銷，是的，我們都是這樣的人，逃不出人性的弱點，差別就在于后天的素養(yǎng)給不同的人裝上不同厚度的偽裝墻。

就是素養(yǎng)這個東西讓你我變得不同，營銷素養(yǎng)就是區(qū)分大咖和草根的差別。

擺脫繁復(fù)，整合要素，有沒有簡單實用的三板斧營銷新技術(shù)，外可學，內(nèi)可執(zhí)，簡單實操，落地可靠。這就是我們今天要介紹的新思維“三角營銷法則”。

一、什么是三角營銷法則

三角營銷法則，形象的說法就是三個要素各占三個角，三個角互相支撐，形成穩(wěn)定的三角形。這三個角就是產(chǎn)品力、渠道力、素材力。是不是有點新，產(chǎn)品、渠道天天講，素材還被引入競爭三角中，就有點不知所以然了。

三角法則中沒有消費者？沒有品類劃分？沒有定位？沒有痛點，是啊，沒錯，沒有的東西太多，是不是定規(guī)則的人喝大了，忘了還是整錯了!

你的懷疑沒問題，你的經(jīng)驗告訴你這是個淺顯的錯誤，可現(xiàn)實很大聲地回答你，沒錯，就是這三個角：產(chǎn)品、渠道、素材，這三個穩(wěn)定的三角構(gòu)成了三角營銷法則。你可以忘掉你知道的營銷理論，暫且當個小學生，從另外一個層面了解下這個法則的合理性。

深入了解這個法則之前，你需要仔細思考這樣兩個問題：為什么我們目前的營銷理論面對具體問題時不知道從那個點下手效果更好？面對如此眾多的營銷方法如定位、細分、痛點、種草、爆款等，那個更有效，那個更適合自己？

這兩個問題應(yīng)該是絕大多數(shù)營銷人最常見的困惑。一面是消費升級，一面是營銷升級，消費升級了，競爭加劇了，營銷好像也變得復(fù)雜了，傳統(tǒng)企業(yè)不是被市場困死，就是在新營銷中迷失了方向。多、太多、非常多，這就是當下企業(yè)面臨的選擇問題，選項太多，絕對不是好事，復(fù)雜的背后，多數(shù)努力都將成為徒勞。

當大談定位的時候，他們匆忙去定位，發(fā)現(xiàn)自己定位很好，但實施的時候發(fā)現(xiàn)資源不足，無法落地，定位真就成了定位，定在了原地。當細分的時候，他們也發(fā)現(xiàn)要差異，要細分，真正細分推廣后，才發(fā)現(xiàn)這個細分原來是個偽需求，市場不買賬。為什么會這樣？

原因是影響決策的因素太多，考慮的維度過多，讓確定的事變得不確定，讓簡單的事情復(fù)雜化。聊這些問題的目的，就是要闡述做事越簡單越好，要素越集中越好。

三角營銷法則就是這樣一個思維，營銷僅僅需要考慮三點，產(chǎn)品、渠道、素材就夠了。專業(yè)的人可以深入去研究，中小企業(yè)主可以用它做個簡單的入市投入判斷，據(jù)此決定是否要開展新的營銷活動。

二、三角營銷法顛覆了什么

三角營銷法重點關(guān)注產(chǎn)品力、關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新、關(guān)注產(chǎn)品的消費端需求、關(guān)注競品的市場表現(xiàn)。產(chǎn)品之后便要考慮銷售渠道，是路徑最短的電商、還是人氣最火的團購，還是更加近身針對人群更準的便利店，亦或是大流通的KA大賣場。羅列了這么多，你會說張大力老師這個法則也是復(fù)雜啊，不夠精簡。

好吧，一言以蔽之，三角營銷法則就是各個角位的第一法則，產(chǎn)品力第一，渠道力第一，素材力第一，圍繞第一做，就是三角營銷法則的核心思想。不同企業(yè)基礎(chǔ)呈現(xiàn)不同的鈍角銳角配比，不同的配比決定著營銷活動開拓與否的結(jié)果。

第一太難了，哪有第一等著讓你占！這是個現(xiàn)實的不能在現(xiàn)實的問題。這個局如何破？沒有第一就沒有三角營銷法則，好吧，實際上第一都是相對的，不能做絕對的第一就要做相對的第一，不能做行業(yè)第一就要做品類第一，不能做大市場第一，就要做小區(qū)域第一，不能在KA做第一，就在夫妻老婆店做第一。第一就是勢能，第一就是占位。

產(chǎn)品力要第一、渠道要第一，那素材呢？素材也要做第一。產(chǎn)品第一，渠道第一都是相對的，任何產(chǎn)品都不能長期保持這種優(yōu)勢，你做好了，自然就有跟進者窺視你的位置，要保持這個位置，靠什么，靠的就是素材的制造能力，優(yōu)秀的素材制造能力，是保持產(chǎn)品和渠道第一的能量中心，就好比運載火箭沒有源源不斷的能量供給，就無法到達終點，素材制造就是產(chǎn)品在特定渠道維持第一的能量。

這個最恰當?shù)膱鼍熬褪乾F(xiàn)在的電商，網(wǎng)紅和常紅成為了眾多電商跨不過去的坎，實際的問題就是三角法則在做崇。

你的渠道是固定的，產(chǎn)品也是固定的，要想在電商這個特定的渠道保持你的位置，就需要不斷的增加素材的投入，這個投入包括直通車引流費，包括直播帶貨引流費，包括種草引流費，包括更好的詳情設(shè)計，更好的視頻制作，看看，這些你不投入了，素材消耗沒了，渠道的位置自然也就沒了，網(wǎng)紅成不了常紅就成為了魔咒，實際這個魔咒的解就是三角理論。

你看，這個理論，簡單吧，三個角，互為依仗，產(chǎn)品不好，渠道再強，素材再好，必將呈現(xiàn)大銳角趨勢，就是渠道和素材要做更多的功，盡力維持產(chǎn)品的銳角不再變小，如果產(chǎn)品創(chuàng)新不足，老化陳舊，品類不再更新，產(chǎn)品端的角度將會更加銳化，無限趨近于0，三角法則也就走向了終點，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢也就蕩然無存。

同理其它兩個要素也是這個道理，一旦出現(xiàn)大銳角單角現(xiàn)象，企業(yè)就要足夠重視這一端的能力補充，出現(xiàn)大銳角雙角，則預(yù)示該營銷行為不要進行，或者要進行徹底的改革。

三、最后的話

三角營銷法則，顛覆了傳統(tǒng)營銷最少4個維度的思考，減少一個判斷維度，引入三角第一性法則，通過動態(tài)的內(nèi)角變化，讓實施者對自身的優(yōu)劣看得更加清楚，不僅有助于營銷策劃，更有助于那些即將上馬的項目做個全身體檢，看看是否健康，是否真的要入市。

三角營銷法則按提出人張大力的說法，重在產(chǎn)品和素材兩端，素材包括形象素材和宣發(fā)素材，素材力的強化，很大程度上決定了產(chǎn)品是否能夠成功，素材的質(zhì)和量就是搶奪多項第一的能量，沒有質(zhì)和量也就沒有爭奪角位第一的資源。

三角營銷法則也可稱之為產(chǎn)品入市檢測法則和產(chǎn)品競爭力衡量法則。

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本文由 @張大力 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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