To B端內(nèi)容營銷:如何快速生產(chǎn)高質(zhì)量內(nèi)容?
如何基于現(xiàn)有內(nèi)容快速地產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容是做內(nèi)容營銷非常重要的一部分。接下來我們看一下如何快速成產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容?
高質(zhì)量內(nèi)容包括白皮書、課程、書籍刊物、案例集等等。
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白皮書屬于高質(zhì)量內(nèi)容,在內(nèi)容的收集方面可以從國外的網(wǎng)站包括一些媒體機構(gòu)去收集一些內(nèi)容和相關(guān)的數(shù)據(jù),利用國內(nèi)外信息不對稱。如果直接照搬國外的,有時候效果并不太好,需要加入公司的解讀和理解形成白皮書內(nèi)容。
來看一些例子,比如 致趣網(wǎng) 就比較擅長做白皮書。
里面有些內(nèi)容就是從國外的網(wǎng)站拿來的,然后在每一頁里面加入自己的解讀和理解,用一些特殊的顏色標(biāo)注出來,這樣在原來的內(nèi)容上增加了價值觀,把這些內(nèi)容定義成解讀版。這也是可以高頻產(chǎn)出的白皮書。
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第二個,我們看一下課程如何快速生產(chǎn),課程的生產(chǎn)成本也是相對比較高的。有好多公司老板出去演講,講的都是講公司介紹,這種內(nèi)容價值感比較弱,如果內(nèi)容換成課程可以大大提升價值感。
我們可以快速的做一個課程出來,可以參考一些課程框架,比如行業(yè)趨勢、行業(yè)痛點、解決方案、案例、公司介紹和產(chǎn)品介紹,從這個框架里梳理一個課程的PPT。
行業(yè)趨勢??、行業(yè)痛點等我們可以從網(wǎng)上去尋找??;解決方案、案例、公司介紹和產(chǎn)品介紹這些內(nèi)容屬于基礎(chǔ)內(nèi)容一般公司都有,有一點需要注意的是你不是在做企業(yè)廣告,你是在講一個內(nèi)容,需要把公司已有的內(nèi)容變個形式。比如工具產(chǎn)品介紹可以變成工具使用的課程,比如 Tower 就把產(chǎn)品介紹包裝成了「項目管理實戰(zhàn)課程20講」的一部分。
把這些內(nèi)容形式課程PPT,不斷試講和優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。這樣你就可以形成課程內(nèi)容和外界渠道合作進行獲客了。
還有第二種辦法,就是把一個大的主題,拆成一個個的小主題,??然后內(nèi)部分工,比如找?guī)讉€高管來完成相應(yīng)的課程內(nèi)容的開發(fā),最后由一個人來整合,??這也是一個課程快速生產(chǎn)的方式。
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接下來看一下書籍和刊物如何快速生產(chǎn)。應(yīng)該說書籍和刊物是一個非常好的高質(zhì)量的內(nèi)容形式,我們把它出版出來,之后再通過一些發(fā)行渠道,比如書店電商一些網(wǎng)站平臺,??在發(fā)行的過程中可以幫企業(yè)去建立一個很好的品牌,起到一個獲客的效果。
比如IT培訓(xùn)機構(gòu)傳智播客就自己生產(chǎn)了很多原創(chuàng)書籍。
我之前做技術(shù)的時候出版過「愛上Android」這本書,知道書籍這種內(nèi)容形式非常難生產(chǎn),它的成本非常高。很多企業(yè)呢,要想出一本書沒有一兩年感覺都做不出來,??怎么快速生產(chǎn)呢?
- 第一種就是老板、合伙人或核心人員個人出書,??如果公司有人自己的這種內(nèi)容積累和這種業(yè)務(wù)理解非常強的話,可以由他一個人快速完成。如果他比較忙的話,可以整理下他平時講解內(nèi)容的錄音,轉(zhuǎn)化成文字編撰成書。
- 梳理框架后內(nèi)部分工,每個人寫部分內(nèi)容,需要有人匯總完了重新寫一遍,因為每個人的語言風(fēng)格不一致,需要有人統(tǒng)一。這個難點在于定好目錄結(jié)構(gòu)。之前我領(lǐng)著同事寫過 「實戰(zhàn)微信小程序」這本書就是采用的這種形式,由我定好目錄結(jié)構(gòu)按大家領(lǐng)導(dǎo)分配寫作部分。
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案例解析如何快速生產(chǎn)呢?我們多個案例制作成案例集。我們可以根據(jù)產(chǎn)品、行業(yè)、客戶的業(yè)務(wù)場景等不同角度把案例梳理出來,然后把這些案例做成一個案例集,也可以做成一個 H5。這樣是比較容易生產(chǎn)的。這些內(nèi)容可以發(fā)給公司銷售,增加銷售獲客的彈藥。
如果有大客戶,可以把大客戶痛點,服務(wù)的過程中的情況,結(jié)案的PPT 等內(nèi)容整理出來,找公司內(nèi)部最了解的人分享出來,可以把分享的語音整理成文字,從而快速生產(chǎn)高質(zhì)量的案例解析。
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我們來小結(jié)一下,基于現(xiàn)有內(nèi)容快速生成出好內(nèi)容有三個小技巧:
- 第一個是分工協(xié)作,我們可以把一個相對大的內(nèi)容拆成一個個小模塊,分工負(fù)責(zé);
- 第二個是利用好專家,高質(zhì)量內(nèi)容還是需要懂業(yè)務(wù)的人,可能是公司高管或者核心人員,??這樣可以快速提高內(nèi)容的生產(chǎn)效率;
- 第三個是提高內(nèi)容的復(fù)用性,有好多內(nèi)容稍微加工下就可以復(fù)用,比如每個大客戶可以生成深度案例,案例集合在一起又變成了案例集,再比如工具類產(chǎn)品介紹更改下形式包裝下可以變成工具使用的課程。
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